B2B-Vermarkter und LinkedIn: Die unzerbrechliche Verbindung

Veröffentlicht: 2022-04-12

LinkedIn hat sich zur bevorzugten Networking-Plattform für B2B-Vermarkter entwickelt. LinkedIn und B2B-Profis gehen Hand in Hand, egal ob Marketing oder Rekrutierung, LinkedIn hat sich als bester Freund für die Profis erwiesen, wenn es um soziale Plattformen geht. Also ja, es gibt eine untrennbare Verbindung zwischen B2B-Profis und LinkedIn.

LinkedIn ist das beliebteste internationale soziale Netzwerk für Fachleute. Darüber hinaus unterstützt die Plattform Business-to-Business (B2B)-Vermarkter dabei, sich zu vernetzen und strategische Bindungen aufzubauen. Laut einer Studie von Market.us generiert LinkedIn 80 % der B2B-Leads, während Twitter 13 % und Facebook 7 % ausmacht.

Abgesehen davon bietet das soziale Netzwerk die Möglichkeit, einzigartige Inhalte zu entwickeln, die ein Publikum mit größerer Relevanz anziehen. Bemerkenswerterweise bevorzugen 94 % der B2B-Vermarkter LinkedIn für die Verbreitung von Inhalten. Außerdem steuert das Netzwerk mehr als 46 % des gesamten sozialen Verkehrs zu B2B-Blogs und -Websites bei. Wie jeder in der B2B-Community weiß, informieren sich Kunden über die Vermarkter/Marken in den sozialen Medien, bevor sie eine Entscheidung treffen. Daher nimmt LinkedIn einen wichtigen Platz in der Social-Media-Marketingstrategie eines Unternehmens ein.

Heutzutage haben einige B2B-Vermarkter Bedenken hinsichtlich ihres Potenzials, Leads in sozialen Medien zu generieren. Aber LinkedIn ist eine Fundgrube, die Vermarktern bei der Lead-Generierung und der Förderung bahnbrechender Inhalte hilft und gleichzeitig den Verkehr auf ihre Websites zieht.

Vorteile von LinkedIn für B2B-Experten

79 % der B2B-Marketer sehen LinkedIn als effektive Quelle zur Lead-Generierung. Die Plattform selbst ist mit ihren Leistungen nicht zufrieden. Trotz des zunehmenden Erfolgs ist das Unternehmen damit beschäftigt, seinen bisher leistungsstarken Marketing- und Anzeigenangeboten neue Funktionen hinzuzufügen. Es schafft mehr Möglichkeiten für B2B-Vermarkter, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.

Einer der bemerkenswerten Aspekte der Lead-Generierung ist das Publikum. Beachten Sie, dass nur ein qualitativ hochwertiges Publikum einen qualitativ hochwertigen Lead bringen kann. Wenn ein Unternehmen kompetente demografische Daten verwendet, um die richtige Zielgruppe anzusprechen, wird dies definitiv dazu beitragen, Leads zu erhalten.

Bevor wir uns den Vorteilen von LinkedIn für B2B-Vermarkter zuwenden, lassen Sie uns einen entscheidenden Bestandteil des Prozesses betrachten. Ein Unternehmen muss über eine LinkedIn-Unternehmensseite verfügen, die das Potenzial bietet, eine professionelle Community weltweit anzuziehen. Darüber hinaus könnte eine ansprechende Gestaltung die besten Ergebnisse liefern.

Abgesehen davon hilft der Versuch, menschlicher zu werden, im B2B-Marketing am meisten. Die Optimierung einer Unternehmensseite mit Bildern, die Geschichten hinter den Kulissen und das Team enthüllen, verleiht Ihrer Marke einen Charakter. Dies hebt einen Vermarkter auch von anderen ab.

  • LinkedIn Showcase Page: Die Funktion bietet eine neue Möglichkeit, sich auf Ihre Marken zu konzentrieren. Auf diesen Seiten kann ein Unternehmen auf alle seine Produkte aufmerksam machen, indem es geeignete Inhalte mit Zielgruppen teilt. Es hilft auch bei der Entwicklung strategischer Bindungen mit LinkedIn-Mitgliedern. Alles in allem sind LinkedIn-Showcase-Seiten die beste Methode, um Ihren eingehenden LinkedIn-Traffic aufzuteilen.
  • Inhalt: LinkedIn fungiert als leistungsstarke Plattform zum Veröffentlichen von Inhalten. Es ist ein Segen für B2B-Vermarkter. Durch die Entwicklung erstklassiger Inhalte kann man die Strategie vom Outbound-Marketing umwandeln, indem man über Anzeigen Aufmerksamkeit erregt. Zweitens ist die Nutzung von gesponserten Inhalten zur Förderung von Unternehmensaktualisierungen das Sahnehäubchen auf dem Eis.
  • Formulare zur Lead-Generierung: Manchmal ist es für Menschen eine langweilige Aufgabe, Online-Formulare auszufüllen. Aber das Formular zur Lead-Generierung auf LinkedIn beseitigt die Hauptbarriere, indem es das Formular automatisch ausfüllt. Sobald ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, werden seine Profildaten automatisch in ein Formular eingetragen. Es macht die Arbeit einfach, und jetzt kann der Benutzer auf die Schaltfläche klicken, um das Formular abzusenden. Es ist auch eine zeitsparende Funktion. Somit bietet das Formular zur Leadgenerierung genaue und vollständige Informationen über Leads zu einem Unternehmen. Wie oben erwähnt, kommen 80 % der B2B-Leads über LinkedIn.
  • Schätzen Sie den ROI für Kampagnen: Das Campaign Manager-Tool von LinkedIn ermöglicht es einem Unternehmen, LinkedIn Ads-Konten zusammen mit Kampagnen zu entwickeln. Die Funktionalität erleichtert die Verwaltung von Kampagnen, sammelt Berichte zur Kampagnenleistung usw. Sie kann auch als Echtzeit-Berichtstool bezeichnet werden, das den Wert Ihres Lead-Generierungs-Marketings im sozialen Netzwerk aufzeigt.
  • Erweiterte Suche: Dies ist eine der besten Funktionen des sozial-professionellen Netzwerks. Die Funktionalität bietet eine unglaubliche Möglichkeit, die richtige Art von Personen zu erkennen, nach denen Sie suchen und die Sie ansprechen. Das einflussreichste Element der erweiterten Personensuche von LinkedIn ist die Suche nach Filtern wie Standort, Profilsprache, Schule, aktuelles Unternehmen usw. Es bietet Ergebnisse sowie die Möglichkeit, sich mit den bei der Suche gefundenen Personen zu verbinden. Daher ist die erweiterte Suche eine mächtige Waffe, mit der Sie die Besten finden können.

B2B-Marketingstrategien, die am besten mit LinkedIn funktionieren

Stand Juni 2019 gibt es 645 Millionen Berufstätige auf LinkedIn. Es gibt rund 303 Millionen monatlich aktive Nutzer über die Plattform. Laut LinkedIn melden sich jede Minute 120 neue Profis auf LinkedIn an. Mit einer so robusten Basis von Unternehmen und Fachleuten muss ein Unternehmen wachsen und die Markenbekanntheit über LinkedIn verbessern.

Was LinkedIn im B2B-Marketing bietet

B2B-Marketing unterscheidet sich stark von B2C. Hier ist das Ziel das Geschäft und nicht der Kunde. Die Vermarktung eines Unternehmens über LinkedIn hat viele Vorteile, wie z. B. die Schaffung gezielter Verbindungen, die Steigerung der Markenbekanntheit, das Erhalten hochwertiger Leads, die Stärkung der Beziehungen zu potenziellen Kunden usw. Viele Strategien unterstützen einen B2B-Vermarkter dabei, sein Geschäft auf LinkedIn auszubauen.

Einige der Best Practices auf LinkedIn für B2B-Vermarkter sind:

  • Über die Lead-Generierung hinausgehen, damit das Unternehmen seinen Wert auf dem Markt zum Ausdruck bringen kann
  • Weitere Gruppen beitreten
  • Aufbau emotionaler Bindungen durch Geschichtenerzählen
  • Halten Sie mit den aktuellen Branchentrends Schritt
  • Veröffentlichen von informativen und lehrreichen Inhalten, anstatt direkt darauf abzuzielen
  • Regelmäßiges Teilen von Inhalten

Was sollte ein B2B-Vermarkter in die LinkedIn-Strategie aufnehmen?

Die Strategie eines B2B-Vermarkters für LinkedIn kann die folgenden Aspekte haben:

  • Bestehende Kunden gut informiert halten
  • Steigerung der Markenbekanntheit und des Brandings
  • Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und treten Sie mehr Gruppen bei
  • Positionierung des Unternehmens für die Einstellung potenzieller Mitarbeiter
  • Fahrverkehr
  • Menschlicher werden

Die oben genannten Aspekte bieten sowohl für die Unternehmen als auch für ihre Aktionäre einen großen Mehrwert. Die Einbeziehung dieser Punkte in eine LinkedIn-Marketingstrategie bietet neue Kanäle für die Bereitstellung von Inhalten sowie neue Möglichkeiten, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Abschließend möchte ich anmerken, dass 92 % der B2B-Vermarkter LinkedIn in ihren digitalen Marketing-Mix aufnehmen. LinkedIn bietet mehrere Möglichkeiten und ist eine vollständige Ressource für B2B-Vermarkter.