B2B Pazarlamacılar ve LinkedIn: Kırılmaz Tahvil

LinkedIn, B2B pazarlamacıları için favori ağ platformu haline geldi. LinkedIn ve B2B profesyonelleri, ister pazarlama ister işe alım olsun, el ele gider, LinkedIn, sosyal platformlar söz konusu olduğunda profesyoneller için en iyi arkadaş olduğunu kanıtlamıştır. Yani evet, B2B profesyonelleri ile LinkedIn arasında kopmaz bir bağ var.

LinkedIn, profesyoneller için en popüler uluslararası sosyal ağdır. Dahası, platform İşletmeler Arası (B2B) pazarlamacıların stratejik bağlar kurmasına ve kurmasına yardımcı olur. Market.us'un araştırmasına göre, B2B liderlerinin %80'ini LinkedIn, %13'ünü Twitter ve %7'sini Facebook oluşturuyor.

Bunun dışında, sosyal ağ, izleyicileri daha fazla alaka düzeyine çeken benzersiz içerik geliştirme fırsatı sunar. Özellikle B2B pazarlamacılarının %94'ü içerik dağıtımı için LinkedIn'i tercih ediyor. Ayrıca ağ, B2B bloglarına ve web sitelerine gelen tüm sosyal trafiğin %46'sından fazlasını sağlıyor. B2B topluluğunda herkesin bildiği gibi, müşteriler herhangi bir karar vermeden önce sosyal medyada pazarlamacılar/marka hakkında bilgi edinirler. Bu nedenle LinkedIn, bir şirketin sosyal medya pazarlama stratejisinde önemli bir yere sahiptir.

Bu günlerde, bazı B2B pazarlamacılarının sosyal medyada potansiyel müşteri elde etme potansiyelleri konusunda endişeleri var. Ancak LinkedIn, pazarlamacılara olası satış yaratma ve öncü içeriği teşvik etme ile birlikte trafiği web sitelerine çekme konusunda yardımcı olan bir hazinedir.

B2B Profesyonelleri için LinkedIn'in Faydaları

B2B pazarlamacılarının %79'u LinkedIn'i potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir kaynağı olarak görüyor. Platformun kendisi başarılarından memnun değil. Başarı kazanmasına rağmen, şimdiye kadarki güçlü pazarlama ve reklam tekliflerine yeni özellikler eklemekle meşgul. B2B pazarlamacılarının potansiyel müşterilerle iletişim kurması için daha fazla fırsat yaratıyor.

Potansiyel müşteri yaratmanın dikkate değer yönlerinden biri izleyicidir. Yalnızca kaliteli bir kitlenin kaliteli bir potansiyel müşteri getirebileceğini unutmayın. Bir işletme, doğru hedef kitleyi hedeflemek için yeterli demografik verileri kullanıyorsa, kesinlikle olası satışlara yardımcı olacaktır.

B2B pazarlamacılar için LinkedIn'in faydalarına doğru ilerlemeden önce, sürecin önemli bir bileşenini görelim. Bir işletmenin, dünya çapında profesyonel bir topluluğu çekme potansiyeli sunacak bir LinkedIn Şirket Sayfasına sahip olması gerekir. Dahası, ilgi çekici bir tane yapmak en iyi sonuçları sağlayabilir.

Bunun dışında B2B pazarlamada en çok insani olma çabası yardımcı olur. Bir şirket sayfasını, sahne arkası hikayelerini ve ekibi ortaya çıkaran görüntülerle optimize etmek, markanıza bir karakter katar. Bu aynı zamanda bir pazarlamacıyı diğerlerinden farklı kılar.

• LinkedIn Vitrin Sayfası: Bu özellik, markalarınıza odaklanmanın yeni bir yolunu sunar. Bu sayfalarda bir firma uygun içerikleri hedef kitlelerle paylaşarak tüm ürünlerine dikkat çekebilir. Ayrıca LinkedIn üyeleriyle stratejik bağlar geliştirmeye yardımcı olur. Sonuç olarak, LinkedIn vitrin sayfaları, gelen LinkedIn trafiğinizi bölmek için en iyi yöntemdir.

• İçerik: LinkedIn, içerik yayınlamak için güçlü bir platform görevi görür. B2B pazarlamacılar için bir nimettir. Birinci sınıf içerik geliştirerek, reklamlar aracılığıyla dikkat çekerek giden pazarlama stratejisini dönüştürebilirsiniz. İkincisi, şirket güncelleme çalışmalarını teşvik etmek için sponsorlu içerikten yararlanmak, dondurmanın tepesindeki kirazdır.

• Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları: Bazen insanların çevrimiçi formları doldurması sıkıcı bir iştir. Ancak LinkedIn'deki müşteri adayı oluşturma formu, formu otomatik olarak doldurarak ana engeli ortadan kaldırır. Bir kullanıcı bir reklamı tıkladığında profil verileri otomatik olarak bir forma doldurulur. Bu işi kolaylaştırır ve artık kullanıcı formu göndermek için düğmeye basabilir. Aynı zamanda zaman kazandıran bir özelliktir. Böylece müşteri adayı oluşturma formu, bir işletmeye giden müşteri adayları hakkında kesin ve eksiksiz bilgi sunar. Yukarıda belirtildiği gibi, B2B potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn üzerinden gelir.

• Kampanyalar için Tahmini Yatırım Getirisi: LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi aracı, bir işletmenin kampanyalarla birlikte LinkedIn Ads hesapları geliştirmesini sağlar. İşlevsellik, kampanyaların yönetimini kolaylaştırır, kampanya performansı hakkında raporlar toplar, vb. Sosyal ağda öncü nesil pazarlamanızın değerini ortaya çıkaran gerçek zamanlı bir raporlama aracı olarak da adlandırılabilir.

• Gelişmiş Arama: Sosyal-profesyonel ağın en iyi özelliklerinden biridir. İşlevsellik, aradığınız ve hedeflediğiniz doğru türdeki insanları tanımanın inanılmaz bir yolunu sunar. LinkedIn Gelişmiş Kişi Arama'nın en etkili unsuru, konum, profil dili, okul, mevcut şirket vb. filtrelere göre arama yapılmasına olanak sağlamasıdır. Aramada bulunan kişilerle bağlantı kurma fırsatı ile birlikte sonuçlar sunar. Bu nedenle gelişmiş arama, en iyisini bulabilen güçlü bir silahtır.

LinkedIn ile En İyi İşe Yarayan B2B Pazarlama Stratejileri

Haziran 2019 itibariyle LinkedIn'de 645 milyon Profesyonel var. Platform üzerinde aylık yaklaşık 303 milyon aktif kullanıcı var. LinkedIn, LinkedIn'de her dakika 120 yeni profesyonelin kaydolduğunu belirtir. Böylesine sağlam bir iş ve profesyonel tabanına sahip olan bir şirketin, LinkedIn aracılığıyla marka bilinirliğini büyütmesi ve geliştirmesi gerekir.

LinkedIn B2B Pazarlamada neler sunuyor?

B2B pazarlaması B2C'den çok farklıdır. Burada hedef müşteri yerine iştir. LinkedIn aracılığıyla bir işletmeyi pazarlamak, hedeflenen bağlantılar oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek, potansiyel müşterilerle ilişkileri güçlendirmek vb. gibi birçok avantaja sahiptir. Birçok strateji, LinkedIn'de işlerini büyütmede bir B2B pazarlamacısına yardımcı olur.

B2B pazarlamacılar için LinkedIn'deki en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• İşletmenin pazardaki değerini ifade edebilmesi için olası satış yaratmanın ötesine geçmek
• Daha fazla gruba katılma
• Hikaye anlatarak duygusal bağlar kurmak
• Devam eden endüstri trendlerine ayak uydurun
• Doğrudan hedefleme yerine bilgilendirici ve eğitici içerik yayınlamak
• İçeriği düzenli olarak paylaşmak

Bir B2B Pazarlamacısı LinkedIn Stratejisine neleri dahil etmelidir?

Bir B2B pazarlamacısının LinkedIn stratejisi aşağıdaki yönlere sahip olabilir:

• Mevcut müşterileri iyi bilgilendirmek
• Marka bilinirliğini artırma ve markalaşma
• Görünürlüğü artırın ve daha fazla gruba katılın
• Şirketin potansiyel çalışanları işe almaya hazır hale getirilmesi
• trafik
• daha insan ol

Yukarıda belirtilen hususlar, işletmeler ve hissedarları için büyük değer sunmaktadır. Bu noktaların bir LinkedIn pazarlama stratejisine dahil edilmesi, müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek için yeni fırsatlarla birlikte içerik dağıtımı için yeni kanallar sağlar.

Sonuç olarak, B2B pazarlamacılarının %92'sinin LinkedIn'i dijital pazarlama karmalarına dahil ettiğini belirtmek isterim. LinkedIn çeşitli fırsatlar sunar ve B2B pazarlamacılar için eksiksiz bir kaynaktır.