推动 2023 年成功的转化率优化技巧

已发表: 2022-04-20

转化率优化 (CRO) 是指数字营销人员用来优化页面和促进在线交易的策略的广泛技术。

因此，转换率优化测试技术（如 A/B 测试、多变量测试和启发式分析）对于数字执行的成功至关重要。这些技术与创造性的想法和专家的实施相结合，构成了它的过程。

它的最终目标是确保您实施最有效的策略将潜在客户转化为客户。

如果您对 CRO 的概念完全陌生，并希望立即实施策略，这里有一些专家提示，您可以尝试改进您网站上的潜在客户生成。

另请阅读：什么是转化优化：在线营销人员入门

转化率优化专家提示

要想很好地执行 CRO，您需要涵盖很多基础知识。从搜索引擎优化到内容营销，甚至社交媒体管理，从长远来看，您可以做很多事情来优化和提高您的费率。

如果您刚刚开始您的 CRO 之旅，那么以下是您今天在优化转化时肯定需要测试的主要元素和指标：

您的网站副本和内容是潜在客户在线查看您的品牌时首先看到的一些元素。如果您发现某些网页上的用户流量低于其他网页，请考虑先测试您网页的副本和内容。

您的文案是否以吸引潜在客户的最佳语气编写？您的内容是否简短但内容丰富，足以引起用户的兴趣？

所有内容都应该提供价值，即使它像副本一样简洁或像文章一样冗长。通过分析您的内容，您更有机会修复网页流量以提高转化率。优化您的副本和内容是立即开始您的 CO 之旅的简单方法。

表格和问卷是您在改进数字渠道时应该检查的另一个元素。

简而言之，如果表格或问卷太长或不方便回答，那么用户可能会离开您的目标网页以避免填写它们。如果您试图吸引用户访问您的网站，或者您正在寻找通过上述表单优化登录页面的方法，这可能会给您带来麻烦。

用户应该希望填写您的表格，而不是被迫这样做。开始测试您的调查问卷，看看它们是否太长或让用户执行起来很麻烦。让用户也可以选择退出表单，这样他们就不会被迫完全退出您的网站。

然后，您可以利用 HotJar、Quarlaloo 和其他触发式民意调查等现场调查工具来加快网站或网页的调查过程。

当您网站的用户体验 (UX) 设计直观、易于使用且加载速度快时，潜在用户更有可能在您的网站和网页上花费时间，从而为您的品牌 CO 带来更好的机会。

但是，如果您的网站难以导航、加载缓慢或具有不吸引人且不相关的视觉效果，那么用户就不太可能在您的网站上花费时间。这会降低您为您的业务成功实现那些令人垂涎的转换的机会。

尝试对您的 UX 设计进行彻底的启发式分析，以了解您可以在哪些方面改进用户在线使用您的品牌的体验。

在测试 CO 假设时，您需要观察的下一个指标是您网站的传入用户流量。

这个数据点是一个重要的指标，因为它可以帮助您了解潜在客户在您的网站上的行为。它会向您显示您的用户是在逗留并浏览您的网站，还是立即退出您的网页。这样，您就可以确定接下来的 CO 旅程的最佳步骤是什么。

可以帮助您跟踪此关键数据点的工具包括 Google Analytics（分析）和 PageSense，您将在继续阅读本指南时了解更多信息。

当您为您的 CO 旅程制定策略时，您需要跟踪您的工作，以便根据有效性和紧迫性确定优化的优先级。确定您需要做的工作的优先级将有助于确保您的投资回报 (ROI) 对于未来的长期优化之旅而言足够可持续。

投资回报率可以有多种形式。由于您的整体营销工作，它可能指的是您的财务投资回报率。它也可能指您与广告系列相关的社交媒体点击次数。花费在 CO 上的时间、成本或资源是 ROI 的一部分，您创建的内容（如网站、视觉效果和其他有助于您产生影响的数据驱动元素）也是如此。

一些 CO 策略可能比大多数策略更具成本效益。因此，请始终确保正确优先考虑您的网站优化执行。这将帮助您首先完成最有效和最紧迫的优化，确保良好的投资回报率，可以维持您未来的 CO 旅程。

CO 是一个如此广泛的专业领域，以至于对于新手数字营销人员来说似乎令人生畏，以至于您可能会想完全避免它。但是，当您掌握了正确的工具和关键要点时，您今天就可以开始您的 CO 之旅了。以下是一些需要牢记的要点：

一氧化碳是必不可少的——没有如果或但是。 通过避免数字营销中的 CO 工作，您不仅对自己有害，而且随着时间的推移，您还会使您的品牌无法获得更多转化。
您只能通过运行测试进行优化。 您能够判断您的优化是否有效的唯一方法是对它们进行测试。您不能只在黑暗中进行拍摄——您需要对您的优化有所了解，看看它们是否也达到了您的目标。
有适合您的工具和专业知识。 如果 CO 对您来说仍然令人生畏，那么请尝试利用优化工具和专家建议来指导您今年的 CO 之旅。

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