B2BマーケターとLinkedIn：アンブレイカブルボンド

公開: 2022-04-12

LinkedInは、B2Bマーケターのお気に入りのネットワーキングプラットフォームになりました。 LinkedInとB2Bの専門家は、マーケティングであろうと採用であろうと密接に関係しています。LinkedInは、ソーシャルプラットフォームに関しては、専門家にとって親友であることが証明されています。 そうです、B2Bの専門家とLinkedInの間には壊れない絆があります。

LinkedInは、専門家にとって最も人気のある国際的なソーシャルネットワークです。 さらに、このプラットフォームは、企業間（B2B）マーケターが接続し、戦略的絆を確立するのを支援します。 Market.usの調査によると、LinkedInがB2Bリードの80％を占めているのに対し、Twitterは13％、Facebookは7％を占めています。

これとは別に、ソーシャルネットワークは、より関連性の高い視聴者を引き付ける独自のコンテンツを開発する機会を提供します。 特に、B2Bマーケターの94％は、コンテンツ配信にLinkedInを好みます。 さらに、このネットワークは、すべてのソーシャルトラフィックの46％以上をB2BブログおよびWebサイトに提供しています。 B2Bコミュニティで誰もが知っているように、クライアントは決定を下す前に、ソーシャルメディアでマーケター/ブランドについて知ります。 したがって、LinkedInは企業のソーシャルメディアマーケティング戦略において重要な位置を占めています。

最近、一部のB2Bマーケターは、ソーシャルメディアでリードを生み出す可能性について懸念を抱いています。 しかし、LinkedInは、マーケターがリードを生成し、トラフィックをWebサイトにドラッグするとともに、先駆的なコンテンツを宣伝するのを支援する宝の山です。

B2BプロフェッショナルにとってのLinkedInのメリット

B2Bマーケターの79％は、LinkedInを潜在的なリード生成のソースと見なしています。 プラットフォーム自体は、その成果に満足していません。 成功を収めているにもかかわらず、これまでの強力なマーケティングおよび広告提供に新機能を追加することに忙しい。 これにより、B2Bマーケターが見込み客とコミュニケーションをとる機会が増えています。

リードジェネレーションの注目すべき側面の1つはオーディエンスです。 質の高いオーディエンスだけが質の高いリードをもたらすことができることに注意してください。 企業が熟練した人口統計データを使用して適切なオーディエンスをターゲットにしている場合、それは間違いなくリードを獲得するのに役立ちます。

LinkedInのB2Bマーケターにとってのメリットに進む前に、プロセスの重要な要素を見てみましょう。 企業はLinkedInCompanyPageを持っている必要があります。これは、世界中の専門家コミュニティを引き付ける可能性を提供します。 さらに、魅力的なものを作ることは最高の結果を提供することができます。

これとは別に、より人間的になる試みは、B2Bマーケティングで最も役立ちます。 舞台裏のストーリーやチームを明らかにする画像で会社のページを最適化すると、ブランドに個性が加わります。 これはまた、マーケターを他の人から際立たせます。

  • LinkedInショーケースページ：この機能は、ブランドに焦点を当てる新しい方法を提供します。 これらのページでは、企業は適切なコンテンツをターゲットオーディエンスと共有することで、すべての製品に注目を集めることができます。 また、LinkedInメンバーとの戦略的絆の構築にも役立ちます。 全体として、LinkedInのショーケースページは、LinkedInのインバウンドトラフィックを分割するための最良の方法です。
  • コンテンツ： LinkedInは、コンテンツを公開するための強力なプラットフォームとして機能します。 これは、B2Bマーケターにとっての祝福です。 一流のコンテンツを開発することにより、広告を介して注目を集めることにより、アウトバウンドマーケティングから戦略を変えることができます。 第二に、会社の更新作業を促進するためにスポンサーコンテンツを利用することは、アイスクリームの上にあるチェリーです。
  • リードジェネレーションフォーム：オンラインフォームに記入するのは退屈な仕事である場合があります。 ただし、LinkedInの潜在顧客生成フォームは、フォームに自動的に入力することで主要な障壁を取り除きます。 ユーザーが広告をクリックするとすぐに、ユーザーのプロファイルデータがフォームに自動的に入力されます。 雑用が簡単になり、ユーザーはボタンを押してフォームを送信できるようになりました。 また、時間の節約にもなります。 したがって、リード生成フォームは、ビジネスへのリードに関する正確で完全な情報を提供します。 上記のように、B2Bリードの80％はLinkedIn経由です。
  • キャンペーンのROIを見積もる： LinkedInのキャンペーンマネージャーツールを使用すると、企業はキャンペーンとともにLinkedIn広告アカウントを開発できます。 この機能により、キャンペーンの管理が容易になり、キャンペーンのパフォーマンスに関するレポートが収集されます。これは、ソーシャルネットワークでの潜在顧客マーケティングの価値を明らかにするリアルタイムレポートツールとも呼ばれます。
  • 高度な検索：これは、ソーシャルプロフェッショナルネットワークの最高の機能の1つです。 この機能は、あなたが探している適切な種類の人々を認識し、ターゲティングする素晴らしい方法を提供します。 LinkedIn Advanced People Searchの最も影響力のある要素は、場所、プロフィール言語、学校、現在の会社などのフィルターによる検索を可能にすることです。検索結果を提供し、検索で見つかった人々とつながる機会を提供します。 したがって、高度な検索は、最良のものを見つけることができる強力な武器です。

LinkedInで最適に機能するB2Bマーケティング戦略

2019年6月の時点で、LinkedInには6億4500万人のプロフェッショナルがいます。 プラットフォーム全体で月間アクティブユーザーは約3億300万人です。 LinkedInは、LinkedInで毎分120人の新しい専門家の登録を述べています。 このように強力なビジネスと専門家の基盤を持つ企業は、LinkedInを通じてブランド認知度を高め、向上させる必要があります。

LinkedInがB2Bマーケティングで提供するもの

B2Bマーケティングは、B2Cとは大きく異なります。 ここでのターゲットは、顧客ではなくビジネスです。 LinkedInを介したビジネスのマーケティングには、ターゲットを絞ったつながりの構築、ブランド認知度の向上、質の高いリードの獲得、見込み客との関係の強化など、多くのメリットがあります。多くの戦略は、B2BマーケターがLinkedInでビジネスを成長させるのに役立ちます。

LinkedInのB2Bマーケター向けのベストプラクティスには、次のものがあります。

  • ビジネスが市場でその価値を表現できるように、潜在顧客を超えて
  • より多くのグループに参加する
  • ストーリーテリングによる感情的な絆の構築
  • 進行中の業界トレンドに遅れないようにする
  • 直接ターゲティングするのではなく、有益で教育的なコンテンツを公開する
  • コンテンツを定期的に共有する

B2BマーケターはLinkedIn戦略に何を含めるべきですか？

LinkedInのB2Bマーケターの戦略には、次の側面があります。

  • 既存の顧客に十分な情報を提供する
  • ブランド認知度とブランディングの向上
  • 可視性を高め、より多くのグループに参加する
  • 潜在的な従業員を雇用する準備ができている会社を配置する
  • 運転中の交通
  • より人間的になる

上記の側面は、企業とその株主に大きな価値を提供します。 LinkedInのマーケティング戦略にこれらのポイントを含めることで、顧客との関係を築き、維持するための新しい機会とともに、コンテンツ展開のための新しいチャネルが提供されます。

結論として、B2Bマーケターの92％がデジタルマーケティングミックスにLinkedInを含めていることに注意したいと思います。 LinkedInはいくつかの機会を提供し、B2Bマーケターのための完全なリソースです。