建立有竞争力的亚马逊营销活动的有效技巧——权威指南

已发表: 2021-08-25

市场营销：仅仅从这个词的声音，你就知道你在做一些可以让你的创造性和分析能力发挥作用的东西。您需要左右脑来创建最好的广告系列，将您的列表放在客户搜索结果的第一页，并为您提供目标转化率。

在亚马逊上，不仅仅是功能最好的产品之战。该算法 A10 检查多个参数以对每个列表进行排名，包括关键字、客户评论、转化率以及来自外部链接的额外点击率。本文将介绍您可以在亚马逊内外发起的活动中使用的技巧，以确保您达到 A10 所关注的变量。

亚马逊内部营销活动的提示

使用从研究中获得的关键字优化列表后，您还必须选择将用于营销和广告活动的关键字。

启动自动和手动广告系列：您无需选择。启动自动和手动广告系列。

自动广告系列可让您了解哪些关键字将排名。这些您可以用来为手动广告系列出价。自动广告系列的另一个优点是，当您使用确切的关键字时，它们允许您作为赞助产品出现在产品页面上。

手动广告系列是您将投入更多资金的地方，因为您知道这些关键字会将您带到目标客户的搜索中。

使用长尾关键词：投资长尾关键词。您的产品可能不会获得尽可能多的搜索，但使用这些关键字的人更有可能点击购买按钮，因为他们确切地知道自己想要什么。

最后提醒一下，当您阅读亚马逊暂停提示时，您会知道关键字堆砌是非常不鼓励的，最好遵循这一点。

既然我们介绍了关键字的工作原理，请不要忘记将它们包含在您将选择的亚马逊广告类型中。有几种类型，它们最适合特定目标。

商品推广：一个著名的广告选择是商品推广，如果您想宣传您商店的旗舰产品，这种方式效果最好。如果您想提高特定产品已经上升的销售额，它也可以使用。

品牌推广：顾名思义，如果您的目标是品牌知名度，则可以选择此广告。您的广告包含将介绍您的品牌的元素，将作为横幅显示在顶部。

Sponsored Display：为此，您的旗舰产品将再次成为焦点。不同之处在于广告将出现在亚马逊内部和外部——如果您想尝试来自外部广告的点击，这是一个很好的解决方案。

成功的企业家知道监控数字的价值。启动广告系列后，请务必查看统计数据，以了解您的策略是否有助于实现转化目标，或者是否需要采用 B 计划。

为了使您的监控更容易，请使用可用的技术。对于 Amazon PPC 监控，您可以使用以下工具：

要检查您的列表关键字并密切关注您的竞争对手，还可以使用以下 SEO 工具：

我们强烈建议永远不要停止活动并从头开始。如果您的统计数据显示需要调整，请不要停止当前的广告系列。只需添加新的关键字和策略并持续监控它们。

就在您认为兴奋已经结束时，亚马逊会改进其衡量平台外营销活动的算法。现在，亚马逊比以往任何时候都更加检查来自外部链接的点击率和转化率。在线推广您的业务（尤其是在亚马逊之外）非常重要。

这家电子商务巨头有一个名为 Amazon Associates 的计划，任何人都可以在其网站和社交媒体账户上宣传亚马逊产品。

通过与有影响力的人和名人合作，在他们的博客、视频内容和社交媒体帖子上推荐您的产品，最大限度地实现这一目标。当您制定方法来整合您的产品而又不会听起来太销售时，您的创意果汁确实会流淌。专家提示：观众很容易被需要购买的内容所吸引，因此在广告整合方面要有创意。

在亚马逊之外接触目标受众的另一种方法是创建一个网站并让自己在社交媒体上可用。

在亚马逊上，一切都受字符限制。拥有自己的网站可以让您发布更长、更多样化的内容，例如文章、视频、信息图表以及任何涵盖与您的产品相关的主题的内容。只需确保您的内容也经过优化，但这次是针对 Google 的算法。

在社交媒体方面，除了联属网络营销之外，还可以在 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 或其他社交媒体平台上创建帐户。这些渠道提供了与顾客和潜在客户进行营销和互动的机会。您可以通过这些平台分享有价值的内容、征求评论并宣布新产品和销售。

与您在亚马逊内发起的活动一样，您还应该检查您在平台外发起的营销活动的统计数据。通过参与度、点击次数和购买您产品的人来了解您的帖子的吸引力。以下是一些需要回答的指导性问题：

从您的社交媒体和网站获取可量化的数据会有所帮助。这些平台几乎总是提供后期参与报告，但您也可以使用这些工具：

做出决定时始终以统计数据和数字为指导。

这些是您可以用来超越亚马逊内部激烈竞争的不同方法。掌握平台内外的营销活动至关重要，因为 A10 现在衡量从外部链接引导到网站的客户。

将会有更多的工作，但伴随着这些新的挑战也带来了关于如何获得潜在客户的关注和信任的更新和更有创意的想法。密切关注最终目标：让他们加入购物车并购买您的产品。凭借分析和创造力的良好结合，您确实拥有了这个！