Ликвидация Amazon - как избавиться от запасов, которые не продаются

Время от времени вы будете покупать товар, который просто не продается. И когда это произойдет, вам понадобится экономичный способ окупить стоимость ваших товаров Amazon FBA или использовать ликвидационную компанию Amazon.

Избавиться от непроданных запасов и закрыть листинг на Amazon - сложное решение, особенно если вы заранее вложили много денег в покупку своих товаров.

Но вот несколько веских причин, чтобы избавиться от медленно продаваемых продуктов на Amazon.

• Плата за хранилище убивает вас - плата за хранилище Amazon довольно высока с самого начала, и они повышают свои цены каждый год. Если вы стоите на пороге понесения платы за долгосрочное хранение, вы захотите ликвидировать свои запасы до того, как это произойдет.
• Ваш инвентарь утяжеляет вас мысленно.Существует множество проблем, о которых нужно беспокоиться в сфере электронной коммерции, и вам следует сосредоточить свое время на своих бестселлерах, а не на пустяках.
• Не стоит вашего времени - это человеческая природа - избегать потерь на вложениях, и ваш продукт мертвого веса может даже продавать несколько единиц здесь и там. Но есть и другие задачи с более высокой рентабельностью инвестиций, на которые вам стоит обратить внимание!

Этот пост научит вас нескольким различным способам избавиться от нежелательного инвентаря, одновременно уменьшая ваши потери.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Лучший способ ликвидировать ваши запасы на Amazon

Метод, который вы выберете для утилизации своих товаров, зависит от вашей ситуации и временных рамок . Например, если вы стоите на пороге понесения значительной платы за долгосрочное хранение от Amazon, вы захотите ликвидировать свои товары раньше, чем позже.

А в некоторых случаях имеет смысл просто попросить Amazon уничтожить ваши товары.

Вот сколько стоит выбросить ваши продукты на Amazon.

С другой стороны, если уменьшение убытков является вашим наивысшим приоритетом и у вас есть время, то выбор более постепенного подхода к ликвидации может быть более подходящим.

Ниже приведены все различные способы ликвидации ваших продуктов Amazon и товаров, которые вы продаете в своем магазине электронной торговли.

Стратегия ликвидации Amazon №1 - Создайте код скидки и отправьте его на сайт сделки

Существуют сотни сайтов с ежедневными предложениями, которые рекламируют купоны и выгодные предложения на Amazon и других платформах электронной коммерции.

Просто войдите в свою учетную запись Amazon Seller Central и создайте акцию со скидкой 50% или больше.

Однако вместо того, чтобы делать промокод частным, убедитесь, что код открыто отображается в самом списке продуктов, выбрав следующий параметр.

Это приведет к тому, что в вашем списке продуктов будет отображаться промокод для всех, что должно резко повысить ваш коэффициент конверсии.

Затем, когда у вас будет настройка продвижения, отправьте электронное письмо на каждый сайт ежедневных предложений, который вы можете найти в Google, о своей сделке, и они будут транслировать ее для вас со своей партнерской ссылкой.

Если все сделано правильно, вы должны привлечь много охотников за скидками.

Стратегия ликвидации Amazon №2 - Создание оптовой единицы складского хранения

Когда дело доходит до ликвидации продуктов на Amazon, лучше всего использовать огромный рынок Amazon, если это возможно.

Лучший способ быстро избавиться от ваших товаров - просто создать массовое объявление на Amazon со значительной скидкой и пометить его как выполненное продавцом.

Убедитесь, что вы используете слова «оптом» в названии вашего продукта.

Всякий раз, когда вы получаете заказ, вы можете просто использовать многоканальное выполнение Amazon для выполнения заказа прямо со склада Amazon.

Несколько замечаний об этой стратегии.

• Вам не нужно повторно маркировать товары для массового размещения . Создав список, заполненный продавцом, вы можете отправить кучу ваших существующих продуктов FBA для выполнения вашего заказа.
• Применяя слово «оптом» к заголовку объявления , вы, естественно, привлечете более крупных покупателей для своих товаров. Вы также можете разместить свои товары на Amazon Business, если это возможно, со значительной скидкой.

Стратегия ликвидации Amazon №3 - Продавайте свои товары на Ebay

Ebay - отличная точка ликвидации для ваших продуктов Amazon, и самое приятное то, что данные о продажах широко видны .

Если вы проделали домашнюю работу перед продажей своего продукта, надеюсь, вы выбрали продукт с высоким процентом продаж на Ebay.

В любом случае, если вы хотите быстро продать свои продукты на Ebay, просто создайте оптовый аукцион с низкой стартовой ценой, чтобы вызвать ажиотаж, а затем положитесь на нескольких покупателей, чтобы поднять вашу оптовую цену.

Убедитесь, что в заголовке объявления вы используете такие слова, как «Распродажа», «Оптовый лот» или «Массовый», так как это привлечет покупателей.

Стратегия ликвидации Amazon №4 - разместите свои товары в аутлете Amazon

Amazon Outlet - отличное место для покупок товаров с распродажей и товаров со значительной уценкой. По сути, Amazon Outlet - это торговый центр для онлайн-покупателей.

На странице «Управление избыточными запасами» вы можете отправить рекламное предложение не менее 20%, и выбранные предложения будут отображаться на странице Amazon Outlet в течение фиксированного периода в две недели.

Вот как это работает.

В меню инвентаризации выберите « Планирование инвентаризации», как показано ниже, а затем щелкните вкладку « Управление избыточными запасами ».

Затем нажмите кнопку «Создать торговую сделку», чтобы увидеть, какие продукты соответствуют критериям.

Наконец, выберите «Create Outlet Deal» из желаемого продукта, введите цену и нажмите «Отправить».

Самое приятное то, что размещение ваших товаров в Amazon Outlet бесплатное, хотя вам все равно придется платить за выполнение и реферальные сборы.

Однако вы не можете размещать свои продукты в Amazon Outlet, если не выполняете следующие требования.

• У вас должен быть профессиональный план продаж
• Рейтинг вашего продавца должен быть не менее 3,5 звезд.
• У вас должен быть инвентарь в Amazon FBA не менее 90 дней.
• У вас должно быть более 10 единиц на складе
• У вашего продукта должна быть история продаж
• Ваш товар должен быть в новом состоянии
• Ваш продукт должен иметь рейтинг не менее 3 звезд или не иметь отзывов.
• Вы не можете быть зарегистрированы в разделе "Подписаться и сохранить"
• Ваш продукт не может участвовать в другой акции.
• Ваш товар не мог быть предметом сделки Amazon Outlet в течение последних 60 дней.

В целом, сделки Amazon Outlet бесплатны и действуют как молниеносная сделка.

Стратегия ликвидации Amazon №5 - поделитесь своей сделкой с влиятельными лицами Amazon

Эта стратегия ликвидации - своего рода дерьмо, но если повезет, ваша сделка по ликвидации будет передана большой сети влиятельных лиц Amazon и потенциально станет вирусной.

Вот как это настроить.

На вкладке «Реклама» в приложении Seller Central выберите «Промокод в социальных сетях».

Затем в разделе «Дополнительные параметры» выберите «Поделиться этим промо с влиятельными лицами Amazon».

Если повезет, крупный влиятельный человек сможет подобрать вашу рекламу и поделиться ею со своей аудиторией!

Стратегия ликвидации Amazon №6 - Используйте Amazon Vine

Amazon Vine - это программа обзора продуктов, которой управляет Amazon, и ее рецензенты могут быть только приглашены. Все участники Amazon Vine получают бесплатные продукты в обмен на их объективный отзыв.

Регистрируя свои продукты в Amazon Vine, вы должны раздать 30 единиц участникам обзора Amazon Vine. Однако значительный процент (80% +) этих участников оставят честный отзыв о вашем продукте .

Если вы считаете, что у вашего продукта еще есть жизнь, то использование программы Amazon Vine может резко повысить видимость вашего объявления в поиске Amazon.

В настоящее время плата за регистрацию не взимается, и вы можете регистрировать только те продукты, у которых меньше 30 отзывов.

Чтобы использовать Vine, просто выберите эту опцию в Seller Central в разделе «Реклама».

Стратегия ликвидации Amazon № 7 - Использование ликвидатора инвентаря

Если вы погуглите «Amazon Liquidation Outlet», вы обнаружите, что есть много компаний по ликвидации, которые будут покупать ваши товары за гроши на доллар.

Тем не менее, вы обычно получаете менее 5% от стоимости своей продукции. Если вы думаете об использовании пункта ликвидации, вы должны учитывать , стоит ли оно вашего времени, потому что ...

• Вам все равно придется отозвать товар с Amazon, который стоит денег.
• Вы можете понести дополнительные расходы, чтобы доставить товар ликвидатору.

Недавно Liquidation.com сообщил, что потратил около 33,7 миллиона долларов на ликвидационные запасы Amazon. И чтобы дать вам представление об их прибыли, они продали эти запасы примерно за 5% от розничной стоимости.

Это означает, что для получения прибыли вам, вероятно, будут платить значительно меньше 5%!

В целом, точки ликвидации должны быть вашим последним средством.

Стратегия ликвидации Amazon № 8 - Пожертвуйте свои товары на благотворительность

Почему-то этот вариант часто упускают из виду. Но пожертвовать свои товары на благотворительность не только безболезненно и легко, но и помочь нуждающимся.

В зависимости от вашей налоговой категории вы можете окупить около трети своих денег, просто пожертвовав все свои продукты в пользу Goodwill (например) и списав их в налоговой декларации .

Примечание редактора: я не налоговый поверенный, поэтому, пожалуйста, отнеситесь к моим налоговым советам с недоверием :)

В нашем бизнесе электронной коммерции мы ежегодно жертвуем большую часть нестандартных товаров на благотворительность. В общем, все сводится ко времени.

Вы бы предпочли потратить свои усилия на то, чтобы окупить несколько пенни, или вы бы предпочли избавиться от своих товаров одним махом без особых усилий?

С годами мы все больше склоняемся к благотворительности.

Стратегия ликвидации Amazon №9 - Продавайте своим конкурентам

Если вы больше не планируете продавать продукт, имеет смысл обратиться к как можно большему количеству связанных продавцов и просто спросить их, хотят ли они купить ваши непроданные акции.

На самом деле мы несколько раз использовали эту тактику в обратном направлении.

Например, мы часто получаем предложения от продавцов носовых платков, которые готовы продать нам свои товары за гроши за доллар . Поскольку у нас есть большая аудитория покупателей носовых платков, мы можем легко перемещать акции, а они - нет.

При наличии правильной сделки это может быть беспроигрышной стратегией для обеих сторон.

Мой вам совет

В целом, вы в конечном итоге получите продукт для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, который будет продаваться не так хорошо, как вы ожидаете. Это неизбежно!

И лучший способ уменьшить ваши потери - это иметь с самого начала правильный план ликвидации .

Но если не брать в расчет планирование, лучший способ избавиться от ваших товаров - это привлечь вашу собственную аудиторию.

Например, я обычно могу ликвидировать большинство продуктов, просто отметив их на 50% и отправив их в свой список адресов электронной почты . Если я хочу сделать больше скидок, я могу легко запустить крупную рекламную акцию и отправить ее на сайт ежедневных предложений.

Все описанные выше методы ликвидации Amazon следует тщательно оценивать, исходя из усилий и времени по сравнению с деньгами.

Большинство начинающих предпринимателей сильно недооценивают ценность своего времени. Но иногда лучше быстро от всего избавиться, понести убытки и сосредоточиться на деятельности, приносящей более высокий доход . Удачи!