B2B 營銷人員和 LinkedIn：牢不可破的紐帶

已發表: 2022-04-12

LinkedIn 已成為 B2B 營銷人員最喜歡的網絡平台。 無論是營銷還是招聘，LinkedIn 和 B2B 專業人士齊頭並進，事實證明，在社交平台方面，LinkedIn 是專業人士最好的朋友。 所以，是的，B2B 專業人士和 LinkedIn 之間有著牢不可破的聯繫。

LinkedIn 是最受專業人士歡迎的國際社交網絡。 更重要的是，該平台幫助企業對企業 (B2B) 營銷人員連接並建立戰略聯繫。 根據 Market.us 的研究，LinkedIn 推動了 80% 的 B2B 潛在客戶，而 Twitter 佔 13%，Facebook 帶來了 7%。

除此之外，社交網絡還提供了開發獨特內容的機會，從而吸引具有更大相關性的受眾。 值得注意的是，94% 的 B2B 營銷人員更喜歡通過 LinkedIn 進行內容分發。 此外，該網絡為 B2B 博客和網站貢獻了超過 46% 的社交流量。 正如 B2B 社區中的每個人都知道的那樣，客戶在做出任何決定之前會在社交媒體上了解營銷人員/品牌。 因此，LinkedIn 在公司的社交媒體營銷戰略中佔有重要地位。

如今，一些 B2B 營銷人員擔心他們在社交媒體上產生潛在客戶的潛力。 但LinkedIn是一個寶庫，可以幫助營銷人員產生潛在客戶，推廣開創性的內容，同時為他們的網站帶來流量。

LinkedIn 對 B2B 專業人士的好處

79% 的 B2B 營銷人員將 LinkedIn 視為產生潛在客戶的有效來源。 平臺本身並不滿足於它的成就。 儘管取得了成功，但它正忙於為其迄今為止強大的營銷和廣告產品添加新功能。 它為 B2B 營銷人員與潛在客戶交流創造了更多機會。

潛在客戶的顯著方面之一是觀眾。 請注意，只有優質的受眾才能帶來優質的潛在客戶。 如果一家企業使用熟練的人口統計數據來定位正確的受眾，它肯定會幫助獲得潛在客戶。

在繼續利用 LinkedIn 為 B2B 營銷人員帶來的好處之前，讓我們先看看這個過程的一個關鍵組成部分。 企業需要有一個LinkedIn公司頁面，這將提供吸引全球專業社區的潛力。 更重要的是，製作一個引人入勝的作品可以提供最好的結果。

除此之外，嘗試變得更人性化最有助於 B2B 營銷。 使用展示幕後故事和團隊的圖像優化公司頁面，為您的品牌增添個性。 這也使營銷人員脫穎而出。

  • LinkedIn 展示頁面：該功能提供了一種專注於您的品牌的新方式。 在這些頁面中，公司可以通過與目標受眾分享適當的內容來吸引對其所有產品的關注。 它還有助於與 LinkedIn 成員建立戰略聯繫。 總而言之，LinkedIn 展示頁面是劃分入站 LinkedIn 流量的最佳方法。
  • 內容： LinkedIn 是發佈內容的強大平台。 這對 B2B 營銷人員來說是一件幸事。 通過開發一流的內容，人們可以通過廣告吸引註意力來改變對外營銷的策略。 其次，利用贊助內容來宣傳公司更新作品是冰淇淋上的一顆櫻桃。
  • 潛在客戶生成表格：有時，人們填寫在線表格是一項無聊的工作。 但 LinkedIn 上的潛在客戶生成表格通過自動填寫表格消除了主要障礙。 一旦用戶點擊廣告，他們的個人資料數據就會自動填寫到表格中。 它使繁瑣的工作變得輕鬆，現在用戶可以點擊按鈕提交表單。 這也是一個節省時間的功能。 因此，潛在客戶生成表格提供了有關企業潛在客戶的準確和完整的信息。 如上所述，80% 的 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn。
  • 估算活動的投資回報率： LinkedIn 的 Campaign Manager 工具使企業能夠開發 LinkedIn 廣告帳戶以及活動。 該功能簡化了營銷活動的管理、收集營銷活動績效報告等。它也可以稱為實時報告工具，揭示您在社交網絡上的潛在客戶營銷的價值。
  • 高級搜索：這是社交專業網絡的最佳功能之一。 該功能提供了一種令人難以置信的方式來識別您正在尋找和定位的正確類型的人。 LinkedIn 高級人員搜索最有影響力的元素是它可以通過位置、個人資料語言、學校、當前公司等過濾器進行搜索。它提供了結果以及與搜索中找到的人建立聯繫的機會。 因此，高級搜索是一種強大的武器，可以找到最好的。

最適合LinkedIn的B2B營銷策略

截至 2019 年 6 月，LinkedIn 上有 6.45 億專業人士。 該平台每月約有 3.03 億活躍用戶。 LinkedIn 每分鐘都有 120 名新的專業人士在 LinkedIn 上註冊。 擁有如此強大的企業和專業人士基礎，公司需要通過 LinkedIn 發展和提高品牌知名度。

LinkedIn 在 B2B 營銷中提供什麼

B2B 營銷與 B2C 非常不同。 這裡的目標是企業而不是客戶。 通過 LinkedIn 營銷業務有很多好處，例如創建有針對性的聯繫、提高品牌知名度、獲得高質量的潛在客戶、加強與潛在客戶的關係等。許多策略有助於 B2B 營銷人員在 LinkedIn 上發展業務。

LinkedIn 上面向 B2B 營銷人員的一些最佳實踐包括：

  • 超越潛在客戶的產生，以便企業可以在市場上表達其價值
  • 加入更多群組
  • 通過講故事建立情感紐帶
  • 緊跟當前行業趨勢
  • 發布信息和教育內容，而不是直接定位
  • 定期分享內容

B2B 營銷人員應在 LinkedIn 戰略中包含哪些內容？

一個 B2B 營銷人員的 LinkedIn 策略可以有以下幾個方面：

  • 讓現有客戶了解情況
  • 提高品牌知名度和品牌推廣
  • 提高知名度並加入更多群組
  • 定位公司準備招聘潛在員工
  • 推動交通
  • 變得更人性化

上述方面為企業及其股東提供了巨大的價值。 在 LinkedIn 營銷策略中包含這些要點為內容部署提供了新的渠道，以及建立和維護客戶關係的新機會。

總之，我想指出，92% 的 B2B 營銷人員將 LinkedIn 納入其數字營銷組合。 LinkedIn 提供了多種機會，是 B2B 營銷人員的完整資源。