تصفية أمازون - كيفية التخلص من المخزون الذي لا يتم بيعه

بين الحين والآخر ، ستصدر منتجًا لا يبيع ببساطة. وعندما يحدث هذا ، ستحتاج إلى طريقة اقتصادية لاسترداد تكلفة سلع Amazon FBA الخاصة بك أو استخدام شركة تصفية أمازون.

يعد التخلص من مخزونك غير المباع وإغلاق قائمة أمازون قرارًا صعبًا لا سيما إذا استثمرت الكثير من المال مقدمًا لشراء البضائع الخاصة بك.

ولكن إليك بعض الأسباب المقنعة لتصفية منتجات أمازون التي تبيع بطيئًا.

• رسوم التخزين تقتلك - رسوم التخزين في أمازون مرتفعة جدًا في البداية وهي ترفع أسعارها كل عام. إذا كنت على وشك تحمل رسوم تخزين طويلة الأجل ، فستحتاج إلى تصفية مخزونك قبل حدوث ذلك.
• مخزونك يزنك عقليًا - هناك العديد من المشكلات التي يجب أن تقلق بشأنها في مجال التجارة الإلكترونية ويجب أن تركز وقتك على أفضل البائعين لديك ، وليس الأشياء الفاشلة.
• لا يستحق وقتك - من الطبيعة البشرية أن تتجنب الخسارة في أحد الاستثمارات ، وقد يبيع منتج الوزن الثقيل بضع وحدات هنا وهناك. ولكن هناك مهام أخرى ذات عائد استثمار أعلى يجب أن تحضرها!

سيعلمك هذا المنشور عددًا من الطرق المختلفة للتخلص من المخزون غير المرغوب فيه مع تخفيف خسائرك.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

أفضل طريقة لتصفية مخزون Amazon الخاص بك

تعتمد الطريقة التي تختارها للتخلص من البضائع الخاصة بك على حالتك والإطار الزمني . على سبيل المثال ، إذا كنت على وشك تكبد رسوم تخزين طويلة الأجل كبيرة من Amazon ، فستحتاج إلى تصفية البضائع الخاصة بك عاجلاً وليس آجلاً.

وفي بعض الحالات ، من المنطقي أن تجعل أمازون تدمر بضاعتك.

إليك تكلفة جعل أمازون تتخلص من منتجاتك.

على الجانب الآخر ، إذا كان تخفيف خسائرك هو أولويتك القصوى وكان لديك بعض الوقت ، فقد يكون اختيار نهج تصفية أكثر تدريجيًا أكثر ملاءمة.

فيما يلي جميع الطرق المختلفة لتصفية منتجات Amazon والبضائع التي تبيعها في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

إستراتيجية تصفية أمازون رقم 1 - قم بإنشاء كود خصم وإرساله إلى موقع الصفقة

هناك المئات من مواقع الصفقات اليومية التي تعلن عن الكوبونات والصفقات القاتلة على أمازون ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى.

ما عليك سوى الدخول إلى حساب Amazon Seller Central الخاص بك وإنشاء عرض ترويجي للخصم بنسبة 50٪ أو أكثر.

ومع ذلك ، بدلاً من جعل رمز الترويج خاصًا ، تأكد من عرض الرمز بشكل علني على قائمة المنتج نفسها عن طريق تحديد الخيار التالي.

سيؤدي هذا إلى عرض قائمة المنتجات الخاصة بك لشفرة الترويج للجميع والتي يجب أن تزيد من معدل التحويل الخاص بك.

بعد ذلك ، بمجرد الانتهاء من إعداد العرض الترويجي ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى كل موقع صفقات يومية يمكنك العثور عليه على Google حول صفقتك وسيقومون ببثها لك من خلال رابط الشركاء التابعين لهم.

إذا تمت بشكل صحيح ، يجب أن تجتذب الكثير من الباحثين عن الصفقات.

إستراتيجية التصفية في أمازون # 2 - قم بإنشاء SKU مجمع

عندما يتعلق الأمر بتصفية المنتجات على أمازون ، فمن الأفضل الاستفادة من سوق أمازون الضخم إذا استطعت.

أفضل طريقة للتخلص من البضائع الخاصة بك بسرعة هي ببساطة إنشاء قائمة كبيرة في أمازون بخصم كبير وتمييزها على أنها التاجر المستوفى.

تأكد من استخدام الكلمات "مجمعة" في عنوان المنتج الخاص بك.

عندما تحصل على طلب ، يمكنك ببساطة استخدام الوفاء متعدد القنوات من أمازون لتلبية الطلب مباشرة من مستودع أمازون.

بعض الملاحظات السريعة حول هذه الإستراتيجية.

• لا تحتاج إلى إعادة تسمية البضائع الخاصة بك لإدراجها بالجملة . من خلال إنشاء قائمة مستوفاة للتاجر ، يمكنك إرسال مجموعة من منتجات FBA الحالية لتلبية طلبك
• من خلال تطبيق كلمة "مجمّع" على عنوان قائمتك ، ستجذب بطبيعة الحال مشترين أكبر لبضائعك. قد ترغب أيضًا في إدراج سلعك على Amazon Business إذا كان ذلك ممكنًا بخصم كبير.

استراتيجية تصفية أمازون # 3 - بيع البضائع الخاصة بك على موقع ئي باي

موقع Ebay هو منفذ تصفية ممتاز لمنتجات Amazon الخاصة بك وأفضل جزء هو أن بيانات مبيعات الجميع مرئية على نطاق واسع .

إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي قبل بيع منتجك ، فنأمل أن تختار منتجًا بمعدل بيع مرتفع على موقع Ebay.

على أي حال ، إذا كنت ترغب في تصفية منتجاتك بسرعة على موقع Ebay ، فما عليك سوى إنشاء مزاد سلعة بالجملة بسعر بدء منخفض لإنشاء مشاركة ثم الاعتماد على متسوقين متعددين لتقديم عطاءات قائمتك المجمّعة.

في عنوان قائمتك ، تأكد من استخدام كلمات مثل "التخليص" أو "البيع بالجملة" أو "بالجملة" حيث سيؤدي ذلك إلى جذب المشترين.

إستراتيجية تصفية أمازون # 4 - ضع قائمة بالعناصر الخاصة بك على أمازون أوتليت

يعد Amazon Outlet مكانًا رائعًا للعملاء للتسوق للحصول على عناصر التخليص والسلع ذات العلامات المميزة بشدة. في الأساس ، يعد Amazon Outlet مركزًا للتسوق للمتسوقين عبر الإنترنت.

في صفحة "إدارة المخزون الزائد" ، يمكنك إرسال عرض ترويجي بنسبة 20٪ على الأقل وسيتم عرض الصفقات المحددة على صفحة Amazon Outlet لفترة محددة من أسبوعين.

وإليك كيف يعمل.

من قائمة المخزون ، حدد تخطيط المخزون كما هو موضح أدناه ، ثم انقر فوق علامة التبويب إدارة المخزون الزائد .

بعد ذلك ، انقر فوق الزر "Create Outlet Deal" لمعرفة المنتجات المؤهلة

أخيرًا ، حدد "Create Outlet Deal" من المنتج الذي تريده ، وأدخل السعر الخاص بك وانقر فوق إرسال.

أفضل جزء هو أن إدراج البضائع الخاصة بك على Amazon Outlet مجاني على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك دفع رسوم التنفيذ والإحالة.

ومع ذلك ، لا يمكنك إدراج منتجاتك على Amazon Outlet ما لم تستوفي المتطلبات التالية.

• يجب أن يكون لديك خطة بيع احترافية
• يجب ألا يقل تصنيف البائع عن 3.5 نجوم
• يجب أن يكون لديك مخزون في Amazon FBA لمدة 90 يومًا على الأقل
• يجب أن يكون لديك أكثر من 10 وحدات في المخزون
• يجب أن يكون لمنتجك بعض محفوظات المبيعات
• يجب أن يكون منتجك في حالة جديدة
• يجب أن يكون لمنتجك تقييم لا يقل عن 3 نجوم أو لا يوجد تقييمات
• لا يمكنك التسجيل في الاشتراك والحفظ
• لا يمكن تسجيل منتجك في عرض ترويجي مختلف
• لا يمكن أن يكون منتجك موجودًا في صفقة Amazon Outlet خلال الـ 60 يومًا الماضية

بشكل عام ، فإن صفقات Amazon Outlet مجانية للتشغيل وتتصرف مثل صفقة البرق.

إستراتيجية تصفية أمازون رقم 5 - شارك صفقتك مع مؤثري أمازون

تعتبر إستراتيجية التصفية هذه مجرد محاولة هراء ، ولكن بقليل من الحظ ، ستتم مشاركة صفقة التصفية الخاصة بك بواسطة شبكة كبيرة من المؤثرين في أمازون ومن المحتمل أن تنتشر بسرعة.

إليك كيفية إعداده.

ضمن علامة التبويب "الإعلان" في Seller Central ، حدد "الرمز الترويجي لوسائل التواصل الاجتماعي"

ثم ، ضمن الخيارات الإضافية ، حدد "مشاركة هذا العرض الترويجي مع Amazon Influencers"

بقليل من الحظ ، يمكن للمؤثر الكبير التقاط الترويج الخاص بك ومشاركته مع جمهوره!

إستراتيجية التصفية الأمازون # 6 - استخدم Amazon Vine

Amazon Vine هو برنامج لمراجعة المنتجات تديره Amazon ويتم دعوة المراجعين فقط. يتلقى جميع أعضاء Amazon Vine منتجات مجانية مقابل مراجعتهم غير المتحيزة.

من خلال تسجيل منتجاتك في Amazon Vine ، يجب عليك التخلي عن 30 وحدة لأعضاء مراجعة Amazon Vine. ومع ذلك ، ستترك نسبة كبيرة (80٪ +) من هؤلاء الأعضاء مراجعة صادقة لمنتجك .

إذا كنت تعتقد أن منتجك لا يزال لديه بعض الحياة المتبقية ، فإن استخدام برنامج Amazon Vine قد يؤدي إلى بدء ظهور قائمتك في بحث Amazon.

حاليًا لا توجد رسوم للتسجيل ويمكنك فقط الاشتراك في منتجاتك التي لديها أقل من 30 تقييمًا.

لاستخدام Vine ، ما عليك سوى تحديد هذا الخيار في Seller Central ضمن "الإعلان".

استراتيجية التصفية في أمازون # 7 - استخدم عامل تصفية المخزون

إذا كنت تستخدم "Amazon Liquidation Outlet" في Google ، فستجد أن هناك العديد من شركات التصفية التي ستشتري بضاعتك مقابل أجر ضئيل مقابل الدولار.

ومع ذلك ، ستحصل عادةً على أقل من 5٪ استردادًا على منتجاتك. إذا كنت تفكر في استخدام منفذ تصفية ، فعليك التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق وقتك لأن ...

• لا يزال يتعين عليك استدعاء البضائع الخاصة بك من Amazon والتي تكلف المال.
• قد تتحمل تكاليف إضافية لإيصال بضاعتك إلى المصفي.

كشف موقع Liquidation.com مؤخرًا أنه أنفق ما يقرب من 33.7 مليون دولار على مخزون تصفية أمازون. ولإعطائك فكرة عن أرباحهم ، قاموا ببيع هذا المخزون بحوالي 5٪ من قيمة البيع بالتجزئة.

هذا يعني أنه من أجل تحقيق ربح ، من المحتمل أن تحصل على رواتب أقل بكثير من 5٪!

بشكل عام ، يجب أن تكون منافذ التصفية هي الملاذ الأخير.

استراتيجية التصفية في أمازون # 8 - تبرع ببضائعك للجمعيات الخيرية

لسبب ما ، غالبًا ما يتم تجاهل هذا الخيار. لكن التبرع ببضائعك للجمعيات الخيرية ليس أمرًا سهلاً وسهلًا فحسب ، بل إنك تساعد شخصًا محتاجًا بالفعل.

اعتمادًا على شريحة الضرائب الخاصة بك ، يمكنك استرداد حوالي ثلث أموالك ببساطة عن طريق التبرع بكل منتجاتك إلى Goodwill (على سبيل المثال) ، وشطبها في إقرارك الضريبي .

ملاحظة المحرر: أنا لست محامي ضرائب ، لذا يرجى أخذ مشورتي الضريبية بحذر :)

بالنسبة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بنا ، نتبرع بشكل روتيني بجزء كبير من بضائعنا غير النظامية للجمعيات الخيرية كل عام. بشكل عام ، الأمر يتعلق بالوقت.

هل تفضل بذل جهدك في محاولة استرداد بضعة بنسات أم تفضل التخلص من بضاعتك بضربة واحدة دون بذل الكثير من الجهد؟

على مر السنين ، كنا نميل أكثر فأكثر نحو الطريق الخيري.

إستراتيجية تصفية أمازون # 9 - قم بالبيع لمنافسيك

إذا كنت لا تخطط لبيع منتج مرة أخرى ، فمن المنطقي التواصل مع أكبر عدد ممكن من البائعين ذوي الصلة واسألهم ببساطة عما إذا كانوا يريدون شراء مخزونك غير المباع.

لقد استخدمنا هذا التكتيك بالعكس في عدة مناسبات.

على سبيل المثال ، كثيرًا ما نتلقى عروضًا من بائعي المناديل الذين يرغبون في بيع مخزونهم لنا مقابل أجر ضئيل مقابل الدولار . نظرًا لأن لدينا جمهورًا كبيرًا من مشتري المناديل ، يمكننا بسهولة نقل المخزون بينما لا يمكنهم ذلك.

مع وجود الصفقة الصحيحة في مكانها الصحيح ، يمكن أن تكون هذه استراتيجية مربحة لكلا الطرفين.

نصيحتي لك

بشكل عام ، ستصدر في النهاية منتجًا لنشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك لا يبيع بالشكل الذي تتوقعه. لا مفر منه!

وأفضل طريقة لتخفيف خسائرك هي أن يكون لديك خطة تصفية مناسبة من البداية.

لكن بغض النظر عن التخطيط ، فإن أفضل طريقة لتصفية البضائع الخاصة بك هي الاستفادة من جمهورك.

على سبيل المثال ، يمكنني عادةً تصفية معظم المنتجات عن طريق تحديدها بنسبة 50٪ وإرسالها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي . إذا كنت على استعداد لخصم المزيد ، فيمكنني بسهولة تشغيل عرض ترويجي كبير وإرساله إلى موقع الصفقات اليومية.

يجب تقييم جميع طرق تصفية Amazon الموضحة أعلاه بعناية بناءً على الجهد والوقت مقابل المال.

يقوم معظم رواد الأعمال الجدد بخصم قيمة وقتهم بشكل كبير. لكن في بعض الأحيان ، من الأفضل التخلص من كل شيء بسرعة ، والخسارة والتركيز على الأنشطة المدرة للدخل المرتفع . حظا طيبا وفقك الله!