Likwidacja Amazon – jak pozbyć się zapasów, które się nie sprzedają

Od czasu do czasu znajdziesz produkt, który po prostu się nie sprzedaje. A kiedy tak się stanie, będziesz potrzebować ekonomicznego sposobu na odzyskanie kosztów towarów Amazon FBA lub skorzystaj z firmy likwidacyjnej Amazon.

Pozbycie się niesprzedanych zapasów i zamknięcie aukcji na Amazon to trudna decyzja, zwłaszcza jeśli zainwestowałeś dużo pieniędzy z góry na zakup swoich towarów.

Ale oto kilka ważnych powodów, aby zlikwidować wolno sprzedające się produkty Amazon.

• Opłaty za przechowywanie zabijają Cię – opłaty za przechowywanie w Amazon są dość wysokie i co roku podnoszą swoje ceny. Jeśli jesteś na krawędzi ponoszenia opłat za długoterminowe przechowywanie, będziesz chciał zlikwidować swoje zapasy, zanim to się stanie.
• Twój ekwipunek obciąża Cię psychicznie – w biznesie e-commerce jest wiele problemów, o które należy się martwić i powinieneś skupić się na swoich bestsellerach, a nie na swoich niewypałach.
• Niewarte Twojego czasu – w ludzkiej naturze leży unikanie strat z inwestycji, a Twój produkt na martwą wagę może nawet sprzedawać kilka sztuk tu i tam. Ale są też inne zadania o wyższym ROI, którymi powinieneś się zająć!

Ten post nauczy Cię wielu różnych sposobów na pozbycie się niechcianych zapasów, jednocześnie zmniejszając straty.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Najlepszy sposób na likwidację zapasów Amazon

Wybrany przez Ciebie sposób pozbycia się towarów zależy od Twojej sytuacji i ram czasowych . Na przykład, jeśli jesteś na krawędzi poniesienia znacznej opłaty za długoterminowe przechowywanie od Amazon, będziesz chciał zlikwidować swoje towary wcześniej niż później.

W niektórych przypadkach sensowne jest, aby Amazon zniszczył twoje towary.

Oto, ile kosztuje Amazon wyrzucenie Twoich produktów.

Z drugiej strony, jeśli łagodzenie strat jest twoim najwyższym priorytetem i masz trochę czasu, bardziej odpowiedni może być wybór bardziej stopniowego podejścia do likwidacji.

Poniżej znajdują się wszystkie różne sposoby likwidacji produktów i towarów Amazon , które sprzedajesz w swoim sklepie e-commerce.

Strategia likwidacji Amazon nr 1 – Utwórz kod rabatowy i prześlij na stronę z ofertą

Istnieją setki witryn z ofertami dnia, które reklamują kupony i zabójcze oferty na Amazon i innych platformach e-commerce.

Po prostu wejdź na swoje konto Amazon Seller Central i utwórz promocję rabatową w wysokości 50% lub więcej.

Jednak zamiast umieszczać kod promocyjny jako prywatny, upewnij się, że kod jest jawnie wyświetlany na samej liście produktów, zaznaczając poniższą opcję.

Spowoduje to, że na Twojej liście produktów zostanie wyświetlony kod promocyjny wszystkim, co powinno zwiększyć Twój współczynnik konwersji.

Następnie, po skonfigurowaniu promocji, wyślij e-mailem każdą witrynę z ofertami dnia , którą możesz znaleźć w Google, na temat Twojej oferty, a oni opublikują ją dla Ciebie za pomocą linku partnerskiego.

Zrobione poprawnie, powinieneś przyciągnąć wielu łowców okazji.

Strategia likwidacji Amazon nr 2 – Utwórz zbiorczą jednostkę SKU

Jeśli chodzi o likwidację produktów na Amazon, najlepiej wykorzystać ogromny rynek Amazon, jeśli możesz.

Najlepszym sposobem na szybkie pozbycie się towarów jest po prostu utworzenie masowej aukcji Amazon ze znaczną zniżką i oznaczenie jej jako zrealizowanej przez sprzedawcę.

Upewnij się, że w tytule produktu używasz słów „luzem” .

Za każdym razem, gdy otrzymasz zamówienie, możesz po prostu skorzystać z wielokanałowej realizacji Amazon, aby zrealizować zamówienie bezpośrednio z magazynu Amazon.

Kilka krótkich uwag na temat tej strategii.

• Nie musisz ponownie oznaczać swoich towarów w przypadku aukcji zbiorczej . Tworząc listę wypełnioną przez sprzedawcę, możesz wysłać kilka istniejących produktów FBA w celu realizacji zamówienia
• Umieszczając słowo „luzem” w tytule swojej oferty , w naturalny sposób przyciągniesz większe kupujących na swoje towary. Możesz również chcieć wystawić swoje towary na Amazon Business, jeśli ma to zastosowanie, ze znaczną zniżką.

Strategia likwidacji Amazon nr 3 – Sprzedawaj swoje towary w serwisie eBay

Ebay to doskonały punkt likwidacji Twoich produktów Amazon, a najlepsze jest to, że dane sprzedaży wszystkich są szeroko widoczne .

Jeśli odrobiłeś pracę domową przed sprzedażą produktu, miejmy nadzieję, że wybrałeś produkt o wysokim współczynniku sprzedaży w serwisie eBay.

W każdym razie, jeśli chcesz szybko zlikwidować swoje produkty w serwisie eBay, po prostu utwórz aukcję hurtową z niską ceną początkową, aby wywołać szum, a następnie polegaj na wielu kupujących, którzy licytują swoją aukcję zbiorczą.

Upewnij się, że w tytule swojej aukcji używasz słów takich jak „Wyprzedaż”, „Sprzedaż hurtowa” lub „Materiał hurtowy”, ponieważ przyciągnie to kupujących.

Strategia likwidacji Amazon nr 4 – wymień swoje produkty w sklepie Amazon Outlet

Amazon Outlet to świetne miejsce dla klientów na zakupy wyprzedaży i mocno przecenionych towarów. Zasadniczo Amazon Outlet to centrum outletowe dla kupujących online.

Na stronie „Zarządzaj nadmiernymi zapasami” możesz przesłać ofertę promocyjną w wysokości co najmniej 20%, a wybrane oferty będą prezentowane na stronie Amazon Outlet przez ustalony okres dwóch tygodni.

Oto jak to działa.

Z menu zapasów wybierz Planowanie zapasów, jak pokazano poniżej, a następnie kliknij kartę Zarządzaj nadmiarem zapasów .

Następnie kliknij przycisk „Utwórz ofertę outletową”, aby zobaczyć, które produkty są objęte promocją

Na koniec wybierz „Utwórz ofertę outletową” z żądanego produktu, wprowadź cenę i kliknij Prześlij.

Najlepsze jest to, że wystawianie swoich towarów w Amazon Outlet jest bezpłatne, chociaż nadal musisz płacić za realizację i opłaty za polecenie.

Nie możesz jednak wystawiać swoich produktów w Amazon Outlet, chyba że spełniasz następujące wymagania.

• Musisz mieć profesjonalny plan sprzedaży
• Twoja ocena sprzedawcy musi wynosić co najmniej 3,5 gwiazdki
• Musisz mieć zapasy w Amazon FBA przez co najmniej 90 dni
• Musisz mieć więcej niż 10 sztuk w magazynie
• Twój produkt musi mieć jakąś historię sprzedaży
• Twój produkt musi być w nowym stanie
• Twój produkt musi mieć ocenę co najmniej 3 gwiazdek lub brak opinii
• Nie możesz zostać zapisany w Subskrybuj i oszczędzaj
• Twój produkt nie może zostać objęty inną promocją
• Twój produkt nie mógł być w ofercie Amazon Outlet przez ostatnie 60 dni

Ogólnie rzecz biorąc, oferty Amazon Outlet są darmowe i zachowują się jak błyskawica.

Strategia likwidacji Amazon nr 5 – Podziel się swoją transakcją z influencerami Amazon

Ta strategia likwidacji to trochę bzdura, ale przy odrobinie szczęścia Twoja transakcja likwidacji zostanie podzielona przez dużą sieć wpływowych użytkowników Amazon i potencjalnie stanie się wirusowa.

Oto jak to skonfigurować.

Na karcie Reklamy w Centrum Sprzedawcy wybierz „Kod promocyjny w mediach społecznościowych”

Następnie w sekcji Dodatkowe opcje wybierz „Udostępnij tę promocję wpływowym osobom z Amazon”

Przy odrobinie szczęścia duży influencer może odebrać Twoją promocję i podzielić się nią ze swoją publicznością!

Strategia likwidacji Amazon nr 6 – Użyj Amazon Vine

Amazon Vine to program recenzji produktów, którym zarządza Amazon, a jego recenzenci są tylko zapraszani. Wszyscy członkowie Amazon Vine otrzymują bezpłatne produkty w zamian za ich bezstronną recenzję.

Rejestrując swoje produkty w Amazon Vine, musisz przekazać 30 jednostek członkom przeglądu Amazon Vine. Jednak znaczny odsetek (ponad 80%) tych członków wystawi uczciwą recenzję Twojego produktu .

Jeśli uważasz, że Twojemu produktowi pozostało jeszcze trochę życia, skorzystanie z programu Amazon Vine może przyspieszyć widoczność Twojej aukcji w wyszukiwarce Amazon.

Obecnie rejestracja jest bezpłatna i możesz zarejestrować tylko produkty, które mają mniej niż 30 recenzji.

Aby skorzystać z Vine, po prostu wybierz tę opcję w Centrum Sprzedawcy w sekcji „Reklama”.

Strategia likwidacji Amazon nr 7 – Użyj likwidatora zapasów

Jeśli wpiszesz w Google „Amazon Liquidation Outlet”, przekonasz się, że istnieje wiele firm likwidacyjnych, które kupią Twój towar za grosze za dolara.

Jednak zazwyczaj otrzymasz mniej niż 5% zwrotu na swoje produkty. Jeśli myślisz o skorzystaniu z placówki likwidacyjnej, musisz wziąć pod uwagę, czy warto poświęcić czas, ponieważ…

• Nadal musisz wycofać swoje towary z Amazon, co kosztuje.
• Dostarczenie towaru do likwidatora może wiązać się z dodatkowymi kosztami .

Niedawno firma Liquidation.com ujawniła, że ​​wydała około 33,7 mln USD na zapasy likwidacyjne Amazon. Aby dać ci wyobrażenie o ich zyskach, sprzedali te zapasy za około 5% wartości detalicznej.

Oznacza to, że jeśli zarobią, prawdopodobnie zarobisz znacznie mniej niż 5%!

Ogólnie rzecz biorąc, likwidacje powinny być twoją ostatnią deską ratunku.

Strategia likwidacji Amazon nr 8 – Przekaż swoje towary na cele charytatywne

Z jakiegoś powodu ta opcja jest często pomijana. Ale przekazanie swoich dóbr na cele charytatywne jest nie tylko bezbolesne i łatwe, ale faktycznie pomagasz komuś w potrzebie.

W zależności od przedziału podatkowego możesz odzyskać około jednej trzeciej pieniędzy, po prostu przekazując wszystkie swoje produkty firmie Goodwill (na przykład) i odpisując to na zeznaniu podatkowym .

Od redakcji: nie jestem prawnikiem podatkowym, więc proszę o przyjęcie mojej porady podatkowej z przymrużeniem oka:)

W przypadku naszej firmy zajmującej się handlem elektronicznym rutynowo co roku przekazujemy dużą część naszych nieregularnych towarów na cele charytatywne. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko sprowadza się do czasu.

Czy wolałbyś poświęcić swój wysiłek na odzyskanie kilku groszy, czy raczej pozbyć się swojego towaru za jednym zamachem bez większego wysiłku?

Z biegiem lat coraz bardziej skłanialiśmy się w stronę trasy charytatywnej.

Strategia likwidacji Amazon nr 9 – Sprzedaj swoim konkurentom

Jeśli nie planujesz nigdy więcej sprzedawać produktu, warto skontaktować się z jak największą liczbą powiązanych sprzedawców i po prostu zapytać ich, czy chcą kupić niesprzedane akcje.

Kilka razy zastosowaliśmy tę taktykę w odwrotnej kolejności.

Na przykład często otrzymujemy oferty od sprzedawców chusteczek, którzy chcą sprzedać nam swoje zapasy za grosze za dolara . Ponieważ mamy duże grono kupujących chusteczki, możemy łatwo przenosić zapasy, podczas gdy oni nie.

Przy odpowiedniej umowie może to być strategia wygranej dla obu stron.

Moja rada dla Ciebie

Ogólnie rzecz biorąc, ostatecznie pozyskasz produkt dla swojej firmy e-commerce, który nie sprzedaje się tak dobrze, jak oczekiwałeś. To nieuniknione!

A najlepszym sposobem na złagodzenie strat jest posiadanie od samego początku odpowiedniego planu likwidacji .

Ale odkładając na bok planowanie, najlepszym sposobem na zlikwidowanie swoich towarów jest wykorzystanie własnych odbiorców.

Na przykład zazwyczaj mogę zlikwidować większość produktów, po prostu zmniejszając je o 50% i wysyłając na moją listę e-mailową . Jeśli jestem skłonny do większej zniżki, mogę łatwo przeprowadzić dużą promocję i wysłać ją na stronę z ofertami dnia.

Wszystkie opisane powyżej metody likwidacji Amazon należy dokładnie ocenić pod kątem wysiłku i czasu w porównaniu z pieniędzmi.

Większość nowych przedsiębiorców mocno dyskontuje wartość swojego czasu. Czasami jednak lepiej pozbyć się wszystkiego szybko, ponieść stratę i skupić się na działaniach generujących wyższe dochody . Powodzenia!