アマゾン清算–売れていない在庫を取り除く方法
公開: 2021-08-19時々、あなたは単に売れない製品を調達するでしょう。 そしてこれが起こったとき、あなたはあなたのアマゾンFBA商品のコストを取り戻すか、アマゾン清算会社を使うための経済的な方法を必要とするでしょう。
売れ残った在庫を取り除き、Amazonの出品を閉じることは、特に商品を購入するために前もって多額の投資をした場合、難しい決断です。
しかし、ここにあなたの売れ行きの遅いアマゾン製品を清算するいくつかの説得力のある理由があります。
- 保管料があなたを殺している– Amazonの保管料はそもそも非常に高く、毎年価格が上がっています。 長期保管料が発生する可能性がある場合は、それが発生する前に在庫を清算することをお勧めします。
- あなたの在庫はあなたを精神的に圧迫しています– eコマースビジネスで心配する多くの問題があります、そしてあなたはあなたの男ではなくあなたのベストセラーにあなたの時間を集中するべきです。
- あなたの時間の価値がない–投資で損失を被ることを避けるのは人間の性質であり、あなたの自重製品はあちこちで数ユニットを売っているかもしれません。 しかし、他にも注目すべきROIの高いタスクがあります。
この投稿では、損失を軽減しながら不要な在庫を取り除くためのさまざまな方法を説明します。
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Amazonの在庫を清算するための最良の方法
あなたがあなたの商品を処分するために選ぶ方法はあなたの状況と時間枠に依存します。 たとえば、Amazonから多額の長期保管料が発生する可能性がある場合は、商品を後でではなく早く清算する必要があります。
また、場合によっては、 Amazonに商品を破壊させることが理にかなっています。
Amazonがあなたの製品を捨てるのにかかる費用は次のとおりです。
| サイズティア | 積み込み重量 | ユニットあたりの取り外し/廃棄料金 |
|---|---|---|
| 標準サイズ | 0〜0.5ポンド | 0.25ドル |
| 0.5+から1.0ポンド | $ 0.30 | |
| 1.0+から2.0ポンド | 0.35ドル | |
| 2ポンド以上 | 最初の2ポンドを超える$ 0.40 + $ 0.20 / lb | |
| 特大・特注品※ | 0〜1.0ポンド | $ 0.60 |
| 1.0+から2.0ポンド | $ 0.70 | |
| 2.0+から4.0ポンド | $ 0.90 | |
| 4.0+から10.0ポンド | $ 1.45 | |
| 10.0ポンド以上 | 最初の10ポンドより上$ 1.90 + $ 0.20 / lb |
反対に、損失を軽減することが最優先事項であり、時間があれば、より段階的な清算アプローチを選択する方が適切な場合があります。
以下は、eコマースストアで販売するAmazon製品および商品を清算するためのさまざまな方法のすべてです。
Amazon清算戦略＃1-割引コードを作成して取引サイトに送信する
アマゾンや他のeコマースプラットフォームでクーポンやキラーディールを宣伝するデイリーディールサイトは何百もあります。
Amazonセラーセントラルアカウントにアクセスして、50％以上の割引プロモーションを作成するだけです。
ただし、プロモーションコードを非公開にするのではなく、次のオプションをオンにして、コードが商品リスト自体に明示的に表示されていることを確認してください。
これにより、商品リストにプロモーションコードが表示され、コンバージョン率が急上昇するはずです。
次に、プロモーションの設定が完了したら、Googleで見つけることができるすべての毎日の取引サイトに取引についてメールを送信すると、アフィリエイトリンクを使用してブロードキャストされます。
正しく行われれば、多くのバーゲンハンターを引き付ける必要があります。
Amazon清算戦略＃2 –バルクSKUを作成する
アマゾンで商品を清算することになると、可能であればアマゾンの巨大な市場を活用するのが最善です。
商品をすばやく取り除くための最良の方法は、Amazonの一括リストを大幅な割引価格で作成し、マーチャントが履行したものとしてマークすることです。
商品タイトルには必ず「バルク」という言葉を使用してください。
注文を受けるたびに、 Amazonマルチチャネルフルフィルメントを使用して、Amazonの倉庫から直接注文を履行できます。
この戦略に関するいくつかの簡単なメモ。
- 一括掲載のために商品にラベルを付け直す必要はありません。 マーチャントフルフィルドリストを作成することにより、既存のFBA製品の束を送信して注文をフルフィルメントできます
- あなたのリストのタイトルに「バルク」という言葉を適用することによって、あなたは自然にあなたの商品のためにより多くのバイヤーを引き付けるでしょう。 該当する場合は、AmazonBusinessに商品を大幅な割引価格で掲載することもできます。
Amazon清算戦略＃3 –Ebayで商品を販売する
Ebayは、Amazon製品の優れた清算アウトレットであり、最良の部分は、すべての人の販売データが広く表示されることです。
製品を販売する前に宿題をした場合は、Ebayでの販売率の高い製品を選択したことを願っています。
いずれにせよ、Ebayで商品をすばやく清算したい場合は、開始価格の低いバルクアイテムオークションを作成して話題を作り、複数の買い物客に頼ってバルクリストに入札します。
リスティングのタイトルには、「クリアランス」、「卸売りロット」、「バルク」などの単語を使用して、購入者を引き付けるようにしてください。
Amazon清算戦略＃4 –Amazonアウトレットに商品を掲載する
アマゾンアウトレットは、顧客がクリアランスアイテムや大幅に値下げされた商品を購入するのに最適な場所です。 基本的に、AmazonOutletはオンライン買い物客のためのアウトレットモールです。
「過剰在庫の管理」ページでは、少なくとも20％のプロモーションオファーを送信でき、選択した取引が2週間の固定期間Amazonアウトレットページに表示されます。
仕組みは次のとおりです。
在庫メニューから、以下に示すように在庫計画を選択し、「過剰在庫の管理」タブをクリックします。
次に、[アウトレットディールの作成]ボタンをクリックして、対象となる製品を確認します
最後に、ご希望の商品から「アウトレットディールの作成」を選択し、価格を入力して「送信」をクリックします。
最良の部分は、 Amazon Outletに商品を掲載するのは無料ですが、フルフィルメントと紹介料を支払う必要があることです。
ただし、以下の要件を満たさない限り、Amazonアウトレットに商品を掲載することはできません。
- あなたはプロの販売計画を持っている必要があります
- 販売者の評価は3.5つ星以上である必要があります
- AmazonFBAに少なくとも90日間在庫がある必要があります
- 10ユニット以上の在庫が必要です
- あなたの製品はいくつかの販売履歴を持っている必要があります
- あなたの製品は新しい状態でなければなりません
- 商品の評価は3つ星以上であるか、レビューなしである必要があります
- 購読＆保存に登録することはできません
- あなたの製品を別のプロモーションに登録することはできません
- あなたの商品は過去60日間Amazonアウトレットの取引に参加できませんでした
全体として、Amazon Outletの取引は無料で実行でき、電光石火の取引のように動作します。
アマゾン清算戦略＃5 –アマゾンインフルエンサーとあなたの取引を共有する
この清算戦略はちょっとしたクラップスですが、運が良ければ、あなたの清算取引はアマゾンのインフルエンサーの大規模なネットワークによって共有され、潜在的にバイラルになります。
設定方法は次のとおりです。
セラーセントラルの[広告]タブで、 [ソーシャルメディアプロモーションコード]を選択します
次に、 [追加オプション]で[このプロモーションをAmazonインフルエンサーと共有する]を選択します
少し運が良ければ、大きなインフルエンサーがあなたのプロモーションを取り上げて、それを彼らの聴衆と共有することができます！
Amazon清算戦略＃6 – AmazonVineを使用する
Amazon Vineは、Amazonが管理する商品レビュープログラムであり、レビュー担当者は招待者のみです。 すべてのAmazonVineメンバーは、公平なレビューと引き換えに無料の製品を受け取ります。
商品をAmazonVineに登録することにより、AmazonVineレビューメンバーに30ユニットをプレゼントする必要があります。 ただし、これらのメンバーのかなりの割合（80％以上）があなたの製品の正直なレビューを残します。
商品にまだ寿命が残っていると思われる場合は、Amazon Vineプログラムを使用すると、Amazon検索でのリスティングの表示がすぐに開始される可能性があります。
現在、登録料は無料で、レビュー数が30未満の製品にのみサインアップできます。
Vineを使用するには、SellerCentralの[ Advertising ]でこのオプションを選択するだけです。
Amazon清算戦略＃7 –在庫清算人を使用する
あなたがグーグル「アマゾン清算アウトレット」であるならば、あなたはドルでペニーのためにあなたの商品を買うであろう多くの清算会社があることに気付くでしょう。
ただし、通常、製品の収益は5％未満です。 あなたが清算出口を使うことを考えているなら、あなたはそれがあなたの時間の価値があるかどうかを考慮に入れなければなりません。なぜなら…
- あなたはまだお金がかかるアマゾンからあなたの商品を思い出さなければなりません。
- 商品を清算人に渡すために追加費用が発生する場合があります。
最近、Liquidation.comは、Amazonの清算在庫に約3,370万ドルを費やしたことを明らかにしました。 そして、あなたに彼らの利益のアイデアを与えるために、彼らはその在庫を小売価格の約5％で売りました。
これは、彼らが利益を上げるために、あなたはおそらく5％よりかなり少ない報酬を受け取ることを意味します！
全体として、清算の出口はあなたの最後の手段であるべきです。
アマゾン清算戦略＃8 –あなたの商品を慈善団体に寄付する
何らかの理由で、このオプションは見過ごされがちです。 しかし、あなたの商品を慈善団体に寄付することは、痛みがなく簡単であるだけでなく、実際に困っている人を助けています。
納税者によっては、たとえば、すべての製品をのれんに寄付し、確定申告書に記入するだけで、お金の約3分の1を回収できます。
編集者注：私は税理士ではないので、一粒の塩で税務アドバイスを受けてください:)
私たちのeコマースビジネスでは、毎年、不規則な商品の大部分を慈善団体に定期的に寄付しています。 全体として、それは時間に帰着します。
あなたはむしろ数ペニーを取り戻すためにあなたの努力を費やしますか、それともあなたは多くの努力なしで一挙にあなたの商品を取り除くことを望みますか？
何年にもわたって、私たちはチャリティールートにますます傾いてきました。
アマゾン清算戦略＃9 –競合他社に販売
二度と商品を販売する予定がない場合は、できるだけ多くの関連販売者に連絡して、売れ残った在庫を購入するかどうかを尋ねるのが理にかなっています。
私たちは実際にこの戦術を何度か逆に採用しました。
たとえば、1ドルでペニーの在庫を販売してくれるハンカチベンダーからのオファーを頻繁に受け取ります。 ハンカチの購入者が多いため、簡単に在庫を移動できますが、移動することはできません。
適切な取引が行われていれば、これは双方にとって有利な戦略となる可能性があります。
あなたへの私のアドバイス
全体として、あなたは最終的にあなたのeコマースビジネスのためにあなたが期待するほど売れない製品を調達するでしょう。 必然です！
そして、あなたの損失を軽減するための最良の方法は、最初から適切な清算計画を立てることです。
しかし、計画はさておき、あなたの商品を清算する最良の方法はあなた自身の聴衆を活用することです。
たとえば、私は通常、ほとんどの商品を50％マークダウンして、メーリングリストに送信するだけで清算できます。 もっと割引したい場合は、簡単に大規模なプロモーションを実行して、デイリーディールサイトに送信できます。
上記のすべてのアマゾンの清算方法は、労力と時間対お金に基づいて慎重に評価する必要があります。
ほとんどの新しい起業家は彼らの時間の価値を大幅に割り引いています。 しかし、時には、すべてをすばやく取り除き、損失を取り、より高い収入を生み出す活動に集中する方が良い場合があります。 幸運を！