B2B المسوقون ولينكد إن: السند غير القابل للكسر

أصبح LinkedIn منصة الشبكات المفضلة للمسوقين B2B. يسير محترفو LinkedIn و B2B جنبًا إلى جنب سواء كان ذلك للتسويق أو التوظيف ، فقد أثبت موقع LinkedIn أنه أفضل صديق للمحترفين عندما يتعلق الأمر بالمنصات الاجتماعية. لذا نعم ، هناك رابط غير قابل للكسر بين محترفي B2B و LinkedIn.

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الدولية الأكثر شهرة للمحترفين. علاوة على ذلك ، تساعد المنصة المسوقين بين الشركات (B2B) على الاتصال وإنشاء روابط إستراتيجية. وفقًا لبحث من Market.us ، يجلب LinkedIn 80٪ من العملاء المحتملين B2B ، في حين أن Twitter يستحوذ على 13٪ ، و Facebook يجلب 7٪.

بصرف النظر عن هذا ، توفر الشبكة الاجتماعية فرصة لتطوير محتوى فريد يجذب جماهير ذات صلة أكبر. والجدير بالذكر أن 94٪ من المسوقين في B2B يفضلون LinkedIn لتوزيع المحتوى. إلى جانب ذلك ، تساهم الشبكة بأكثر من 46٪ من إجمالي حركة المرور الاجتماعية إلى مدونات ومواقع B2B. كما يعلم الجميع في مجتمع B2B ، يتعرف العملاء على المسوقين / العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ، قبل اتخاذ أي قرار. وبالتالي ، يحتل موقع LinkedIn مكانة مهمة في استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركة.

في هذه الأيام ، يساور بعض المسوقين في B2B مخاوف بشأن قدرتهم على تحقيق نتائج على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن LinkedIn تعد كنزًا دفينًا يساعد جهات التسويق في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتعزيز المحتوى الرائد جنبًا إلى جنب مع جذب حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بهم.

فوائد LinkedIn لمحترفي B2B

يرى 79 ٪ من جهات التسويق في B2B أن LinkedIn مصدر فعال لتوليد العملاء المحتملين. المنصة نفسها غير راضية عن إنجازاتها. على الرغم من تحقيق النجاح ، إلا أنها مشغولة بإضافة ميزات جديدة إلى عروضها التسويقية والإعلانية القوية حتى الآن. إنه يخلق المزيد من الفرص للمسوقين B2B للتواصل مع الآفاق.

الجمهور هو أحد الجوانب البارزة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لاحظ أن الجمهور المتميز فقط هو من يمكنه جلب عميل محتمل عالي الجودة. إذا كانت الشركة تستخدم بيانات ديموغرافية بارعة لاستهداف الجمهور الصحيح ، فسوف تساعد بالتأكيد في الحصول على عملاء محتملين.

قبل المضي قدمًا نحو فوائد LinkedIn للمسوقين B2B ، دعنا نرى عنصرًا حاسمًا في العملية. يحتاج النشاط التجاري إلى صفحة شركة على LinkedIn ، والتي ستوفر إمكانية جذب مجتمع محترف في جميع أنحاء العالم. بل وأكثر من ذلك ، فإن إنشاء شخص جذاب يمكن أن يوفر أفضل النتائج.

بصرف النظر عن هذا ، فإن محاولة أن تصبح أكثر إنسانية تساعد أكثر في تسويق B2B. يؤدي تحسين صفحة شركة بالصور التي تكشف عن قصص ما وراء المسرح والفريق إلى إضافة شخصية إلى علامتك التجارية. هذا أيضًا يجعل المسوق متميزًا عن الآخرين.

• صفحة عرض LinkedIn: تقدم الميزة طريقة جديدة للتركيز على علاماتك التجارية. في تلك الصفحات ، يمكن للشركة لفت الانتباه إلى جميع منتجاتها من خلال مشاركة المحتوى المناسب مع الجماهير المستهدفة. كما أنه يساعد في تطوير الروابط الإستراتيجية مع أعضاء LinkedIn. الكل في الكل ، صفحات عرض LinkedIn هي أفضل طريقة لتقسيم حركة مرور LinkedIn الواردة.

• المحتوى: يعمل LinkedIn كمنصة قوية لنشر المحتوى. إنها نعمة للمسوقين B2B. من خلال تطوير محتوى من الدرجة الأولى ، يمكن للمرء تحويل الاستراتيجية من التسويق الخارجي عن طريق لفت الانتباه عبر الإعلانات. ثانيًا ، يعد استخدام المحتوى المدعوم للترويج لأعمال تحديثات الشركة بمثابة الكرز فوق الآيس كريم.

• نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين: في بعض الأحيان ، يكون ملء النماذج عبر الإنترنت مهمة مملة. لكن نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn يزيل الحاجز الرئيسي عن طريق ملء النموذج تلقائيًا. بمجرد أن ينقر المستخدم على إعلان ، يتم ملء بيانات ملفه الشخصي تلقائيًا في نموذج. إنه يجعل الأعمال الروتينية سهلة ، ويمكن للمستخدم الآن الضغط على الزر لإرسال النموذج. إنها أيضًا ميزة توفر الوقت. وبالتالي ، يقدم نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين معلومات دقيقة وكاملة حول العملاء المحتملين إلى نشاط تجاري. كما ذكرنا سابقًا ، يأتي 80٪ من العملاء المحتملين من B2B عبر LinkedIn.

• تقدير عائد الاستثمار للحملات: تتيح أداة Campaign Manager في LinkedIn للأعمال التجارية تطوير حسابات إعلانات LinkedIn جنبًا إلى جنب مع الحملات. تعمل الوظيفة على تسهيل إدارة الحملات ، وتجميع التقارير حول أداء الحملة ، وما إلى ذلك. ويمكن أيضًا الإشارة إليها على أنها أداة إعداد تقارير في الوقت الفعلي تكشف عن قيمة التسويق العام الرائد الخاص بك على الشبكة الاجتماعية.

• البحث المتقدم: يعد من أفضل ميزات شبكة التواصل الاجتماعي المهنية. توفر الوظيفة طريقة رائعة للتعرف على النوع المناسب من الأشخاص الذين تبحث عنهم وتستهدفهم. العنصر الأكثر تأثيرًا في LinkedIn Advanced People Search هو أنه يتيح البحث عن طريق عوامل التصفية مثل الموقع ولغة الملف الشخصي والمدرسة والشركة الحالية وما إلى ذلك. ويقدم نتائج جنبًا إلى جنب مع فرصة للتواصل مع الأشخاص الموجودين في البحث. وبالتالي ، يعد البحث المتقدم سلاحًا قويًا يمكنه العثور على الأفضل.

استراتيجيات تسويق B2B التي تعمل بشكل أفضل مع LinkedIn

اعتبارًا من يونيو 2019 ، هناك 645 مليون محترف على LinkedIn. يوجد حوالي 303 مليون مستخدم نشط شهريًا على المنصة. ينص LinkedIn على تسجيل 120 محترفًا جديدًا كل دقيقة على LinkedIn. مع هذه القاعدة القوية من الشركات والمهنيين ، تحتاج الشركة إلى النمو وتحسين الوعي بالعلامة التجارية من خلال LinkedIn.

ما يقدمه LinkedIn في B2B Marketing

يختلف تسويق B2B اختلافًا كبيرًا عن B2C. الهدف هنا هو العمل بدلاً من العميل. يتمتع تسويق نشاط تجاري عبر LinkedIn بالعديد من الفوائد مثل إنشاء اتصالات مستهدفة ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، وتقوية العلاقات مع العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك. تساعد العديد من الاستراتيجيات مسوق B2B في تنمية أعمالهم على LinkedIn.

تتضمن بعض أفضل الممارسات على LinkedIn للمسوقين B2B ما يلي:

• تجاوز توليد العملاء المحتملين بحيث يمكن للأعمال التعبير عن قيمتها في السوق
• الانضمام إلى المزيد من المجموعات
• بناء الروابط العاطفية عن طريق سرد القصص
• مواكبة اتجاهات الصناعة الجارية
• نشر محتوى إعلامي وتعليمي بدلاً من الاستهداف المباشر
• مشاركة المحتوى بانتظام

ما الذي يجب أن يدرجه مسوق B2B في إستراتيجية LinkedIn؟

يمكن أن تشتمل إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بـ LinkedIn على الجوانب التالية:

• إبقاء العملاء الحاليين على اطلاع جيد
• رفع الوعي بالعلامة التجارية والعلامة التجارية
• زيادة الرؤية والانضمام إلى المزيد من المجموعات
• جعل الشركة جاهزة لتوظيف موظفين محتملين
• قيادة حركة المرور
• كن أكثر إنسانية

تقدم الجوانب المذكورة أعلاه قيمة كبيرة للشركات وكذلك المساهمين فيها. يوفر تضمين هذه النقاط في استراتيجية تسويق LinkedIn قنوات جديدة لنشر المحتوى ، إلى جانب فرص جديدة لإنشاء علاقات العملاء والحفاظ عليها.

في الختام ، أود أن أشير إلى أن 92٪ من جهات تسويق B2B تشمل LinkedIn في مزيج التسويق الرقمي الخاص بهم. يوفر LinkedIn العديد من الفرص وهو مورد كامل للمسوقين B2B.