Agenții de marketing B2B și LinkedIn: Legătura de netrecut

LinkedIn a devenit platforma de rețea preferată pentru agenții de marketing B2B. LinkedIn și profesioniștii B2B merg mână în mână, fie că este vorba de marketing sau de recrutare, LinkedIn s-a dovedit a fi cel mai bun prieten pentru profesioniști atunci când vine vorba de platformele sociale. Deci da, există o legătură de neîntrerupt între profesioniștii B2B și LinkedIn.

LinkedIn este cea mai populară rețea socială internațională pentru profesioniști. Mai mult, platforma ajută agenții de marketing B2B (Business-to-Business) să se conecteze și să stabilească legături strategice. Potrivit cercetării de la Market.us, LinkedIn conduce 80% din clienții potențiali B2B, în timp ce Twitter reprezintă 13%, iar Facebook aduce 7%.

În afară de aceasta, rețeaua de socializare oferă o oportunitate de a dezvolta conținut unic care să atragă publicul cu o mai mare relevanță. În special, 94% dintre agenții de marketing B2B preferă LinkedIn pentru distribuția de conținut. În plus, rețeaua contribuie cu peste 46% din tot traficul social către blogurile și site-urile web B2B. După cum știe toată lumea din comunitatea B2B, clienții află despre marketeri/brand pe rețelele sociale, înainte de a lua orice decizie. Astfel, LinkedIn are un loc important în strategia de social media marketing a unei companii.

În zilele noastre, unii agenți de marketing B2B au îngrijorări cu privire la potențialul lor de a genera clienți potențiali pe rețelele sociale. Dar LinkedIn este o comoară care ajută marketerii în generarea de lead-uri și promovarea conținutului de pionierat, împreună cu tragerea de trafic către site-urile lor web.

Beneficiile LinkedIn pentru profesioniștii B2B

79% dintre agenții de marketing B2B văd LinkedIn ca o sursă eficientă de generare de clienți potențiali. Platforma în sine nu este mulțumită de realizările sale. În ciuda succesului, este ocupat să adauge noi funcții la ofertele sale puternice de marketing și reclame de până acum. Creează mai multe oportunități pentru agenții de marketing B2B de a comunica cu potențialii.

Unul dintre aspectele notabile ale generarii de lead-uri este publicul. Rețineți că doar un public de calitate poate aduce un client de calitate. Dacă o companie folosește date demografice competente pentru a viza publicul corect, cu siguranță va ajuta la obținerea de clienți potențiali.

Înainte de a merge mai departe către beneficiile LinkedIn pentru agenții de marketing B2B, să vedem o componentă crucială a procesului. O afacere trebuie să aibă o pagină de companie LinkedIn, care va oferi potențialul de a atrage o comunitate profesională la nivel mondial. Mai mult decât atât, realizarea unuia captivant ar putea oferi cele mai bune rezultate.

În afară de aceasta, încercarea de a deveni mai uman ajută cel mai mult în marketingul B2B. Optimizarea unei pagini de companie cu imagini care dezvăluie poveștile din spatele scenei și echipa adaugă un caracter mărcii dvs. Acest lucru îl face și pe un marketer să iasă în evidență față de ceilalți.

• Pagina de prezentare LinkedIn: funcția oferă o nouă modalitate de a vă concentra asupra mărcilor dvs. În acele pagini, o companie poate atrage atenția asupra tuturor produselor sale prin partajarea conținutului adecvat cu publicul țintă. De asemenea, ajută la dezvoltarea legăturilor strategice cu membrii LinkedIn. Una peste alta, paginile de prezentare LinkedIn sunt cea mai bună metodă de a vă împărți traficul de intrare pe LinkedIn.

• Conținut: LinkedIn acționează ca o platformă puternică pentru publicarea conținutului. Este o binecuvântare pentru agenții de marketing B2B. Prin dezvoltarea de conținut de top, se poate transforma strategia de la outbound marketing prin atragerea atenției prin reclame. În al doilea rând, folosirea conținutului sponsorizat pentru promovarea lucrărilor actualizărilor companiei este cireasa de pe deasupra înghețatei.

• Formulare de generare de clienți potențiali: Uneori, este o muncă plictisitoare pentru oameni să completeze formulare online. Dar formularul de generare de clienți potențiali de pe LinkedIn înlătură bariera principală prin completarea automată a formularului. De îndată ce un utilizator dă clic pe un anunț, datele de profil ale acestuia sunt completate automat într-un formular. Face treaba ușoară, iar acum utilizatorul poate apăsa butonul pentru a trimite formularul. Este, de asemenea, o funcție de economisire a timpului. Astfel, formularul de generare de clienți potențiali oferă informații precise și complete despre clienții potențiali către o afacere. După cum am menționat mai sus, 80% dintre clienții potențiali B2B vin prin LinkedIn.

• Estimați rentabilitatea investiției pentru campanii: instrumentul LinkedIn Campaign Manager permite unei companii să dezvolte conturi LinkedIn Ads împreună cu campaniile. Funcționalitatea ușurează gestionarea campaniilor, colectează rapoarte privind performanța campaniei etc. Poate fi denumită și un instrument de raportare în timp real care dezvăluie valoarea marketingului dvs. de generație de lead-uri pe rețeaua de socializare.

• Căutare avansată: este una dintre cele mai bune caracteristici ale rețelei social-profesionale. Funcționalitatea oferă o modalitate incredibilă de a recunoaște tipul potrivit de oameni pe care îi căutați și vizați. Cel mai influent element al Căutării avansate de persoane LinkedIn este că permite căutarea după filtre cum ar fi locația, limba profilului, școala, compania actuală etc. Oferă rezultate împreună cu o oportunitate de a intra în legătură cu persoanele găsite în căutare. Astfel, căutarea avansată este o armă puternică care poate găsi cel mai bun.

Strategii de marketing B2B care funcționează cel mai bine cu LinkedIn

În iunie 2019, există 645 de milioane de profesioniști pe LinkedIn. Există aproximativ 303 milioane de utilizatori activi lunar pe platformă. LinkedIn afirmă în fiecare minut înscrierea a 120 de noi profesioniști pe LinkedIn. Cu o bază atât de solidă de afaceri și profesioniști, o companie trebuie să crească și să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii prin LinkedIn.

Ce oferă LinkedIn în marketing B2B

Marketingul B2B este foarte diferit de B2C. Aici ținta este afacerea și nu un client. Marketingul unei afaceri prin LinkedIn are multe beneficii, cum ar fi crearea de conexiuni țintite, creșterea gradului de conștientizare a mărcii, obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate, consolidarea relațiilor cu clienții potențiali etc. Multe strategii ajută un agent de marketing B2B să-și dezvolte afacerea pe LinkedIn.

Unele dintre cele mai bune practici de pe LinkedIn pentru agenții de marketing B2B includ:

• Trecând dincolo de generarea de clienți potențiali, astfel încât afacerea să își poată exprima valoarea pe piață
• Alăturarea mai multor grupuri
• Construirea de legături emoționale prin povestire
• Țineți pasul cu tendințele din industrie
• Publicarea de conținut informativ și educațional, mai degrabă decât direcționarea directă
• Partajarea regulată a conținutului

Ce ar trebui să includă un agent de marketing B2B în strategia LinkedIn?

Strategia unui marketer B2B pentru LinkedIn poate avea următoarele aspecte:

• Menținerea clienților existenți bine informați
• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a brandingului
• Creșteți vizibilitatea și alăturați-vă mai multor grupuri
• Pozitionarea companiei pregatita pentru angajarea potentialilor angajati
• Conducerea traficului
• Deveniți mai umani

Aspectele menționate mai sus oferă o mare valoare atât pentru afaceri, cât și pentru acționarii acestora. Includerea acestor puncte într-o strategie de marketing LinkedIn oferă noi canale pentru implementarea conținutului, împreună cu noi oportunități de a crea și menține relații cu clienții.

În concluzie, aș dori să observ că 92% dintre agenții de marketing B2B includ LinkedIn în mixul lor de marketing digital. LinkedIn oferă mai multe oportunități și este o resursă completă pentru agenții de marketing B2B.