E-ticaret ve Girişimcilik İçgörüleri: 2019 Kitle Anketi Sonuçları

Girişimcilerin kendi yeteneklerini sorgulamayı bırakmalarına yardımcı olmak ve akranları arasında yolculuklarını kıyaslamalarına yardımcı olmak için her yıl hedef kitlemize işlerini ve şimdiye kadarki girişimcilik deneyimlerini soran bir anket gönderiyoruz. Biraz gelenek haline geldi:

• E-ticaret ve Girişimcilik İçgörüleri: 2018 Kitle Anketi Sonuçları
• E-ticaret ve Girişimcilik İçgörüleri: 2017 Kitle Anketi Sonuçları

Bu sonuçları paylaşarak amacımız, insanların girişimcilik hakkında sahip olabileceği bazı varsayımların gizemini ortadan kaldırmak ve tomurcuklanan ve deneyimli girişimcilerin, çevrimiçi işlerini kuran, başlatan ve büyüten diğerlerine karşı ilerlemelerini ölçmelerine yardımcı olmaktır.

E-posta listemize kaydolduysanız, muhtemelen bu yılki E-ticaret ve Girişimcilik İçgörüleri Kitle Anketini gönderdiğimizi görmüşsünüzdür. E-ticaret anketine yanıtlarınızı gönderen yüzlerce kişiden biriyseniz, teşekkür ederiz! Bunun gibi bilgilendirici makaleleri mümkün kılan sizinki gibi katılımdır.

Bu makalenin, dışarıdaki tüm girişimcilere veya girişimcilere, girişimcilik yolculuğunun kendini yalnız hissetmesine rağmen, aslında yalnız olmadığınızı göstereceğini umuyoruz. Dışarıda başlamak isteyen ama nasıl olduğunu bilmeyen başka girişimciler var, bir iş kurmaya başlayan ancak doğru bir şey yapıp yapmadıklarından emin olmayanlar var ve ayrıca işini büyütmek isteyen birçok kişi var. ama hangi adımları atacağından emin değil.

Hangi aşamada olursanız olun, yalnız değilsiniz ve bu makale, girişimcilik yolculuğunuzun yaşıtlarınız arasında nerede durduğunu anlamanıza yardımcı olabilir ve işinizi başlatırken, başlatırken veya daha da büyütürken beklentilerinizi yönetmenize yardımcı olabilir.

Bu nedenle, çevrimiçi bir iş kurmak istiyor, ancak nasıl olduğundan emin değilseniz veya ilk önce atlayıp bir şeyler başlatmaya hazırsanız, anketimizin sonuçları size diğerlerinin ne yaptığına ve nasıl olduklarına dair bir fikir verecektir. bunu yaparak ilerlemenizi karşılaştırabilir ve geleceğiniz için plan yapabilirsiniz.

Hadi ona geçelim.

E-ticaret ve Girişimcilik İçgörüleri: 2019 Kitle Anketi Sonuçları

Kitle Bilgileri

Her şeyden önce, bu anket sonuçlarının kimden geldiğine dair bir bağlamınız olması için kitle demografimizle ilgili bazı bilgileri burada bulabilirsiniz.

YAŞ ARALIĞI

Kitlemizin çoğunluğu, 35-44 yaş aralığındaki yetişkinlerden oluşuyor ve bu, son anketimizden evrimleşmiştir, çünkü kitlemizin çoğunluğu o zamanlar 25-34 yaş aralığındadır. Bir sonraki en büyük izleyici yaş grubumuz 45-54 yaşları arasındaki kişilerdir, bu da izleyicilerimizin %50'sinin 35-55 yaşları arasında olduğu anlamına gelir! Ayrıca, 25-34 yaş arasındaki kişilerin %22'si içeriğimizi tüketiyor, bu da hedef kitlemizin %72'sinin 25-55 yaşları arasında olduğu anlamına geliyor.

Bu, çalışan nüfusun büyük bir kısmıdır, bu nedenle, bu yaş aralığındaki insanların en çok bir iş kurmayı öğrenmekle veya zaten işlerini kurmuş olmakla ilgilendikleri mantıklıdır.

Kitlemizin yalnızca %7,9'u 18-24 yaş arası kişilerden oluşuyor ve yetişkinlerin daha da küçük bir yüzdesi (tam olarak %2,1'i) 65+. Nüfusun bu kesimlerinin, genel olarak, çevrimiçi bir işletme kurmaya veya büyütmeye yatırım yapmak için zamana, ilgiye veya finansmana sahip olma olasılığı daha düşüktür, bu nedenle bu sonuçlar şaşırtıcı değildir.

İşler daha otomatik hale gelirken ve şirketler işgücünü daha ucuz, daha az değişken işler lehine en aza indirirken, çalışan nüfusun bir parçası olanların kendi işlerini kurmayı şiddetle düşünmelerinin neden bu kadar önemli olduğunu daha önce tartışmıştık. makineler ve yapay zeka gibi alternatifler. Önümüzdeki on yıllarda şirketlerde insan istihdamı pozisyonlarının azalmasından en fazla etkilenmesi muhtemel olan kişilerin, aynı zamanda tam zamanlı olsunlar, kendi işlerini kurmak için harekete geçen kişiler olduğunu görmek cesaret verici. işletmeler veya yan koşuşturmalar - böylece gelecekteki iş güvenliklerinin sorumluluğunu üstlenebilirler.

İŞİNİZ VAR HENÜZ BİR İŞİNİZ YOK

Geçen yıla benzer bir şekilde, hedef kitlemizin çoğunluğu çevrimiçi işlerini kurmanın planlama aşamasındayken, hedef kitlemizin sağlıklı bir yüzdesi zaten işlerini yürütüyor ve genel olarak tüketicilere satış yapıyor.

Ancak bu yıl, bir işi olan ve devam eden insan sayısında hafif bir artış gördük! Geçen yılki ankette, hedef kitlemizin %34'ünün bir işletmesi vardı ve bu yılki ankette, katılımcıların yaklaşık %38'i, bizim için bir kazanç olan bir işletme işine sahip olduklarını belirtti!

Burada, Daha İyi Bir Limonata Standı'ndaki amacımız, Hakkında Sayfamızda daha ayrıntılı olarak tartıştığımız gibi, girişimcilere girişimcilik yolculuğunun ilk aşamalarında ilham vermek, onları eğitmek ve desteklemektir, bu yüzden insanların yüzdesini görmekten mutluyuz. Şu anda işlerini kurmanın planlama aşamasında olan insanlar, sonunda işlerini kurma yolunda ilerlerken, bir iş yükselişi yaşarlar.

Biz de zaten bir e-ticaret iş kurma için onların en önemli sebebi neydi bir online iş var girişimcilere istedi ve bu dediler budur:

Online iş kurmak isteyip de henüz başlamamış girişimcilere de aynı soruyu sorduk. Bu onların yanıtıydı:

Gördüğünüz gibi, çevrimiçi bir işi olan girişimciler ile birbirini yansıtmayan girişimciler arasındaki sonuçlar. Çevrimiçi bir iş kurma niyetleri ile çevrimiçi bir iş kurmak isteme niyetleri birbirine çok benzer ve muhtemelen halihazırda çevrimiçi bir iş kurmuş veya kurmak isteyen birçok girişimciye çok benzer.

Henüz çevrimiçi bir iş kurmamış olanlara, onları bunu yapmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu da sorduk. Sonuçlar, çoğu insan parasal yatırımdan yoksun ya da korkmuş, diğerleri çevrimiçi bir iş kurmaya yatırım yapacak bilgiden yoksun ve neredeyse diğerleri kadar zaman ve ürün fikirlerinden yoksun olduğu için, yönetim kurulu genelinde bile oldukça güzel.

Bilgi eksikliği kategorisine giren kişilerden biriyseniz, web sitemizi incelemenizi ve kendi çevrimiçi işlerini kurmak isteyen ancak nasıl yapılacağından henüz emin olmayan kişiler için sahip olduğumuz çeşitli kaynakları denemenizi öneririz. .

• Bilgilendirici tavsiyeler, kaynaklar ve ipuçları için e-ticaret blogumuza göz atın
• Ne bekleyeceğinizi bilmeniz için girişimcilik sürecine tam bir genel bakış için BAŞLANGIÇ Kılavuzumuzu indirin
• Hiçbir adımı atlamadan çevrimiçi işinizi kurmak ve başlatmak için kapsamlı bir kılavuz için Tek Sayfa E-Ticaret İş Planımıza göz atın
• Sıfırdan iş kurmaya başlamak için ücretsiz video web seminerlerimize katılın
• Çevrimiçi işinizi kurmanıza ve başlatmanıza yardımcı olacak tedarikçiler, nişler ve diğer önemli bilgileri bulmak için ücretsiz kılavuzlarımızı ve PDF'lerimizi indirin
• Başkalarının işlerini nasıl sıfırdan kurduklarını öğrenmek için e-ticaret iş vaka incelemelerini okuyun
• Yeni içerik ve bilgilerin doğrudan gelen kutunuza gönderilmesi için haftalık e-posta bültenimize abone olun
• Ürün fikirlerinizin güçlü ve zayıf yönleri hakkında tavsiye almak için Anında Ürün Değerlendirme Aracımızı kullanın

Sunduğumuz kaynakların ötesinde, e-ticaret hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve kendi çevrimiçi işinizi kurmanıza yardımcı olabilecek çevrimiçi başka harika yerler de var. Kontrol etmenizi öneririz:

• Çevrimiçi işinizi kurma hakkında bilmeniz gerekebilecek her şeyi kapsayan makaleler için Shopify Blogu
• Birçok farklı endüstride önde gelen profesyoneller tarafından verilen eğitim sınıfları için Skillshare. Girişimciler için En İyi Skillshare Sınıflarının özetini burada bulabilirsiniz
• Çevrimiçi mağazanız için muhasebe ve muhasebe hakkında bilgi ve tavsiye için Tezgah Muhasebesi Müfredatı
• Karlı çevrimiçi işletmeler ve yan projeler yaratan her türden kurucunun desteği için Indie Hackers web sitesi. Bağımsız Hackerlar Röportajları bölümünde de birçok yararlı vaka çalışması var
• Girişimcilik ve işletme hakkında kapsamlı, derinlemesine ve kaliteli makaleler için Sumo Blogu
• SEO ve pazarlama hakkında bilgi için Ahrefs Blogu

FİZİKSEL VS. DİJİTAL ÜRÜNLER

Halihazırda çevrimiçi bir işi olan hedef kitlemizdeki girişimcilerin büyük çoğunluğu dijital ürünler yerine fiziksel ürünler satıyor. İçeriğimiz öncelikle girişimcilerin fiziksel ürünler satan e-ticaret işletmeleri kurmalarına yardımcı olmaya odaklandığından, bu bizim için sürpriz değil, ancak ne tür dijital ürün seçeneklerinin mevcut olduğu ve nasıl başlayacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen insanlara artan bir ilgi olduğunu fark ediyoruz. fiziksel ürünler yerine dijital ürünler satmak.

Örneğin, son anketimizden bu yana dijital ürün satan girişimcilerin sayısı neredeyse iki katına çıktı! Geçen yılki ankette, kitlemizin yalnızca %6'sı dijital ürünler sattıklarını söyleyerek yanıt verdi, ancak bu yılki ankette izleyicilerimizin %11'i dijital ürünler satıyor. Bu sadece bir yıl içinde zaten büyük bir sıçrama, bu yüzden bu sorunun sonuçlarının önümüzdeki yıllarda nasıl değişeceğini görmek istiyoruz.

İŞ MODELİ

Tüccarların ürünlerini satmak için kullandıkları iş modelinin türünü bilmek önemlidir, çünkü işlerinin diğer birçok yönünün nasıl işleyeceğini belirler, bu nedenle bu sorunun sonuçlarını gözlemlemeye bayılıyoruz - özellikle tüccar kaynak yöntemi trendleri gelip giderken.

Kitlemizin küçük bir çoğunluğu ürünlerini stoksuz satış yapıyor ve bunun, hedef kitlemizin sadece %32'sinin ürünlerini stoksuz satış yaptığı geçen yıldan bu yana biraz arttığını görüyoruz. Bu, çevrimiçi satış yapmak için ürün edinmenin en erişilebilir yollarından biri olduğu ve özellikle bir satıcı ilk çevrimiçi işine başlıyorsa, çevrimiçi bir iş kurmanın en etkili yollarından biri olduğu için şaşırtıcı değil.

Bir sonraki en popüler kaynak bulma yöntemi, kendi ürünlerini yapan tüccarlardır. Satıcının ürünleri ve markaları üzerinde daha fazla kontrolü olduğu için bu yaygın bir kaynak bulma yöntemidir, ancak ürünlerinizi yapmaktan yalnızca siz sorumluysanız, genellikle oldukça emek yoğun olduğu ve makul bir miktar aldığı için işinizi ölçeklendirmek zor olabilir. zamanın. Dolayısıyla, bir yan iş veya küçük işletme yürütüyorsanız bu harika bir kaynak bulma yöntemidir, ancak toplu halde satış yapmak istiyorsanız o kadar da ideal değildir.

İzleyicilerimizin küçük bir kısmı da ürünlerini üretim yoluyla sağlıyor ki bu da mantıklı. Üretim, çevrimiçi satılacak ürünleri edinmenin zor bir yolu olabilir, çünkü genellikle karşılanması gereken MOQ'lar, yönetilmesi gereken envanterler vardır ve bu genellikle başlamak için çok daha pahalı ve zaman alıcı bir iş modelidir. Bununla birlikte, çok ödüllendirici bir iş modeli olabilir, çünkü marjlar genellikle diğer iş modellerinden çok daha cömerttir ve ayrıca tipik olarak toplam marka ve ürün kontrolüne izin verir.

Ve son olarak, toptan satış, hedef kitlemizdeki en az tüccarın kullandığı iş modelidir. Dropshipping iş modeli benzer olduğu için bu şaşırtıcı değil, ancak genellikle çok daha kolay erişilebilir, başlamak daha az maliyetli ve biraz daha fazla marka kontrolü sunuyor. Toptan satış hala bir miktar başlangıç ​​finansmanı gerektirir, çünkü genellikle karşılanması gereken minimum sipariş miktarı vardır ve toptan ürünler sattığınızda, şu anda girişimci ekosisteminde pek trend olmayan başka bir marka adına satış yapıyorsunuz.

Ayrıca, ürünlerini nereden tedarik etmeyi planladıkları bir işi olmayan ve çalışan kitlemize de sorduk. İşte nasıl cevap verdiler:

Kitlemizin bu bölümünün çok daha fazlası, ilginç bulduğumuz ve bu makalenin İşletme Finansmanı bölümündeki bazı yanıtlarla uyumlu olan ürünlerini üretmeyi planlıyor. Bu bölümde, bu kitlenin önemli bir kısmı, işlerini başlatmayı finanse etmek için orta ila büyük ölçekli bir bütçeye sahip olmayı planladıklarını bildiriyor; bu, ürünlerini üretmeyi planlıyorlarsa gerekli olacaktır, çünkü bu genellikle çok fazla zaman gerektirir. diğer tüm ürün tedarik yöntemlerinden daha fazla ön yatırım.

Hangi iş modelini seçerseniz seçin, ürünleri kendiniz üretmenin yanı sıra, işletmeniz için ürün tedarik etmek için doğru tedarikçiyi bulmanız gerekecek, bu nedenle ürünlerinizi stoksuz satış, toptan satış veya üretim yoluyla tedarik etmeye başlamak istiyorsanız , seçilmiş tedarikçi dizinlerimize göz atmanızı öneririz:

• Drop Shipping Tedarikçiler Dizini
• Üretici Dizini
• Giyim Üreticisi Rehberi
• Toptancı Tedarikçiler Rehberi
• Özel Etiket Üreticileri Rehberi

SANAYİ

Bu, en popüler ve potansiyel olarak karlı nişlerin neler olduğunu anlayabilmeniz için diğer girişimcilerin şu anda hangi endüstrilerde satış yaptığına dair genel bir bakış elde etmek için kullanabileceğiniz harika bir sorudur. İşletmeler, gelişmeyen nişlerde hayatta kalamazlar, bu nedenle bu listedeki en iyi nişlerin, tüketicilerin en aktif olduğu ve ürünleri satın almaya istekli olduğu yerler olması muhtemeldir.

E-ticaret işinize başlamak istiyorsanız, bu sektörlerden hangisinde satış yapma olasılığınızın daha yüksek olduğunu düşünün ve muhtemelen sahip olabileceğiniz müşteri tabanının boyutuna ve kaç rakibinizin olabileceğine dair bir fikir edinmek için bu listeye bakın. karşı olmak. Ne kadar popüler olursa, muhtemelen o kadar çok müşteriniz ve rekabetiniz olur.

İŞTE YILLAR

Çevrimiçi işletmeleri olan hedef kitlemizin büyük çoğunluğu, onları çalıştırmanın henüz başlangıç ​​aşamalarında! Çoğu girişimci, işlerini yalnızca bir yıldan daha kısa bir süredir sürdürüyor ve neredeyse bir çoğu da 1-3 yıldır işlerini sürdürüyor.

Bir İşletmenin Finansmanı ile ilgili bu makalenin son bölümüne geldiğimizde bu rakamları hatırlayın. Bu bölümdeki rakamlar öncelikle 0-3 yıldır faaliyette olan yeni işletmeler bağlamında yer almaktadır, bu da akılda tutulması çok önemlidir. Özellikle e-ticaret işinize yeni başlıyorsanız, bu rakamlar size e-ticaret işinizin ilk 3 yılının nasıl görünebileceği konusunda iyi bir fikir verebilir.

Bir İşletmeyi Çalıştırmak

Ardından, hedef kitlemizin e-ticaret işlerini yürütmek için ne yaptığına ve kullandığına ilişkin verilere girelim.

Henüz çevrimiçi bir iş kurmamış olanlar için, bu bölüm size gelecekteki işinizi daha başarılı bir şekilde kurmak için kullanabileceğiniz araçlar, taktikler ve bilgiler hakkında değerli bilgiler verebilir ve halihazırda çevrimiçi bir işletmeye sahip olanlar için, bu bölüm, hareket halindeyken çevrimiçi işletmeleri de olan meslektaşlarınız arasında nerede olduğunuza dair bir fikir verebilir.

Hadi ona geçelim.

E-TİCARET PLATFORMU VEYA PAZAR YERİ SAĞLAYICI

Hedef kitlemizin çoğunluğunun çevrimiçi işlerini Shopify e-ticaret platformunda kurması şaşırtıcı değil. Shopify, sektördeki en iyi e-ticaret platformlarından biridir ve genellikle en çok tavsiye edilen platformdur, çünkü başlamak ucuzdur ve bir dizi kullanışlı özellik ve güvenilir destek sunar.

Geçen yıl bu e-ticaret anketini yaptığımızda, hedef kitlemizin büyük bir bölümünün çevrimiçi işlerini yalnızca Shopify gibi bir e-ticaret platformunda değil, aynı zamanda Amazon eBay ve Etsy gibi e-ticaret pazarlarında kurduğunu fark ettik. Çevrimiçi pazar yerleri, yeni işletmelerin e-ticaret sektörüne girmesi için kazançlı bir yol olabilir, çünkü bu pazar yerlerine göz atan ve alışveriş yapan müşteriler zaten vardır, bu da pazarda ürün listeleyen markalara daha fazla maruz kalma sağlar ve ilk satışları almayı kolaylaştırır.

Pek çok e-ticaret işletmesinin Shopify, BigCommerce veya Magento gibi e-ticaret platformlarında kurulmuş kendi çevrimiçi mağazaları vardır ve ardından Amazon, eBay ve Etsy gibi pazar yerlerinde satış yaparlar. Bu şekilde her iki dünyanın da en iyisine sahip olabilirler: Bir e-ticaret platformunda kendi mağazalarına sahip olabilirler, bu da pazar kurallarına uymak zorunda olmadıkları anlamına gelir, ancak aynı zamanda ürünlerinin daha iyi olmasına yardımcı olmak için pazar yerlerinin çektiği ziyaretçi sayısından da yararlanabilirler. dünyanın her yerindeki tüketiciler tarafından keşfedilebilir ve kolayca alışveriş yapılabilir.

BİR TUTKU ÜZERİNDE İŞ KURMAK

Bu, e-ticaret mağazaları olan girişimcilere sormayı en sevdiğimiz sorulardan biri çünkü girişimcileri sattıkları ürünler ve hizmet ettikleri pazar konusunda tutkulu görmeyi seviyoruz. Bunu daha önce blogda tartışmıştık, ancak girişimci olmak her zaman kolay değildir ve yaptığınız işe tutkuyla bağlı olmak, zorlu zamanların üstesinden gelmenize gerçekten yardımcı olabilir.

Sattığınız ürünler veya hizmet verdiğiniz pazar konusunda tutkulu olduğunuz için yalnızca çevrimiçi bir iş kurmak hiçbir şekilde gerekli değildir, ancak sattığınız ürünü ve kime sattığınızı sevmeniz uzun vadede yardımcı olabilir.

Ürünleri konusunda tutkulu olan satıcıların, aylarca süren düşük trafik, minimum dönüşüm oranları ve yüksek terkedilmiş alışveriş sepeti oranları gibi çevrimiçi bir işletmeyi yönetmenin getirdiği zor zamanlardan geçme olasılığı daha yüksektir. Hizmet verdiğiniz pazar konusunda tutkulu olmanız da yararlıdır çünkü onların istek ve ihtiyaçlarıyla daha uyumlu olacaksınız ve onların ilgi alanlarına uygun daha iyi ürünler ve alışveriş deneyimleri yaratma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Ürünleriniz veya nişiniz hakkında tutkulu olmasanız bile, müşterileriniz için harika ürünler ve harika bir alışveriş deneyimi yaratmak hala çok mümkündür, ancak pazar konusunda tutkulu biriyle aynı sonuçları elde etmek için daha fazla çaba veya araştırma gerekebilir.

TEK KURUCU VS. ORTAKLIKLAR

Gördüğünüz gibi, hedef kitlemizin büyük çoğunluğu, e-ticaret işinin tek kurucusu olan girişimcilerden oluşuyor. Henüz çevrimiçi bir iş kurmamış olan herkes için, başka birinin yardımı veya desteği olmadan kendi başınıza bir e-ticaret işine başlayabileceğinizi bilmek için bunu ilham kaynağı olarak kullanın.

Çevrimiçi bir iş kurmak ve işletmek söz konusu olduğunda başkalarından destek ve rehberlik yardımcı olabilir, ancak yalnızca başlamak için gerekli olmadığını bilin.

Bu yıl, iş ortaklarıyla iş kurmayı düşünenler için yararlı olacağını umduğumuz bir soru daha ekledik. Bazen, bir iş ortağıyla çalışmak mükemmel bir deneyim olabilir - işin hiç ilginiz veya yeteneğiniz olmayan yönlerini yönetebilirler ve ekibinizi gerçekten tamamlayabilir ve işi yapamayacağınız bir yere kurabilirler. kendi başınıza yapmadınız. Ancak, tüm iş ortaklıkları böyle değildir.

Bazı iş ortaklıkları yürümez ve her şeyi kendi başınıza yapmış olmayı dilemenize neden olabilir. İş ortaklarınızı gerçekten incelemeniz ve aşağıdaki anket sorusunun sonuçlarını dikkate almanız konusunda sizi uyarıyoruz.

Bugün iş ortakları ile online bir iş başladı bizim seyirciler tekrar yapmak olsaydı,% 40 tekrar iş ortakları ile işe yaramaz. Bu oldukça geniş bir yığın, bu yüzden belki de üzerinde düşünülmesi gereken bir şey var.

ÇALIŞIRKEN İŞ KURUN VEYA İŞİNİZDEN AYRILIN

Bu belki de her girişimcinin çevrimiçi işine başlamadan önce kendisine sorduğu bir sorudur ve gerçek şu ki, hangi seçeneğin kendileri için doğru olduğuna karar vermek gerçekten her bireyin benzersiz koşullarına ve risk toleransına bağlıdır.

Ancak izleyicilerimizin bu konuda söyledikleri şuydu:

Bir işletmeyi hayata geçirmek ve onu geçimini sağlamak için uygun bir yol haline getirmek için yeterli düzeyde trafik ve satış oluşturmak genellikle biraz zaman aldığından, genellikle bir e-ticaret işletmesinde ilk önce bir yan iş olarak çalışmak en iyisidir. düzenli iş. Bu şekilde, e-ticaret işletmenizin başlangıçta beklediğiniz kadar kârlı olmaması veya başarılı olmaması durumunda, kendinizi taviz veren bir konuma sokma olasılığınız daha düşüktür.

E-ticaret işletmeleri ayrıca, ister sanal rafları stoklamak için gerekli olan envanter nedeniyle ister işletmeyi kurmak ve işletmek için gereken e-ticaret platformunu, uygulamaları, pazarlama kanallarını vb. finanse etmek için olsun, biraz parasal yatırım gerektirir, bu nedenle ilk başlangıç ​​maliyetlerini karşılamaya yardımcı olabilecek güvenilir bir gelir kaynağına sahip olmak.

Yine, başlangıç ​​sürecinin bu kısmına nasıl yaklaşmayı seçecekleri tamamen her girişimciye bağlıdır, ancak gördüğünüz gibi, hedef kitlemizin çoğu tipik günlük işlerini yaparken e-ticaret işine başlamayı seçti.

Ancak geçen yılki ankette, hedef kitlemizin %29'u çevrimiçi işlerini başlatmak için işini bıraktı ve bu yılki ankette bu oranın %34'e çıktığını fark ettik! Bunu oldukça ilginç buluyoruz ve bu soruya verilen yanıtların gelecekte nasıl değişeceğini görmek bizi çok heyecanlandırıyor.

EN ETKİN SATIŞ/REKLAM KANALLARI

Yeterince ilginçtir ki, hedef kitlemizin çoğunluğu ziyaretçileri online mağazalarına çekmek için SEO'yu, ardından Facebook Reklamları ve organik sosyal medyayı kullanıyor. Bu sonuçlar geçen yılla karşılaştırılabilir, bu yüzden şaşırmadık.

Bununla birlikte, mağazalarına ziyaretçi çekmek için Facebook Reklamlarını kullanan satıcıların sayısında bir düşüş olduğunu fark ettik. Geçen yılki ankette, ankete katılanların %45'i Facebook Reklamlarının en etkili satış/reklam kanalı olduğunu belirtirken, bu yıl sadece %32'si aynı şeyi söyledi. Bu oldukça önemli ve muhtemelen Facebook pazarlamasının geleceği için dikkate alınması gereken bir şey olan %13'lük bir düşüş.

Geçen yıldan bu yana, SEO'yu etkili bir satış/reklam kanalı olarak nitelendiren kitlemiz %7 arttı ve Instagram Reklamlarının etkinliği de aynı oranda arttı.

GİRİŞİMCİ MÜCADELELER

Tipik olarak ürün ve niş seçimi, girişimcilerin en çok zorlandıklarını fark ettiğimiz alandır, ancak zaten bir mağazası olan ve çalışır durumda olan tüccarlar için durum böyle değil! Kitlemizin büyük bir çoğunluğu çevrimiçi mağazalarına trafik çekmekte zorlanıyor ve onları suçlamıyoruz. Bu, girişimcilerin çevrimiçi işlerini başlatırken ve büyütürken uğraşması gereken en zorlu ve zaman alıcı alanlardan biri olabilir ve şu anda pek çok girişimcinin mücadele ettiği bir konu.

Bu, uğraştığınız bir şeyse, yalnız olmadığınız için rahatlayın. Üzerinde gerçekten çalışmak istediğiniz bir konuysa, başlamanıza yardımcı olması için şu kaynaklara göz atın:

• Trafik Alma:
  • Web Sitesi Trafiğini Nasıl Artırırsınız?
  • Geri Bağlantılar Nasıl Oluşturulur
  • E-ticarette Nasıl Hile Yapılır?

Bu yılın anket sonuçlarıyla, Tedarik Tedarikçilerini çevreleyen zorlukların arttığını fark ettik. Geçen yılın sonuçlarında, izleyicilerimizin %17'si bununla mücadele etti, ancak bu yıl %26'sı zor buluyor. Bu çok büyük bir sıçrama, bu nedenle, engellerle karşılaştığınız bir iş geliştirme alanıysa, şu kaynaklara göz atmak isteyebilirsiniz:

• Tedarik Tedarikçileri:
  • Ürünlerinizi Alibaba'dan Güvenle Tedarik Etme Rehberi
  • İşletmeniz İçin Envanter Edinmek İçin En İyi 10 Shopify Dropshipping Uygulaması
  • Üretim Maliyetlerini ve Teslim Sürelerini Azaltmanın Bilinmeyen Sırları

Diğer sorunlu alanlar için, bu kaynaklar bilgi aramak için harika yerler olabilir:

• Dönüşüm Optimizasyonu:
  • İlk 100 Satışınızı Nasıl Elde Edersiniz?
  • Dönüşüm Oranı Optimizasyonu: Satışları Artırmanın Yolları
  • Birinci Yıl Mağazaları için Dönüşüm Oranı Optimizasyonu için Eksiksiz Kılavuz
  • Sepeti Terk Etmeyi Azaltmak İçin Eksiksiz Kılavuz
  • 6 Web Sitesi Optimizasyon Taktiği: Dönüşüm Optimizasyonunu Artırmak için Nörobilim İlkeleri
  • Facebook Yeniden Hedefleme Reklamları: Web Sitesi Ziyaretçilerini Facebook Yeniden Hedefleme Yolculuğuna Göndermek için Adım Adım Kılavuz
• Strateji ve Analitik:
  • Sosyal Ticaret: Sosyal Medya Satışlarını Nasıl Artırırsınız?
  • SEMrush İncelemesi: Organik Arama Trafiğini %532 Arttırdık
  • Shopify Google Analytics: Gelişmiş E-ticarete İlk Adımlar
• Mükemmel Ürünü Bulma:
  • 500 E-Ticaret Nişi
  • Mükemmel E-Ticaret Ürününü Tersine Mühendislik
  • Çevrimiçi Satılacak Bir Ürün Nasıl Bulunur: Kesin Kılavuz
  • Kendiniz Yapabileceğiniz 31 E-Ticaret Ürünü
  • Çevrimiçi Bir İş Kurmaya Hazır Değilken Çevrimiçi Bir İşe Nasıl Başlanır?
  • Çevrimiçi Satış için Özel Telefon Kılıfları Nasıl Yapılır: Eksiksiz Kılavuz
• Muhasebe, Finans ve Hukuk:
  • Küçük İşletme Muhasebesi ve Defter Tutma: E-Ticaret Girişimcileri İçin Bir Kılavuz
  • Küçük İşletme Kayıt Tutma 101: E-Ticaret Girişimcileri İçin Bir Kılavuz
  • TaxJar Spotlight: E-Ticaret İşletmeleri için Basit Satış Vergisi İadeleri
  • Hukuki İş Danışmanlığı Nereden Alınır?
• Marka ve Tasarım:
  • Daha İyi Bir Marka: E-Ticaret Marka Rehberi
  • 200'den Fazla Seçilmiş Grafik ve Marka Tasarım Kaynakları
  • E-Ticaret İşletmeleri için En İyi 10 Facebook Gönderi Şablonu
  • Çevrimiçi İşletmeniz için 25 Muhteşem Instagram Şablonu (+ 10 Bonus Hikaye Şablonu)
  • Ürün Fotoğrafçılığı: En İyi Kendin Yap Kılavuzu
• Sevkiyat ve Yerine Getirme:
  • Ücretsiz Gönderim Nasıl Sunulur ve Ücretsiz Gönderim Eşiğiniz Nasıl Hesaplanır?
  • Gönderi Kutuları için E-Ticaret Kılavuzu: Gönderi Kutuları ve Posta Zarfları 101
  • Nihai Nakliye Stratejisi Hile Sayfası
• Kaynaklara ve Araçlara Erişim:
  • İşletmeniz İçin Son Derece Değerli ve Gülünç Bir Şekilde Ucuz 9 Hizmet
  • Girişimciler ve İşletme Sahipleri için 10 Temel Verimlilik Uygulaması
  • E-ticarette Nasıl Hile Yapılır: Çevrimiçi İşletmeniz için 50'den Fazla Güçlü Araç, Uygulama ve Kaynak
• Operasyonlar ve Müşteri Hizmetleri:
  • E-ticaret Lansmanı Kontrol Listesi
  • Çevrimiçi İşletmeniz Nasıl Kurşun Geçirmezlik Edilir
  • Ürünlerinizin Fiyatlandırması Nasıl Yapılır: Kullanımı Kolay Bir Kılavuz
  • FAM İncelemesi: Meşgul Girişimciler için Akıllı E-posta Pazarlama

İŞ KURMADA BAŞARISIZ

Şu rakamlara bakın: Girişimcilerin %95'inden fazlası, başarı tanımlarını gerçekleştirmeden önce en az bir kez başarısız oldu. %95! Bu çok büyük.

Bu %95'in çoğu, başarıya ulaşmadan önce 2-3 kez başarısız olduğunu ve %13'ü en az 7 kez veya daha fazla başarısız olduğunu düşündü.

Bu veriler, deneme yanılmanın girişimcilik sürecinin bir parçası olduğunu ve geçmişte bir işe başlarken başarısız olmuş olsanız bile, gelecekte başarılı olamayacağınız anlamına gelmediğini gösteriyor.

Elbette, herkesin başarı tanımı farklıdır ve bunu tanımlamanın somut bir yolu yoktur, ancak bu sonuçları, ilk seferde işler yolunda gitmese bile tekrar deneyin güvencesi olarak kabul edin. Girişimcilerin büyük çoğunluğu ilk seferde başarılı bir iş kurmazlar, bu nedenle kendinizi yeni bir işe başlarken ve başarısız bulursanız, cesaretiniz kırılmasın.

İşletme Finansmanı

Çevrimiçi bir iş kurmak için gereken fonlar, kendi çevrimiçi işlerini kurmak, başlatmak ve büyütmek isteyen yeni girişimciler için büyük bir caydırıcı olabilir. geçmişte ve şu anda çevrimiçi işlerinde harcama yapmak ve onu çalıştırmak ve çalışır durumda tutmak için.

Çevrimiçi bir iş kurmanın parasal yatırımı sizi engelliyorsa, çevrimiçi işinizi başlatmak için ne kadar bütçe ayırmayı bekleyebileceğinizi görmek için bu bölümdeki verilere dikkat edin. Şaşırmış olabilirsiniz!

BAŞLANGIÇ VE LANSMAN MALİYETLERİ

İlk olarak, yukarı ve başlangıçta sürüme geçirdi ve onların online iş başlatmak neyi çalışan bir iş var akım girişimcilere istedi.

Oldukça çeşitli yanıtlar vardı, ancak birçok kişi işini 0-250$ parasal yatırımla kurabildi! Bu, önyüklenmiş bir bütçeyle bir e-ticaret işine başlamanın mümkün olduğunu gösteriyor.

Sonra, zaten bir e-ticaret iş kurmak ve bütçe gelecekte başlatmak ne zaman işlerini yaratacak ve yeni olanı çalışır hale geldikten olmayanlar istedi. Sonuçlar yine değişken olsa da, birçok kişi işlerini kurmak için 0-250 dolar veya 2.501-5.000 dolar arasında bir bütçe ayırdığını bildirdi.

Değil olanlar karşısında bir online iş başlamıştır insanlar arasındaki sonuçlara dayanarak, çok daha fazla harcama planlıyoruz vermemiş olanlara zaten sahip olanlar daha kendi iş kurmak için görünüyor. Bu tutarsızlık, bir girişimcinin, gerçekte durum böyle olmadığı halde, onu inşa etmek ve başlatmak için işine makul miktarda fon yatırması gerektiği yanılsamasını göstermektedir.

Genel bütçeyi gerçekten tüketebilecek envanter gibi başlangıç ​​maliyetleri de dahil olmak üzere, bir işletmenin başlangıç ​​maliyetlerini etkileyebilecek birçok faktör vardır, bu nedenle bir girişimcinin başlangıç ​​​​bütçesi gerçekten seçtikleri iş modeline bağlıdır. Kitlemizin önemli bir kısmı stok satın almaya gerek olmadığı için başlangıçta daha az ön yatırım gerektiren stoksuz satış iş modeli altında faaliyet gösterdiğinden, hedef kitlemizdeki birçok girişimcinin düşük bir bütçeyle işe başlaması mantıklıdır.

İŞİN AYLIK GELİR ARALIĞI

Şimdi bu verileri önceki bölümün verileriyle karşılaştırın: Hedef kitlemizin önemli bir kısmı işlerine düşük bir bütçeyle başladı ve hedef kitlemizin e-ticaret mağazalarının önemli bir kısmı düşük düzeyde aylık gelir elde ediyor.

Şu noktaları göz önünde bulundurun:

• Hedef kitlemizin önemli bir kısmı, işlerini genel olarak düşük gelir elde etme potansiyeli ve düşük kar marjları ile bilinen dropshipping iş modeli üzerinden yürütüyor.
• Hedef kitlemizin işletmelerinin çoğu 0-3 yaşları arasındadır, bu da onların nispeten genç oldukları ve sektörlerinde hala ayaklarını bulması ve itibarlarını artırmakta oldukları anlamına gelir.
• Bir işi olan hedef kitle üyelerimiz için, sürekli olarak uğraştıkları iki ana mücadelenin trafik ve dönüşüm elde etmek olduğunu bildirdiler. Bunun satışlarını ve aylık gelir aralıklarını doğrudan etkilemesi muhtemeldir.

Bir e-ticaret işletmesi kurmak isteyenler için bu veriler, çevrimiçi işletmenizi kurduktan sonraki birkaç yıl içinde ne bekleyeceğinizi gösterebilir. Yukarıdaki noktaları göz önünde bulundurun ve diğer girişimcilerin karşı karşıya olduğu ve potansiyel olarak kârlılıkları üzerinde doğrudan etkisi olan mücadelelerle nasıl mücadele edebileceğinizi düşünün.

Çevrimiçi bir işi olanlar için, akranlarınız arasında ne kadar başarılı olduğunuzu görmek için bu verileri kullanın! Aylık gelir aralığınızın sizi hedef kitlemizdeki diğer kişilere göre nereye yerleştireceğini düşünün.

YAKLAŞIK BRÜT KÂR MARJI

Bu yıl, çevrimiçi işleri devam eden üyeler için hedef kitlemizin brüt kar marjı hakkında bir fikir edinmek için yeni bir soru ekledik.

Kitlemizin büyük çoğunluğunun ürünlerini stoksuz satış yoluyla tedarik ettiklerini bildirdiği göz önüne alındığında, ilk iki sonucun %36-45 ve %55+ olduğunu görmek şaşırtıcı. Dropshipping, düşük kâr marjlarına sahip olmasıyla ünlüdür, bu nedenle, bu sonuçlara göre, hedef kitlemizin öncelikle birlikte çalıştıkları tüccarları adil bir şekilde telafi eden yüksek kaliteli stoksuz satış tedarikçileriyle çalışıyor olabileceğini tahmin ediyoruz.

Her şeye rağmen, işletme sahibi girişimcilerden oluşan hedef kitlemizin bu kadar sağlıklı kâr marjı yüzdelerine sahip olduğunu görmek cesaret verici.

AYLIK PAZARLAMA VE REKLAM MALİYETLERİ

Bu yanıtın sonuçları da oldukça çeşitlidir, ancak genel olarak, hedef kitlemizdeki e-ticaret işletme sahiplerinin çevrimiçi işletmelerinin reklamını yapmak için aylık bütçelerinin büyük bir kısmını harcamadıklarını göstermektedir.

Kitlemizin büyük bir bölümü, yani %35, reklamlara 0 dolar harcıyor ve bu da işleri ve ürünleri hakkında bilgi almak için SEO ve sosyal medya gibi ücretsiz reklamcılık yöntemlerine güvendiklerini gösteriyor.

İşte verilerden fark ettiğimiz diğer bazı bulgular:

• Kitlemizin %15'i reklamlara ayda 151-300 dolar arasında harcama yapıyor
• Kitlemizin %15'i reklamlara ayda 26-75$ arasında harcama yapıyor
• Kitlemizin %7,5'i reklamlara ayda 1 ile 25 dolar arasında harcama yapıyor
• Kitlemizin %7,5'i reklamlara ayda 301-600$ arasında harcama yapıyor

Bu veriler bize, hedef kitlemizin büyük çoğunluğunun her ay reklamcılık için büyük miktarda para harcamadığını gösteriyor, ancak tüccarların reklama neredeyse hiç harcamadığı ya da birkaç yüz dolar harcadığı görülüyor - arada çok fazla bir şey yok.

AYLIK UYGULAMA VE HİZMET MALİYETİ

Kitlemizin çok küçük bir yüzdesi, e-ticaret işlerini yürütmek için her ay uygulamalara ve hizmetlere 0 ABD doları harcadığından, bu sorudan elde edilen veriler, çevrimiçi bir işletmeyi yönetme söz konusu olduğunda uygulamaların yararlı, yararlı ve yatırıma değer olduğunu gösteriyor.

Kitlemizin yaklaşık %86'sı, aylık bütçelerinin en azından bir kısmını çevrimiçi işleri için uygulamalara harcıyor, bu nedenle uygulamaların günlük operasyonlar için gerekli ve gerekli olduğu açıktır. E-ticaret işletmeleri için kullanılan uygulama türleri, müşteri hizmetleri destek sistemlerinden abonelik hizmeti iş modelleri için yinelenen ödemelere, e-posta pazarlama sağlayıcılarına ve hatta stoksuz satış tedarikçilerine kadar değişebilir.

Çevrimiçi işletmeler ve özellikle hedef kitlemizin çoğunluğunu oluşturan Shopify platformunda satış yapan satıcılar için çok sayıda farklı uygulama mevcuttur, çünkü piyasadaki en iyi ve en çeşitli uygulama seçeneklerine sahiptir.

İşletmenizi yönetmenize yardımcı olması için hangi uygulamaları kullanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu makalelere göz atın:

• Girişimciler ve İşletme Sahipleri için 10 Temel Verimlilik Uygulaması
• Hareket halindeyken Çevrimiçi İşletmenizi Yönetmek için 20 Akıllı Telefon Uygulaması
• İşletmeniz İçin Envanter Edinmek İçin En İyi 10 Shopify Dropshipping Uygulaması

Çözüm

Girişimcilik yolculuğunuzda kendinizi yalnız hissetseniz bile, bu makalenin diğer girişimcilerin karşılaştığı zorluklara ve çevrimiçi işlerini kurmak, başlatmak ve büyütmek için yaptıkları seçimlere biraz ışık tuttuğunu umuyoruz. Bu makaledeki verileri, henüz başlamadıysanız çevrimiçi bir iş kurmak için neler gerektiğini anlamanıza yardımcı olması için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın ve varsa, ilerlemenizi ölçmek ve başarınızı kıyaslamak için sonuçları kullanın.

Bu makalede hedef kitlemiz hakkında öğrenilen bilgilerden çıkarılacak çok şey var, bu nedenle, daha iyi bir e-ticaret işi kurmak, başlatmak ve büyütmek için bunları kullanabileceğinizi umuyoruz.