Liquidazione Amazon: come sbarazzarsi di un inventario che non si vende

Di tanto in tanto, ti procurerai un prodotto che semplicemente non vende. E quando ciò accade, avrai bisogno di un modo economico per recuperare il costo della tua merce Amazon FBA o utilizzare una società di liquidazione Amazon.

Sbarazzarsi del tuo inventario invenduto e chiudere la tua inserzione su Amazon è una decisione difficile da prendere, soprattutto se hai investito molti soldi in anticipo per acquistare i tuoi prodotti.

Ma ecco alcuni validi motivi per liquidare i tuoi prodotti Amazon che vendono lentamente.

• Le spese di archiviazione ti stanno uccidendo : le tariffe di archiviazione di Amazon sono piuttosto alte per cominciare e aumentano i loro prezzi ogni anno. Se stai per incorrere in costi di stoccaggio a lungo termine, ti consigliamo di liquidare il tuo inventario prima che ciò accada.
• Il tuo inventario ti appesantisce mentalmente - Ci sono molti problemi di cui preoccuparsi con un'attività di e-commerce e dovresti concentrare il tuo tempo sui tuoi migliori venditori, non sui tuoi problemi.
• Non vale il tuo tempo – È nella natura umana evitare di subire una perdita su un investimento e il tuo prodotto a peso morto potrebbe persino vendere alcune unità qua e là. Ma ci sono altre attività con ROI più elevato a cui dovresti occuparti!

Questo post ti insegnerà diversi modi per sbarazzarti dell'inventario indesiderato mitigando le perdite.

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Il modo migliore per liquidare il tuo inventario Amazon

Il metodo che scegli per smaltire la tua merce dipende dalla tua situazione e dai tempi . Ad esempio, se stai per incorrere in una significativa commissione di stoccaggio a lungo termine da Amazon, ti consigliamo di liquidare le tue merci prima piuttosto che dopo.

E in alcuni casi, ha senso semplicemente fare in modo che Amazon distrugga le tue merci.

Ecco quanto costa far buttare via i tuoi prodotti da Amazon.

D'altro canto, se mitigare le perdite è la tua massima priorità e hai un po' di tempo, allora scegliere un approccio di liquidazione più graduale potrebbe essere più appropriato.

Di seguito sono riportati tutti i diversi modi per liquidare i tuoi prodotti Amazon e le merci che vendi nel tuo negozio di e-commerce.

Strategia di liquidazione Amazon n. 1 - Crea un codice sconto e invia a un sito di offerte

Esistono centinaia di siti di offerte giornaliere che pubblicizzano coupon e offerte killer su Amazon e altre piattaforme di e-commerce.

Accedi semplicemente al tuo account Amazon Seller Central e crea una promozione sconto del 50% o superiore.

Tuttavia, invece di rendere privato il codice promozionale, assicurati che il codice venga visualizzato apertamente nell'elenco del prodotto stesso selezionando la seguente opzione.

Ciò farà sì che il tuo elenco di prodotti mostri il codice promozionale a tutti, il che dovrebbe far salire alle stelle il tuo tasso di conversione.

Quindi, una volta impostata la promozione, invia un'e-mail a tutti i siti di offerte giornaliere che puoi trovare su Google sulla tua offerta e la trasmetteranno per te con il loro link di affiliazione.

Fatto correttamente, dovresti attirare molti cacciatori di affari.

Strategia di liquidazione Amazon n. 2 – Crea uno SKU in blocco

Quando si tratta di liquidare prodotti su Amazon, è meglio sfruttare l'enorme mercato di Amazon, se possibile.

Il modo migliore per sbarazzarsi rapidamente della tua merce è semplicemente creare un'inserzione Amazon in blocco con uno sconto significativo e contrassegnarla come soddisfatta del commerciante.

Assicurati di utilizzare le parole "bulk" nel titolo del tuo prodotto.

Ogni volta che ricevi un ordine, puoi semplicemente utilizzare l'evasione multicanale di Amazon per evadere l'ordine direttamente dal magazzino di Amazon.

Alcune brevi note su questa strategia.

• Non è necessario rietichettare le merci per l'elenco all'ingrosso . Creando un elenco gestito dal commerciante, puoi inviare un gruppo dei tuoi prodotti FBA esistenti per evadere il tuo ordine
• Applicando la parola "in blocco" al titolo della tua inserzione , attirerai naturalmente acquirenti più grandi per i tuoi prodotti. Potresti anche voler mettere in vendita i tuoi prodotti su Amazon Business, se applicabile, con uno sconto significativo.

Strategia di liquidazione Amazon n. 3 – Vendi i tuoi prodotti su Ebay

Ebay è un ottimo punto vendita di liquidazione per i tuoi prodotti Amazon e la parte migliore è che i dati di vendita di tutti sono ampiamente visibili .

Se hai fatto i compiti prima di vendere il tuo prodotto, si spera che tu abbia scelto un prodotto con un alto tasso di vendita su Ebay.

In ogni caso, se vuoi liquidare rapidamente i tuoi prodotti su Ebay, crea semplicemente un'asta di articoli all'ingrosso con un prezzo di partenza basso per creare buzz e poi affidati a più acquirenti per fare offerte per la tua inserzione all'ingrosso.

Nel titolo della tua inserzione, assicurati di utilizzare parole come "Liquidazione", "Lotto all'ingrosso" o "All'ingrosso" in quanto attireranno gli acquirenti.

Strategia di liquidazione Amazon n. 4 – Metti in vendita i tuoi articoli su Amazon Outlet

Amazon Outlet è un ottimo posto dove i clienti possono acquistare articoli in liquidazione e merci fortemente scontate. In sostanza, Amazon Outlet è un outlet per gli acquirenti online.

Nella pagina "Gestisci inventario in eccesso", puoi inviare un'offerta promozionale di almeno il 20% e le offerte selezionate verranno visualizzate nella pagina dell'Amazon Outlet per un periodo fisso di due settimane.

Ecco come funziona.

Dal menu dell'inventario, seleziona Pianificazione dell'inventario come mostrato di seguito, quindi fai clic sulla scheda Gestisci inventario in eccesso .

Quindi, fai clic sul pulsante "Crea affare outlet" per vedere quali prodotti sono idonei

Infine, seleziona "Crea un'offerta outlet" dal prodotto desiderato, inserisci il prezzo e fai clic su Invia.

La parte migliore è che mettere in vendita i tuoi prodotti su Amazon Outlet è gratuito, anche se devi comunque pagare per le commissioni di evasione e segnalazione.

Tuttavia, non puoi mettere in vendita i tuoi prodotti su Amazon Outlet a meno che tu non soddisfi i seguenti requisiti.

• Devi avere un piano di vendita professionale
• La tua valutazione del venditore deve essere di almeno 3,5 stelle
• Devi disporre di inventario in Amazon FBA per almeno 90 giorni
• Devi avere più di 10 unità in magazzino
• Il tuo prodotto deve avere una cronologia delle vendite
• Il tuo prodotto deve essere in condizioni nuove
• Il tuo prodotto deve avere una valutazione di almeno 3 stelle o nessuna recensione
• Non puoi essere iscritto a Iscriviti e Risparmia
• Il tuo prodotto non può essere iscritto a una promozione diversa
• Il tuo prodotto non può essere stato incluso in un'offerta Amazon Outlet negli ultimi 60 giorni

Nel complesso, le offerte di Amazon Outlet sono gratuite e si comportano in modo molto simile a un affare lampo.

Strategia di liquidazione di Amazon n. 5: condividi il tuo accordo con gli influencer di Amazon

Questa strategia di liquidazione è un po' una schifezza, ma con un po' di fortuna, il tuo accordo di liquidazione sarà condiviso da una vasta rete di influencer di Amazon e potenzialmente diventerà virale.

Ecco come configurarlo.

Nella scheda Pubblicità in Seller Central, seleziona "Codice promozionale social media"

Quindi, in Opzioni aggiuntive, seleziona "Condividi questa promozione con Amazon Influencer"

Con un po' di fortuna, un grande influencer potrebbe raccogliere la tua promozione e condividerla con il suo pubblico!

Strategia di liquidazione di Amazon n. 6 – Usa Amazon Vine

Amazon Vine è un programma di revisione dei prodotti gestito da Amazon e i cui revisori sono solo su invito. Tutti i membri di Amazon Vine ricevono prodotti gratuiti in cambio della loro recensione imparziale.

Iscrivendo i tuoi prodotti ad Amazon Vine, devi regalare 30 unità ai membri della recensione di Amazon Vine. Tuttavia, una percentuale significativa (80%+) di questi membri lascerà una recensione onesta del tuo prodotto .

Se ritieni che il tuo prodotto abbia ancora un po' di vita, l'utilizzo del programma Amazon Vine potrebbe far ripartire la visibilità della tua inserzione nella ricerca Amazon.

Attualmente non ci sono costi per l'iscrizione e puoi registrare solo i tuoi prodotti che hanno meno di 30 recensioni.

Per utilizzare Vine, seleziona semplicemente questa opzione in Seller Central sotto "Pubblicità".

Strategia di liquidazione di Amazon n. 7: utilizzare un liquidatore dell'inventario

Se cerchi su Google "Amazon Liquidation Outlet", scoprirai che ci sono molte società di liquidazione che acquisteranno la tua merce per pochi centesimi di dollaro.

Tuttavia, in genere riceverai meno del 5% sui tuoi prodotti. Se stai pensando di utilizzare un punto vendita di liquidazione, devi considerare se vale la pena il tuo tempo perché...

• Devi ancora richiamare la tua merce da Amazon, il che costa denaro.
• Potresti sostenere costi aggiuntivi per portare i tuoi beni al liquidatore.

Recentemente, Liquidation.com ha rivelato di aver speso circa 33,7 milioni di dollari per l'inventario della liquidazione di Amazon. E per darti un'idea dei loro profitti, hanno venduto quell'inventario per circa il 5% del valore al dettaglio.

Ciò significa che per loro per realizzare un profitto, probabilmente verrai pagato molto meno del 5%!

Nel complesso, gli sbocchi di liquidazione dovrebbero essere la tua ultima risorsa.

Strategia di liquidazione di Amazon n. 8: dona i tuoi beni in beneficenza

Per qualche ragione, questa opzione viene spesso trascurata. Ma donare i tuoi beni in beneficenza non è solo indolore e facile, ma stai effettivamente aiutando qualcuno che ne ha bisogno.

A seconda della tua fascia d'imposta, potresti recuperare circa un terzo dei tuoi soldi semplicemente donando tutti i tuoi prodotti a Goodwill (ad esempio) e cancellandoli sulla tua dichiarazione dei redditi .

Nota dell'editore: non sono un avvocato tributarista, quindi per favore prendi i miei consigli fiscali con le pinze:)

Per la nostra attività di e-commerce, ogni anno doniamo regolarmente in beneficenza una gran parte della nostra merce irregolare . Nel complesso, si tratta di tempo.

Preferiresti spendere i tuoi sforzi cercando di recuperare qualche soldo o preferiresti sbarazzarti della tua merce in un colpo solo senza troppi sforzi?

Nel corso degli anni, ci siamo orientati sempre di più verso la via della beneficenza.

Strategia di liquidazione di Amazon n. 9: vendi ai tuoi concorrenti

Se non hai intenzione di vendere mai più un prodotto, ha senso contattare il maggior numero possibile di venditori correlati e chiedere semplicemente loro se vogliono acquistare le tue scorte invendute.

Abbiamo effettivamente utilizzato questa tattica al contrario in diverse occasioni.

Ad esempio, riceviamo spesso offerte da venditori di fazzoletti disposti a venderci il loro inventario per pochi centesimi di dollaro . Poiché abbiamo un vasto pubblico di acquirenti di fazzoletti, possiamo spostare facilmente le scorte mentre loro non possono.

Con l'accordo giusto in atto, questa può essere una strategia vincente per entrambe le parti.

Il mio consiglio per te

Nel complesso, alla fine otterrai un prodotto per la tua attività di e-commerce che non vende come ti aspetti. È inevitabile!

E il modo migliore per mitigare le tue perdite è avere un piano di liquidazione adeguato fin dall'inizio.

Ma a parte la pianificazione, il modo migliore per liquidare i tuoi beni è sfruttare il tuo pubblico.

Ad esempio, di solito posso liquidare la maggior parte dei prodotti semplicemente contrassegnandoli con il 50% e inviandoli alla mia lista di e-mail . Se sono disposto a sconti maggiori, posso facilmente eseguire una grande promozione e inviarla a un sito di offerte giornaliere.

Tutti i metodi di liquidazione di Amazon sopra descritti dovrebbero essere valutati attentamente in base allo sforzo e al tempo rispetto ai soldi.

La maggior parte dei nuovi imprenditori sconta pesantemente il valore del proprio tempo. Ma a volte, è meglio sbarazzarsi di tutto rapidamente, prendere una perdita e concentrarsi su attività che generano un reddito più elevato . Buona fortuna!