Marka Konumlandırmanın ABC'si – Profesyoneller Gibi Yapın

Markanıza yönelik öznel görüşünüz ile müşterilerinizin görüşleri farklı olabilir. Bunları nasıl hizalayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Çikolata almak için markete gitseniz hangisini alırsınız?

Zaten aklınızda bir isim var.

İyi.

O markayı seçmenin bir nedeni var. Neden olduğu önemli değil. Hangi çikolatayı satın almak istediğiniz sorulduğunda ilk düşünceniz olması önemlidir.

Peki ya çikolata markasının kararınızı etkilediğini söylesek?

Nasıl yaptı?

Üretici, sattığı çikolata türünün bir grup alıcıyı cezbettiğini bilir ve bu nedenle, o müşteriye hitap edecek bir ürün algısı yaratır. Ve onu satın almayı düşündüğünüz için onların hedef grubunun bir parçasısınız.

Bu örnek, eylem halindeki marka konumlandırma stratejisidir. Şimdi, nasıl çalıştığını biliyorsun. Marka konumlandırma, insanların bir şirket hakkında edindiği izlenimi etkilediği için şirketler için hayati önem taşır. Web sitesinden ürünlerine, reklamlarına ve sosyal medya platformlarına kadar işletmeyle ilgili her şey bu izlenimi etkiler.

Marka Konumlandırmanın Faydaları Nelerdir?

Marka konumlandırma, halkın zihninde benzersiz bir konuma sahip olma ve bir işletmenin markasının ne olmasını istediğini ideal müşterisine ifade etme sürecidir. Marka konumlandırması, rakiplerle bağlantılı olarak farklılaşmayı ön plana çıkaracak şekilde kurulur ve bu nedenle markanın değerini hedef kitleye gösterir.

Marka konumlandırma terimini ilk kez duyuyor olabilirsiniz, ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde giderek daha popüler hale geleceğini garanti ediyoruz çünkü işletmenizin başarısını doğrudan etkiliyor. Dünya değişiyor, sektörünüz de öyle. Bu değişikliklerle birlikte, müşterilerin her zamankinden daha fazla bilgiye erişimleri olduğundan, müşterilerin pazar hakkında daha fazla bilgi edinmelerini bekleyin. Bu onlara mali durumlarını nasıl harcayacakları konusunda daha fazla seçenek bırakıyor.

Tüm endüstriler, satın alma zihniyetinden seçim zihniyetine geçişe tanık oluyor. İnsanlar geçmişte piyasada buldukları ürün veya hizmeti satın aldılar, ancak şimdi ürünlerini satın alarak destekledikleri markalar hakkında bilinçli kararlar veriyorlar.

Marka konumlandırması, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin rakiplerinizden farklılaşmasına yardımcı olduğu için günümüzde hayati önem taşımaktadır. İdeal müşterinize ürünlerinizin sunduğu faydaları göstermeniz ve onları güvenilir olduğunuza inandırmanız gerekir. Marka konumlandırma, bunu yapmanızı sağlar, çünkü masaya ne getirdiğinizi ve sizi diğerlerinden farklı kılan şeyleri hedef kitlenize iletmenize yardımcı olur. Doğru yapıldığında, işinizin gücünü artırabilir.

Marka Konumlandırma Oluşturma Adımları

Aynı sektördeki markalar arasında ürün sunumu genellikle oldukça benzerdir. Sizin de durumunuz buysa, ürünlerinizin teknik özellikleri yardımıyla markanızı farklılaştırabilirsiniz.

Kolayca tanınabilir bir marka yaratmak dahili olarak başlar. Doğru stratejiyi geliştirmek için aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

– İdeal müşteriniz kim?

– Hangi ihtiyaçlara hizmet ediyorsunuz?

– Halk size neden inansın?

Etkili bir marka konumlandırma stratejisi, kapsamlı planlama, çaba ve analiz gerektirir. İşletmenizin mevcut yetki ve görünürlük düzeyini belirlemek için pazarı araştırmanız gerekir. O zaman amacınıza ulaşmak için attığınız adımları etkileyen bazı stratejik, gerçekçi ve tutarlı hedefler belirlemeniz yardımcı olacaktır.

Kalıcı bir marka konumlandırması geliştirmek için atmanız gereken ana adımlar şunlardır :

1. İdeal müşterinizin tercihlerini ve ihtiyaçlarını belirleyin

Markanızı sektörünüzde konumlandırmak için müşterilerinizin ne aradığını ve neye ihtiyaç duyduğunu keşfetmeniz gerekir. Bu bilgiyi toplamak için odak gruplarını, görüşmeleri ve araştırmaları kullanın. Bu geleneksel yöntemlerin yanı sıra interaktif içeriği de kullanabilirsiniz çünkü pratik ve etkili bilgi sağlayan daha sürdürülebilir bir çözümdür. Ve bu etkileşimli içeriğin aynı zamanda kullanıcı deneyimini artırmanıza ve süreçlerinizi optimize etmenize olanak tanıdığını nereden biliyorsunuz? Bu harika bir veri kaynağıdır çünkü halkı ilgilenilen öğelere tıklamaya veya belirli eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eder. Bilgi, tercihlerini bilmenize ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı bulmak için ideal alıcı kişiliğinizin bir profilini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2. Rekabetinizi değerlendirin

Günümüzde, en iyi marka konumlandırması için rakiplerinizle karşılaştığınız ana savaş alanı olduğu için pazar analizini dijital ortama odaklamanız önerilir. Bilgi eksikliğiniz varsa rekabetinizi analiz etmek biraz zor olabileceğinden, dpdk.com/creative-agency/san-francisco'dakiler gibi pazarlama uzmanlarından oluşan bir ekiple rekabetinizi titiz ve eksiksiz bir şekilde denetlemek akıllıca olabilir. rekabet ve hedef kitlenin hizmet algısının ne olduğunu belirleyin.

Rekabet analizi, marka konumlandırmada çok önemlidir çünkü size, niş pazarınızda halkın neyi takdir ettiğinin ve öne çıkmanıza yardımcı olabilecek eylem ve unsurların net bir resmini verir. Rakiplerinizin bıraktığı boşlukları araştırın, böylece onları doldurabilir ve halka çözümler sunabilirsiniz.

3. Değer teklifinizi piyasa gerçekliğine göre ayarlayın

Marka konumunuzu tanıtmanın en iyi yolu, halkınızın düşünceleri, algıları ve değerleri ile bağlantı kurmaktır. Yüksek kaliteli ürünler veya piyasadaki en iyi fiyatı sunmak artık firmanızı piyasada öne çıkarmak için yeterli değil. Müşteriler, değerleri ve algıları ile bağlantı kuran markaları destekler. İdeal müşterinizi neyin motive ettiğini ve teşvik ettiğini bulmak için araştırın ve markanızın mesajını onların izlenimleriyle uyumlu hale getirin.

4. Halkınızla insan düzeyinde bağlantı kurun

Bu tavsiye, yukarıdan gelen tavsiyeyi güçlendirir. Ana hedefiniz, müşterilerinizle olan ilişkilerinizi her zaman akıllarında olacak şekilde güçlendirmek ve çekici bir çözüm olarak kalmalıdır. İşinizi insancıllaştıran ve halk tarafından kolayca tanınır hale getiren stratejiler geliştirin. Hikaye anlatımı, halk arasında empatiyi tetikleyen ve onlara işinizin kurumsal bir yapıdan daha fazlası olduğunu söyleyen güçlü bir stratejidir.

Son sözler

Marka konumlandırması her zaman işletmenizin markalaşmasıyla uyumlu olmalıdır, bu nedenle size istediğiniz görünürlük düzeyini getirmesini sağlamak için onu eylemlerle güçlendirin.