การชำระบัญชีของ Amazon – วิธีกำจัดสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขาย

ทุกๆ ครั้ง คุณจะหาแหล่งสินค้าที่ ไม่ได้ขาย และเมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น คุณจะต้องใช้วิธีที่ประหยัดในการ ชดใช้ต้นทุน สินค้า Amazon FBA ของคุณ หรือใช้บริษัทชำระบัญชีของ Amazon

การกำจัดสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายและการ ปิดรายชื่อ Amazon ของคุณ เป็นการตัดสินใจที่ยากลำบากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณลงทุนเงินเป็นจำนวนมากล่วงหน้าเพื่อซื้อสินค้าของคุณ

แต่นี่เป็น เหตุผลที่น่าสนใจ บาง ประการในการเลิกกิจการ ผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ขายช้าของคุณ

• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บกำลังฆ่าคุณ – ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บของ Amazon ค่อนข้างสูงในการเริ่มต้นและขึ้นราคาทุกปี หากคุณกำลังจะต้องเสียค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว คุณจะต้องการชำระบัญชีสินค้าคงคลังของคุณก่อนที่จะเกิดขึ้น
• สินค้าคงคลังของคุณกำลังทำให้คุณ หนักใจ – มีปัญหามากมายที่ต้องกังวลเกี่ยวกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และคุณควรให้ความสำคัญกับเวลาของคุณกับสินค้าขายดี ไม่ใช่เรื่องไร้สาระ
• ไม่คุ้มกับเวลาของคุณ – เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะหลีกเลี่ยงการสูญเสียการลงทุนและผลิตภัณฑ์น้ำหนักของคุณอาจขายไม่กี่หน่วยที่นี่และที่นั่น แต่มีงาน ROI ที่สูงขึ้นอื่น ๆ ที่คุณควรเข้าร่วม!

โพสต์นี้จะสอนคุณหลายวิธีในการกำจัดสินค้าคงคลังที่ไม่ต้องการในขณะที่ บรรเทาความสูญเสียของคุณ

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

วิธีที่ดีที่สุดในการชำระบัญชีสินค้าคงคลัง Amazon ของคุณ

วิธีการที่คุณเลือกทิ้งสินค้า ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และกรอบเวลาของ คุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในจุดที่ต้องเสียค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวที่สำคัญจาก Amazon คุณจะต้องการชำระบัญชีสินค้าของคุณเร็วกว่าในภายหลัง

และในบางกรณี การให้ Amazon ทำลายสินค้าของคุณ ก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

ค่าใช้จ่ายในการทำให้ Amazon ทิ้งผลิตภัณฑ์ของคุณมีดังต่อไปนี้

ในทางกลับกัน หากการ บรรเทาความสูญเสียของคุณเป็นความสำคัญสูงสุดของคุณ และคุณมีเวลาพอสมควร การเลือกวิธีการชำระบัญชีแบบค่อยเป็นค่อยไปอาจเหมาะสมกว่า

ด้านล่างนี้คือวิธีต่างๆ ในการ ชำระบัญชีผลิตภัณฑ์ และสินค้า Amazon ของคุณ ที่คุณขายในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #1 – สร้างรหัสส่วนลดและส่งไปยังเว็บไซต์ดีล

มี ไซต์ดีลรายวัน หลายร้อยแห่งที่โฆษณาคูปองและดีลนักฆ่าใน Amazon และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ

เพียงเข้าไปที่บัญชี Amazon Seller Central ของคุณแล้ว สร้างโปรโมชั่นส่วนลด 50% ขึ้นไป

อย่างไรก็ตาม แทนที่จะทำให้รหัสส่งเสริมการขายเป็นแบบส่วนตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่า รหัสนั้นแสดงอย่างเปิดเผย บนรายการผลิตภัณฑ์โดยการ ตรวจสอบตัวเลือกต่อไปนี้

ซึ่งจะทำให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงรหัสส่งเสริมการขายต่อทุกคน ซึ่งควรเพิ่มอัตราการแปลงของคุณอย่างรวดเร็ว

จากนั้น เมื่อคุณตั้งค่าโปรโมชันแล้ว ส่งอีเมลถึงเว็บไซต์ดีลรายวันทุกแห่ง ที่คุณสามารถหาได้ใน Google เกี่ยวกับดีลของคุณ แล้วพวกเขาจะประกาศให้คุณทราบโดยใช้ลิงก์พันธมิตร

ทำอย่างถูกต้องคุณควรดึงดูดนักต่อรองราคาจำนวนมาก

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #2 – สร้าง SKU จำนวนมาก

เมื่อพูดถึงการชำระบัญชีผลิตภัณฑ์ใน Amazon วิธีที่ดีที่สุดคือ ใช้ประโยชน์จากตลาดขนาดใหญ่ของ Amazon ถ้าทำได้

วิธีที่ดีที่สุดในการกำจัดสินค้าของคุณอย่างรวดเร็วคือการ สร้างรายการสินค้าใน Amazon จำนวนมาก พร้อมส่วนลดจำนวนมากและทำเครื่องหมายว่าเป็นสินค้าที่ผู้ขายดำเนินการสำเร็จ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้คำว่า "bulk" ในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณได้รับคำสั่งซื้อ คุณสามารถ ใช้การปฏิบัติตามหลายช่องทาง ของ Amazon เพื่อจัดการคำสั่งซื้อได้โดยตรงจากคลังสินค้าของ Amazon

บันทึกย่อสั้นๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์นี้

• คุณไม่จำเป็นต้องติดฉลากสินค้าใหม่สำหรับรายการจำนวนมาก ด้วยการสร้างรายชื่อผู้ขายที่ปฏิบัติตามแล้ว คุณสามารถส่งผลิตภัณฑ์ FBA ที่มีอยู่จำนวนมากเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ
• การใช้คำว่า "จำนวนมาก" กับชื่อรายการของ คุณ คุณจะดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นสำหรับสินค้าของคุณ คุณอาจต้องการลงรายการสินค้าของคุณใน Amazon Business หากมีส่วนลดมาก

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #3 – ขายสินค้าของคุณบน Ebay

อีเบย์เป็นช่องทางการชำระบัญชีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณและส่วนที่ดีที่สุดคือ ข้อมูลการขายของทุกคนสามารถมองเห็นได้อย่างกว้างขวาง

หากคุณทำการบ้านก่อนที่จะขายสินค้าของคุณ หวังว่าคุณจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่มี อัตราการขายผ่านสูง บนอีเบย์

ไม่ว่าในกรณีใด หากคุณต้องการเลิกกิจการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วบน Ebay เพียงแค่ สร้างการประมูลสินค้าจำนวนมาก ด้วยราคาเริ่มต้นที่ต่ำเพื่อสร้างกระแสตอบรับ จากนั้นอาศัยผู้ซื้อหลายรายในการเสนอราคารายการจำนวนมากของคุณ

ในชื่อรายการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้คำเช่น "Clearance", "Wholesale Lot" หรือ "Bulk" เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #4 – แสดงรายการของคุณบน Amazon Outlet

Amazon Outlet เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมสำหรับลูกค้าในการซื้อสินค้าเพื่อเคลียร์สินค้าและสินค้าที่มีการทำเครื่องหมายไว้อย่างหนัก โดยพื้นฐานแล้ว Amazon Outlet เป็น ห้างสรรพสินค้าสำหรับนักช้อปออนไลน์

ในหน้า "จัดการสินค้าคงคลังส่วนเกิน" คุณสามารถ ส่งข้อเสนอส่งเสริมการขายอย่างน้อย 20% และดีลที่เลือกจะปรากฏในหน้า Amazon Outlet เป็นระยะเวลาสองสัปดาห์

นี่คือวิธีการทำงาน

จากเมนู สินค้าคงคลัง เลือก การวางแผนสินค้าคงคลัง ตามที่แสดงด้านล่าง จากนั้นคลิกที่แท็บ จัดการสินค้าคงคลังส่วนเกิน

จากนั้นคลิกที่ปุ่ม “สร้างดีลเอาท์เล็ท” เพื่อดูว่าสินค้าใดเข้าเกณฑ์

สุดท้าย เลือก “สร้างดีลเอาท์เล็ท” จากผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ ป้อนราคาของคุณ แล้วคลิกส่ง

ส่วนที่ดีที่สุดคือการแสดง สินค้าของคุณบน Amazon Outlet นั้นฟรี แม้ว่าคุณจะยังต้องชำระค่าธรรมเนียมการดำเนินการและค่าอ้างอิง

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon Outlet เว้นแต่คุณจะมี คุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้

• คุณต้อง มีแผนการขายแบบมืออาชีพ
• คะแนนผู้ขายของคุณ ต้องมีอย่างน้อย 3.5 ดาว
• คุณต้อง มีสินค้าคงคลังใน Amazon FBA เป็นเวลาอย่างน้อย 90 วัน
• คุณต้อง มีมากกว่า 10 หน่วยในสต็อก
• สินค้าของคุณ ต้องมีประวัติการขายบ้าง
• สินค้าของท่าน ต้องอยู่ในสภาพใหม่
• ผลิตภัณฑ์ของคุณ ต้องมีคะแนนอย่างน้อย 3 ดาวหรือไม่มีรีวิว
• คุณไม่สามารถ ลงทะเบียนใน Subscribe & Save
• สินค้าของคุณ ไม่สามารถลงทะเบียนในโปรโมชั่นอื่นได้
• ผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่สามารถอยู่ในข้อตกลง Amazon Outlet ได้ในช่วง 60 วันที่ผ่านมา

โดยรวมแล้ว ข้อเสนอของ Amazon Outlet นั้นใช้งานได้ฟรีและมีลักษณะ เหมือนข้อตกลงสายฟ้าแลบ

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #5 – แบ่งปันข้อตกลงของคุณกับผู้มีอิทธิพลของ Amazon

กลยุทธ์การชำระบัญชีนี้ค่อนข้างยุ่งยาก แต่ด้วยโชคเล็กน้อย ข้อตกลงการชำระบัญชีของคุณจะถูก แชร์โดยเครือข่ายผู้มีอิทธิพลของ Amazon ขนาดใหญ่ และอาจกลายเป็นไวรัล

นี่คือวิธีการตั้งค่า

ใต้แท็บโฆษณาใน Seller Central ให้ เลือก “รหัสโปรโมชั่นโซเชียลมีเดีย”

จากนั้น ในส่วนตัวเลือกเพิ่มเติม ให้ เลือก "แชร์โปรโมชันนี้กับผู้มีอิทธิพลของ Amazon"

ด้วยโชคเล็กน้อย ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่สามารถรับการโปรโมตของคุณและ แบ่งปันกับผู้ชมของพวกเขาได้!

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #6 – ใช้ Amazon Vine

Amazon Vine เป็น โปรแกรมตรวจสอบผลิตภัณฑ์ ที่ Amazon จัดการและผู้ตรวจสอบจะได้รับเชิญเท่านั้น สมาชิก Amazon Vine ทุกคนจะได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อแลกกับการรีวิวที่เป็นกลาง

ในการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon Vine คุณต้องมอบ 30 หน่วย ให้กับสมาชิกตรวจสอบ Amazon Vine อย่างไรก็ตาม เปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญ (80%+) ของสมาชิกเหล่านี้จะ เขียนรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างตรงไปตรงมา

หากคุณเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยังมีชีวิตเหลืออยู่ การใช้โปรแกรม Amazon Vine สามารถ เริ่มต้นการมองเห็นรายการของคุณ ในการค้นหาของ Amazon ได้อย่างรวดเร็ว

ปัจจุบัน ไม่มีค่าธรรมเนียมในการลงทะเบียน และคุณสามารถลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์น้อยกว่า 30 รายการเท่านั้น

ในการใช้ Vine ให้ เลือกตัวเลือกนี้ ใน Seller Central ภายใต้ "Advertising"

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #7 – ใช้ผู้ชำระบัญชีสินค้าคงคลัง

หากคุณใช้ Google “Amazon Liquidation Outlet” คุณจะพบว่ามีบริษัทชำระบัญชีหลายแห่งที่จะซื้อสินค้าของคุณเป็น เงินเพนนีเป็นเงินดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว คุณจะได้รับเงินคืน น้อยกว่า 5% สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณกำลังคิดจะใช้ร้านชำระบัญชี คุณต้องพิจารณา ว่ามันคุ้มเวลาไหมเพราะ...

• คุณยังต้องเรียกคืน สินค้าของคุณจาก Amazon ซึ่งมีค่าใช้จ่าย
• คุณอาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ในการนำสินค้าของคุณไปให้ผู้ชำระบัญชี

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Liquidation.com เปิดเผยว่าได้ใช้เงินไปประมาณ 33.7 ล้านเหรียญสหรัฐในการชำระบัญชีสินค้าคงคลังของ Amazon และเพื่อให้คุณทราบถึงผลกำไรของ พวกเขา พวกเขาขายสินค้าคงคลังนั้นประมาณ 5% ของมูลค่าการขายปลีก

ซึ่งหมายความว่าสำหรับพวกเขาในการทำกำไร คุณอาจจะได้รับเงิน น้อยกว่า 5% อย่างมีนัยสำคัญ!

โดยรวมแล้ว การชำระบัญชีควรเป็นทางเลือก สุดท้าย ของคุณ

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #8 – บริจาคสินค้าของคุณเพื่อการกุศล

ด้วยเหตุผลบางอย่าง ตัวเลือกนี้มักถูกมองข้าม แต่ การบริจาคสิ่งของเพื่อการกุศล ไม่เพียงไม่เจ็บปวดและง่ายดายเท่านั้น แต่คุณยังช่วยเหลือคนขัดสนอีกด้วย

ขึ้นอยู่กับกรอบภาษีของคุณ คุณสามารถชดใช้เงินได้ประมาณหนึ่งในสามโดยเพียงแค่บริจาคผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณให้กับค่าความนิยม (เช่น) และ ตัดออกในการคืนภาษีของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: ฉันไม่ใช่ทนายความด้านภาษี ดังนั้นโปรดทำตามคำแนะนำด้านภาษีของฉันด้วยเม็ดเกลือ :)

สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเรา เรา บริจาคสินค้าที่ผิดปกติส่วนใหญ่ของเรา เป็นประจำทุกปีเพื่อการกุศล โดยรวมก็ลงตามเวลา

คุณอยากจะใช้ความพยายามเพื่อ ชดใช้เงินสักสองสามเพนนี หรือคุณอยากจะกำจัดสินค้าของคุณใน คราวเดียว โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก?

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เราได้เอนเอียงไปทางเส้นทางการกุศลมากขึ้นเรื่อยๆ

กลยุทธ์การชำระบัญชีของ Amazon #9 – ขายให้กับคู่แข่งของคุณ

หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะขายสินค้าอีกเลย คุณควรติดต่อผู้ขายที่เกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุดและ ถามพวกเขาว่าต้องการซื้อหุ้นที่ยังไม่ได้ขายของคุณหรือไม่

เราใช้กลยุทธ์นี้ในทางกลับกันหลายครั้ง

ตัวอย่างเช่น เรามักได้รับข้อเสนอจากผู้ขายผ้าเช็ดหน้าที่ยินดีขายสินค้าคงคลังให้กับเราเป็น เงินเพนนีต่อดอลลาร์ เนื่องจากเรามีผู้ซื้อผ้าเช็ดหน้าจำนวนมาก เราจึงสามารถเคลื่อนย้ายสต็อกได้อย่างง่ายดายในขณะที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้

ด้วยข้อตกลงที่เหมาะสม นี่อาจเป็น กลยุทธ์ win win สำหรับทั้งสองฝ่าย

คำแนะนำของฉันสำหรับคุณ

โดยรวมแล้วในที่สุดคุณจะจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณที่ไม่ได้ขายตามที่คุณคาดหวัง หลีกเลี่ยงไม่ได้!

และวิธีที่ดีที่สุดในการบรรเทาความสูญเสียของคุณคือการมี แผนชำระบัญชีที่เหมาะสม ตั้งแต่ต้น

แต่การวางแผนกัน วิธีที่ดีที่สุดในการชำระสินค้าของคุณคือการ ใช้ประโยชน์จากผู้ชมของคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ปกติแล้วฉันสามารถเลิกกิจการผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ได้โดยเพียงแค่ทำเครื่องหมายไว้ที่ 50% แล้ว ส่งออกไปยังรายชื่ออีเมลของฉัน หากฉันยินดีลดราคาเพิ่มเติม ฉันสามารถจัดโปรโมชั่นขนาดใหญ่และส่งไปยังไซต์ข้อเสนอรายวันได้อย่างง่ายดาย

วิธีการชำระบัญชีของ Amazon ทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นควรได้รับการประเมินอย่างรอบคอบ โดยพิจารณาจากความพยายามและเวลาเทียบกับเงิน

ผู้ประกอบการใหม่ส่วนใหญ่ลดคุณค่าของเวลาลงอย่างมาก แต่บางครั้ง ดีกว่าที่จะกำจัดทุกสิ่งอย่างรวดเร็ว ขาดทุน และ มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมสร้างรายได้ที่สูงขึ้น ขอให้โชคดี!