Liquidation Amazon - Comment se débarrasser de l'inventaire qui ne se vend pas

De temps en temps, vous vous procurerez un produit qui ne se vend tout simplement pas. Et lorsque cela se produit, vous aurez besoin d'un moyen économique de récupérer le coût de votre marchandise Amazon FBA ou d'utiliser une société de liquidation Amazon.

Se débarrasser de votre stock d'invendus et fermer votre annonce Amazon est une décision difficile à prendre, surtout si vous avez investi beaucoup d'argent au départ pour acheter vos produits.

Mais voici quelques raisons impérieuses de liquider vos produits Amazon qui se vendent lentement.

• Les frais de stockage vous tuent – Les frais de stockage d'Amazon sont assez élevés pour commencer et ils augmentent leurs prix chaque année. Si vous êtes sur le point de payer des frais de stockage à long terme, vous voudrez liquider votre inventaire avant que cela ne se produise.
• Votre inventaire vous pèse mentalement – Il y a de nombreux problèmes à régler avec une entreprise de commerce électronique et vous devriez vous concentrer sur vos meilleurs vendeurs, pas sur vos ratés.
• Ne vaut pas votre temps – C'est dans la nature humaine d'éviter de subir une perte sur un investissement et votre produit poids mort peut même vendre quelques unités ici et là. Mais il y a d'autres tâches à retour sur investissement plus élevé auxquelles vous devriez vous occuper !

Cet article vous apprendra un certain nombre de façons différentes de vous débarrasser des stocks indésirables tout en atténuant vos pertes.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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La meilleure façon de liquider votre inventaire Amazon

La méthode que vous choisissez pour disposer de vos biens dépend de votre situation et de votre calendrier . Par exemple, si vous êtes sur le point de payer des frais de stockage à long terme importants de la part d'Amazon, vous voudrez liquider vos marchandises le plus tôt possible.

Et dans certains cas, il est logique de simplement demander à Amazon de détruire vos marchandises.

Voici combien il en coûte pour qu'Amazon jette vos produits.

D'un autre côté, si l' atténuation de vos pertes est votre priorité absolue et que vous disposez d'un peu de temps, il peut être plus approprié de choisir une approche de liquidation plus progressive.

Vous trouverez ci-dessous toutes les différentes manières de liquider vos produits et biens Amazon que vous vendez sur votre boutique en ligne.

Stratégie de liquidation Amazon #1 - Créez un code de réduction et soumettez-le à un site de vente

Il existe des centaines de sites d' offres quotidiennes qui annoncent des coupons et des offres exceptionnelles sur Amazon et d'autres plateformes de commerce électronique.

Accédez simplement à votre compte Amazon Seller Central et créez une promotion de 50 % ou plus.

Cependant, au lieu de rendre le code promotionnel privé, assurez-vous que le code est affiché ouvertement sur la liste de produits elle-même en cochant l'option suivante.

Cela entraînera l' affichage du code promotionnel sur votre liste de produits, ce qui devrait faire monter en flèche votre taux de conversion.

Ensuite, une fois que vous avez configuré votre promotion, envoyez un e - mail à chaque site d'offres quotidiennes que vous pouvez trouver sur Google au sujet de votre offre et ils la diffuseront pour vous avec leur lien d'affiliation.

Fait correctement, vous devriez attirer beaucoup de chasseurs de bonnes affaires.

Stratégie de liquidation Amazon #2 – Créer un SKU en vrac

Lorsqu'il s'agit de liquider des produits sur Amazon, il est préférable de tirer parti de l'énorme marché d'Amazon si vous le pouvez.

Le meilleur moyen de vous débarrasser rapidement de vos marchandises est de simplement créer une liste Amazon en vrac avec une remise importante et de la marquer comme étant remplie par le marchand.

Assurez-vous d'utiliser les mots « en vrac » dans le titre de votre produit.

Chaque fois que vous recevez une commande, vous pouvez simplement utiliser le traitement multicanal d'Amazon pour traiter la commande directement depuis l'entrepôt d'Amazon.

Quelques notes rapides sur cette stratégie.

• Vous n'avez pas besoin de ré-étiqueter vos marchandises pour votre liste en vrac . En créant une liste remplie par le marchand, vous pouvez envoyer un tas de vos produits Expédié par Amazon existants pour exécuter votre commande
• En appliquant le mot « en vrac » au titre de votre annonce , vous attirerez naturellement de plus gros acheteurs pour vos produits. Vous pouvez également répertorier vos produits sur Amazon Business, le cas échéant, avec une remise importante.

Stratégie de liquidation Amazon #3 – Vendez vos biens sur Ebay

Ebay est un excellent point de vente pour vos produits Amazon et la meilleure partie est que les données de vente de chacun sont largement visibles .

Si vous avez fait vos devoirs avant de vendre votre produit, j'espère que vous avez choisi un produit avec un taux de vente élevé sur Ebay.

Dans tous les cas, si vous souhaitez liquider vos produits rapidement sur Ebay, créez simplement une vente aux enchères d'articles en vrac avec un prix de départ bas pour créer le buzz, puis comptez sur plusieurs acheteurs pour enchérir sur votre annonce en vrac.

Dans le titre de votre annonce, assurez-vous d'utiliser des mots comme « Liquidation », « Lot en gros » ou « En vrac », car cela attirera les acheteurs.

Stratégie de liquidation d'Amazon n ° 4 - Listez vos articles sur Amazon Outlet

Amazon Outlet est un endroit idéal pour les clients qui souhaitent acheter des articles en liquidation et des produits fortement dévalorisés. Essentiellement, Amazon Outlet est un centre commercial pour les acheteurs en ligne.

Sur la page « Gérer les stocks excédentaires », vous pouvez soumettre une offre promotionnelle d'au moins 20 % et les offres sélectionnées seront présentées sur la page Amazon Outlet pendant une période fixe de deux semaines.

Voilà comment cela fonctionne.

Dans le menu d'inventaire, sélectionnez Planification d'inventaire comme indiqué ci-dessous, puis cliquez sur l'onglet Gérer l'inventaire excédentaire .

Ensuite, cliquez sur le bouton « Créer une offre de point de vente » pour voir quels produits sont éligibles

Enfin, sélectionnez « Créer une offre de sortie » à partir du produit de votre choix, entrez votre prix et cliquez sur Soumettre.

La meilleure partie est que l' inscription de vos produits sur Amazon Outlet est gratuite, même si vous devez toujours payer les frais d'expédition et de référence.

Cependant, vous ne pouvez pas lister vos produits sur Amazon Outlet à moins que vous ne remplissiez les conditions suivantes.

• Vous devez avoir un plan de vente professionnel
• Votre évaluation du vendeur doit être d'au moins 3,5 étoiles
• Vous devez avoir un inventaire dans Amazon FBA pendant au moins 90 jours
• Vous devez avoir plus de 10 unités en stock
• Votre produit doit avoir un historique des ventes
• Votre produit doit être à l'état neuf
• Votre produit doit avoir une note d'au moins 3 étoiles ou aucun avis
• Vous ne pouvez pas être inscrit à S'abonner et économiser
• Votre produit ne peut pas être inscrit à une autre promotion
• Votre produit ne peut pas avoir fait l'objet d'une offre Amazon Outlet au cours des 60 derniers jours

Dans l'ensemble, les offres Amazon Outlet sont gratuites et se comportent un peu comme une offre éclair.

Stratégie de liquidation Amazon #5 - Partagez votre accord avec les influenceurs Amazon

Cette stratégie de liquidation est un peu un shoot de merde, mais avec un peu de chance, votre accord de liquidation sera partagé par un grand réseau d'influenceurs d'Amazon et deviendra potentiellement viral.

Voici comment le configurer.

Sous l'onglet Publicité de Seller Central, sélectionnez « Code promotionnel des médias sociaux »

Ensuite, sous Options supplémentaires, sélectionnez "Partager cette promotion avec les influenceurs Amazon"

Avec un peu de chance, un grand influenceur pourrait récupérer votre promotion et la partager avec son public !

Stratégie de liquidation Amazon # 6 – Utilisez Amazon Vine

Amazon Vine est un programme d'évaluation de produits géré par Amazon et ses évaluateurs sont uniquement sur invitation. Tous les membres d'Amazon Vine reçoivent des produits gratuits en échange de leur avis impartial.

En inscrivant vos produits dans Amazon Vine, vous devez offrir 30 unités aux membres de la revue Amazon Vine. Cependant, un pourcentage important (80%+) de ces membres laisseront un avis honnête sur votre produit .

Si vous pensez que votre produit a encore un peu de vie, l'utilisation du programme Amazon Vine peut relancer la visibilité de votre annonce dans la recherche Amazon.

Actuellement, l' inscription est gratuite et vous ne pouvez inscrire que vos produits qui ont moins de 30 avis.

Pour utiliser Vine, sélectionnez simplement cette option dans Seller Central sous « Publicité ».

Stratégie de liquidation Amazon # 7 - Utilisez un liquidateur d'inventaire

Si vous recherchez sur Google "Amazon Liquidation Outlet", vous constaterez qu'il existe de nombreuses sociétés de liquidation qui achèteront votre marchandise pour quelques centimes sur le dollar.

Cependant, vous obtiendrez généralement moins de 5 % de remise sur vos produits. Si vous envisagez d'utiliser un point de liquidation, vous devez déterminer si cela en vaut la peine, car…

• Vous devez toujours rappeler vos marchandises d'Amazon, ce qui coûte de l'argent.
• Vous pouvez engager des frais supplémentaires pour faire parvenir vos biens au liquidateur.

Récemment, Liquidation.com a révélé qu'il avait dépensé environ 33,7 millions de dollars pour l'inventaire de liquidation d'Amazon. Et pour vous donner une idée de leurs bénéfices, ils ont vendu cet inventaire pour environ 5% de la valeur au détail.

Cela signifie que pour qu'ils réalisent un profit, vous serez probablement payé nettement moins de 5 % !

Dans l'ensemble, les points de liquidation devraient être votre dernier recours.

Stratégie de liquidation Amazon # 8 – Faites don de vos biens à une œuvre caritative

Pour une raison quelconque, cette option est souvent négligée. Mais faire don de vos biens à une œuvre caritative est non seulement indolore et facile, mais vous aidez en réalité une personne dans le besoin.

Selon votre tranche d'imposition, vous pourriez récupérer environ un tiers de votre argent en faisant simplement don de tous vos produits à Goodwill (par exemple) et en l' écrivant sur votre déclaration de revenus .

Note de l'éditeur : je ne suis pas un avocat fiscaliste, veuillez donc prendre mes conseils fiscaux avec un grain de sel :)

Pour notre activité de commerce électronique, nous donnons régulièrement chaque année une grande partie de nos marchandises irrégulières à des œuvres caritatives. Bref, c'est une question de temps.

Préféreriez-vous passer vos efforts à essayer de récupérer quelques centimes ou préféreriez-vous vous débarrasser de votre marchandise d' un seul coup sans trop d'effort ?

Au fil des années, nous nous sommes de plus en plus penchés sur la voie caritative.

Stratégie de liquidation Amazon # 9 – Vendez à vos concurrents

Si vous n'envisagez plus jamais de vendre un produit, il est logique de contacter autant de vendeurs que possible et de leur demander simplement s'ils souhaitent acheter votre stock invendu.

Nous avons en fait utilisé cette tactique à l'envers à plusieurs reprises.

Par exemple, nous recevons fréquemment des offres de vendeurs de mouchoirs qui sont prêts à nous vendre leur inventaire pour quelques centimes sur le dollar . Parce que nous avons un large public d'acheteurs de mouchoirs, nous pouvons facilement déplacer des stocks alors qu'ils ne le peuvent pas.

Avec le bon accord en place, cela peut être une stratégie gagnant-gagnant pour les deux parties.

Mes conseils pour vous

Dans l'ensemble, vous finirez par vous procurer un produit pour votre entreprise de commerce électronique qui ne se vendra pas aussi bien que prévu. C'est inévitable !

Et la meilleure façon d'atténuer vos pertes est d'avoir un plan de liquidation approprié dès le début.

Mais à part la planification, la meilleure façon de liquider vos biens est de tirer parti de votre propre public.

Par exemple, je peux généralement liquider la plupart des produits en les marquant simplement à 50 % et en les envoyant à ma liste de diffusion . Si je suis prêt à réduire davantage, je peux facilement lancer une grande promotion et l'envoyer sur un site d'offres quotidiennes.

Toutes les méthodes de liquidation d'Amazon décrites ci-dessus doivent être évaluées avec soin en fonction de l'effort et du temps par rapport à l'argent.

La plupart des nouveaux entrepreneurs déprécient fortement la valeur de leur temps. Mais parfois, il vaut mieux se débarrasser de tout rapidement, prendre une perte et se concentrer sur des activités génératrices de revenus plus élevés . Bonne chance!