亞馬遜清算 - 如何擺脫不銷售的庫存

時不時地，您將採購一種根本不銷售的產品。 當這種情況發生時，您將需要一種經濟的方式來收回亞馬遜 FBA 商品的成本或使用亞馬遜清算公司。

擺脫未售出的庫存並關閉您的亞馬遜列表是一個艱難的決定，特別是如果您預先投入大量資金購買商品。

但這裡有一些令人信服的理由來清算您銷售緩慢的亞馬遜產品。

• 倉儲費正在扼殺你——亞馬遜的倉儲費一開始就很高，而且每年都在提高價格。 如果您正處於產生長期倉儲費的風口浪尖，您會希望在此之前清算庫存。
• 您的庫存讓您精神上受到壓抑– 電子商務業務有很多問題需要擔心，您應該將時間集中在最暢銷的產品上，而不是您的廢品上。
• 不值得你花時間——避免在投資上蒙受損失是人類的天性，你的自重產品甚至可能會在這里和那裡銷售一些單位。 但是您還應該注意其他一些投資回報率更高的任務！

這篇文章將教您多種不同的方法來擺脫不需要的庫存，同時減輕您的損失。

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清算亞馬遜庫存的最佳方式

您選擇的處理貨物的方法取決於您的情況和時間範圍。 例如，如果您即將從亞馬遜收取大量的長期倉儲費，您將希望盡快清算您的貨物。

在某些情況下，讓亞馬遜銷毀您的商品是有意義的。

這是讓亞馬遜扔掉你的產品的成本。

另一方面，如果減輕損失是您的首要任務並且您有一些時間，那麼選擇更漸進的清算方法可能更合適。

以下是清算您在電子商務商店銷售的亞馬遜產品和商品的所有不同方法。

亞馬遜清算策略 #1 – 創建折扣代碼並提交到交易網站

有數百個日常交易網站在亞馬遜和其他電子商務平台上宣傳優惠券和殺手級交易。

只需進入您的亞馬遜賣家中心賬戶並創建 50% 或更高的折扣促銷。

但是，不要將促銷代碼設為私有，而是通過選中以下選項確保代碼公開顯示在產品列表本身上。

這將導致您的產品列表向所有人顯示促銷代碼，這應該會提高您的轉化率。

然後，一旦您進行了促銷設置，請通過電子郵件向您在 Google 上可以找到的每個日常交易網站發送有關您的交易的電子郵件，他們將通過其附屬鏈接為您廣播。

如果做得正確，您應該會吸引很多逢低買入的人。

亞馬遜清算策略 #2 – 創建批量 SKU

在亞馬遜上清算產品時，如果可以，最好利用亞馬遜龐大的市場。

快速擺脫商品的最佳方法是以大幅折扣創建大量亞馬遜商品，並將其標記為商家已發貨。

確保在產品標題中使用“批量”一詞。

每當您收到訂單時，您只需使用亞馬遜多渠道配送直接從亞馬遜倉庫配送訂單。

關於此策略的一些快速說明。

• 您無需為批量列表重新標記您的商品。 通過創建商家自配送列表，您可以發送一堆現有的 FBA 產品來履行您的訂單
• 通過將“bulk”一詞應用到您的listing title ，您自然會為您的商品吸引更大的買家。 如果適用，您可能還希望以大幅折扣在 Amazon Business 上列出您的商品。

亞馬遜清算策略 #3 – 在 Ebay 上銷售您的商品

Ebay 是您亞馬遜產品的絕佳清算渠道，最好的部分是每個人的銷售數據都是廣泛可見的。

如果您在銷售產品之前做了功課，希望您選擇了在 Ebay 上銷售率高的產品。

無論如何，如果您想在 Ebay 上快速清算您的產品，只需創建一個低起價的批量物品拍賣來引起轟動，然後依靠多個購物者來提高您的批量列表。

在您的列表標題中，確保使用“清倉”、“批發批次”或“批量”等詞，因為這會吸引買家。

亞馬遜清算策略 #4 – 在亞馬遜奧特萊斯上列出您的商品

亞馬遜奧特萊斯是客戶購買清倉商品和大幅降價商品的好地方。 從本質上講，亞馬遜奧特萊斯是面向在線購物者的奧特萊斯購物中心。

在“管理過剩庫存”頁面上，您可以提交至少 20% 的促銷優惠，選定的優惠將在亞馬遜奧特萊斯頁面上展示兩週的固定時間。

這是它的工作原理。

從庫存菜單中，選擇庫存計劃，如下所示，然後單擊管理過剩庫存選項卡。

然後，點擊“創建奧特萊斯交易”按鈕查看哪些產品符合條件

最後，從您想要的產品中選擇“Create Outlet Deal” ，輸入您的價格並點擊提交。

最好的部分是在亞馬遜奧特萊斯上列出您的商品是免費的，儘管您仍然需要支付履行和推薦費。

但是，除非您滿足以下要求，否則您不能在 Amazon Outlet 上列出您的產品。

• 您必須有專業的銷售計劃
• 您的賣家評分必須至少為 3.5 星
• 您必須在亞馬遜 FBA 中擁有至少 90 天的庫存
• 您的庫存必須超過 10 件
• 您的產品必須有一些銷售歷史
• 您的產品必須處於全新狀態
• 您的產品必須有至少 3 星的評分或沒有評論
• 您不能註冊訂閱並保存
• 您的產品不能參加不同的促銷活動
• 您的產品不能在過去 60 天內參與亞馬遜奧特萊斯交易

總體而言，Amazon Outlet 交易可以自由運行，並且表現得非常像閃電交易。

亞馬遜清算策略 #5 – 與亞馬遜影響者分享您的交易

這種清算策略有點廢話，但如果運氣好的話，你的清算協議將被亞馬遜影響者的大型網絡共享，並有可能成為病毒式傳播。

這是設置方法。

在賣家中心的廣告選項卡下，選擇“社交媒體促銷代碼”

然後，在附加選項下，選擇“與亞馬遜影響者分享此促銷”

運氣好的話，一個大影響者可以拿起您的促銷活動並與他們的觀眾分享！

亞馬遜清算策略 #6 – 使用 Amazon Vine

Amazon Vine 是一個由亞馬遜管理的產品評論計劃，他們的評論者只受邀請。 所有 Amazon Vine 會員都會收到免費產品，以換取他們公正的評論。

通過在 Amazon Vine 中註冊您的產品，您必須向 Amazon Vine 評論成員贈送 30 個單位。 但是，這些成員中有很大比例（80%+）會對您的產品進行誠實的評價。

如果您認為您的產品還有一些生命力，那麼使用 Amazon Vine 程序可以快速啟動您的列表在亞馬遜搜索中的可見性。

目前註冊是免費的，您只能註冊評論少於 30 條的產品。

要使用 Vine，只需在賣家中心的“廣告”下選擇此選項。

亞馬遜清算策略 #7 – 使用庫存清算人

如果您在 Google 上搜索“Amazon Liquidation Outlet”，您會發現有許多清算公司會以幾美分的價格購買您的商品。

但是，您的產品通常會獲得不到 5% 的回報。 如果您正在考慮使用清算出口，您必須考慮它是否值得您花時間，因為……

• 您仍然需要從亞馬遜召回您的商品，這需要花錢。
• 您可能需要支付額外費用才能將您的貨物交給清算人。

最近，Liquidation.com 披露其在亞馬遜清算庫存上花費了大約 3370 萬美元。 為了讓您了解他們的利潤，他們以零售價的 5% 左右的價格出售了這些庫存。

這意味著，為了讓他們獲利，您獲得的報酬可能遠低於 5%！

總的來說，清算網點應該是你最後的手段。

亞馬遜清算策略 #8 – 將您的商品捐贈給慈善機構

出於某種原因，這個選項經常被忽視。 但是，將您的商品捐贈給慈善機構不僅輕鬆簡單，而且您實際上是在幫助有需要的人。

根據您的稅級，您可以通過簡單地將您的所有產品捐贈給 Goodwill（例如）並在您的納稅申報表上註銷來收回大約三分之一的錢。

編者註：我不是稅務律師，所以請對我的稅務建議持保留態度:)

對於我們的電子商務業務，我們每年都會定期將大部分不規則商品捐贈給慈善機構。 總的來說，這歸結為時間。

您是願意花精力試圖收回幾分錢，還是寧願不費吹灰之力就一舉擺脫商品？

多年來，我們越來越傾向於慈善路線。

亞馬遜清算策略#9——賣給你的競爭對手

如果您不打算再次銷售產品，那麼聯繫盡可能多的相關賣家並詢問他們是否想購買您未售出的庫存是有意義的。

實際上，我們已經多次反向採用這種策略。

例如，我們經常收到手帕供應商的報價，他們願意以一美元的價格向我們出售他們的庫存。 因為我們有大量的手帕買家，所以我們可以輕鬆地轉移庫存，而他們卻不能。

有了正確的交易，這對雙方來說都是雙贏的策略。

我給你的建議

總體而言，您最終將為您的電子商務業務採購一種銷售情況不如您預期的產品。 這是不可避免的！

減輕損失的最佳方法是從一開始就制定適當的清算計劃。

但撇開計劃不談，清算商品的最佳方法是利用自己的受眾。

例如，我通常可以通過簡單地將大多數產品標記為 50% 並將其發送到我的電子郵件列表來清算。 如果我願意打更多折扣，我可以輕鬆進行大型促銷活動並將其發送到每日優惠網站。

上述所有亞馬遜清算方法都應根據工作量和時間與金錢進行仔細評估。

大多數新企業家嚴重低估了他們時間的價值。 但有時，最好迅速擺脫一切，接受損失並專注於更高的創收活動。 祝你好運！