Çevrimiçi Pazar Yeri Nasıl Başlatılır

Çevrimiçi bir pazar yeri, yaratması ödüllendirici olabilen bir tür e-ticaret işidir, ancak kendine özgü zorluklarla birlikte gelir. Amazon, Etsy veya Airbnb gibi zaten çevrimiçi gördüğünüz pazar yerleri gibi bir çevrimiçi pazaryeri başlatmayı düşündüyseniz, bu, başlamak için mükemmel bir makaledir. Bu makalede, çevrimiçi pazar yerleri, ne oldukları, nasıl başlatılacağı ve başarılı bir şekilde nasıl çalıştırılacağı hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Çevrimiçi bir pazaryeri hayata geçirmeye başlamaya hazır mısınız? Okumaya devam etmek.

Çevrimiçi Pazar Yeri nedir?

Çevrimiçi pazar yeri, birden fazla tüccarın müşterilere mal veya hizmet satabileceği bir e-ticaret mağazasıdır. Çevrimiçi pazar yerlerine örnek olarak Amazon, Etsy, Airbnb ve eBay verilebilir. Bu çevrimiçi mağazalar çevrimiçi pazar yerleri olarak kabul edilir, çünkü ürünlerini web sitesinde gezinen müşterilere satabilecek birçok tüccar (aslında yüz binlerce) vardır.

Geleneksel e-ticaret mağazaları, bir markanın mal ve hizmetlerini satar, ancak çevrimiçi pazar yerlerini satmaz. Bir çevrimiçi pazaryerinde ürünlerini mağazada satan çok sayıda satıcı bulunduğundan, web sitesinde gezinmek için daha fazla ziyaretçi çekebilecek daha büyük bir ürün teklifine sahiptirler. Çevrimiçi pazaryerlerinin ana avantajlarından biri, çok sayıda dijital ayak trafiği çekmeleridir; bu, çevrimiçi pazarda satış yapan tüccarlar için daha fazla maruz kalma anlamına gelebilir.

Bir çevrimiçi pazaryerindeki tüm satıcıları bir araya getiren şey, tek bir ödeme sürecinin olmasıdır. Müşteriler bir çevrimiçi pazaryerinde alışveriş yaptıklarında, işlemi tamamlamak için farklı web sitelerine tıklamaları gerekmez, satıcılar birbirleriyle ilişkili olmasalar bile, pazaryerindeki birçok farklı satıcıdan aynı anda satın alabilirler.

Müşteriler online pazaryerlerinden alışveriş yaptıklarında, satın aldıkları satıcılar, ürününün satın alındığına dair bir bildirim alır ve ardından her bir satıcı, kendilerinden sipariş edilen ürünleri müşteriye tek tek gönderip gönderebilir.

Bu, bir müşterinin birden fazla farklı satıcıdan satın alırken çevrimiçi bir pazaryerinde yalnızca bir işlemi tamamlayabilmesine rağmen, ürünlerinin her satıcıdan ayrı ayrı gönderileceği, yani ürün sipariş ettiği her satıcıdan bir kargo paketi alacağı anlamına gelir.

Esasen tüketiciler için, bir çevrimiçi pazaryerinde alışveriş yapmak, aynı anda birkaç farklı e-ticaret satıcısından alışveriş yapmak ve tüm satıcılara birçok işlem yerine tek bir işlemde ödeme yapabilmek gibidir.

Çevrimiçi pazaryerlerini bir araya getiren başka bir şey de, genellikle belirli bir niş etrafında odaklanmış olmalarıdır. Örneğin Amazon, kitapçıların çevrimiçi bir pazarı olarak başladı. Airbnb, San Francisco'da oda kiralamak için çevrimiçi bir pazar yeri olarak başladı. Çevrimiçi pazar yerleri genellikle tek bir niş etrafında toplandığında daha başarılıdır, çünkü tüketicilere oradan alışveriş yapmak için bir neden verir ve orada alışveriş yaptıklarında, pazarda satış yapan tüccarlardan ne bekleyeceklerini bilirler.

Çevrimiçi bir pazaryerine “İşbirlikçi Ekonomi” veya “Paylaşım Ekonomisi” de denebilir, çünkü genellikle atıl varlıklarını topluluk tarafından erişilebilir bir pazarda paylaşmak veya satmak için birlikte çalışan tüccarlardan oluşur.

“Güven, rahatlık ve topluluk duygusu, paylaşım ekonomisinin benimsenmesini ilerleten faktörlerdir.” – PricewaterhouseCoopers

Çevrimiçi pazar yerleri birkaç nedenden dolayı daha yaygın hale geliyor: Birincisi, tüketiciler kendilerini sahtekar tüccarlardan korumak için çevrimiçi pazar platformlarına güvenmeye daha istekli. İkincisi, çevrimiçi pazar yerleri, tüccarların boşta oturabilecekleri mal veya hizmetlerden gelir elde etmeleri için uygun bir yoldur ve son olarak, çevrimiçi pazar yerleri, hem tüccarların hem de tüketicilerin kendileri için önemli olan niş pazarlarda birbirlerini destekleyebilecekleri bir topluluk duygusu yaratır. . Bunu özellikle tüccarların ve tüketicilerin el yapımı, küçük partiler halinde, ev yapımı ve zanaatkar ürünleri desteklemeye inandığı çevrimiçi pazaryeri Etsy'de görüyoruz.

Neden Çevrimiçi Pazar Yeri Oluşturmalısınız?

Çevrimiçi bir pazaryeri oluşturmanın ana nedenlerinden biri, tüccarların artık kullanmadıkları veya yılın belirli noktalarında artık kullanmadıkları mal veya hizmetleri satmalarına yardımcı olmak veya tüketicilerin erişim sağlamasına yardımcı olmaktır. mal veya hizmetlere daha kolay

Çevrimiçi bir pazar yeri oluşturarak, kullanıcıların çevrimiçi olarak daha ucuz fiyata, daha iyi kalitede veya daha uygun bir şekilde mal, alan veya hizmet kiralayabileceği veya satabileceği bir yer yaratırsınız. Her başarılı çevrimiçi pazar, bunu büyük perakendecilerin yapamayacağı şekilde yapar, bu da onları e-ticaret endüstrisinde rekabetçi oyuncular yapan şeydir.

Çevrimiçi bir pazar yeri oluşturmak da ideal bir seçenektir çünkü bir envanteri çalıştırmak için herhangi bir envantere sahip olmanız gerekmez. Bu onları, işe kendi sermayesinin büyük bir kısmını yatırmadan bir hizmet sunmak veya sorunlu bir noktayı çözmek isteyen girişimciler için çekici bir seçenek haline getiriyor. Çevrimiçi pazaryerleri, mallarını veya hizmetlerini pazaryerinde satan veya kiralayan satıcılardan envanter alır, bu nedenle envanteri tedarik etmek yalnızca pazaryerinin kurucusuna bağlı değildir.

“Dünyanın en büyük taksi şirketi olan Uber'in aracı yok. Dünyanın en popüler medya sahibi Facebook içerik üretmiyor. En değerli perakendeci olan Alibaba'nın envanteri yok. Ve dünyanın en büyük konaklama sağlayıcısı olan Airbnb'nin gayrimenkulü yok." – Tom Goodwin

Büyük kutu perakendecilerinin aynı hizmeti daha ucuza, daha rahat veya daha iyi kalitede sağlayamayacağı şekilde tüm ürün veya hizmetlerin satıcılardan müşterilere çevrimiçi olarak satılabileceği veya kiralanabileceği bir niş varsa, o zaman o zaman bunu tüketicilere sağlayabilecek bir çevrimiçi pazaryeri başlatmalısınız. Pazar yerleri her zaman işe yaramaz, ancak bugün hala çevrimiçi pazaryeri iş modelinin başarılı olabileceği birçok durum var.

Çevrimiçi Pazar Yeri Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi bir pazar yeri oluşturmak biraz zor olabilir. E-ticaret girişimcilerinin kendi çevrimiçi işlerini nasıl kurabileceklerini belgeleyen çok sayıda çevrimiçi literatür var, ancak bu çevrimiçi işletmeler, kendi ürünlerini yalnızca kendi web sitelerinde satmakla ilgilenen yalnız girişimcilere odaklanma eğilimindedir. Çevrimiçi pazar yerleri bu şekilde çalışmaz, bu nedenle başka bir yaklaşım benimsenmelidir.

Çevrimiçi Pazar Yeri Web Sitenizi Oluşturma

Her şeyden önce, çevrimiçi pazaryerinizin başarısı, kısmen onu oluşturmak için kullandığınız gerçek çevrimiçi platforma bağlı olacaktır. Neyse ki, başka seçenekler mevcut olduğundan, çevrimiçi pazaryeri web sitenizi oluşturmak için bir web geliştiricisi tutmanız gerekmez.

Karşılaştığımız en iyi çevrimiçi pazar yeri platformu ve kendi çevrimiçi pazar yerinizi oluşturmanızı önerdiğimiz, Sharetribe.

Sharetribe, e-ticaret endüstrisinde girişimcilerin kendi çevrimiçi pazarlarını kurmaları için en güvenilir, kullanıcı dostu ve uygun maliyetli yol olarak tanınmaktadır. Herhangi bir girişimci, yazılımlarıyla, mümkün olan en verimli ve güvenli şekilde iyi tasarlanmış bir çevrimiçi pazar kurabilecektir.

Web geliştiricilerinden oluşan bir ekiple sıfırdan bir çevrimiçi pazaryeri oluşturacak olsaydınız, web sitenizi oluşturmak size binlerce dolara mal olurdu, ancak Sharetribe neredeyse o kadar pahalıya mal olmaz ve çevrimiçi pazarınızı yükseltebileceksiniz ve tamamen sıfırdan inşa etmenizden daha hızlı çalışıyor.

Bir çevrimiçi pazaryeri oluşturmanın zorlu olan başka birçok yönü vardır (bu makalenin ilerleyen kısımlarında daha ayrıntılı olarak tartışacağız), bu nedenle gerçek çevrimiçi pazaryeri web sitenizi kurmayı bunlardan biri yapmayın. Sharetribe gibi barındırılan bir platformda çevrimiçi pazar yerinizi başlatarak işleri basit, akıcı ve verimli tutun.

Çevrimiçi Pazar Yeri Nişi Oluşturmak

Başarılı çevrimiçi pazar yerleri tipik olarak başarılıdır, çünkü tüccarların ve tüketicilerin ihtiyaçlarına bu niş içinde hizmet etmek için belirli bir niş üzerine odaklanırlar. Bu, bir çevrimiçi pazar yeri oluşturmak için, çevrimiçi pazaryerinizin hitap edeceği bir niş pazar seçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bu, bir çevrimiçi pazaryeri başlatma sürecinde önemli bir adımdır, çünkü çevrimiçi pazaryerinizde ne sattığınızı, orada satış yapan tüccarları, oradan alışveriş yapan müşterileri ve bir bütün olarak çevrimiçi pazaryerinizin odağını etkileyecektir. Hedeflenecek bir niş olmadan, çevrimiçi pazaryerinizin hiçbir odağı veya yönü olmayacaktır, bu nedenle nişinizi bulmak ve çevrimiçi pazar yeri oluşturma süreci boyunca ona bağlı kalmak çok önemlidir.

Çevrimiçi Pazarınız için Minimum Uygulanabilir Ürüne Odaklanma

Çevrimiçi pazaryeri dünyasının Amazon'ları, Etsy'leri, Airbnb'leri ve eBay'leri ile, çevrimiçi pazarınızı milyonlarca tüketiciye hemen hizmet vermek için nasıl ölçeklendireceğinizi düşünmek kolay olabilir. Bu düşünceye kapılmamanızı öneririz, çünkü az önce bahsettiğimiz gibi bir çevrimiçi pazaryerini büyütmek uzun zaman alır ve sektörünüzde bir dev olmadan da başarılı bir çevrimiçi pazaryeri oluşturabilirsiniz.

Çevrimiçi pazaryerinizi oluşturmaya yeni başladığınızda, Minimum Uygulanabilir Ürününüze odaklanmanızı ve onu yaratmanızı öneririz. Nişiniz içinde mükemmel çevrimiçi pazarı nasıl yaratacağınızı düşünmeye kapılmayın, sadece niş pazarınızın küçük bir alt kümesinin gerçekten inandığı bir çevrimiçi pazaryeri oluşturmaya odaklanın ve oradan başlayın.

Mükemmel çevrimiçi pazarı oluşturmaya odaklanarak, oraya ulaşmak için yapmanız ve başarmanız gereken her şeyde kendinizi bunalmış hissetmenize neden olacaksınız, ancak Minimum Uygulanabilir Ürününüzü yaratmaya odaklanarak, büyük olasılıkla, daha fazla sadık kalacaksınız. çevrimiçi pazar yeri fikri ve onu hayata geçirmek için inşa etti.

Daha en başından mükemmel bir çevrimiçi pazaryeri oluşturmamak sorun değil. En az 10 veya daha fazla kullanıcının ilgilenebileceği bir şey oluşturun ve oradan büyümek için geri bildirimlerini ve deneyimlerini kullanın. Daha önce bahsettiğimiz gibi, diğer çevrimiçi pazar yerleri de küçük başladı, siz de yapabilirsiniz.

Bir Çevrimiçi Pazar Yeri Başlatmak için Bütçenizi Oluşturma

Herhangi bir e-ticaret işinde olduğu gibi, bir çevrimiçi pazaryeri başlatmak, ilerlemek için biraz para alacaktır. Bununla birlikte, bir çevrimiçi pazaryeri başlatmanın ana avantajlarından biri, aslında satmak için bir envanter satın almak veya oluşturmak zorunda olmamanızdır; bu, başlangıç ​​bütçenizden büyük bir tasarruf sağlayabilir.

Muhtemelen envanter için herhangi bir sermaye ayırmanız gerekmeyecek olsa da, çevrimiçi işinizin biraz bütçe gerektirecek başka yönleri de vardır. Çevrimiçi pazaryeri başlangıç ​​bütçenizin ana yönleri muhtemelen şunları içerecektir:

• Platformun Maliyeti: Sharetribe gibi barındırılan bir çevrimiçi pazar yeri platformunu kullanmak, aylık veya yıllık ödemeler gerektirecektir, bu nedenle bunu bütçenize dahil edin.
• Tüccarlar için Reklam Maliyeti: Çevrimiçi pazaryerinizde satmak için herhangi bir envanter sağlamasanız bile, başka biri sağlıyor! Bu, çevrimiçi pazaryerinizde alışveriş yapmak için satacak ürünleri olan satıcılara ihtiyacınız olacağı ve yeni başladığınızda, gerçekten satış yapmaya başlamak için çok sayıda satıcıya ulaşmanız gerekeceği anlamına gelir. alan. Bu, bol miktarda sosyal yardım anlamına gelir; bu, muhtemelen reklamcılık için harcamak için biraz paraya ihtiyacınız olacağı anlamına gelir. Facebook Reklamları, Google Reklamları, nişinizin takıldığı platformlardaki reklamlar, etkileyici reklamcılık, basılı reklamcılık vb. olsun, bir tür reklamcılık için para harcamanız gerekebilir.
• Müşteriler için Reklam Maliyeti: Bir çevrimiçi pazaryeri oluşturmanız, müşterilerin koşarak geleceği anlamına gelmez, bu nedenle, müşterilerin çevrimiçi pazaryerinizde alışverişe başlamasını sağlamak için büyük olasılıkla reklamlara biraz para harcamanız gerekecektir.

Bununla birlikte, çevrimiçi pazaryeriniz için bir bütçe oluşturmaya gelince, bir uyarı sözü: Çok fazla harcama yapmayın. Yeni başladığınızda, çevrimiçi pazarınıza sahip olduğunuz kadar sermaye pompalamak cazip gelebilir, ancak daha yeni başladığınızı ve büyümenin biraz zaman alacağını unutmayın.

Lansmandan önce veya ilk lansmandan önce platformunuza ve reklamlarınıza çok fazla şey koymayın. Başlamak için yeterince yatırım yapın ve ardından çevrimiçi pazar yerinize büyümesi ve gelir elde etmesi için biraz zaman verin. Başlangıçta, örneğin SEO veya kendi sosyal medyanız aracılığıyla ücretsiz reklam almak için acele etmeye odaklanın ve çok fazla yatırım yapmadan önce çevrimiçi pazaryerinizin kendi gelirini yaratmasına izin verin.

Yavaş bir büyüme olsa bile, pazaryeri fikriniz sonunda işe yaramazsa geri alamayacağınız çok fazla para yatırmadan önce çevrimiçi pazaryeri fikrinizi doğrulamanıza yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi Pazar Yerinin Sonucuna Odaklanmak

Son olarak, bir çevrimiçi pazaryeri oluşturmaya gelince, çevrimiçi pazaryerinin ana sonucuna odaklanmayı unutmayın. Kendinize sorun, çevrimiçi pazarınızla neyi başarmayı hedefliyorsunuz? Çevrimiçi pazaryerinizin sağladığı, hizmet verdiği niş pazardakilere değer katan nedir?

Herhangi bir çevrimiçi pazaryerinin amacı, mal veya hizmet satmak veya kiralamak için tüccarları ve müşterileri bir niş içinde birbirine bağlamaktır, bu nedenle bunun çevrimiçi pazaryerinizde gerçekte nasıl görünmeye başladığını ve bunu nasıl hayata geçirmek istediğinizi düşünün.

Çevrimiçi Pazar Yeri Türleri

Birkaç farklı çevrimiçi pazar yeri türü vardır ve hepsi benzer bir şekilde çalışmasına rağmen, alışveriş deneyimini, satılan ürün türlerini, oradan alışveriş yapan müşterileri ve müşterinin sunduğu hizmeti etkileyebilecek küçük farklılıklar vardır. online pazar yerine getirmeyi vaat ediyor.

Bunlar, mevcut olan farklı çevrimiçi pazar yerleridir:

Fiziksel Ürün Çevrimiçi Pazar Yeri

Bazı çevrimiçi pazar yerleri yalnızca fiziksel ürünler satmaya odaklanır. Bu, satıcıların, onları satın alan müşterilere gönderilmesi gereken fiziksel ürünler yarattığı veya tedarik ettiği anlamına gelir.

Fiziksel ürünler satan bir çevrimiçi pazar yeriniz olduğunda, müşteriler, ürün sipariş ettikleri her satıcıdan, kullanıcı deneyimlerini etkileyebilecek kargo paketleri alır. Bu, birden fazla farklı paket alacakları anlamına gelir; bu, bunu beklemeyi bilmiyorlarsa onlar için kafa karıştırıcı olabilir. Çevrimiçi pazaryerinizden alışveriş yapan müşterilere karşı açık olun (bu fiziksel bir çevrimiçi ürün pazarıysa), bir işlemi tamamlıyor olsalar bile, ürünler bireysel satıcılardan temin edilir ve sipariş ettikleri ürünler her birinden ayrı ayrı gelir. tüccar.

Dijital Ürün Çevrimiçi Pazar Yeri

Var olan bir başka çevrimiçi pazar yeri türü, dijital ürün pazarlarıdır. Bu çevrimiçi pazar yerleri, satın alma işleminden hemen sonra bilgisayarlara veya akıllı cihazlara indirilebilen dijital ürünler satar; bu, müşterilerin ürünlerinin gönderilmesini beklemeleri gerekmediği ve her birinden tek tek ürün almayacakları anlamına gelir. sipariş ettikleri tüccar.

Dijital pazaryerine bir örnek, tasarımcıların ve içerik oluşturucuların stok fotoğrafları, logo şablonları, grafik tasarımlar ve daha fazlası gibi dijital varlıkları sattığı Creative Market'tir. Eksiksiz bir Creative Market İncelemesi yazdık ve hatta çevrimiçi pazarınızı kontrol etmenizi şiddetle tavsiye ettiğimiz Creative Market'in En İyi Instagram Şablonlarından bazılarını bir araya getirdik.

Mülk ve Alanlar Çevrimiçi Pazar Yeri

Başka bir çevrimiçi pazar yeri türü, müşterilere mülk, oda, etkinlik alanı veya konum kiralayan veya satan pazardır. Bu tür çevrimiçi pazaryerine harika bir örnek, mülk sahiplerinin tüm dünyada oda, daire, ev veya mülk kiralaması için çevrimiçi bir pazar yeri olan Airbnb'dir.

Bu tür çevrimiçi pazar yeri, uygulanabilir ve başarılı olmak için uyulması ve düzenlenmesi gereken hükümet düzenlemeleri, mülk sigortası ve rezervasyon onayları gibi kendine özgü zorluklarla birlikte gelir. Bu tür çevrimiçi pazaryerlerini yönetmek karmaşık olabilir, bu nedenle böyle bir çevrimiçi pazaryeri başlatmaya karar verirseniz, kendinizi neyin içine soktuğunuzu bildiğinizden emin olun.

Hizmetler Çevrimiçi Pazar Yeri

Diğer çevrimiçi pazar yerleri, tüccarların kendi uzmanlıklarını pazara kiralayabileceği veya satabileceği müşterilerine hizmet satabilir. Bu tür çevrimiçi pazar yerleri, web sitesi geliştirme hizmetleri gibi çevrimiçi olarak gerçekleştirilebilen dijital hizmetler sağlayabilir veya örneğin boyama ve restorasyon çalışmaları gibi şahsen gerçekleştirilen hizmetleri sağlayabilir.

Diğer tüm pazaryerlerinde olduğu gibi, hizmet sağlayan çevrimiçi pazaryerleri, bir varlık elde etmekle ilgilenen müşterilere sunacak bir kaynağa sahip olan tüccarları birbirine bağlamayı amaçlar; bu nedenle, bir hizmet türü çevrimiçi pazaryeri başlatıyorsanız, bu bağlantıyı kurmaya odaklandığınızdan emin olun .

Çevrimiçi Pazar Yeri Açmanın Zorlukları

Bir çevrimiçi pazaryeri başlatmak, bir e-ticaret işine başlamaktan biraz farklıdır, bu nedenle doğal olarak, üstesinden gelinmesi gereken kendi zorlukları vardır. Çevrimiçi pazaryeri sahiplerinin karşılaştığı zorluklar, anlaşmaları bozanlar değildir, çünkü gerçekten takip etmek istediğiniz bir şeyse, bir çevrimiçi pazaryeri başlatmanızı engellememeleri gerekir, ancak bunlar, aslında sizden önce farkında olmanız gereken şeylerdir. çevrimiçi bir iş kurmaya başlayın.

Bu zorlukların önceden farkında olmak, alternatif çözümler bulmanıza yardımcı olabilir veya ortaya çıktıklarında bunlara kör olmanızı engelleyebilir. Çevrimiçi bir pazaryerine başlarken karşılaşabileceğiniz en önemli zorluklar şunlardır:

Tüccarları ve Müşterileri Pazar Yerinizi Kullanmaya İkna Etmek

Bir çevrimiçi pazaryerine ilk başladığınızda, hem tüccarları hem de müşterileri pazaryerinizi kullanmaya çekmek en büyük zorluğunuz olacak. Yeni olduğunuz için, sitenizde satış yapmak için tüccarlar arasında güven oluşturmanız gerekecek ve müşterilerin pazaryerinizin var olduğunu bilmelerini sağlamanız gerekecek, böylece onlar üzerinde alışveriş yapmayı bile düşünecekler.

Tüccarları ve müşterileri pazar yerinizi kullanmaya ikna ederken karşılaşacağınız ana sorun, iyi bilinen bir özdeyişle mükemmel bir şekilde açıklanmaktadır: Önce ne geldi, tavuk mu yumurta mı? Bu bağlamda kendinize hangisi önce gelir, satıcı mı yoksa müşteri mi diye soracaksınız.

Halihazırda orada alışveriş yapan müşteriler yoksa tüccarları çevrimiçi bir pazaryerine gelip satış yapmaya ikna etmek sizin için zor olacaktır ve envanterini satan herhangi bir tüccar yoksa çevrimiçi pazarınıza müşteri çekmek mantıklı olmayacaktır. henüz orada. Bu engele nasıl yaklaşacağınızı düşünün.

Bu ikilemle ilgili genel fikir birliği, aslında çevrimiçi pazar yeri sahiplerinin, pazara katılmak için daha büyük bir teşvike sahip oldukları için tüccarlara önce çevrimiçi pazarlarına katılmaları için yaklaşmalarıdır. Teşvikleri daha fazla gelir ve kar elde etmektir ve çevrimiçi pazara katılmaları için çok az veya hiç risk yoksa, mallarını veya hizmetlerini satmak için kullanma olasılıkları daha yüksektir.

Müşterileri çevrimiçi pazar yerinize çekmeden önce tedarikçilere ulaşarak, pazar yerinizin sunduğu envanter tedarikini de oluşturacaksınız; bu, müşteriler çevrimiçi pazarınıza girmeye başladıklarında çok önemlidir. Herhangi bir envanter olmadan, müşterilerinizin pazarınızdan alışveriş yapmaları için hiçbir teşvik yoktur, bu nedenle, müşterileri çekmeden önce malları ve hizmetleri güvence altına alın.

Çevrimiçi pazaryerinizde mal ve hizmet satacak tüccarlar bulmaya başlamak için, halihazırda çevrimiçi pazaryerlerinde satış yapan tüccarlara ulaşmayı düşünün! Bu, çevrimiçi pazaryerlerinde zaten rahat satış yaptıklarını gösterir ve onlara sizinkini de satmak için yeterince iyi bir neden verirseniz, ilgilenebilirler. Çevrimiçi pazaryerinizin odak noktasıyla uyumlu ürünler satan satıcılar aradığınızdan emin olun.

Sharetribe'ın Pazar Yeriniz için Nasıl Tedarik Oluşturacağınızla ilgili makalesi, ilk başladığınızda tüccarları çevrimiçi pazarınıza çekmenize yardımcı olacak paha biçilmez bir araç olabilir.

Başarılı Bir Pazar Yeri Oluşturmak İçin Zaman Yatırım

Çevrimiçi bir pazar yeri oluşturmak zaman alır - çok zaman alır. Bir çevrimiçi pazaryerinde genellikle e-ticaret işletmelerinde olduğundan daha fazla hareketli parça bulunduğundan (birden çok farklı tüccarla uğraşmak gibi), başarılı bir şekilde çalışan bir pazar oluşturmak çok daha fazla zaman alabilir.

Çevrimiçi bir pazar yeri oluşturmakla ilgileniyorsanız, yavaş yavaş istediğiniz çevrimiçi pazara dönüşürken ve büyürken sabırlı olmaya hazır olun.

Faydalı Bir Hizmet Sunmak

Çevrimiçi pazar yerleri, yalnızca hem tüccarlar hem de müşteriler için gerçek bir sorunu çözerse uzun vadede başarılı olabilir. Yararlı bir hizmet sağlamazlarsa, uzun sürmezler. Bu nedenle, çevrimiçi pazarınızı başlatırken fikrinizi önceden doğruladığınızdan emin olmak çok önemlidir, böylece tüccarlara veya tüketicilere değer sağlamadığı için aylar veya yıllar sonra kendinizi başarısız bir pazar ile bulmazsınız.

Daha önce bahsettiğimiz gibi, çevrimiçi pazar yerinizi oluşturmak için zaman ayırın ve çevrimiçi pazaryeri fikriniz zamanın testine dayanamayacak bir şey olması durumunda, önceden çok fazla sermaye yatırımı yapmayın. Pazarınızı yavaş yavaş büyütmek daha iyidir, böylece tüccarların ve tüketicilerin ihtiyaçlarına göre ayarlayabilir ve uyum sağlayabilirsiniz; bu, bu tüccarlara ve tüketicilere değer sağlayan bir çevrimiçi pazar oluşturmanıza neden olabilir ve böylece uzun süre başarılı bir çevrimiçi pazar haline gelir. Terim.

Hem tüccarlar hem de tüketiciler için bir sorunu çözmeye odaklanın ve her iki taraf için de faydalı bir hizmet sağlama olasılığınız daha yüksek olacaktır. Bu tür durumlardan ne pahasına olursa olsun kaçınabilmeniz için Pazar Yerlerinin Başarısız Olmasının En Önemli 3 Nedeni hakkındaki Sharetribe'ın bu makalesine göz atın.

Pazardaki Mevcut Rekabet

Çevrimiçi bir pazaryeri için harika bir fikir bulduğunuzu düşünseniz bile, muhtemelen başka biri de bunu düşünmüştür. Rekabet, çevrimiçi pazarınızı başlatmak ve büyütmek için bir engel olabilir, ancak sizi onu takip etmekten de tamamen caydırmamalıdır.

Piyasada, pazar yeri fikriniz ile doğrudan rekabet içinde olacak mevcut bir çevrimiçi pazar yeri varsa, onlarla rekabet etmenin bir yolunu bulmanız gerekir. Fiyat, seçim, kalite, seçim, tüccar sayısı, coğrafi alan veya çevrimiçi pazar yerinize diğerlerine göre avantaj sağlayan başka bir şey üzerinde rekabet etmeyi deneyin.

Çevrimiçi pazaryeri fikriniz ile doğrudan rekabet halinde olan herhangi bir çevrimiçi pazaryerinin olup olmadığından emin değilseniz, muhtemelen aynı fikir üzerinde çalışan başka birinin de olduğunu ve sonunda rekabete gireceğinizi unutmayın. Durum buysa, tek seçeneğiniz çevrimiçi pazaryeri fikrinizi benzer bir çevrimiçi pazaryeri başlatan herkesten daha iyi veya daha hızlı gerçekleştirmektir, bu yüzden bunu nasıl gerçekleştirebileceğinizi düşünün. Yürütme sonuçta önemli olan tek şeydir, bu nedenle iyi yürütmeyi planlayın.

Çevrimiçi Pazar Yerinizi Finanse Etme

Her pazar yerinin ayakta kalabilmesi için gelir ve kâr elde etmesi gerekir, bu nedenle pazar yerinizin sürmesi gereken geliri ve kârı elde etmesini sağlamak için geçerli bir strateji belirlemeniz gerekir.

Mümkün olduğunca sürdürülebilir olmasını sağlamak için çevrimiçi pazaryeriniz için finansman bulmaya gelince bazı ipuçları:

• Finansman, hizmet ettiğiniz topluluktan gelmelidir, bu nedenle kullanıcılarınızın çevrimiçi pazar yerinizi nasıl finanse edeceğini düşünün.
• Her işleme "sahip olmanız" gerekir; bu, genellikle, kolaylaştırdığınız her işlem için bir komisyon aldığınız anlamına gelir. Bu, çevrimiçi pazarınız için gelir elde etmenize yardımcı olur.
• Çevrimiçi pazar yerinize kaç kullanıcının kaydolduğuna değil, çevrimiçi pazar yerinizde kaç işlem gerçekleştiğine dikkat edin. Çevrimiçi pazaryeriniz işlemleri kolaylaştırmak için var ve büyük olasılıkla gelirinizi bu şekilde kazanacaksınız, bu nedenle takip edilmesi gereken en önemli ölçüt budur.
• Satıcılarınıza nasıl ödeme yapacağınızı ve çevrimiçi pazar yerinize envanter sağlayarak nasıl gelir elde edeceklerini düşünün. Ayrıca, her bir işlemin parasını müşteriden satıcıya ne zaman aktaracağınızı da düşünmeniz gerekir. Müşterinin parasını ödediği malları veya hizmetleri alacağından emin olduğunuzda, parayı müşteriden satıcıya transfer etmek genellikle mantıklıdır, ancak çevrimiçi pazaryerinizin nasıl kurulduğuna bağlı olarak, bunun ne zaman gerçekleştiğini bilmek, karmaşık ol.

Çevrimiçi pazaryerinizi finanse etme ve onunla birlikte gelen diğer her şey hakkında harika bilgiler için Sharetribe's Marketplace Academy'den Marketplace'inizin İşlem Akışını Nasıl Tasarlayabilirsiniz başlıklı bu makaleye göz atın.

Başarılı Bir Çevrimiçi Pazar Yeri Nasıl Çalıştırılır

Şimdiye kadar bir çevrimiçi pazaryeri oluşturma ve kurma konusunda tartıştığımız her şeye ek olarak, uzun vadeli sürdürülebilirlik ve başarı sağlamak için dikkate alınması önemli olan bir çevrimiçi pazaryeri büyütmenin başka yönleri de vardır.

Bir Çevrimiçi Pazaryeri İş Modeli Seçin

Çevrimiçi pazaryeri iş modeliniz, nasıl gelir ve kâr elde edeceğinizi ve tüccarlarınızın nasıl gelir ve kâr elde edeceğini de etkileyecektir. Bu, her çevrimiçi pazaryerinin temel bir yönüdür ve piyasaya sürmeden önce karar vermeniz gereken bir husustur.

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı çevrimiçi pazar yeri iş modelleri şunlardır:

• Komisyona Dayalı İş Modeli: Bu, çevrimiçi pazaryeri iş modelinin en yaygın türüdür ve çevrimiçi pazaryerinizde gerçekleşen her işlemden komisyon kazanacağınız anlamına gelir. Bu ideal bir iş modelidir çünkü her işlemden gelir elde etmeniz garantilidir ve tüccarlar ve müşteriler arasında güven oluşturur çünkü başarılı işlemleri kolaylaştırmanın sizin için önemli olduğunu bilirler çünkü yatırım yaptığınız bir hisseniz vardır.
• Üyelik/Abonelik Ücreti İş Modeli: Bu iş modeli, çevrim içi pazaryerinizi, her bir tüccar veya müşterinin çevrim içi pazaryerinde satmak veya satın almak için bir üyelik ücreti ödeyeceği şekilde kurar. Bu iş modelini kullanmak, aylık tutarlı bir gelir elde etmenizi sağlar, ancak aynı zamanda tüccarları ve müşterileri çevrimiçi pazaryerinizi kullanmaktan caydırabilir.
• Listeleme Ücreti İş Modeli: Bu iş modelini kullanarak, çevrimiçi pazaryeriniz, satıcılardan mallarını veya hizmetlerini çevrimiçi pazaryerinizde listelemeleri için bir ücret talep edecektir. Listeleme ücreti, sabit oranlı bir tutara veya mal veya hizmetin değerinin belirli bir yüzdesine dayalı olabilir ve genellikle, bir satıcının çevrimiçi pazarda kaç ilan yayınladığına ilişkin bir değer olduğunda kullanılır.
• Lead Ücreti İş Modeli: Bu iş modeli, genellikle çok fazla değer söz konusu olduğundan, İşletmeler Arası (B2B) sektörlerinde daha yaygındır. Bu iş modelini kullanırken, müşteri aradığı bir mal veya hizmeti gönderir ve tüccarlar iş için teklif vermek için bir ücret öderler. Bu çok yaygın bir çevrimiçi pazar yeri iş modeli değildir, ancak bazı endüstriler için iyi sonuç verebilir.
• Freemium İş Modeli: Bu, düşük maliyetli ürünlerin satışını kolaylaştıran çevrimiçi pazar yerleri için harika bir iş modelidir. Bu iş modelini kullanırken, tüccarlar ve müşteriler çevrimiçi pazarı ücretsiz olarak kullanabilirler ve çevrimiçi pazar, tüccarlara başka hizmetler sunacak ve müşteriler çevrimiçi pazarın değerini artıran satın alabilirler. Bu tür hizmetler arasında sigorta sağlama, inceleme hizmetleri veya teslimat seçenekleri yer alabilir.
• Öne Çıkan Listeleme ve Reklamlar İş Modeli: Bu iş modelini kullanırken, tüccarlar ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi bir pazarda genellikle ücretsiz olarak listeleyebilirler, ancak listelerini uygun bir hedef kitleye tanıtmak için bir ücret ödenmesi gerekir. Bu, tüccarların pazarı kullanmasını sağlar, ancak çevrimiçi pazar, mallarını veya hizmetlerini satmak isteyen tüccarlardan yine de gelir elde edebilir.
• Bu İş Modellerinin Herhangi Bir Kombinasyonu: Çoğu zaman, bu iş modelleri, tüccarların ürünlerini satmaları ve çevrimiçi pazaryerlerinin tutarlı gelir elde etmeleri için daha uygun koşullar yaratmak üzere birleştirilir.

Çevrimiçi pazaryeri iş modelinizin, yalnızca kazandığınız gelirin değil, aynı zamanda tüccarların ve müşterilerin çıkarlarının da en iyi çıkarlarını dengeleyebilmesi önemlidir. Bu dengeyi bulmak zor olabilir ama yaptığınızda buna değer.

Bu iş modellerinin her birinin daha ayrıntılı açıklamaları için Sharetribe'ın Doğru Pazar Yeri İş Modeli Nasıl Seçilir makalesine bakın.

Harika Bir Çevrimiçi Pazar Yeri Kullanıcı Deneyimi Yaratın

Harika bir çevrimiçi pazar oluşturmanın büyük bir kısmı harika bir kullanıcı deneyimi oluşturmayı içerir. Kullanıcılar çevrimiçi pazarınızı istedikleri gibi veya aradıklarını bulmalarına yardımcı olacak şekilde kullanamazlarsa, başka bir yere gideceklerdir.

Çevrimiçi pazaryerinizin amacı, bir işlemin gerçekleşebilmesi için müşterilerin ve tüccarların birbirleriyle bağlantı kurmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmak olmalıdır. Bunu mümkün olduğunca verimli hale getirmeye yardımcı olmak için çevrimiçi pazarınıza entegre edebileceğiniz bazı önemli hususlar vardır:

• Akıllı Arama İşlevine Sahip Olun: Müşteriler çevrimiçi pazarınıza bir amaç için geldiklerinde, bir arama işlevi onların başarısı için araç olacaktır. Müşterilerin tam olarak aradıklarını olabildiğince çabuk bulmak için kullanabilmeleri için çevrimiçi pazar yerinize yerleşik bir akıllı arama işlevine sahip olduğunuzdan emin olun.
• Pazar Yerinizi Göz Atılabilir Hale Getirin: Bazı müşteriler tam olarak ne aradıklarını bilerek çevrimiçi pazar yerinize gelebilir, bazıları ise gelmeyebilir. Ne aradıklarından emin olmayan müşteriler, pazarınıza göz atmak için bir yola ihtiyaç duyarlar, bu nedenle çevrimiçi pazarınızı tarayıcılar için uygun hale getirin. Bu, tarayıcıların pazaryerinizde gezinmesine yardımcı olmak için kategoriler, filtreler ve menüler kullanmak anlamına gelebilir.
• Kullanım Sistemleri: Özellikle hizmet sağlıyorsanız veya çevrimiçi pazarınız ürünleri satmaktan ziyade kiralamaya odaklanıyorsa, her şeyin sorunsuz çalışmasını sağlamak için belirli sistemleri kullanmanız gerekebilir. Bu tür sistemler takvimler, rezervasyon sistemleri, haritalar vb. olabilir ve çevrimiçi pazaryerinizin işleyişi için gerekli olabilir.
• Tüccar ve Müşteri Profilleri: Tüccarların ve müşterilerin, listeler oluşturabilmelerini, satın alma geçmişlerine erişebilmelerini, siparişlerini yönetebilmelerini vb. sağlamak için çevrimiçi pazaryerinizde profiller oluşturmaları gerekebilir. bu profiller ve birbirleriyle nasıl etkileşime girebileceklerini tanımlar.
• Zorunlu Listeleme Bilgileri: Çevrimiçi pazarınızdaki satıcıların, tüm satıcılar arasında tutarlı kalabilmesi için listelerine ne tür bilgiler eklemeleri gerektiğini önceden belirlemeniz sizin için faydalı olacaktır. Tüm satıcılar arasında tutarlı bilgilere sahip olmak, müşterilerin çevrimiçi pazarınızdaki deneyimlerini büyük ölçüde etkileyebilecek bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi Pazarınızı Başlatmak için En İyi Uygulamalar

Çevrimiçi pazaryerinizi hayata geçirmek söz konusu olduğunda, lansmanınız, pazaryerinizin ömrü boyunca nasıl ilerlemeye devam ettiği konusunda bir rol oynayacaktır. Sharetribe'ın Pazar Yerinizi Nasıl Başlatırsınız makalesinde belirtilen en iyi uygulamalardan bazıları, pazar yerinizin sunduklarıyla ilgilenebilecek kişilerin dikkatini çekmek için e-posta listesi, reklam, basın, etkileyiciler ve Ürün Avı gibi çevrimiçi topluluklar gibi tanıtım kanallarını kullanmayı içerir. .

Açıldığında çevrimiçi pazar yerinize nasıl dikkat çekmeyi seçerseniz seçin, web sitenize girer girmez web sitenize giren her kullanıcıda güven oluşturmak tartışmasız en önemli şeydir. Pazar yerinize olan güven, nihayetinde onu uzun vadede başarılı kılacak şeydir, bu nedenle tanıtım taktikleriniz lansman gününde web sitenize kaç kişi getirirse getirsin, çevrimiçi pazarınızı deneyimlerken içlerinde güven oluşturmaya odaklanın.

Çevrimiçi pazar yerinize gelen ziyaretçilere güven aşılamak için kullanılan taktikler şunları içerir:

• İyi Bir İlk İzlenim Yaratın: Web sitenizin nasıl göründüğü, sattığınız ürün türleri, tüccarlarınızın kalitesi, SSS Sayfanız ve Hakkında Sayfanızın tümü bir ziyaretçinin ilk izlenimini etkileyebilir, bu nedenle harika bir izlenim bırakmak için çalışmaya başlayın. .
• Satmaya Hazır Envanteriniz Olsun: Müşterilerinizin satın alması için hazır ürünler olduğundan emin olun. You don't want to be driving visitors all the way to your website with nothing for them to actually buy.
• Be Transparent: If there is still room for improvement on your marketplace, let customers know that you're working to make things run more efficiently and that you're putting in effort behind the scenes to make it the best possible online marketplace experience for them. Customers appreciate transparency, so if you experience any hiccups throughout your launch, be sure to let customers know what's going on.
• Be Honest: No matter what your online marketplace promises customers, make sure you deliver on it. Don't make claims you can't fully commit to as this will cause customers to lose trust in your online marketplace.
• Allow Reviews: Customer reviews help all websites build credibility, so leave a place on your online marketplace for customers to leave their thoughts and feedback. Customer reviews are generally non-biased in favor of the brand, so other customers are more likely to trust what they have to say. You may not have any reviews when you first launch but as your brand grows you'll be able to accept reviews as they come.

Çözüm

Now that you've reached up to this point, you should be well-equipped with the knowledge to start your own online marketplace. Remember that your online marketplace's niche will be what sets it apart from other marketplaces in the industry and that executing ideas is what really matters to help you stand up to any competition. Focus on getting suppliers for your marketplace first and then instill trust into every visitor that lands on your online marketplace after launch day. Have a good online marketplace idea? Get started!