Liquidação da Amazon - Como se livrar do estoque que não está vendendo
Publicados: 2021-08-19De vez em quando, você obterá um produto que simplesmente não vende. E quando isso acontecer, você precisará de uma maneira econômica de recuperar o custo de sua mercadoria Amazon FBA ou usar uma empresa de liquidação da Amazon.
Livrar-se de seu estoque não vendido e fechar sua listagem na Amazon é uma decisão difícil de tomar, especialmente se você investiu muito dinheiro antecipadamente para comprar seus produtos.
Mas aqui estão alguns motivos convincentes para liquidar seus produtos Amazon de venda lenta.
- As taxas de armazenamento estão matando você - As taxas de armazenamento da Amazon são bastante altas para começar e aumentam seus preços a cada ano. Se você está prestes a incorrer em taxas de armazenamento de longo prazo, deve liquidar seu estoque antes que isso aconteça.
- Seu estoque está pesando você mentalmente - Existem muitos problemas com que se preocupar com um negócio de comércio eletrônico e você deve concentrar seu tempo em seus best-sellers, não em seus insucessos.
- Não vale o seu tempo - É da natureza humana evitar perdas em um investimento e seu produto de peso morto pode até estar vendendo algumas unidades aqui e ali. Mas existem outras tarefas de ROI mais alto que você deve realizar!
Esta postagem vai lhe ensinar várias maneiras diferentes de se livrar de inventário indesejado e, ao mesmo tempo, mitigar suas perdas.
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A melhor maneira de liquidar seu estoque da Amazon
O método que você escolhe para descartar suas mercadorias depende da sua situação e prazo . Por exemplo, se você está prestes a incorrer em uma taxa significativa de armazenamento de longo prazo da Amazon, você desejará liquidar seus produtos mais cedo ou mais tarde.
E, em alguns casos, faz sentido simplesmente deixar a Amazon destruir seus produtos.
Veja quanto custa para que a Amazon jogue fora seus produtos.
| Camada de tamanho | Peso | Taxa de remoção / descarte por unidade |
|---|---|---|
| Tamanho padrão | 0 a 0,5 lb | $ 0,25 |
| 0,5+ a 1,0 lb | $ 0,30 | |
| 1,0+ a 2,0 lb | $ 0,35 | |
| Mais de 2 libras | $ 0,40 + $ 0,20 / lb acima dos primeiros 2 lb | |
| Itens de grande porte e manuseio especial * | 0 a 1,0 lb | $ 0,60 |
| 1,0+ a 2,0 lb | $ 0,70 | |
| 2,0+ a 4,0 lb | $ 0,90 | |
| 4,0+ a 10,0 lb | $ 1,45 | |
| Mais de 10,0 lb | $ 1,90 + $ 0,20 / lb acima dos primeiros 10 lb |
Por outro lado, se mitigar suas perdas é sua maior prioridade e você tem algum tempo, então escolher uma abordagem de liquidação mais gradual pode ser mais apropriado.
Abaixo estão todas as diferentes maneiras de liquidar seus produtos e bens da Amazon que você vende em sua loja de comércio eletrônico.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 1 - Crie um código de desconto e envie para um site de negócio
Existem centenas de sites de ofertas diárias que anunciam cupons e ofertas matadoras na Amazon e em outras plataformas de comércio eletrônico.
Basta acessar sua conta Amazon Seller Central e criar uma promoção de desconto de 50% ou mais.
No entanto, em vez de tornar o código de promoção privado, certifique-se de que o código seja exibido abertamente na própria lista de produtos marcando a opção a seguir.
Isso fará com que sua lista de produtos exiba o código promocional para todos, o que deve disparar sua taxa de conversão.
Então, depois de configurar sua promoção, envie um e-mail para todos os sites de ofertas diárias que você encontrar no Google sobre sua oferta e eles a divulgarão para você com seu link de afiliado.
Feito corretamente, você deve atrair muitos caçadores de pechinchas.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 2 - Criar um SKU em massa
Quando se trata de liquidar produtos na Amazon, é melhor aproveitar o enorme mercado da Amazon, se possível.
A melhor maneira de se livrar de seus produtos rapidamente é simplesmente criar uma lista em massa da Amazon com um desconto significativo e marcá-la como preenchida pelo comerciante.
Certifique-se de usar as palavras “em massa” no título do produto.
Sempre que receber um pedido, você pode simplesmente usar o atendimento multicanal da Amazon para atender o pedido direto do depósito da Amazon.
Algumas notas rápidas sobre essa estratégia.
- Você não precisa etiquetar novamente seus produtos para sua listagem em massa . Ao criar uma lista preenchida pelo comerciante, você pode enviar vários de seus produtos FBA existentes para atender ao seu pedido
- Ao aplicar a palavra “volume” ao título de sua listagem , você naturalmente atrairá compradores maiores para seus produtos. Você também pode listar seus produtos na Amazon Business, se aplicável, com um desconto significativo.
Estratégia de liquidação da Amazon # 3 - Venda seus produtos no Ebay
O Ebay é um excelente canal de liquidação para seus produtos da Amazon e a melhor parte é que os dados de vendas de todos são amplamente visíveis .
Se você fez sua lição de casa antes de vender seu produto, provavelmente escolheu um produto com uma alta taxa de venda no Ebay.
Em qualquer caso, se você deseja liquidar seus produtos rapidamente no Ebay, basta criar um leilão de itens em massa com um preço inicial baixo para criar buzz e, em seguida, contar com vários compradores para licitar sua lista em massa.
No título da sua listagem, certifique-se de usar palavras como “Liquidação”, “Lote de atacado” ou “Granel”, pois isso atrairá compradores.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 4 - Liste seus itens no Amazon Outlet
O Amazon Outlet é um ótimo lugar para os clientes comprarem itens em liquidação e produtos com preços marcados. Essencialmente, o Amazon Outlet é um outlet para compradores online.
Na página “Gerenciar estoque excedente”, você pode enviar uma oferta promocional de pelo menos 20% e as ofertas selecionadas serão apresentadas na página Amazon Outlet por um período fixo de duas semanas.
É assim que funciona.
No menu de inventário, selecione Planejamento de inventário conforme mostrado abaixo e, a seguir, clique na guia Gerenciar inventário em excesso .
Em seguida, clique no botão “Create Outlet Deal” para ver quais produtos são elegíveis
Finalmente, selecione “Create Outlet Deal” do produto desejado, insira o preço e clique em enviar.
A melhor parte é que listar seus produtos no Amazon Outlet é grátis, embora você ainda tenha que pagar pelas taxas de cumprimento e indicação.
No entanto, você não pode listar seus produtos no Amazon Outlet a menos que atenda aos seguintes requisitos.
- Você deve ter um plano de vendas profissional
- Sua avaliação do vendedor deve ser de pelo menos 3,5 estrelas
- Você deve ter estoque no Amazon FBA por pelo menos 90 dias
- Você deve ter mais de 10 unidades em estoque
- Seu produto deve ter algum histórico de vendas
- Seu produto deve estar em novas condições
- Seu produto deve ter uma classificação de pelo menos 3 estrelas ou nenhuma avaliação
- Você não pode se inscrever em Inscrever-se e Salvar
- Seu produto não pode estar inscrito em uma promoção diferente
- Seu produto não pode ter estado em uma oferta Amazon Outlet nos últimos 60 dias
No geral, as ofertas do Amazon Outlet são gratuitas e se comportam de maneira muito semelhante a uma oferta relâmpago.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 5 - Compartilhe seu negócio com influenciadores da Amazon
Esta estratégia de liquidação é um pouco arriscada, mas com um pouco de sorte, seu negócio de liquidação será compartilhado por uma grande rede de influenciadores da Amazon e potencialmente se tornará viral.
Veja como configurá-lo.
Na guia Publicidade na Central do vendedor, selecione “Código promocional de mídia social”
Em seguida, em Opções adicionais, selecione “Compartilhar esta promoção com influenciadores da Amazon”
Com um pouco de sorte, um grande influenciador pode pegar sua promoção e compartilhá-la com seu público!
Estratégia de liquidação da Amazon nº 6 - Use Amazon Vine
Amazon Vine é um programa de análise de produto que a Amazon gerencia e seus revisores são apenas convidados. Todos os membros do Amazon Vine recebem produtos gratuitos em troca de sua avaliação imparcial.
Ao inscrever seus produtos no Amazon Vine, você deve doar 30 unidades para membros de revisão do Amazon Vine. No entanto, uma porcentagem significativa (80% +) desses membros deixarão uma avaliação honesta de seu produto .
Se você acredita que seu produto ainda tem vida, usar o programa Amazon Vine pode aumentar a visibilidade de sua lista na pesquisa da Amazon.
Atualmente não há taxa de inscrição e você só pode inscrever seus produtos com menos de 30 avaliações.
Para usar o Vine, basta selecionar esta opção na Central do Vendedor em “Publicidade”.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 7 - Use um liquidante de estoque
Se você pesquisar “Amazon Liquidation Outlet” no Google, descobrirá que existem muitas empresas de liquidação que compram sua mercadoria por centavos de dólar.
No entanto, você normalmente receberá menos de 5% de retorno em seus produtos. Se você está pensando em usar uma saída de liquidação, você deve levar em consideração se vale a pena seu tempo porque ...
- Você ainda precisa retirar seus produtos da Amazon, o que custa dinheiro.
- Você pode incorrer em custos adicionais para levar seus bens ao síndico.
Recentemente, a Liquidation.com revelou que gastou aproximadamente US $ 33,7 milhões no inventário de liquidação da Amazon. E para se ter uma ideia do lucro, eles venderam esse estoque por cerca de 5% do valor de varejo.
Isso significa que, para que eles tenham lucro, você provavelmente receberá um pagamento significativamente inferior a 5%!
De modo geral, os pontos de liquidação devem ser seu último recurso.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 8 - doe seus bens para instituições de caridade
Por algum motivo, essa opção costuma ser esquecida. Mas doar seus bens para instituições de caridade não é apenas indolor e fácil, mas você na verdade está ajudando alguém que precisa.
Dependendo do seu suporte de impostos, você pode recuperar cerca de um terço de seu dinheiro simplesmente doando todos os seus produtos para a Goodwill (por exemplo) e descontando na sua declaração de impostos .
Nota do Editor: Não sou advogado tributário, portanto, siga meu conselho tributário com cautela :)
Para nosso negócio de comércio eletrônico, rotineiramente doamos uma grande parte de nossa mercadoria irregular para instituições de caridade todos os anos. No geral, tudo se resume ao tempo.
Você prefere gastar seu esforço tentando recuperar alguns centavos ou prefere se livrar de sua mercadoria de uma só vez, sem muito esforço?
Ao longo dos anos, temos nos inclinado cada vez mais para a rota da caridade.
Estratégia de liquidação da Amazon nº 9 - Venda para seus concorrentes
Se você não planeja vender um produto nunca mais, faz sentido entrar em contato com o maior número possível de vendedores relacionados e simplesmente perguntar-lhes se desejam comprar seu estoque não vendido.
Na verdade, empregamos essa tática ao contrário em várias ocasiões.
Por exemplo, frequentemente recebemos ofertas de fornecedores de lenços que estão dispostos a nos vender seu estoque por centavos de dólar . Como temos um grande público de compradores de lenços, podemos mover facilmente o estoque, enquanto eles não.
Com o acordo certo em vigor, essa pode ser uma estratégia vantajosa para ambas as partes.
Meu Conselho para você
No geral, você acabará adquirindo um produto para o seu negócio de comércio eletrônico que não vende tão bem quanto você espera. É inevitável!
E a melhor maneira de mitigar suas perdas é ter um plano de liquidação adequado desde o início.
Mas planejando à parte, a melhor maneira de liquidar seus bens é alavancando seu próprio público.
Por exemplo, geralmente posso liquidar a maioria dos produtos simplesmente marcando 50% deles e enviando para minha lista de e-mail . Se eu estiver disposto a fazer mais descontos, posso facilmente fazer uma grande promoção e enviá-la para um site de ofertas diárias.
Todos os métodos de liquidação da Amazon descritos acima devem ser avaliados cuidadosamente com base no esforço e tempo versus dinheiro.
A maioria dos novos empreendedores desconsidera fortemente o valor de seu tempo. Mas, às vezes, é melhor se livrar de tudo rapidamente, perder e se concentrar em atividades geradoras de maior renda . Boa sorte!