Marketer B2B e LinkedIn: il legame infrangibile

LinkedIn è diventata la piattaforma di networking preferita per i marketer B2B. LinkedIn e i professionisti B2B vanno di pari passo, che si tratti di marketing o reclutamento, LinkedIn ha dimostrato di essere il migliore amico dei professionisti quando si tratta di piattaforme social. Quindi sì, c'è un legame indissolubile tra i professionisti B2B e LinkedIn.

LinkedIn è il social network internazionale più popolare per i professionisti. Inoltre, la piattaforma aiuta i marketer Business-to-Business (B2B) a connettere e stabilire legami strategici. Secondo una ricerca di Market.us, LinkedIn guida l'80% dei lead B2B, mentre Twitter rappresenta il 13% e Facebook il 7%.

Oltre a questo, il social network offre l'opportunità di sviluppare contenuti unici che attraggono un pubblico con maggiore rilevanza. In particolare, il 94% dei marketer B2B preferisce LinkedIn per la distribuzione dei contenuti. Inoltre, la rete contribuisce per oltre il 46% di tutto il traffico social a blog e siti Web B2B. Come tutti sanno nella comunità B2B, i clienti scoprono i marketer/il marchio sui social media, prima di prendere qualsiasi decisione. Pertanto, LinkedIn ha un posto importante nella strategia di social media marketing di un'azienda.

Al giorno d'oggi, alcuni marketer B2B sono preoccupati per il loro potenziale di generare lead sui social media. Ma LinkedIn è un tesoro che aiuta gli esperti di marketing nella generazione di lead e nella promozione di contenuti all'avanguardia, oltre a trascinare il traffico verso i loro siti web.

I vantaggi di LinkedIn per i professionisti B2B

Il 79% dei marketer B2B vede LinkedIn come un'efficace fonte di lead generation. La piattaforma stessa non è soddisfatta dei suoi risultati. Nonostante il successo ottenuto, è impegnata ad aggiungere nuove funzionalità alle sue potenti offerte di marketing e pubblicità finora. Sta creando più opportunità per i marketer B2B di comunicare con i potenziali clienti.

Uno degli aspetti degni di nota della lead generation è il pubblico. Tieni presente che solo un pubblico di qualità può portare un vantaggio di qualità. Se un'azienda utilizza dati demografici competenti per indirizzare il pubblico corretto, aiuterà sicuramente a ottenere lead.

Prima di procedere verso i vantaggi di LinkedIn per i marketer B2B, vediamo una componente cruciale del processo. Un'azienda deve avere una pagina aziendale di LinkedIn, che offrirà il potenziale per attrarre una comunità professionale in tutto il mondo. Ancora di più, realizzarne uno coinvolgente potrebbe fornire i migliori risultati.

A parte questo, un tentativo di diventare più umani aiuta maggiormente nel marketing B2B. L'ottimizzazione di una pagina aziendale con immagini che rivelano storie e team dietro le quinte aggiunge un carattere al tuo marchio. Questo distingue anche un marketer dagli altri.

• Pagina vetrina di LinkedIn: la funzione offre un nuovo modo per concentrarsi sui tuoi marchi. In quelle pagine, un'azienda può attirare l'attenzione su tutti i suoi prodotti condividendo contenuti appropriati con il pubblico di destinazione. Aiuta anche a sviluppare legami strategici con i membri di LinkedIn. Tutto sommato, le pagine vetrina di LinkedIn sono il metodo migliore per dividere il tuo traffico LinkedIn in entrata.

• Contenuto: LinkedIn funge da potente piattaforma per la pubblicazione di contenuti. È una benedizione per i marketer B2B. Sviluppando contenuti di prim'ordine, è possibile trasformare la strategia dal marketing in uscita attirando l'attenzione tramite annunci. In secondo luogo, l'utilizzo di contenuti sponsorizzati per promuovere i lavori di aggiornamento aziendale è la ciliegina sulla torta del gelato.

• Moduli di lead generation: a volte, è un lavoro noioso per le persone compilare moduli online. Ma il modulo di lead generation su LinkedIn rimuove la barriera principale compilando automaticamente il modulo. Non appena un utente fa clic su un annuncio, i dati del suo profilo vengono automaticamente compilati in un modulo. Semplifica il lavoro e ora l'utente può premere il pulsante per inviare il modulo. È anche una funzione per risparmiare tempo. Pertanto, il modulo di lead generation offre informazioni precise e complete sui lead di un'azienda. Come accennato in precedenza, l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn.

• Stima del ROI per le campagne: lo strumento Campaign Manager di LinkedIn consente a un'azienda di sviluppare account LinkedIn Ads insieme alle campagne. La funzionalità facilita la gestione delle campagne, raccoglie report sulle prestazioni delle campagne, ecc. Può anche essere indicato come uno strumento di reportistica in tempo reale che rivela il valore del tuo marketing di lead gen sul social network.

• Ricerca Avanzata: È una delle migliori caratteristiche della rete social-professionale. La funzionalità offre un modo incredibile per riconoscere il giusto tipo di persone che stai cercando e di destinazione. L'elemento più influente di LinkedIn Advanced People Search è che consente la ricerca in base a filtri come posizione, lingua del profilo, scuola, azienda attuale, ecc. Offre risultati insieme all'opportunità di connettersi con le persone trovate nella ricerca. Pertanto, la ricerca avanzata è un'arma potente che può trovare il meglio.

Strategie di marketing B2B che funzionano meglio con LinkedIn

A giugno 2019, ci sono 645 milioni di professionisti su LinkedIn. Ci sono circa 303 milioni di utenti attivi mensili sulla piattaforma. LinkedIn afferma che ogni minuto su LinkedIn si registrano 120 nuovi professionisti. Con una base così solida di aziende e professionisti, un'azienda ha bisogno di crescere e migliorare la consapevolezza del marchio attraverso LinkedIn.

Cosa offre LinkedIn nel marketing B2B

Il marketing B2B è molto diverso dal B2C. Qui l'obiettivo è il business invece del cliente. Il marketing di un'azienda tramite LinkedIn ha molti vantaggi come la creazione di connessioni mirate, l'aumento della consapevolezza del marchio, l'ottenimento di lead di alta qualità, il rafforzamento delle relazioni con i potenziali clienti, ecc. Molte strategie aiutano un marketer B2B a far crescere la propria attività su LinkedIn.

Alcune delle migliori pratiche su LinkedIn per i marketer B2B includono:

• Andare oltre la generazione di lead in modo che l'azienda possa esprimere il proprio valore sul mercato
• Unirsi a più gruppi
• Costruire legami emotivi attraverso la narrazione
• Tieni il passo con le tendenze del settore in corso
• Pubblicare contenuti informativi ed educativi piuttosto che indirizzarli direttamente
• Condivisione di contenuti regolarmente

Cosa dovrebbe includere un marketer B2B nella strategia di LinkedIn?

La strategia di un marketer B2B per LinkedIn può avere i seguenti aspetti:

• Mantenere i clienti esistenti ben informati
• Aumentare la brand awareness e il branding
• Aumenta la visibilità e unisciti a più gruppi
• Posizionamento dell'azienda pronta per l'assunzione di potenziali dipendenti
• Guidare il traffico
• Diventa più umano

Gli aspetti sopra menzionati offrono un grande valore per le imprese così come per i loro azionisti. L'inclusione di questi punti in una strategia di marketing di LinkedIn fornisce nuovi canali per la distribuzione dei contenuti, insieme a nuove opportunità per creare e mantenere relazioni con i clienti.

In conclusione, vorrei sottolineare che il 92% dei marketer B2B include LinkedIn nel proprio mix di marketing digitale. LinkedIn offre diverse opportunità ed è una risorsa completa per i marketer B2B.