Twitter 上 B2B 营销成功的 10 条秘诀

已发表: 2022-06-28

对于任何规模的 B2B 组织而言，营销都是一项关键职能。 无论是 5 名员工还是 50,000 名员工，企业都必须掌握如何联系和吸引潜在客户。 社交媒体营销增长迅速，Twitter 紧随 LinkedIn 之后，成为 B2B 营销人员最常用的两大社交媒体平台之一。

是的，Twitter 不再是仅用于 280 个字符的轶事或快速新闻片段的平台。 它也是 B2B 组织接触目标受众的理想场所。 去年，超过 82% 的 B2B 营销人员在其营销策略中使用了 Twitter。

与任何营销方法一样，一些 B2B 组织在 Twitter 上比其他组织更成功，因为他们已经掌握了如何在 Twitter 上进行营销。 没有两个社交媒体平台是完全相同的，每个社交媒体平台都应该被视为营销团队可以使用的独特工具。 这篇文章将详细说明您应该使用该平台的原因，并为您提供在 Twitter 上成功进行 B2B 营销的十个技巧。

快速链接

  • 为什么要使用 Twitter 进行 B2B 营销？
  • Twitter 对 B2B 营销的好处
  • Twitter 上 B2B 营销成功的 10 条秘诀

为什么要使用 Twitter 进行 B2B 营销？

网红营销的兴起鼓励了许多 B2C 组织涌向社交媒体，与互联网明星合作销售他们的产品。 但 B2B 组织使用这些相同平台的市场不断增长，尽管与 B2C 同行略有不同。

Twitter 的一个令人兴奋的优势是，越来越多的商业专业人士将他们的手机视为他们工作的重要组成部分。 研究表明，84% 的千禧一代认为手机对他们的工作至关重要。 由于 Twitter 主要是一个移动平台，因此该平台支持喜欢随时随地开展工作的专业人士。 这种随时随地的可用性确保 B2B 营销人员可以在白天或晚上的任何时间接触到他们的目标受众。

twitter 有机社交媒体平台上的 b2b 营销

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虽然 LinkedIn 仍然是内容营销最常用的平台，但这并不意味着 B2B 营销人员应该只关注它而忽略其他可用平台。 B2B 公司使用的平台越多，他们的影响力就越大，这意味着有更多的机会与等待使用您服务的合适的人建立联系。

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Twitter 对 B2B 营销的好处

Twitter 为品牌提供了与潜在客户更无缝互动的机会，同时提供了蓬勃发展的广告空间。 Twitter 用户在该平台上查看广告的时间比在任何其他社交媒体平台上多 26%。 三分之二的 B2B 营销人员认为 Twitter 是帮助他们的业务实现特定目标的最有效的社交平台。

Twitter 还具有内置的基本 B2B 营销功能，使组织有机会在该平台上茁壮成长。 其中包括：

  • 让追随者知道企业帐户是否提供与客户和产品相关的支持的能力
  • 自动欢迎消息以吸引关注者
  • 快速回复选项，让客户体验变得轻而易举。

Twitter 以客户为中心的方法支持从 A 到 Z 的整个客户旅程，并使其在其他社交平台中脱颖而出。

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Twitter 上 B2B 营销成功的 10 条秘诀

社交媒体策略可能很复杂。 试图弄清楚如何让每个算法都满意，与不同的受众建立联系，并发布最佳且引人入胜的内容，通常感觉就像一个无法解决的难题。 好消息是每个谜题都有解决方案。 借助我们的十大 Twitter 提示，您的 B2B 组织可以立即从优化的社交存在中获益。

1.让您的品牌闪耀

社交媒体使组织能够以比以往任何时候都不同、更有效的方式建立自己的品牌。 品牌现在有机会在人际层面上与关键决策者建立联系并展示品牌价值。 不要让这个机会阻止您的组织掌握品牌基础知识。

你的 Twitter 个人资料应该清楚你的品牌是谁、你做什么以及你为客户提供什么。 通用电气有一种有效的品牌推广方法，他们的照片、名称、句柄和标语都可以很好地协同工作。

推特上的 GE b2b 营销

2. 为您的受众提供价值

B2B 买家总是从他们支持的品牌中寻找额外的价值主张，即使他们没有意识到这一点。 通过花时间在社交媒体上提供教育、深入了解企业，甚至展示领导力档案，潜在客户会觉得他们更了解品牌并更有可能支持它。

Adobe 在以各种方式吸引追随者方面做得很好，包括提供资助、提供有关如何最佳使用其工具的教程以及提出引人入胜的问题以吸引观众互动。

推特上的 Adob​​e b2b 营销

3.避免持续的销售帖子

尽管 B2B 营销人员很自然地开始考虑推销和折扣闪电战，但重要的是要记住，社交媒体不断地用信息和广告轰炸受众。 许多用户已经习惯于排除烦人的推销。 如果一个组织仅使用 Twitter 来尝试进行销售，那么它的追随者将开始调整该品牌，这与目标相反。

德勤在促进其组织方面做得很好，而没有试图锁定销售。 他们不会过于直接，而是将领导者的想法花在特定的产品、行业统计数据等上。

推特上的德勤 b2b 营销

4. 寻找合适的合作

尽管 B2B 营销组织并不试图销售时尚的果汁清洁剂或服装产品，但使用专业的影响者可能会改变许多行业的游戏规则。 Twitter 充满了 B2B 影响者，他们只是在等待合适的产品与他们合作。 高达 84% 的 B2B 营销人员与影响者合作以提高品牌知名度，您也应该这样做。

这样想——如果有人从他们信任的思想领袖那里听说了您组织的品牌，那么他们更有可能进行购买，而不是仅仅通过品牌本身来了解品牌。

5. 制定内容策略

16% 到 64 岁的互联网用户使用 Twitter 研究感兴趣的品牌。 在营销领域，这意味着组织需要为 Twitter B2B 营销制定内容策略。 在平台上拥有一个帐户并希望最好是不够的。 品牌必须制定一个干净、执行良好的策略，以确保帖子频繁、高质量，并增加价值以支持品牌的信誉。

查看您的竞争对手或您所在行业的其他人在他们的页面上所做的事情会很有帮助。 当然，不要复制对您的组织不真实的策略。 但不要害怕从平台上其他人的成功和失败中学习。

6.衡量你的成功

如果不了解围绕该活动成功的指标，您就不会发布特定的营销活动。 Twitter 有一个内置的分析工具，允许营销人员使用关于关注者数量、推文参与度等的实时数据来衡量他们的 Twitter 策略的成功与否。

研究表明，如果设定可衡量的策略，目标实现的可能性会增加 3 倍。 社交媒体营销也不例外。 通过使用数据来跟踪您的组织在平台上的成功并正确评估实现目标的进度，从长远来看，您会在平台上取得更大的成功。

7.创建社区和话语

Twitter 是与观众进行对话的首要空间，可以通过试探来衡量总体意见，并允许追随者相互交流。 民意调查、信息图表和统计数据等创造性的参与方法将开始健康的讨论，并最终围绕您的品牌创建一个社区。 Twitter Spaces 允许品牌通过讨论、虚拟活动等方式与客户建立更深层次的联系。

Dun & Bradstreet 通过定期向其追随者提出简单但有意义的问题，优雅地展示了创建话语和建立社区的样子。

推特上的邓白氏 b2b 营销

8. 谨慎使用标签

用趋势标签淹没每条推文是很诱人的，希望你能引起潜在客户的注意。 但是，保持一致并建立关系比每次您的组织发布时都将一堆主题标签放在一起会更好。

最近的一项研究表明，具有三个以上主题标签的推文的参与度下降了至少 17%。 其他平台可能会受益于更多的方法，例如 Instagram，但如果您在 Twitter 上过度使用主题标签，您的新内容可能会被忽略。

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9. 利用 Twitter 广告

与其他社交平台上的用户相比，超过四分之一的 Twitter 用户花更多时间查看广告。 Twitter 和 Publicis Media 的一项研究发现，人们更有可能对他们在 Twitter 上看到的广告采取行动，并根据他们记得看过的广告寻找更多的产品或品牌信息。

与其他渠道相比，Twitter 上的广告是最具成本效益的社交平台之一。 就上下文而言，Twitter 的每千次展示费用 (CPM) 为 6.46 美元，低于 Pinterest 的 30 美元和 YouTube 的 9.68 美元。 因此，现在是在空间饱和之前投放 Twitter 广告的绝佳时机。

10. Twitter 不是垃圾场

与其回收 Instagram 帖子、使用相同的 LinkedIn 民意调查并将您组织的 TikTok 视频重新发布到 Twitter，不如将该平台作为一个实体使用。 Twitter 上的观众不想要你的 Instagram 观众想要的相同内容。 尽力在所有平台上发布原创内容。 充满价值的新鲜、挑衅性的 Twitter 帖子总是引人入胜，或者利用平台的即时性来评论最新的行业新闻。 不要害怕在 Twitter 上玩得开心。

例如，Duolingo 在 TikTok 上因其讽刺性的评论和诙谐的内容而臭名昭著，但在该组织的 Twitter 上，却找不到 TikTok 的转帖。

推特上的多邻国 b2b 营销

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在 Twitter 上建立自己的巢穴

随着许多平台对视频内容的推动，营销人员很容易在洗牌中失去 Twitter。 Twitter 不应成为事后的想法，而应成为 B2B 营销人员的优先事项。 由于 Twitter 广告覆盖了全球近 6% 的 13 岁以上人口，因此该平台显然为 B2B 组织提供了许多机会和好处。

如果您的公司尚未创建自己的 Twitter 个人资料，或者正在寻找提高覆盖面和推动更多销售的方法，您可以首先将其用于社交聆听，以了解您的受众对您的品牌的看法。 然后，您可以利用这些见解来创建解决此客户对话的内容。 Oktopost 的社交聆听工具是一种强大的方式来了解您的客户想要什么以及您的竞争对手在做什么。

Twitter 上的 B2B 营销提供了潜在的巨大客户覆盖面，如果你遵循这十个成功秘诀，你一定会找到它。 利用 Oktopost 的 B2B 社交参与套件确保您的成功。 它专为 B2B 营销人员设计，具有强大的自动化和分析功能，是一款值得推文的 B2B 社交媒体工具，可始终提供高投资回报率。