Liquidación de Amazon: cómo deshacerse del inventario que no se vende
Publicado: 2021-08-19De vez en cuando, obtendrá un producto que simplemente no se vende. Y cuando esto suceda, necesitará una forma económica de recuperar el costo de su mercancía de Amazon FBA o utilizar una empresa de liquidación de Amazon.
Deshacerse de su inventario no vendido y cerrar su lista de Amazon es una decisión difícil de tomar, especialmente si invirtió mucho dinero por adelantado para comprar sus productos.
Pero aquí hay algunas razones convincentes para liquidar sus productos de Amazon de venta lenta.
- Las tarifas de almacenamiento te están matando : las tarifas de almacenamiento de Amazon son bastante altas para empezar y aumentan sus precios cada año. Si está a punto de incurrir en tarifas de almacenamiento a largo plazo, querrá liquidar su inventario antes de que eso suceda.
- Su inventario lo está pesando mentalmente : hay muchos problemas de los que preocuparse con un negocio de comercio electrónico y debe concentrar su tiempo en sus productos más vendidos, no en sus trapos.
- No vale la pena su tiempo : es parte de la naturaleza humana evitar perder una inversión y su producto de peso muerto puede incluso vender algunas unidades aquí y allá. ¡Pero hay otras tareas de ROI más altas a las que debería prestar atención!
Esta publicación le enseñará varias formas diferentes de deshacerse del inventario no deseado mientras mitiga sus pérdidas.
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La mejor manera de liquidar su inventario de Amazon
El método que elija para deshacerse de sus bienes depende de su situación y período de tiempo . Por ejemplo, si está a punto de incurrir en una importante tarifa de almacenamiento a largo plazo de Amazon, querrá liquidar sus productos lo antes posible.
Y en algunos casos, tiene sentido que Amazon simplemente destruya sus productos.
Esto es lo que cuesta hacer que Amazon deseche sus productos.
| Nivel de tamaño | Peso de envio | Tarifa de eliminación / eliminación por unidad |
|---|---|---|
| Tamaño estándar | 0 a 0,5 libras | 0,25 USD |
| 0.5+ a 1.0 libras | $ 0.30 | |
| 1.0+ a 2.0 libras | $ 0.35 | |
| Más de 2 lb | $ 0.40 + $ 0.20 / lb por encima de las primeras 2 lb | |
| Artículos de manipulación especial y de gran tamaño * | 0 a 1,0 libras | 0,60 USD |
| 1.0+ a 2.0 libras | $ 0,70 | |
| 2.0+ a 4.0 libras | $ 0.90 | |
| 4.0+ a 10.0 libras | $ 1,45 | |
| Más de 10.0 lb | $ 1.90 + $ 0.20 / lb por encima de las primeras 10 lb |
Por otro lado, si mitigar sus pérdidas es su máxima prioridad y tiene algo de tiempo, entonces elegir un enfoque de liquidación más gradual podría ser más apropiado.
A continuación se muestran todas las diferentes formas de liquidar sus productos y bienes de Amazon que vende en su tienda de comercio electrónico.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 1: cree un código de descuento y envíelo a un sitio de ofertas
Hay cientos de sitios de ofertas diarias que anuncian cupones y ofertas increíbles en Amazon y otras plataformas de comercio electrónico.
Simplemente ingrese a su cuenta de Amazon Seller Central y cree una promoción de descuento del 50% o más.
Sin embargo, en lugar de hacer que el código de promoción sea privado, asegúrese de que el código se muestre abiertamente en la lista de productos marcando la siguiente opción.
Esto hará que su lista de productos muestre el código de promoción a todos, lo que debería disparar su tasa de conversión.
Luego, una vez que haya configurado su promoción, envíe un correo electrónico a cada sitio de ofertas diarias que pueda encontrar en Google sobre su oferta y ellos lo transmitirán por usted con su enlace de afiliado.
Si se hace correctamente, debería atraer a muchos cazadores de gangas.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 2: crear un SKU a granel
Cuando se trata de liquidar productos en Amazon, es mejor aprovechar el enorme mercado de Amazon si puede.
La mejor manera de deshacerse de sus productos rápidamente es simplemente crear una lista de Amazon a granel con un descuento significativo y marcarla como cumplida por el comerciante.
Asegúrese de utilizar las palabras "a granel" en el título de su producto.
Siempre que reciba un pedido, simplemente puede utilizar el cumplimiento multicanal de Amazon para completar el pedido directamente desde el almacén de Amazon.
Algunas notas rápidas sobre esta estrategia.
- No es necesario que vuelva a etiquetar sus productos para su listado a granel . Al crear una lista completada por el comerciante, puede enviar varios de sus productos de Logística de Amazon existentes para completar su pedido.
- Al aplicar la palabra "a granel" al título de su listado , naturalmente atraerá compradores más grandes para sus productos. También puede incluir sus productos en Amazon Business, si corresponde, con un descuento significativo.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 3: venda sus productos en Ebay
Ebay es una excelente salida de liquidación para sus productos de Amazon y la mejor parte es que los datos de ventas de todos son ampliamente visibles .
Si hizo su tarea antes de vender su producto, con suerte eligió un producto con una alta tasa de venta en Ebay.
En cualquier caso, si desea liquidar sus productos rápidamente en Ebay, simplemente cree una subasta de artículos a granel con un precio inicial bajo para generar entusiasmo y luego confíe en varios compradores para hacer una oferta más alta en su lista de ventas al por mayor.
En el título de su anuncio, asegúrese de utilizar palabras como "Liquidación", "Lote al por mayor" o "A granel", ya que atraerán compradores.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 4: enumere sus artículos en Amazon Outlet
Amazon Outlet es un gran lugar para que los clientes compren artículos en liquidación y productos con precios muy bajos. Esencialmente, Amazon Outlet es un centro comercial para compradores en línea.
En la página "Administrar exceso de inventario", puede enviar una oferta promocional de al menos el 20% y las ofertas seleccionadas aparecerán en la página de Amazon Outlet por un período fijo de dos semanas.
Así es como funciona.
En el menú de inventario, seleccione Planificación de inventario como se muestra a continuación y luego haga clic en la pestaña Administrar exceso de inventario .
Luego, haga clic en el botón "Crear oferta de outlet" para ver qué productos son elegibles.
Finalmente, seleccione "Crear oferta de outlet" de su producto deseado, ingrese su precio y haga clic en enviar.
La mejor parte es que enumerar sus productos en Amazon Outlet es gratis, aunque aún debe pagar las tarifas de cumplimiento y referencia.
Sin embargo, no puede publicar sus productos en Amazon Outlet a menos que cumpla con los siguientes requisitos.
- Debes tener un plan de ventas profesional
- Tu calificación de vendedor debe ser de al menos 3,5 estrellas.
- Debe tener inventario en Amazon FBA durante al menos 90 días
- Debes tener más de 10 unidades en stock
- Su producto debe tener algún historial de ventas
- Su producto debe estar en condiciones nuevas
- Su producto debe tener una calificación de al menos 3 estrellas o no debe tener reseñas
- No puede estar inscrito en Subscribe & Save
- Su producto no se puede inscribir en una promoción diferente
- Su producto no puede haber estado en una oferta de Amazon Outlet durante los últimos 60 días
En general, las ofertas de Amazon Outlet son gratuitas y se comportan como una oferta relámpago.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 5: comparta su trato con los influyentes de Amazon
Esta estrategia de liquidación es un poco tonta, pero con un poco de suerte, su acuerdo de liquidación será compartido por una gran red de influencers de Amazon y potencialmente se volverá viral.
Aquí se explica cómo configurarlo.
En la pestaña Publicidad en Seller Central, seleccione "Código promocional de redes sociales".
Luego, en Opciones adicionales, seleccione "Compartir esta promoción con influyentes de Amazon".
¡Con un poco de suerte, un gran influencer podría recoger tu promoción y compartirla con su audiencia!
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 6: utilice Amazon Vine
Amazon Vine es un programa de revisión de productos que administra Amazon y sus revisores son solo invitados. Todos los miembros de Amazon Vine reciben productos gratuitos a cambio de una revisión imparcial.
Al inscribir sus productos en Amazon Vine, debe regalar 30 unidades a los miembros de revisión de Amazon Vine. Sin embargo, un porcentaje significativo (80% +) de estos miembros dejará una revisión honesta de su producto .
Si cree que a su producto aún le queda algo de vida, entonces el uso del programa Amazon Vine podría impulsar la visibilidad de su listado en la búsqueda de Amazon.
Actualmente no hay tarifa para inscribirse y solo puede inscribir sus productos que tienen menos de 30 reseñas.
Para usar Vine, simplemente seleccione esta opción en Seller Central en "Publicidad".
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 7: utilice un liquidador de inventario
Si busca en Google “Amazon Liquidation Outlet”, encontrará que hay muchas compañías de liquidación que comprarán su mercancía por centavos de dólar.
Sin embargo, normalmente obtendrá menos del 5% de sus productos. Si está pensando en utilizar una salida de liquidación, debe tener en cuenta si vale la pena su tiempo porque ...
- Todavía tiene que retirar sus productos de Amazon, lo que cuesta dinero.
- Puede incurrir en costos adicionales para llevar sus bienes al liquidador.
Recientemente, Liquidation.com reveló que gastó aproximadamente $ 33,7 millones en el inventario de liquidación de Amazon. Y para darle una idea de sus ganancias, vendieron ese inventario por alrededor del 5% del valor minorista.
Esto significa que para que ellos obtengan ganancias, ¡probablemente le pagarán significativamente menos del 5%!
En general, las salidas de liquidación deberían ser su último recurso.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 8: done sus bienes a organizaciones benéficas
Por alguna razón, esta opción a menudo se pasa por alto. Pero donar sus bienes a organizaciones benéficas no solo es fácil y sin dolor, sino que en realidad está ayudando a alguien que lo necesita.
Dependiendo de su categoría impositiva, podría recuperar alrededor de un tercio de su dinero simplemente donando todos sus productos a Goodwill (por ejemplo) y cancelando su declaración de impuestos .
Nota del editor: no soy un abogado de impuestos, así que tome mi consejo fiscal con un grano de sal :)
Para nuestro negocio de comercio electrónico, habitualmente donamos una gran parte de nuestra mercancía irregular a organizaciones benéficas todos los años. En general, todo se reduce al tiempo.
¿Preferiría gastar su esfuerzo tratando de recuperar unos centavos o preferiría deshacerse de su mercancía de una sola vez sin mucho esfuerzo?
A lo largo de los años, nos hemos inclinado cada vez más hacia la vía benéfica.
Estrategia de liquidación de Amazon n. ° 9: venda a sus competidores
Si no planea vender un producto nunca más, tiene sentido comunicarse con tantos vendedores relacionados como sea posible y simplemente preguntarles si quieren comprar sus acciones no vendidas.
De hecho, hemos empleado esta táctica a la inversa en varias ocasiones.
Por ejemplo, con frecuencia recibimos ofertas de proveedores de pañuelos que están dispuestos a vendernos su inventario por centavos de dólar . Debido a que tenemos una gran audiencia de compradores de pañuelos, podemos mover fácilmente las existencias mientras que ellos no.
Con el trato adecuado en su lugar, esta puede ser una estrategia de beneficio mutuo para ambas partes.
Mi consejo para ti
En general, eventualmente obtendrá un producto para su negocio de comercio electrónico que no se vende tan bien como espera. ¡Es inevitable!
Y la mejor manera de mitigar sus pérdidas es tener un plan de liquidación adecuado desde el principio.
Pero aparte de la planificación, la mejor manera de liquidar sus bienes es aprovechando su propia audiencia.
Por ejemplo, normalmente puedo liquidar la mayoría de los productos simplemente marcándolos al 50% y enviándolos a mi lista de correo electrónico . Si estoy dispuesto a hacer más descuentos, puedo ejecutar fácilmente una gran promoción y enviarla a un sitio de ofertas diarias.
Todos los métodos de liquidación de Amazon descritos anteriormente deben evaluarse cuidadosamente en función del esfuerzo y el tiempo frente al dinero.
La mayoría de los nuevos emprendedores descuentan en gran medida el valor de su tiempo. Pero a veces, es mejor deshacerse de todo rápidamente, asumir una pérdida y concentrarse en actividades generadoras de mayores ingresos . ¡Buena suerte!