Amazon Tasfiyesi - Satılmayan Envanterden Nasıl Kurtulursunuz?

Arada bir, sadece satmayan bir ürün tedarik edeceksiniz . Ve bu olduğunda, Amazon FBA ürünlerinizin maliyetini telafi etmek veya bir Amazon tasfiye şirketi kullanmak için ekonomik bir yola ihtiyacınız olacak.

Satılmayan envanterinizden kurtulmak ve Amazon listenizi kapatmak, özellikle mallarınızı satın almak için önceden çok para yatırdıysanız, verilmesi zor bir karardır.

Ancak, yavaş satan Amazon ürünlerinizi tasfiye etmek için bazı zorlayıcı nedenler var .

• Depolama Ücretleri Sizi Öldürüyor – Amazon'un depolama ücretleri başlangıçta oldukça yüksek ve her yıl fiyatlarını yükseltiyorlar. Uzun vadeli depolama ücretleri ödemenin eşiğindeyseniz, bu gerçekleşmeden önce envanterinizi tasfiye etmek isteyeceksiniz.
• Envanteriniz Sizi Zihinsel Olarak Ağırlaştırıyor – Bir e-ticaret işinde endişelenecek birçok sorun var ve zamanınızı en çok satanlara değil, en çok satanlara odaklamalısınız.
• Zaman ayırmaya değmez - Bir yatırımda zarar etmekten kaçınmak insan doğasıdır ve ölü ağırlıklı ürününüz burada ve orada birkaç birim satıyor olabilir. Ancak, katılmanız gereken daha yüksek ROI görevleri de var!

Bu gönderi, kayıplarınızı azaltırken istenmeyen envanterden kurtulmanın birkaç farklı yolunu öğretecektir .

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Envanterinizi Tasfiye Etmenin En İyi Yolu

Mallarınızı elden çıkarmak için seçeceğiniz yöntem, durumunuza ve zaman çerçevesine bağlıdır . Örneğin, Amazon'dan önemli bir uzun vadeli depolama ücreti almanın eşiğindeyseniz, mallarınızı bir an önce tasfiye etmek isteyeceksiniz.

Ve bazı durumlarda, Amazon'un mallarınızı imha etmesini sağlamak mantıklıdır .

Amazon'un ürünlerinizi atmasının maliyeti burada.

Öte yandan, kayıplarınızı azaltmak en yüksek önceliğinizse ve biraz zamanınız varsa, daha kademeli bir tasfiye yaklaşımı seçmek daha uygun olabilir.

Aşağıda, e-ticaret mağazanızda sattığınız Amazon ürünlerinizi ve mallarınızı tasfiye etmenin tüm farklı yolları bulunmaktadır.

Amazon Tasfiye Stratejisi #1 – Bir İndirim Kodu Oluşturun ve Bir Anlaşma Sitesine Gönderin

Amazon'da ve diğer e-ticaret platformlarında kuponların ve öldürücü fırsatların reklamını yapan yüzlerce günlük fırsat sitesi var.

Sadece Amazon Satıcı Merkezi hesabınıza gidin ve %50 veya daha fazla indirim promosyonu oluşturun.

Ancak promosyon kodunu özel yapmak yerine , aşağıdaki seçeneği işaretleyerek kodun ürün listelemesinde açıkça görüntülendiğinden emin olun .

Bu, ürün listelemenizin, dönüşüm oranınızı hızla artırması gereken herkese promosyon kodunu göstermesine neden olur.

Ardından, promosyon kurulumunuzu yaptıktan sonra, Google'da bulabildiğiniz her günlük fırsat sitesine fırsatınız hakkında e-posta gönderin; onlar da satış ortağı bağlantılarıyla sizin için yayınlayacaktır.

Doğru yapıldığında, çok sayıda pazarlık avcısını çekmelisiniz.

Amazon Tasfiye Stratejisi #2 – Toplu SKU Oluşturun

Amazon'daki ürünleri tasfiye etmeye gelince, mümkünse Amazon'un devasa pazarından yararlanmak en iyisidir.

Mallarınızdan hızlı bir şekilde kurtulmanın en iyi yolu, önemli bir indirimle toplu bir Amazon listelemesi oluşturmak ve bunu satıcı tamamlandı olarak işaretlemektir.

Ürün başlığınızda “toplu” kelimelerini kullandığınızdan emin olun.

Bir sipariş aldığınızda, siparişi doğrudan Amazon'un deposundan göndermek için Amazon çok kanallı gönderimi kullanabilirsiniz.

Bu strateji hakkında birkaç kısa not.

• Toplu listelemeniz için mallarınızı yeniden etiketlemeniz gerekmez . Satıcı tarafından gönderildi listelemesi oluşturarak, siparişinizi göndermek için mevcut Amazon Lojistik ürünlerinizden bir demet gönderebilirsiniz.
• Listeleme başlığınıza "toplu" kelimesini uygulayarak, doğal olarak mallarınız için daha büyük alıcıları çekeceksiniz. Ayrıca, varsa, ürünlerinizi önemli bir indirimle Amazon Business'ta listelemek isteyebilirsiniz.

Amazon Tasfiye Stratejisi #3 – Mallarınızı Ebay'de Satın

Ebay, Amazon ürünleriniz için mükemmel bir tasfiye noktasıdır ve en iyi yanı, herkesin satış verilerinin geniş çapta görünür olmasıdır .

Ürününüzü satmadan önce ödevinizi yaptıysanız, umarım Ebay'de satış oranı yüksek bir ürün seçmişsinizdir.

Her halükarda, ürünlerinizi Ebay'de hızlı bir şekilde tasfiye etmek istiyorsanız, sadece düşük bir başlangıç ​​fiyatıyla bir toplu ürün müzayedesi oluşturarak ilgi uyandırın ve ardından toplu listelemenizi artırmak için birden fazla müşteriye güvenin.

Listeleme başlığınızda, alıcıları çekeceği için "Gümrükleme", "Toptan Parti" veya "Toplu" gibi kelimeler kullandığınızdan emin olun .

Amazon Tasfiye Stratejisi #4 – Öğelerinizi Amazon Outlet'te Listeleyin

Amazon Outlet, müşterilerin gümrükleme ürünleri ve yoğun şekilde işaretlenmiş ürünler için alışveriş yapması için harika bir yerdir. Esasen Amazon Outlet, çevrimiçi alışveriş yapanlar için bir outlet alışveriş merkezidir.

"Fazla Envanteri Yönet" sayfasında, en az %20'lik bir promosyon teklifi gönderebilirsiniz ve seçilen fırsatlar, iki haftalık sabit bir süre boyunca Amazon Outlet sayfasında gösterilecektir.

İşte nasıl çalıştığı.

Envanter menüsünden, aşağıda gösterildiği gibi Stok Planlama'yı seçin ve ardından Fazla Envanteri Yönet sekmesine tıklayın.

Ardından, hangi ürünlerin uygun olduğunu görmek için "Outlet Fırsatı Oluştur" düğmesini tıklayın .

Son olarak, istediğiniz üründen "Outlet Fırsatı Oluştur"u seçin , fiyatınızı girin ve gönder'e tıklayın.

En iyi yanı, ürünlerinizi Amazon Outlet'te listelemenin ücretsiz olmasıdır, ancak yine de yerine getirme ve yönlendirme ücretleri için ödeme yapmanız gerekir.

Ancak, aşağıdaki gereksinimleri karşılamadığınız sürece ürünlerinizi Amazon Outlet'te listeleyemezsiniz .

• Profesyonel bir satış planınız olmalı
• Satıcı puanınız en az 3,5 yıldız olmalıdır
• Amazon FBA'da en az 90 gün boyunca envanteriniz olmalıdır
• Stokta 10'dan fazla birim olmalıdır
• Ürününüzün bazı satış geçmişi olmalıdır
• Ürününüz yeni durumda olmalıdır
• Ürününüz en az 3 yıldızlı veya hiç yorum almamış olmalıdır
• Abone ol ve Kaydet'e kayıt olamazsınız
• Ürününüz farklı bir promosyona kaydedilemez
• Ürününüz , son 60 gün boyunca bir Amazon Outlet anlaşmasına dahil olamaz

Genel olarak, Amazon Outlet fırsatlarını çalıştırmak ücretsizdir ve bir yıldırım anlaşması gibi davranır .

Amazon Tasfiye Stratejisi #5 – Anlaşmanızı Amazon Etkileyenlerle Paylaşın

Bu tasfiye stratejisi biraz saçma ama biraz şansla tasfiye anlaşmanız büyük bir Amazon etkileyicileri ağı tarafından paylaşılacak ve potansiyel olarak viral hale gelecektir.

Bunu nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır.

Seller Central'daki Reklamcılık sekmesinin altında "Sosyal Medya Promosyon Kodu"nu seçin

Ardından, Ek Seçenekler altında, "Bu Promosyonu Amazon Etkileyenlerle Paylaş"ı seçin.

Biraz şansla, büyük bir etki sahibi promosyonunuzu alabilir ve izleyicileriyle paylaşabilir!

Amazon Tasfiye Stratejisi #6 – Amazon Vine kullanın

Amazon Vine, Amazon'un yönettiği ve yalnızca gözden geçirenlerin davet edildiği bir ürün inceleme programıdır . Tüm Amazon Vine üyeleri, tarafsız incelemeleri karşılığında ücretsiz ürünler alır.

Ürünlerinizi Amazon Vine'a kaydettirerek Amazon Vine inceleme üyelerine 30 birim dağıtmalısınız. Ancak, bu üyelerin önemli bir yüzdesi (%80+) ürününüz hakkında dürüst bir inceleme bırakacaktır .

Ürününüzün hala bir ömrü kaldığını düşünüyorsanız, Amazon Vine programını kullanmak, Amazon aramada liste kaydınızın görünürlüğünü hemen başlatabilir .

Şu anda kaydolmak için herhangi bir ücret yoktur ve yalnızca 30'dan az incelemesi olan ürünlerinizi kaydedebilirsiniz.

Vine'ı kullanmak için Seller Central'da "Reklam" altında bu seçeneği seçmeniz yeterlidir.

Amazon Tasfiye Stratejisi #7 – Bir Envanter Tasfiyecisi Kullanın

Google'da "Amazon Tasfiye Satış Noktası" yazarsanız, mallarınızı kuruşlara dolar karşılığında satın alacak birçok tasfiye şirketi olduğunu göreceksiniz .

Ancak, ürünlerinizden genellikle %5'ten daha az geri alırsınız. Bir tasfiye çıkışı kullanmayı düşünüyorsanız , zaman ayırmaya değer olup olmadığını hesaba katmanız gerekir çünkü…

• Hala paraya mal olan mallarınızı Amazon'dan geri çağırmanız gerekiyor.
• Mallarınızı tasfiye memuruna teslim etmek için ek masraflara maruz kalabilirsiniz .

Son zamanlarda, Liquidation.com, Amazon tasfiye envanterine yaklaşık 33.7 milyon dolar harcadığını açıkladı. Ve size karları hakkında bir fikir vermek için, bu envanteri perakende değerinin yaklaşık %5'ine sattılar.

Bu, kâr elde etmeleri için muhtemelen %5'ten önemli ölçüde daha az ödeme alacağınız anlamına gelir !

Genel olarak, tasfiye çıkışları son çareniz olmalıdır .

Amazon Tasfiye Stratejisi #8 – Mallarınızı Hayır Kurumuna Bağışlayın

Bazı nedenlerden dolayı, bu seçenek genellikle göz ardı edilir. Ancak mallarınızı hayır kurumlarına bağışlamak sadece acısız ve kolay değil, aynı zamanda ihtiyacı olan birine yardım ediyorsunuz.

Vergi parantezinize bağlı olarak, tüm ürünlerinizi Şerefiye'ye bağışlayarak (örneğin) paranızın yaklaşık üçte birini telafi edebilir ve bunu vergi beyannamenize yazabilirsiniz .

Editörün Notu: Ben bir vergi avukatı değilim, bu yüzden lütfen vergi tavsiyemi biraz tuzla alın :)

E-ticaret işimiz için, düzensiz ürünümüzün büyük bir bölümünü her yıl düzenli olarak hayır kurumlarına bağışlıyoruz . Genel olarak, zamanla gelir.

Çabalarınızı birkaç kuruş geri kazanmak için harcamayı mı tercih edersiniz yoksa ürünlerinizden tek bir hamlede fazla çaba harcamadan kurtulmayı mı tercih edersiniz?

Yıllar geçtikçe, hayır yoluna giderek daha fazla eğildik.

Amazon Tasfiye Stratejisi #9 – Rakiplerinize Satış Yapın

Bir ürünü bir daha satmayı düşünmüyorsanız, mümkün olduğunca çok sayıda ilgili satıcıya ulaşmak ve onlara satılmayan stoğunuzu satın almak isteyip istemediklerini sormak mantıklıdır .

Aslında bu taktiği birkaç kez tersine uyguladık.

Örneğin, envanterlerini bize dolar üzerinden satmak isteyen mendil satıcılarından sık sık teklifler alıyoruz. Mendil alıcı kitlemiz geniş olduğu için onlar yapamıyorken biz rahatlıkla stokları hareket ettirebiliyoruz.

Doğru anlaşma yapıldığında, bu her iki taraf için de bir kazan-kazan stratejisi olabilir.

Sana Tavsiyem

Genel olarak, sonunda beklediğiniz kadar iyi satmayan e-ticaret işiniz için bir ürün tedarik edeceksiniz. Bu kaçınılmaz!

Ve kayıplarınızı azaltmanın en iyi yolu, en başından itibaren uygun bir tasfiye planına sahip olmaktır.

Ancak planlamayı bir kenara bırakırsak, mallarınızı tasfiye etmenin en iyi yolu kendi hedef kitlenizden yararlanmaktır.

Örneğin, çoğu ürünü yalnızca %50 oranında işaretleyerek ve e-posta listeme göndererek genellikle tasfiye edebilirim. Daha fazla indirim yapmak istersem, kolayca büyük bir promosyon yürütebilir ve bunu bir günlük fırsatlar sitesine gönderebilirim.

Yukarıda açıklanan tüm Amazon tasfiye yöntemleri , paraya karşılık çaba ve zamana göre dikkatlice değerlendirilmelidir .

Çoğu yeni girişimci, zamanlarının değerini büyük ölçüde iskonto eder. Ancak bazen her şeyden çabucak kurtulmak, zarar etmek ve daha yüksek gelir getirici faaliyetlere odaklanmak daha iyidir. İyi şanlar!