Amazon Liquidation - Cum să scăpați de inventarul care nu se vinde

Din când în când, veți obține un produs care pur și simplu nu se vinde. Și atunci când se întâmplă acest lucru, veți avea nevoie de un mod economic de a recupera costul mărfii dvs. Amazon FBA sau de a utiliza o companie de lichidare Amazon.

A scăpa de inventarul nevândut și a închide înregistrarea dvs. Amazon este o decizie dificilă de luat, mai ales dacă ați investit o mulțime de bani în avans pentru a vă achiziționa bunurile.

Iată însă câteva motive convingătoare pentru a vă lichida produsele Amazon care vând lent.

• Taxele de stocare te omoară - Taxele de stocare ale Amazonului sunt destul de mari pentru început și își cresc prețurile în fiecare an. Dacă sunteți pe punctul de a suporta taxe de stocare pe termen lung, veți dori să vă lichidați inventarul înainte ca acest lucru să se întâmple.
• Inventarul dvs. vă cântărește din punct de vedere mental - Există multe probleme de care trebuie să vă faceți griji cu o afacere de comerț electronic și ar trebui să vă concentrați timpul pe cele mai bine vândute, nu pe neplăcerile dvs.
• Not Worth Your Time - Este natura umană să evitați pierderea unei investiții, iar produsul dvs. în greutate moartă poate chiar vinde câteva unități aici și acolo. Dar există și alte sarcini de rentabilitate a investiției mai ridicate la care ar trebui să participați!

Această postare vă va învăța o serie de modalități diferite de a scăpa de inventarul nedorit în timp ce vă reduceți pierderile.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Cel mai bun mod de a vă lichida inventarul Amazon

Metoda pe care o alegeți pentru a vă debarasa de bunurile dvs. depinde de situația și intervalul dvs. de timp . De exemplu, dacă sunteți pe punctul de a suporta o taxă semnificativă de stocare pe termen lung de la Amazon, veți dori să vă lichidați bunurile mai devreme decât mai târziu.

Și, în unele cazuri, este logic ca Amazon să vă distrugă bunurile.

Iată cât costă ca Amazon să arunce produsele dvs.

Pe de altă parte, dacă atenuarea pierderilor este cea mai mare prioritate și aveți ceva timp, atunci alegerea unei abordări de lichidare mai treptată ar putea fi mai potrivită.

Mai jos sunt toate modurile diferite de a vă lichida produsele Amazon și bunurile pe care le vindeți în magazinul dvs. de comerț electronic.

Strategia de lichidare Amazon # 1 - Creați un cod de reducere și trimiteți-l pe un site de oferte

Există sute de site-uri de tranzacții zilnice care promovează cupoane și oferte speciale pe Amazon și alte platforme de comerț electronic.

Pur și simplu accesați contul dvs. Amazon Seller Central și creați o promoție cu reducere de 50% sau mai mare.

Cu toate acestea, în loc să faceți codul promoțional privat, asigurați-vă că codul este afișat în mod deschis pe lista produselor, bifând următoarea opțiune.

Acest lucru va face ca înregistrarea dvs. de produse să afișeze codul promoțional tuturor, care ar trebui să depășească rata de conversie.

Apoi, după ce ați configurat promoția, trimiteți un e-mail către fiecare site de oferte zilnic pe care îl puteți găsi pe Google despre afacerea dvs. și vă vor transmite acest lucru prin link-ul lor afiliat.

Efectuat corect, ar trebui să atragi mulți vânători de chilipiruri.

Strategia de lichidare Amazon # 2 - Creați un SKU în vrac

Când vine vorba de lichidarea produselor pe Amazon, cel mai bine este să folosiți imensa piață a Amazonului, dacă puteți.

Cel mai bun mod de a scăpa rapid de bunurile dvs. este să creați pur și simplu o listă Amazon în vrac la o reducere semnificativă și să o marcați ca comerciant îndeplinită.

Asigurați-vă că utilizați cuvintele „în bloc” în titlul produsului.

Ori de câte ori primiți o comandă, puteți utiliza pur și simplu îndeplinirea Amazon pe mai multe canale pentru a îndeplini comanda direct din depozitul Amazon.

Câteva note rapide despre această strategie.

• Nu trebuie să vă re-etichetați bunurile pentru listarea în bloc . Prin crearea unei înregistrări comerciale îndeplinite, puteți trimite o grămadă de produse FBA existente pentru a vă îndeplini comanda
• Prin aplicarea cuvântului „vrac” la titlul listării , veți atrage în mod natural cumpărători mai mari pentru bunurile dvs. De asemenea, vă recomandăm să vă listați produsele pe Amazon Business, dacă este cazul, la o reducere semnificativă.

Strategia Amazon de lichidare # 3 - Vindeți-vă bunurile pe Ebay

Ebay este o priză excelentă de lichidare pentru produsele dvs. Amazon și cea mai bună parte este că datele de vânzări ale tuturor sunt vizibile pe scară largă .

Dacă ți-ai făcut temele înainte de a-ți vinde produsul, sperăm că ai ales un produs cu o rată de vânzare mare pe Ebay.

În orice caz, dacă doriți să vă lichidați rapid produsele pe Ebay, pur și simplu creați o licitație de articole în vrac cu un preț de pornire scăzut pentru a crea buzz și apoi bazați-vă pe mai mulți cumpărători pentru a licita oferta dvs. în vrac.

În titlul listării dvs., asigurați-vă că utilizați cuvinte precum „Clearance”, „Lot cu ridicata” sau „Bulk”, pentru a atrage cumpărători.

Strategia de lichidare Amazon # 4 - Enumerați-vă articolele pe Amazon Outlet

Amazon Outlet este un loc minunat pentru care clienții pot cumpăra articole de curățare și bunuri puternic marcate. În esență, Amazon Outlet este un centru comercial pentru cumpărătorii online.

Pe pagina „Gestionați inventarul în exces”, puteți trimite o ofertă promoțională de cel puțin 20%, iar ofertele selectate vor fi prezentate pe pagina Amazon Outlet pentru o perioadă determinată de două săptămâni.

Iată cum funcționează.

Din meniul de inventar, selectați Planificarea inventarului așa cum se arată mai jos și apoi faceți clic pe fila Gestionați inventarul în exces .

Apoi, faceți clic pe butonul „Creați oferta Outlet” pentru a vedea ce produse sunt eligibile

În cele din urmă, selectați „Creați ofertă” din produsul dorit, introduceți prețul și faceți clic pe trimitere.

Cea mai bună parte este că listarea bunurilor dvs. pe Amazon Outlet este gratuită, deși trebuie totuși să plătiți pentru taxele de îndeplinire și recomandare.

Cu toate acestea, nu vă puteți lista produsele pe Amazon Outlet decât dacă îndepliniți următoarele cerințe.

• Trebuie să aveți un plan de vânzare profesional
• Evaluarea vânzătorului dvs. trebuie să fie de cel puțin 3,5 stele
• Trebuie să aveți inventar în Amazon FBA timp de cel puțin 90 de zile
• Trebuie să aveți mai mult de 10 unități în stoc
• Produsul dvs. trebuie să aibă un istoric al vânzărilor
• Produsul dvs. trebuie să fie în stare nouă
• Produsul dvs. trebuie să aibă o evaluare de cel puțin 3 stele sau fără recenzii
• Nu puteți fi înscris în Abonare și salvare
• Produsul dvs. nu poate fi înscris la o altă promoție
• Produsul dvs. nu a putut fi încheiat cu o ofertă Amazon Outlet în ultimele 60 de zile

În general, ofertele Amazon Outlet sunt libere să ruleze și se comportă la fel ca o afacere fulgerătoare.

Strategia de lichidare Amazon # 5 - Împărtășiți oferta dvs. cu Amazon Influencers

Această strategie de lichidare este o prostie, dar cu puțin noroc, afacerea dvs. de lichidare va fi partajată de o rețea mare de influențatori Amazon și va deveni virală.

Iată cum să o configurați.

Sub fila Publicitate din Seller Central, selectați „Cod promoțional pentru rețelele sociale”

Apoi, sub Opțiuni suplimentare, selectați „Partajați această promoție cu Amazon Influencers”

Cu un pic de noroc, un influencer mare ar putea să vă ridice promoția și să o împărtășească publicului lor!

Strategia de lichidare Amazon # 6 - Utilizați Amazon Vine

Amazon Vine este un program de revizuire a produselor pe care Amazon îl gestionează, iar recenzenții lor sunt invitați numai. Toți membrii Amazon Vine primesc produse gratuite în schimbul recenziei lor imparțiale.

Înscriind produsele în Amazon Vine, trebuie să oferiți 30 de unități membrilor revizuirii Amazon Vine. Cu toate acestea, un procent semnificativ (80% +) dintre acești membri va lăsa o analiză sinceră a produsului dvs.

Dacă credeți că produsului dvs. îi mai rămâne ceva viață, atunci utilizarea programului Amazon Vine ar putea începe vizibilitatea listării dvs. în căutarea Amazon.

În prezent, nu există nicio taxă de înscriere și vă puteți înscrie doar produsele care au mai puțin de 30 de recenzii.

Pentru a utiliza Vine, pur și simplu selectați această opțiune în Seller Central sub „Publicitate”.

Strategia de lichidare Amazon # 7 - Utilizați un lichidator de inventar

Dacă Google „Amazon Liquidation Outlet”, veți descoperi că există multe companii de lichidare care vă vor cumpăra marfa cu bani pe dolari.

Cu toate acestea, veți primi în mod obișnuit mai puțin de 5% din produsele dvs. Dacă vă gândiți să folosiți o priză de lichidare, trebuie să luați în calcul dacă merită timpul pentru că ...

• Încă trebuie să vă amintiți bunurile de la Amazon, care costă bani.
• Este posibil să suportați costuri suplimentare pentru a vă aduce bunurile la lichidator.

Recent, Liquidation.com a dezvăluit că a cheltuit aproximativ 33,7 milioane de dolari pe inventarul de lichidare Amazon. Și pentru a vă face o idee despre profiturile lor, au vândut acel inventar pentru aproximativ 5% din valoarea cu amănuntul.

Aceasta înseamnă că, pentru ca aceștia să obțină profit, probabil că veți fi plătit semnificativ mai puțin de 5%!

În general, punctele de lichidare ar trebui să fie ultima dvs. soluție.

Strategia Amazon de lichidare # 8 - Donați bunurile dvs. către organizații caritabile

Din anumite motive, această opțiune este adesea trecută cu vederea. Dar donarea bunurilor dvs. în scopuri caritabile nu este doar nedureroasă și ușoară, ci chiar ajutați pe cineva care are nevoie.

În funcție de categoria dvs. de impozite, puteți recupera aproximativ o treime din banii dvs., donând pur și simplu toate produsele către Goodwill (de exemplu) și scriindu-le în declarația de impozitare .

Nota editorului: Nu sunt un avocat fiscal, așa că vă rog să luați sfatul meu fiscal cu un bob de sare :)

Pentru afacerea noastră de comerț electronic, donăm în mod obișnuit o mare parte din produsele noastre neregulate către organizații caritabile. În general, se reduce la timp.

Ați prefera să vă cheltuiți efortul încercând să recuperați câțiva bănuți sau ați prefera să scăpați de marfa dvs. dintr- o singură lovitură fără prea mult efort?

De-a lungul anilor, ne-am orientat din ce în ce mai mult spre traseul caritabil.

Strategia de lichidare Amazon # 9 - Vindeți concurenților dvs.

Dacă nu intenționați să vindeți vreodată un produs, este logic să ajungeți la cât mai mulți vânzători afiliați și pur și simplu să îi întrebați dacă doresc să cumpere stocul dvs. nevândut.

De fapt, am folosit această tactică în sens invers în mai multe rânduri.

De exemplu, primim frecvent oferte de la vânzători de batiste care sunt dispuși să ne vândă inventarul pentru bănuți pe dolar . Deoarece avem un public larg de cumpărători de batiste, putem muta cu ușurință stoc, în timp ce aceștia nu pot.

Având în vedere acordul corect, aceasta poate fi o strategie de câștig pentru ambele părți.

Sfatul meu pentru tine

În general, veți obține în cele din urmă un produs pentru afacerea dvs. de comerț electronic care nu se vinde la fel de bine cum vă așteptați. Este inevitabil!

Iar cel mai bun mod de a vă atenua pierderile este să aveți un plan de lichidare adecvat de la bun început.

Dar planificând deoparte, cel mai bun mod de a-ți lichida bunurile este prin folosirea propriului public.

De exemplu, pot lichida de obicei majoritatea produselor pur și simplu marcându-le cu 50% și trimitându-le în lista mea de e-mailuri . Dacă sunt dispus să reduc mai mult, pot derula cu ușurință o promoție mare și o pot trimite pe un site de oferte zilnice.

Toate metodele de lichidare Amazon descrise mai sus ar trebui evaluate cu atenție în funcție de efort și timp față de bani.

Majoritatea antreprenorilor noi reduc foarte mult valoarea timpului lor. Dar, uneori, este mai bine să scăpați rapid de toate, să pierdeți și să vă concentrați pe activități care generează venituri mai mari . Mult noroc!