Les spécialistes du marketing B2B et LinkedIn : le lien incassable

LinkedIn est devenu la plateforme de réseautage préférée des spécialistes du marketing B2B. LinkedIn et les professionnels du B2B vont de pair, qu'il s'agisse de marketing ou de recrutement, LinkedIn s'est avéré être le meilleur ami des professionnels en matière de plateformes sociales. Alors oui, il existe un lien incassable entre les professionnels du B2B et LinkedIn.

LinkedIn est le réseau social international le plus populaire pour les professionnels. De plus, la plateforme aide les spécialistes du marketing interentreprises (B2B) à se connecter et à établir des liens stratégiques. Selon une étude de Market.us, LinkedIn génère 80 % des prospects B2B, tandis que Twitter en représente 13 % et Facebook en apporte 7 %.

En dehors de cela, le réseau social offre une opportunité de développer un contenu unique qui attire le public avec une plus grande pertinence. Notamment, 94% des spécialistes du marketing B2B préfèrent LinkedIn pour la distribution de contenu. En outre, le réseau contribue à plus de 46% de tout le trafic social vers les blogs et sites Web B2B. Comme tout le monde le sait dans la communauté B2B, les clients se renseignent sur les spécialistes du marketing/la marque sur les réseaux sociaux, avant de prendre une décision. Ainsi, LinkedIn a une place importante dans la stratégie de marketing des médias sociaux d'une entreprise.

De nos jours, certains spécialistes du marketing B2B s'inquiètent de leur potentiel à générer des prospects sur les réseaux sociaux. Mais LinkedIn est un trésor qui aide les spécialistes du marketing à générer des prospects et à promouvoir un contenu pionnier tout en attirant le trafic vers leurs sites Web.

Avantages de LinkedIn pour les professionnels B2B

79% des spécialistes du marketing B2B considèrent LinkedIn comme une source efficace de génération de leads. La plateforme elle-même n'est pas satisfaite de ses réalisations. Malgré son succès, il est occupé à ajouter de nouvelles fonctionnalités à ses offres marketing et publicitaires jusqu'à présent puissantes. Cela crée plus d'opportunités pour les spécialistes du marketing B2B de communiquer avec des prospects.

L'audience est l'un des aspects notables de la génération de leads. Notez que seule une audience de qualité peut apporter un lead de qualité. Si une entreprise utilise des données démographiques compétentes pour cibler le bon public, cela aidera certainement à obtenir des prospects.

Avant d'aller de l'avant vers les avantages de LinkedIn pour les spécialistes du marketing B2B, voyons un élément crucial du processus. Une entreprise doit avoir une page d'entreprise LinkedIn, qui offrira le potentiel d'attirer une communauté professionnelle dans le monde entier. De plus, en faire un engageant pourrait fournir les meilleurs résultats.

En dehors de cela, une tentative de devenir plus humain aide le plus dans le marketing B2B. Optimiser une page d'entreprise avec des images révélant des histoires et une équipe en coulisses ajoute un caractère à votre marque. Cela permet également à un spécialiste du marketing de se démarquer des autres.

• Page Vitrine LinkedIn : Cette fonctionnalité offre une nouvelle façon de se concentrer sur vos marques. Dans ces pages, une entreprise peut attirer l'attention sur tous ses produits en partageant un contenu approprié avec des publics cibles. Il aide également à développer des liens stratégiques avec les membres de LinkedIn. Dans l'ensemble, les pages vitrines LinkedIn sont la meilleure méthode pour diviser votre trafic LinkedIn entrant.

• Contenu : LinkedIn agit comme une plate-forme puissante pour publier du contenu. C'est une bénédiction pour les spécialistes du marketing B2B. En développant un contenu de premier ordre, on peut transformer la stratégie de marketing sortant en attirant l'attention via des publicités. Deuxièmement, l'utilisation de contenu sponsorisé pour promouvoir les mises à jour de l'entreprise est la cerise sur le gâteau.

• Formulaires de génération de prospects : Parfois, c'est un travail ennuyeux pour les gens de remplir des formulaires en ligne. Mais le formulaire de génération de leads sur LinkedIn supprime le principal obstacle en remplissant le formulaire automatiquement. Dès qu'un utilisateur clique sur une annonce, ses données de profil sont automatiquement renseignées dans un formulaire. Cela facilite la tâche, et maintenant l'utilisateur peut appuyer sur le bouton pour soumettre le formulaire. C'est aussi une fonction qui permet de gagner du temps. Ainsi le formulaire de génération de leads offre des informations précises et complètes sur les leads vers une entreprise. Comme mentionné ci-dessus, 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn.

• Estimer le retour sur investissement des campagnes : l'outil Campaign Manager de LinkedIn permet à une entreprise de développer des comptes LinkedIn Ads en même temps que des campagnes. La fonctionnalité facilite la gestion des campagnes, collecte des rapports sur les performances des campagnes, etc. Elle peut également être qualifiée d'outil de reporting en temps réel qui révèle la valeur de votre marketing de génération de leads sur le réseau social.

• Recherche avancée : C'est l'une des meilleures fonctionnalités du réseau social-professionnel. La fonctionnalité offre un moyen incroyable de reconnaître le bon type de personnes que vous recherchez et ciblez. L'élément le plus influent de LinkedIn Advanced People Search est qu'il permet la recherche par filtres comme l'emplacement, la langue du profil, l'école, l'entreprise actuelle, etc. Il offre des résultats ainsi qu'une opportunité de se connecter avec les personnes trouvées dans la recherche. Ainsi, la recherche avancée est une arme puissante qui peut trouver le meilleur.

Stratégies de marketing B2B qui fonctionnent le mieux avec LinkedIn

En juin 2019, il y avait 645 millions de professionnels sur LinkedIn. Il y a environ 303 millions d'utilisateurs actifs mensuels sur la plateforme. LinkedIn annonce l'inscription de 120 nouveaux professionnels chaque minute sur LinkedIn. Avec une base d'entreprises et de professionnels aussi solide, une entreprise doit se développer et améliorer la notoriété de sa marque via LinkedIn.

Ce que propose LinkedIn en marketing B2B

Le marketing B2B est très différent du B2C. Ici, la cible est une entreprise plutôt qu'un client. Le marketing d'une entreprise via LinkedIn présente de nombreux avantages, tels que la création de connexions ciblées, la sensibilisation à la marque, l'obtention de prospects de haute qualité, le renforcement des relations avec les prospects, etc. De nombreuses stratégies aident un spécialiste du marketing B2B à développer son activité sur LinkedIn.

Certaines des meilleures pratiques sur LinkedIn pour les spécialistes du marketing B2B incluent :

• Aller au-delà de la génération de leads pour que l'entreprise puisse exprimer sa valeur sur le marché
• Rejoindre plus de groupes
• Construire des liens émotionnels par le storytelling
• Suivre le rythme des tendances actuelles de l'industrie
• Publier du contenu informatif et éducatif plutôt que de cibler directement
• Partager régulièrement du contenu

Que doit inclure un marketeur B2B dans sa stratégie LinkedIn ?

La stratégie d'un marketeur B2B pour LinkedIn peut avoir les aspects suivants :

• Bien informer les clients existants
• Accroître la notoriété de la marque et l'image de marque
• Augmentez votre visibilité et rejoignez plus de groupes
• Préparer l'entreprise à embaucher des employés potentiels
• Générer du trafic
• Devenir plus humain

Les aspects mentionnés ci-dessus offrent une grande valeur pour les entreprises ainsi que leurs actionnaires. L'inclusion de ces points dans une stratégie marketing LinkedIn offre de nouveaux canaux pour le déploiement de contenu, ainsi que de nouvelles opportunités pour établir et maintenir des relations avec les clients.

En conclusion, je tiens à souligner que 92% des marketeurs B2B incluent LinkedIn dans leur mix marketing digital. LinkedIn offre plusieurs opportunités et est une ressource complète pour les spécialistes du marketing B2B.