B2B 营销人员和 L​​inkedIn：牢不可破的纽带

已发表: 2022-04-12

LinkedIn 已成为 B2B 营销人员最喜欢的网络平台。 无论是营销还是招聘，LinkedIn 和 B2B 专业人士齐头并进，事实证明，在社交平台方面，LinkedIn 是专业人士最好的朋友。 所以，是的，B2B 专业人士和 LinkedIn 之间有着牢不可破的联系。

LinkedIn 是最受专业人士欢迎的国际社交网络。 更重要的是，该平台帮助企业对企业 (B2B) 营销人员连接并建立战略联系。 根据 Market.us 的研究，LinkedIn 推动了 80% 的 B2B 潜在客户，而 Twitter 占 13%，Facebook 带来了 7%。

除此之外，社交网络还提供了开发独特内容的机会，从而吸引具有更大相关性的受众。 值得注意的是，94% 的 B2B 营销人员更喜欢通过 LinkedIn 进行内容分发。 此外，该网络为 B2B 博客和网站贡献了超过 46% 的社交流量。 正如 B2B 社区中的每个人都知道的那样，客户在做出任何决定之前会在社交媒体上了解营销人员/品牌。 因此，LinkedIn 在公司的社交媒体营销战略中占有重要地位。

如今，一些 B2B 营销人员担心他们在社交媒体上产生潜在客户的潜力。 但LinkedIn是一个宝库，可以帮助营销人员产生潜在客户，推广开创性的内容，同时为他们的网站带来流量。

LinkedIn 对 B2B 专业人士的好处

79% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 视为产生潜在客户的有效来源。 平台本身并不满足于它的成就。 尽管取得了成功，但它正忙于为其迄今为止强大的营销和广告产品添加新功能。 它为 B2B 营销人员与潜在客户交流创造了更多机会。

潜在客户的显着方面之一是观众。 请注意，只有优质的受众才能带来优质的潜在客户。 如果一家企业使用熟练的人口统计数据来定位正确的受众，它肯定会帮助获得潜在客户。

在继续利用 LinkedIn 为 B2B 营销人员带来的好处之前，让我们先看看这个过程的一个关键组成部分。 企业需要有一个LinkedIn公司页面，这将提供吸引全球专业社区的潜力。 更重要的是，制作一个引人入胜的作品可以提供最好的结果。

除此之外，尝试变得更人性化最有助于 B2B 营销。 使用展示幕后故事和团队的图像优化公司页面，为您的品牌增添个性。 这也使营销人员脱颖而出。

  • LinkedIn 展示页面：该功能提供了一种专注于您的品牌的新方式。 在这些页面中，公司可以通过与目标受众分享适当的内容来吸引对其所有产品的关注。 它还有助于与 LinkedIn 成员建立战略联系。 总而言之，LinkedIn 展示页面是划分入站 LinkedIn 流量的最佳方法。
  • 内容： LinkedIn 是发布内容的强大平台。 这对 B2B 营销人员来说是一件幸事。 通过开发一流的内容，人们可以通过广告吸引注意力来改变对外营销的策略。 其次，利用赞助内容来宣传公司更新作品是冰淇淋上的一颗樱桃。
  • 潜在客户生成表格：有时，人们填写在线表格是一项无聊的工作。 但 LinkedIn 上的潜在客户生成表格通过自动填写表格消除了主要障碍。 一旦用户点击广告，他们的个人资料数据就会自动填写到表格中。 它使繁琐的工作变得轻松，现在用户可以点击按钮提交表单。 这也是一个节省时间的功能。 因此，潜在客户生成表格提供了有关企业潜在客户的准确和完整的信息。 如上所述，80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。
  • 估算活动的投资回报率： LinkedIn 的 Campaign Manager 工具使企业能够开发 LinkedIn 广告帐户以及活动。 该功能简化了营销活动的管理、收集营销活动绩效报告等。它也可以称为实时报告工具，揭示您在社交网络上的潜在客户营销的价值。
  • 高级搜索：这是社交专业网络的最佳功能之一。 该功能提供了一种令人难以置信的方式来识别您正在寻找和定位的正确类型的人。 LinkedIn 高级人员搜索最有影响力的元素是它可以通过位置、个人资料语言、学校、当前公司等过滤器进行搜索。它提供了结果以及与搜索中找到的人建立联系的机会。 因此，高级搜索是一种强大的武器，可以找到最好的。

最适合LinkedIn的B2B营销策略

截至 2019 年 6 月，LinkedIn 上有 6.45 亿专业人士。 该平台每月约有 3.03 亿活跃用户。 LinkedIn 每分钟都有 120 名新的专业人士在 LinkedIn 上注册。 拥有如此强大的企业和专业人士基础，公司需要通过 LinkedIn 发展和提高品牌知名度。

LinkedIn 在 B2B 营销中提供什么

B2B 营销与 B2C 非常不同。 这里的目标是企业而不是客户。 通过 LinkedIn 营销业务有很多好处，例如创建有针对性的联系、提高品牌知名度、获得高质量的潜在客户、加强与潜在客户的关系等。许多策略有助于 B2B 营销人员在 LinkedIn 上发展业务。

LinkedIn 上面向 B2B 营销人员的一些最佳实践包括：

  • 超越潜在客户的产生，以便企业可以在市场上表达其价值
  • 加入更多群组
  • 通过讲故事建立情感纽带
  • 紧跟当前行业趋势
  • 发布信息和教育内容，而不是直接定位
  • 定期分享内容

B2B 营销人员应在 LinkedIn 战略中包含哪些内容？

一个 B2B 营销人员的 LinkedIn 策略可以有以下几个方面：

  • 让现有客户了解情况
  • 提高品牌知名度和品牌推广
  • 提高知名度并加入更多群组
  • 定位公司准备招聘潜在员工
  • 推动交通
  • 变得更人性化

上述方面为企业及其股东提供了巨大的价值。 在 LinkedIn 营销策略中包含这些要点为内容部署提供了新的渠道，以及建立和维护客户关系的新机会。

总之，我想指出，92% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 纳入其数字营销组合。 LinkedIn 提供了多种机会，是 B2B 营销人员的完整资源。