Profissionais de marketing B2B e LinkedIn: o vínculo inquebrável

O LinkedIn se tornou a plataforma de rede favorita dos profissionais de marketing B2B. Os profissionais do LinkedIn e B2B andam de mãos dadas, seja marketing ou recrutamento, o LinkedIn provou ser o melhor amigo dos profissionais quando se trata de plataformas sociais. Então, sim, existe um vínculo inquebrável entre os profissionais B2B e o LinkedIn.

O LinkedIn é a rede social internacional mais popular para profissionais. Ainda mais, a plataforma auxilia os profissionais de marketing Business-to-Business (B2B) a se conectarem e estabelecerem vínculos estratégicos. De acordo com uma pesquisa da Market.us, o LinkedIn gera 80% dos leads B2B, enquanto o Twitter responde por 13% e o Facebook traz 7%.

Além disso, a rede social oferece a oportunidade de desenvolver conteúdos exclusivos que atraiam públicos com maior relevância. Notavelmente, 94% dos profissionais de marketing B2B preferem o LinkedIn para distribuição de conteúdo. Além disso, a rede contribui com mais de 46% de todo o tráfego social para blogs e sites B2B. Como todos sabem na comunidade B2B, os clientes ficam sabendo sobre os profissionais de marketing/marca nas mídias sociais, antes de tomar qualquer decisão. Assim, o LinkedIn tem um lugar importante na estratégia de marketing de mídia social de uma empresa.

Atualmente, alguns profissionais de marketing B2B estão preocupados com o potencial de gerar leads nas mídias sociais. Mas o LinkedIn é um tesouro que auxilia os profissionais de marketing na geração de leads e na promoção de conteúdo pioneiro, além de arrastar o tráfego para seus sites.

Benefícios do LinkedIn para Profissionais B2B

79% dos profissionais de marketing B2B veem o LinkedIn como uma fonte eficaz de geração de leads. A própria plataforma não está satisfeita com suas conquistas. Apesar de obter sucesso, ela está ocupada adicionando novos recursos às suas poderosas ofertas de marketing e anúncios até agora. Está criando mais oportunidades para os profissionais de marketing B2B se comunicarem com os clientes em potencial.

Um dos aspectos notáveis ​​da geração de leads é o público. Observe que apenas um público de qualidade pode trazer um lead de qualidade. Se uma empresa usa dados demográficos proficientes para atingir o público correto, isso definitivamente ajudará na obtenção de leads.

Antes de avançar para os benefícios do LinkedIn para profissionais de marketing B2B, vamos ver um componente crucial do processo. Uma empresa precisa ter uma página da empresa no LinkedIn, que oferecerá o potencial de atrair uma comunidade profissional em todo o mundo. Ainda mais, fazer um envolvente poderia fornecer os melhores resultados.

Além disso, uma tentativa de se tornar mais humano auxilia mais no marketing B2B. A otimização de uma página da empresa com imagens que revelam histórias de bastidores e equipe adiciona um personagem à sua marca. Isso também faz com que um profissional de marketing se destaque dos outros.

• LinkedIn Showcase Page: O recurso oferece uma nova maneira de focar em suas marcas. Nessas páginas, uma empresa pode chamar a atenção para todos os seus produtos compartilhando conteúdo apropriado com o público-alvo. Também auxilia no desenvolvimento de vínculos estratégicos com os membros do LinkedIn. Em suma, as páginas de demonstração do LinkedIn são o melhor método para dividir seu tráfego de entrada do LinkedIn.

• Conteúdo: o LinkedIn atua como uma plataforma poderosa para publicação de conteúdo. É uma bênção para os profissionais de marketing B2B. Ao desenvolver conteúdo de alto nível, pode-se transformar a estratégia de outbound marketing chamando a atenção por meio de anúncios. Em segundo lugar, fazer uso de conteúdo patrocinado para promover trabalhos de atualização da empresa é a cereja do bolo.

• Formulários de geração de leads: Às vezes, é um trabalho chato para as pessoas preencherem formulários online. Mas o formulário de geração de leads no LinkedIn remove a principal barreira ao preencher o formulário automaticamente. Assim que um usuário clica em um anúncio, seus dados de perfil são preenchidos automaticamente em um formulário. Isso facilita a tarefa e agora o usuário pode clicar no botão para enviar o formulário. É também um recurso de economia de tempo. Assim, o formulário de geração de leads oferece informações precisas e completas sobre os leads para um negócio. Como mencionado acima, 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn.

• Estimar o ROI para campanhas: a ferramenta Campaign Manager do LinkedIn permite que uma empresa desenvolva contas do LinkedIn Ads junto com as campanhas. A funcionalidade facilita o gerenciamento de campanhas, coleta relatórios sobre o desempenho da campanha, etc. Também pode ser chamada de ferramenta de relatórios em tempo real que revela o valor do seu marketing de geração de leads na rede social.

• Pesquisa Avançada: É um dos melhores recursos da rede socioprofissional. A funcionalidade oferece uma maneira incrível de reconhecer o tipo certo de pessoas que você está procurando e segmentando. O elemento mais influente do LinkedIn Advanced People Search é que ele permite pesquisar por filtros como localização, idioma do perfil, escola, empresa atual, etc. Ele oferece resultados junto com a oportunidade de se conectar com as pessoas encontradas na pesquisa. Assim, a busca avançada é uma arma poderosa que pode encontrar o melhor.

Estratégias de marketing B2B que funcionam melhor com o LinkedIn

Em junho de 2019, havia 645 milhões de profissionais no LinkedIn. Existem cerca de 303 milhões de usuários ativos mensais na plataforma. O LinkedIn indica a inscrição de 120 novos profissionais a cada minuto no LinkedIn. Com uma base tão robusta de negócios e profissionais, uma empresa precisa crescer e melhorar o reconhecimento da marca por meio do LinkedIn.

O que o LinkedIn oferece em marketing B2B

O marketing B2B é muito diferente do B2C. Aqui o alvo é o negócio em vez de um cliente. O marketing de uma empresa via LinkedIn tem muitos benefícios, como criar conexões direcionadas, aumentar o reconhecimento da marca, obter leads de alta qualidade, fortalecer relacionamentos com clientes em potencial, etc. Muitas estratégias ajudam um profissional de marketing B2B a expandir seus negócios no LinkedIn.

Algumas das melhores práticas no LinkedIn para profissionais de marketing B2B incluem:

• Ir além da geração de leads para que o negócio possa expressar seu valor no mercado
• Entrando em mais grupos
• Construindo vínculos emocionais por meio da contação de histórias
• Acompanhe as tendências atuais do setor
• Publicar conteúdo informativo e educacional em vez de direcionar diretamente
• Compartilhamento de conteúdo regularmente

O que um profissional de marketing B2B deve incluir na estratégia do LinkedIn?

A estratégia de um profissional de marketing B2B para o LinkedIn pode ter os seguintes aspectos:

• Manter os clientes existentes bem informados
• Aumentar o reconhecimento da marca e o branding
• Aumente a visibilidade e junte-se a mais grupos
• Posicionar a empresa pronta para contratar potenciais funcionários
• Conduzindo o tráfego
• Torne-se mais humano

Os aspectos mencionados acima oferecem grande valor para os negócios, bem como para seus acionistas. A inclusão desses pontos em uma estratégia de marketing do LinkedIn oferece novos canais para implantação de conteúdo, além de novas oportunidades para fazer e manter relacionamentos com os clientes.

Para concluir, gostaria de observar que 92% dos profissionais de marketing B2B incluem o LinkedIn em seu mix de marketing digital. O LinkedIn oferece várias oportunidades e é um recurso completo para profissionais de marketing B2B.