财务顾问营销：8 种成功策略
已发表: 2021-08-31
你想为财务建议做营销吗？ 顾问是公司的关键部分。 他是一位不断评估公司的专业人士。 他了解其优势和劣势，并研究市场以制定增加组织收入的战略。
并非所有中小型企业的 CEO 都知道这些信息。 作为财务顾问，您可以做些什么来为您的职业增值？ 在这篇文章中，您将学习如何制定营销策略，帮助您不仅在互联网上定位自己，而且在每个客户的生活中定位自己。
财务顾问的 8 种营销策略
财务顾问的主要策略应该是让互联网用户了解他的职业以及为什么让他成为公司成员如此重要。
构成该职位的一些特征如下：
- 他是一名专业人士，不断研究股市的走势以及何时方便或不投资。
- 管理公司的历史并以此为基础制定战略。
- 顾问必须非常流利的演讲并且有良好的记录，否则首席执行官不会将公司交给他。
- 您应该记住，作为自由职业者，您的价值观之一是信任，您应该将策略集中在这一洞察力上。
在介绍之后，以下是财务顾问的一些营销策略：
冲浪财务顾问市场
在成为市场和您的竞争对手的分析师之前，重要的是您要做出决定，评估您是想从当地开始还是从国际开始。
在此之后开始调查：
- 您的金融竞争对手使用了哪些策略？
- 您用来与观众建立联系的价值观是什么？
这两个方面对于确定您作为财务顾问的职业生涯很重要。 一旦你研究了这些初始点，你就会清楚地了解你可以接近的市场利基，从而开发出理想的客户档案。
研究您理想客户的需求
当您评估市场时，您会遇到几个利基市场。 哪些符合您作为专业人士的价值观？ 你真的适应他们的需要吗？ 作为财务顾问，您必须内化，在这种情况下，这不仅仅与您有关。 您的工具可以改变自由职业者或公司的生活。 同样重要的是，您要确定是否要将自己作为产品出售，或者您的品质是否旨在满足客户的需求。
开发您的网站
这是我在为财务顾问进行营销时不会停止推荐的策略。 想象一下，您开始在互联网上建立声誉，例如，您已经开始使用社交网络。 迟早您将不得不开发一个网站，以免失去任何对金融服务感兴趣的潜在客户。
网页允许您：
- 有适合金融部门的设计。
- 创建时事通讯以吸引对您的服务表现出兴趣但尚未决定的用户。
- 按钮和号召性用语，可让您与您联系以回答用户可能遇到的任何问题。
- 创建登陆页面。 假设您是一名顾问，同时也是一名顾问。 销售页面允许您销售不止一项相关服务。
您网站中的博客部分
我不止一次描述了内容为王，是的！ 没有信息，用户几乎不可能决定您的服务。 这就是为什么第一策略是博客部分，您可以在其中告知用户您作为财务顾问必须提供的内容。
数字化使我们相信可见性足以吸引客户。 这让数百万财务顾问对错误的期望感到失望。 追踪轨迹需要时间，而在那个成长时期，您可以使用它为您的读者创建有用的内容。
始终专注于教育您未来的客户。 作为顾问，您可以处理以下问题：
- 市场或金融趋势。
- 作为顾问，你有什么品质？
- 您的潜在客户需要一位财务顾问！
注意：当然，记得让你的博客内容适应 SEO。 这样，谷歌蜘蛛将更快地索引您的内容。
视频营销教育金融界
教育可能对金融服务感兴趣的用户社区的绝佳机会是视频内容。 你不应该只关注自由职业者或公司。 如果您有足够的经验，您还可以探索指导领域并教授正在研究职业的金融家。
如果一个用户每天至少在您的平台上观看一次视频，请利用这个机会在该平台上创建内容并将其上传到您的网站。
创建视频时的一些建议如下：
- 从简短的解说视频开始，帮助您吸引潜在客户的注意力，这样他们就会更愿意观看更长的视频，因为他们喜欢这些视频。
- 第二阶段开始。 创建类似于研讨会的视频。 根据有多少列出它们。
- 不要只停留在 YouTube 上。 将它们添加到您的网站。
电子邮件营销以加强购买流程
如果您认为使用电子邮件策略是唯一可以保证销售的方法，那么在开始之前您会感到沮丧。 电子邮件有助于为销售渠道做出贡献。 也就是说，您发送的一封电子邮件不会达到您期望的结果。 值得一提的是，如果收到的每封电子邮件都比前一封更好，那么毫无疑问，您最终会做出购买财务顾问服务的最终决定。
电子邮件的正文必须包括以下内容：
- 比令人信服的更有价值的文本。
- 没有那么多段落，请记住这是一封电子邮件，其想法不是立即让您不知所措。
- 添加与描述性文本连接的图像。
- 在末尾添加号召性用语。 您希望人们阅读完电子邮件后去哪里？
网络研讨会以促进您作为财务顾问的服务
网络研讨会目前由自由职业者使用，财务顾问也不例外。 这些会议可以是免费的，也可以是付费的，这取决于你想如何使用它们（尽管我建议第一个是免费的）。 事实证明，它们比面对面或冷销售更有效。 在此传输中，您不仅向单个客户解释，而且向所有希望参与的人解释。
计划一个好的网络研讨会的一些想法如下：
- 从一般到具体。 在细分的世界中，重要的是这个主题有新的贡献，它唤醒了客户的兴趣。
- 这些网络研讨会的好日子是星期四，尽量不要在工作时间举办。 否则您的理想客户将无法使用。
在线和离线联网
许多专业人士低估了工会的力量，很可能是因为他们在大学里被教导说工会会构成威胁。 事实是，如果两者都有相似的利基，联盟只能带来好处。 （如果还有一点忠诚）。
你如何促进这些工会？
离线您可以安排茶歇。 在这些会议中，想法以自然的方式流动，随后的活动可以一起创建，例如谈话或在线活动等。
在线您可以一起创建共同的主题。 在您的博客部分或社交媒体上发布它不仅会增加您的品牌的影响力和知名度，还会增加销售的机会。
使用适合您所在行业的社交网络
在本节中，我们不想淡化在其他社交网络上可见度的重要性，但毫无疑问，作为财务顾问，您应该押注两种潜力：LinkedIn 和 Twitter。
创建 LinkedIn 职业生涯
LinkedIn 是提升自己作为财务顾问的潜在网络，因为通过这个专业的社交网络，有大公司和公司在招聘。 虽然我们知道要在这个社交网络上脱颖而出并不容易，但如果你有潜在的特点，你无疑会在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是您的个人资料必须具备的一些特征，以在 LinkedIn 上创建您的服务的影响力和知名度：
有一张专业的头像：一张好的封面照片和一个有影响力的财务顾问头衔。
不要接受任何向您发送连接请求的人：更不用说毫无意义地添加大量用户。 将其留给其他社交网络。 这里重要的是与理想的客户资料建立联系并进行处理。
向同事、前客户或工作征求反馈意见：评级是其他用户验证您工作真实性的建议，这非常重要。 您的潜在客户无需去任何地方验证此信息。
使用 LinkedIn Pulse：此工具可让您创建文章，在其中讨论您的建议并轻松上手。 此外，如果您选择将博客作为财务建议的营销策略，您可以为您的网站带来流量
促进网络：通过 Pulse 发布和发布策略后，您就可以邀请同事参加活动了。 正如我之前提到的，它可以在线或离线。
Twitter，将文字转化为行动的社交网络
这个社交网络以 140 个字符的限制开始发表意见。 如果用户同意，他们会转发或点赞以强化这一点。 现在应用程序更进一步。
您可以创建一个已命名为空间的部分。 这些空间是一个您可以发展主题的机会，如果其他人感兴趣，他们会进入房间。 最近我喜欢空间，因为它们提醒我，我可以与像我这样的合格专业人士或好奇的客户联系，他们想通过创造贡献来解决他们的疑问。
如果您没有 Twitter 帐户，那么是时候创建一个帐户并作为财务顾问分享您的想法了。 Twitter 有一个专业的社区，如果它与你的想法相关联，它会很容易地对你的内容做出反应。
给财务顾问的最终建议
照顾好你的形象：不要让数字化让你陷入将你的品牌价值押在少数喜欢或病毒式内容上的门槛。 创建品牌战略需要时间并恢复您的声誉。
不要停止相信自己和你所知道的：原则是艰难的，让火焰保持活力的是信任。 如果一开始你没有得到你期望的点赞数量或你想要的覆盖面和知名度，这并不重要。 押注您的财务咨询业务并逐步使用这些策略，这样时间就会在危机时期为您提供稳固的业务。
专注于拥有品牌价值：您的核心价值必须直观地固定在客户的脑海中。 将此作为您的目标之一将使您的品牌具有原创性和不可复制性。
不要忘记道德：许多顾问认为，如果他们运用营销策略，他们的工作将不再符合道德。 事实是，如果你知道如何处理这些问题，营销只会给你的职业生涯带来好处。