亚马逊清算 - 如何摆脱不销售的库存

时不时地，您将采购一种根本不销售的产品。 当这种情况发生时，您将需要一种经济的方式来收回亚马逊 FBA 商品的成本或使用亚马逊清算公司。

摆脱未售出的库存并关闭您的亚马逊列表是一个艰难的决定，特别是如果您预先投入大量资金购买商品。

但这里有一些令人信服的理由来清算您销售缓慢的亚马逊产品。

• 仓储费正在扼杀你——亚马逊的仓储费一开始就很高，而且每年都在提高价格。 如果您正处于产生长期仓储费的风口浪尖，您会希望在此之前清算库存。
• 您的库存让您精神上受到压抑– 电子商务业务有很多问题需要担心，您应该将时间集中在最畅销的产品上，而不是您的废品上。
• 不值得你花时间——避免在投资上蒙受损失是人类的天性，你的自重产品甚至可能会在这里和那里销售一些单位。 但是您还应该注意其他一些投资回报率更高的任务！

这篇文章将教您多种不同的方法来摆脱不需要的库存，同时减轻您的损失。

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清算亚马逊库存的最佳方式

您选择的处理货物的方法取决于您的情况和时间范围。 例如，如果您即将从亚马逊收取大量的长期仓储费，您将希望尽快清算您的货物。

在某些情况下，让亚马逊销毁您的商品是有意义的。

这是让亚马逊扔掉你的产品的成本。

另一方面，如果减轻损失是您的首要任务并且您有一些时间，那么选择更渐进的清算方法可能更合适。

以下是清算您在电子商务商店销售的亚马逊产品和商品的所有不同方法。

亚马逊清算策略 #1 – 创建折扣代码并提交到交易网站

有数百个日常交易网站在亚马逊和其他电子商务平台上宣传优惠券和杀手级交易。

只需进入您的亚马逊卖家中心账户并创建 50% 或更高的折扣促销。

但是，不要将促销代码设为私有，而是通过选中以下选项确保代码公开显示在产品列表本身上。

这将导致您的产品列表向所有人显示促销代码，这应该会提高您的转化率。

然后，一旦您进行了促销设置，请通过电子邮件向您在 Google 上可以找到的每个日常交易网站发送有关您的交易的电子邮件，他们将通过其附属链接为您广播。

如果做得正确，您应该会吸引很多逢低买入的人。

亚马逊清算策略 #2 – 创建批量 SKU

在亚马逊上清算产品时，如果可以，最好利用亚马逊庞大的市场。

快速摆脱商品的最佳方法是以大幅折扣创建大量亚马逊商品，并将其标记为商家已发货。

确保在产品标题中使用“批量”一词。

每当您收到订单时，您只需使用亚马逊多渠道配送直接从亚马逊仓库配送订单。

关于此策略的一些快速说明。

• 您无需为批量列表重新标记您的商品。 通过创建商家自配送列表，您可以发送一堆现有的 FBA 产品来履行您的订单
• 通过将“bulk”一词应用到您的listing title ，您自然会为您的商品吸引更大的买家。 如果适用，您可能还希望以大幅折扣在 Amazon Business 上列出您的商品。

亚马逊清算策略 #3 – 在 Ebay 上销售您的商品

Ebay 是您亚马逊产品的绝佳清算渠道，最好的部分是每个人的销售数据都是广泛可见的。

如果您在销售产品之前做了功课，希望您选择了在 Ebay 上销售率高的产品。

无论如何，如果您想在 Ebay 上快速清算您的产品，只需创建一个低起价的批量物品拍卖来引起轰动，然后依靠多个购物者来提高您的批量列表。

在您的列表标题中，确保使用“清仓”、“批发批次”或“批量”等词，因为这会吸引买家。

亚马逊清算策略 #4 – 在亚马逊奥特莱斯上列出您的商品

亚马逊奥特莱斯是客户购买清仓商品和大幅降价商品的好地方。 从本质上讲，亚马逊奥特莱斯是面向在线购物者的奥特莱斯购物中心。

在“管理过剩库存”页面上，您可以提交至少 20% 的促销优惠，选定的优惠将在亚马逊奥特莱斯页面上展示两周的固定时间。

这是它的工作原理。

从库存菜单中，选择库存计划，如下所示，然后单击管理过剩库存选项卡。

然后，点击“创建奥特莱斯交易”按钮查看哪些产品符合条件

最后，从您想要的产品中选择“Create Outlet Deal” ，输入您的价格并点击提交。

最好的部分是在亚马逊奥特莱斯上列出您的商品是免费的，尽管您仍然需要支付履行和推荐费。

但是，除非您满足以下要求，否则您不能在 Amazon Outlet 上列出您的产品。

• 您必须有专业的销售计划
• 您的卖家评分必须至少为 3.5 星
• 您必须在亚马逊 FBA 中拥有至少 90 天的库存
• 您的库存必须超过 10 件
• 您的产品必须有一些销售历史
• 您的产品必须处于全新状态
• 您的产品必须有至少 3 星的评分或没有评论
• 您无法注册订阅并保存
• 您的产品不能参加不同的促销活动
• 您的产品不能在过去 60 天内参与亚马逊奥特莱斯交易

总体而言，Amazon Outlet 交易可以自由运行，并且表现得非常像闪电交易。

亚马逊清算策略 #5 – 与亚马逊影响者分享您的交易

这种清算策略有点废话，但如果运气好的话，你的清算协议将被亚马逊影响者的大型网络共享，并有可能成为病毒式传播。

这是设置方法。

在卖家中心的广告选项卡下，选择“社交媒体促销代码”

然后，在附加选项下，选择“与亚马逊影响者分享此促销”

运气好的话，一个大影响者可以拿起您的促销活动并与他们的观众分享！

亚马逊清算策略 #6 – 使用 Amazon Vine

Amazon Vine 是一个由亚马逊管理的产品评论计划，他们的评论者只受邀请。 所有 Amazon Vine 会员都会收到免费产品，以换取他们公正的评论。

通过在 Amazon Vine 中注册您的产品，您必须向 Amazon Vine 评论成员赠送 30 个单位。 但是，这些成员中有很大比例（80%+）会对您的产品进行诚实的评价。

如果您认为您的产品还有一些生命力，那么使用 Amazon Vine 程序可以快速启动您的列表在亚马逊搜索中的可见性。

目前注册是免费的，您只能注册评论少于 30 条的产品。

要使用 Vine，只需在卖家中心的“广告”下选择此选项。

亚马逊清算策略 #7 – 使用库存清算人

如果您在 Google 上搜索“Amazon Liquidation Outlet”，您会发现有许多清算公司会以几美分的价格购买您的商品。

但是，您的产品通常会获得不到 5% 的回报。 如果您正在考虑使用清算出口，您必须考虑它是否值得您花时间，因为……

• 您仍然需要从亚马逊召回您的商品，这需要花钱。
• 您可能需要支付额外费用才能将您的货物交给清算人。

最近，Liquidation.com 披露其在亚马逊清算库存上花费了大约 3370 万美元。 为了让您了解他们的利润，他们以零售价的 5% 左右的价格出售了这些库存。

这意味着，为了让他们获利，您获得的报酬可能远低于 5%！

总的来说，清算网点应该是你最后的手段。

亚马逊清算策略 #8 – 将您的商品捐赠给慈善机构

出于某种原因，这个选项经常被忽视。 但是，将您的商品捐赠给慈善机构不仅轻松简单，而且您实际上是在帮助有需要的人。

根据您的税级，您可以通过简单地将您的所有产品捐赠给 Goodwill（例如）并在您的纳税申报表上注销来收回大约三分之一的钱。

编者注：我不是税务律师，所以请对我的税务建议持保留态度:)

对于我们的电子商务业务，我们每年都会定期将大部分不规则商品捐赠给慈善机构。 总的来说，这归结为时间。

您是愿意花精力试图收回几分钱，还是宁愿不费吹灰之力就一举摆脱商品？

多年来，我们越来越倾向于慈善路线。

亚马逊清算策略#9——卖给你的竞争对手

如果您不打算再次销售产品，那么联系尽可能多的相关卖家并询问他们是否想购买您未售出的库存是有意义的。

实际上，我们已经多次反向采用这种策略。

例如，我们经常收到手帕供应商的报价，他们愿意以一美元的价格向我们出售他们的库存。 因为我们有大量的手帕买家，所以我们可以轻松地转移库存，而他们却不能。

有了正确的交易，这对双方来说都是双赢的策略。

我给你的建议

总体而言，您最终将为您的电子商务业务采购一种销售情况不如您预期的产品。 这是不可避免的！

减轻损失的最佳方法是从一开始就制定适当的清算计划。

但撇开计划不谈，清算商品的最佳方法是利用自己的受众。

例如，我通常可以通过简单地将大多数产品标记为 50% 并将其发送到我的电子邮件列表来清算。 如果我愿意打更多折扣，我可以轻松进行大型促销活动并将其发送到每日优惠网站。

上述所有亚马逊清算方法都应根据工作量和时间与金钱进行仔细评估。

大多数新企业家严重低估了他们时间的价值。 但有时，最好迅速摆脱一切，接受损失并专注于更高的创收活动。 祝你好运！