Pemasar B2B dan LinkedIn: Ikatan yang Tidak Dapat Dipecahkan

LinkedIn telah menjadi platform jaringan favorit bagi pemasar B2B. Profesional LinkedIn dan B2B berjalan beriringan baik itu pemasaran atau rekrutmen, LinkedIn telah terbukti menjadi teman terbaik bagi para profesional dalam hal platform sosial. Jadi ya, ada ikatan yang tidak dapat dipecahkan antara profesional B2B dan LinkedIn.

LinkedIn adalah jaringan sosial internasional paling populer untuk para profesional. Terlebih lagi, platform ini membantu pemasar Business-to-Business (B2B) untuk terhubung dan membangun ikatan strategis. Menurut penelitian dari Market.us, LinkedIn mendorong 80% prospek B2B, sedangkan Twitter menyumbang 13%, dan Facebook menghasilkan 7%.

Terlepas dari ini, jejaring sosial menawarkan peluang untuk mengembangkan konten unik yang menarik audiens dengan relevansi yang lebih besar. Khususnya, 94% pemasar B2B lebih memilih LinkedIn untuk distribusi konten. Selain itu, jaringan berkontribusi lebih dari 46% dari semua lalu lintas sosial ke blog dan situs web B2B. Seperti yang diketahui semua orang di komunitas B2B, klien mencari tahu tentang pemasar/merek di media sosial, sebelum mengambil keputusan apa pun. Dengan demikian, LinkedIn memiliki tempat penting dalam strategi pemasaran media sosial perusahaan.

Saat ini, beberapa pemasar B2B memiliki kekhawatiran tentang potensi mereka untuk menghasilkan prospek di media sosial. Tetapi LinkedIn adalah harta karun yang membantu pemasar dalam menghasilkan prospek dan mempromosikan konten perintis bersama dengan menyeret lalu lintas ke situs web mereka.

Manfaat LinkedIn untuk Profesional B2B

79% pemasar B2B melihat LinkedIn sebagai sumber yang efektif untuk menghasilkan prospek. Platform itu sendiri tidak puas dengan pencapaiannya. Meskipun meraih kesuksesan, ia sibuk menambahkan fitur baru ke penawaran pemasaran dan iklannya yang sejauh ini kuat. Ini menciptakan lebih banyak peluang bagi pemasar B2B untuk berkomunikasi dengan prospek.

Salah satu aspek penting dari generasi pemimpin adalah penonton. Perhatikan bahwa hanya audiens berkualitas yang dapat menghasilkan prospek berkualitas. Jika bisnis menggunakan data demografis yang mahir untuk menargetkan audiens yang tepat, itu pasti akan membantu dalam mendapatkan arahan.

Sebelum melangkah maju menuju manfaat LinkedIn untuk pemasar B2B, mari kita lihat komponen penting dari proses tersebut. Sebuah bisnis perlu memiliki Halaman Perusahaan LinkedIn, yang akan menawarkan potensi untuk menarik komunitas profesional di seluruh dunia. Terlebih lagi, membuat yang menarik bisa memberikan hasil terbaik.

Selain itu, upaya untuk menjadi lebih manusiawi sangat membantu dalam pemasaran B2B. Mengoptimalkan halaman perusahaan dengan citra yang mengungkapkan cerita di balik panggung dan tim menambahkan karakter pada merek Anda. Ini juga membuat pemasar menonjol dari yang lain.

• Halaman Showcase LinkedIn: Fitur ini menawarkan cara baru untuk fokus pada merek Anda. Di halaman tersebut, perusahaan dapat menarik perhatian ke semua produknya dengan membagikan konten yang sesuai dengan audiens target. Ini juga membantu dalam mengembangkan ikatan strategis dengan anggota LinkedIn. Secara keseluruhan, halaman etalase LinkedIn adalah metode terbaik untuk membagi lalu lintas masuk LinkedIn Anda.

• Konten: LinkedIn bertindak sebagai platform yang kuat untuk menerbitkan konten. Ini adalah berkah bagi pemasar B2B. Dengan mengembangkan konten terbaik, seseorang dapat mengubah strategi dari pemasaran keluar dengan menarik perhatian melalui iklan. Kedua, memanfaatkan konten bersponsor untuk mempromosikan karya pembaruan perusahaan adalah hal yang paling menyenangkan.

• Formulir Pembuatan Prospek: Terkadang, mengisi formulir online adalah pekerjaan yang membosankan bagi orang-orang. Tetapi formulir pembuatan prospek di LinkedIn menghilangkan penghalang utama dengan mengisi formulir secara otomatis. Segera setelah pengguna mengklik iklan, data profil mereka secara otomatis diisi dalam formulir. Itu membuat tugas menjadi mudah, dan sekarang pengguna dapat menekan tombol untuk mengirimkan formulir. Ini juga merupakan fitur hemat waktu. Dengan demikian, formulir pembuatan prospek menawarkan informasi yang tepat dan lengkap tentang prospek ke bisnis. Seperti disebutkan di atas, 80% prospek B2B datang melalui LinkedIn.

• Perkirakan ROI untuk Kampanye: Alat Manajer Kampanye LinkedIn memungkinkan bisnis untuk mengembangkan akun Iklan LinkedIn bersama dengan kampanye. Fungsionalitas tersebut memudahkan pengelolaan kampanye, mengumpulkan pelaporan tentang kinerja kampanye, dll. Ini juga dapat disebut sebagai alat pelaporan waktu nyata yang mengungkapkan nilai pemasaran gen utama Anda di jejaring sosial.

• Pencarian Lanjutan: Ini adalah salah satu fitur terbaik dari jaringan sosial-profesional. Fungsionalitas ini menawarkan cara luar biasa untuk mengenali jenis orang yang tepat yang Anda cari dan targetkan. Elemen paling berpengaruh dari LinkedIn Advanced People Search adalah memungkinkan pencarian berdasarkan filter seperti lokasi, bahasa profil, sekolah, perusahaan saat ini, dll. Ini menawarkan hasil bersama dengan kesempatan untuk terhubung dengan orang-orang yang ditemukan dalam pencarian. Jadi, pencarian lanjutan adalah senjata ampuh yang dapat menemukan yang terbaik.

Strategi Pemasaran B2B yang Paling Sesuai dengan LinkedIn

Pada Juni 2019, ada 645 juta Profesional di LinkedIn. Ada sekitar 303 juta pengguna aktif bulanan di platform ini. LinkedIn menyatakan 120 pendaftaran profesional baru setiap menit di LinkedIn. Dengan basis bisnis dan profesional yang kuat, perusahaan perlu menumbuhkan dan meningkatkan kesadaran merek melalui LinkedIn.

Apa yang ditawarkan LinkedIn dalam Pemasaran B2B

Pemasaran B2B sangat berbeda dengan B2C. Di sini targetnya adalah bisnis, bukan pelanggan. Memasarkan bisnis melalui LinkedIn memiliki banyak manfaat seperti menciptakan koneksi yang ditargetkan, meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan prospek berkualitas tinggi, memperkuat hubungan dengan prospek, dll. Banyak strategi membantu pemasar B2B dalam mengembangkan bisnis mereka di LinkedIn.

Beberapa praktik terbaik di LinkedIn untuk pemasar B2B meliputi:

• Bergerak melampaui perolehan prospek sehingga bisnis dapat mengekspresikan nilainya di pasar
• Bergabung dengan lebih banyak grup
• Membangun ikatan emosional dengan mendongeng
• Ikuti perkembangan tren industri yang sedang berlangsung
• Memublikasikan konten yang informatif dan mendidik daripada menargetkan secara langsung
• Berbagi konten secara teratur

Apa yang harus disertakan oleh Pemasar B2B dalam Strategi LinkedIn?

Strategi pemasar B2B untuk LinkedIn dapat memiliki aspek berikut:

• Menjaga pelanggan yang sudah ada tetap terinformasi dengan baik
• Meningkatkan kesadaran merek dan branding
• Tingkatkan visibilitas dan bergabunglah dengan lebih banyak grup
• Memposisikan perusahaan siap untuk mempekerjakan karyawan potensial
• Mengemudi lalu lintas
• Menjadi lebih manusiawi

Aspek-aspek yang disebutkan di atas menawarkan nilai yang besar bagi bisnis serta pemegang saham mereka. Dimasukkannya poin-poin ini dalam strategi pemasaran LinkedIn menyediakan saluran baru untuk penyebaran konten, bersama dengan peluang baru untuk membuat dan memelihara hubungan pelanggan.

Sebagai kesimpulan, saya ingin mencatat bahwa 92% pemasar B2B menyertakan LinkedIn dalam bauran pemasaran digital mereka. LinkedIn memberikan beberapa peluang dan merupakan sumber lengkap untuk pemasar B2B.