L'ABC del posizionamento del marchio: fallo come i professionisti

La tua visione soggettiva del tuo marchio e le opinioni dei tuoi clienti potrebbero essere diverse. Ecco come allinearli.

Se vai al supermercato a comprare una cioccolata, quale prendi?

Hai già un nome in mente.

Bene.

C'è un motivo per cui hai scelto quel marchio. Non importa perché. È importante che sia stato il tuo primo pensiero quando ti è stato chiesto quale cioccolato vorresti comprare.

E se ti dicessimo che il marchio di cioccolato ha influenzato la tua decisione?

Come ha fatto?

Il produttore sa che il tipo di cioccolato che vende attrae un gruppo di acquirenti, quindi ha creato una percezione del proprio prodotto per attirare quel cliente. E dal momento che hai pensato di acquistarlo, fai parte del loro gruppo target.

Questo esempio è la strategia di posizionamento del marchio in azione. Ora sai come funziona. Il posizionamento del marchio è fondamentale per le aziende perché influisce sull'impressione che le persone hanno su un'azienda. Tutto ciò che riguarda l'azienda, dal suo sito Web ai suoi prodotti, annunci e piattaforme di social media, influisce su questa impressione.

Quali sono i vantaggi del posizionamento del marchio?

Il posizionamento del marchio è il processo per possedere una posizione unica nella mente del pubblico e nell'articolazione di ciò che un'azienda vuole che il suo marchio sia per il suo cliente ideale. Il posizionamento del marchio è stabilito in relazione ai concorrenti in modo da evidenziare la differenziazione e, quindi, mostra il valore del marchio al pubblico di destinazione.

Questa potrebbe essere la prima volta che senti il ​​termine posizionamento del marchio, ma ti assicuriamo che diventerà sempre più popolare nei prossimi anni perché ha un impatto diretto sul successo della tua attività. Il mondo sta cambiando, e anche il tuo settore. Con questi cambiamenti, aspettati che i clienti acquisiscano una maggiore conoscenza del mercato perché hanno un accesso alle informazioni maggiore di quanto non abbiano mai avuto. Questo lascia loro più scelte su come spendere le loro finanze.

Tutti i settori sono testimoni di un passaggio da una mentalità di acquisto a una mentalità di scelta. Le persone hanno acquistato qualsiasi prodotto o servizio che hanno trovato disponibile sul mercato in passato, ma ora prendono decisioni consapevoli sui marchi che supportano acquistando i loro prodotti.

Il posizionamento del marchio è vitale al giorno d'oggi perché aiuta i tuoi prodotti e servizi a differenziarsi dalla concorrenza. Devi mostrare al tuo cliente ideale quali vantaggi offrono i tuoi prodotti e fargli credere che sei affidabile. Il posizionamento del marchio ti consente di farlo perché ti aiuta a comunicare al tuo pubblico ciò che porti in tavola e ciò che ti rende diverso dagli altri. Se fatto bene, può aumentare la forza della tua attività.

Passaggi per creare il posizionamento del marchio

L'offerta di prodotti tra marchi dello stesso settore è spesso abbastanza simile. Se questo è anche il tuo caso, puoi differenziare il tuo marchio con l'aiuto degli aspetti tecnici dei tuoi prodotti.

La creazione di un marchio facilmente riconoscibile inizia internamente. Per sviluppare la giusta strategia, è necessario rispondere alle seguenti domande:

– Chi è il tuo cliente ideale?

– Quali bisogni servi?

– Perché il pubblico dovrebbe crederti?

Un'efficace strategia di posizionamento del marchio richiede una pianificazione, uno sforzo e un'analisi approfonditi. È necessario ricercare il mercato per identificare l'attuale autorità e livello di visibilità della propria attività. Quindi sarebbe d'aiuto se stabilissi alcuni obiettivi strategici, realistici e coerenti che influiscano sui passaggi che fai per raggiungere il tuo obiettivo.

Ecco i passaggi principali da seguire per sviluppare un posizionamento duraturo del marchio :

1. Identifica le preferenze e le esigenze del tuo cliente ideale

Per posizionare il tuo marchio nel tuo settore, devi scoprire ciò che i tuoi clienti cercano e di cui hanno bisogno. Usa focus group, interviste e ricerche per raccogliere queste conoscenze. Oltre a questi metodi tradizionali, puoi anche utilizzare contenuti interattivi perché è una soluzione più sostenibile che fornisce informazioni in modo pratico ed efficace. E dove conti che i contenuti interattivi ti consentono anche di migliorare l'esperienza utente e ottimizzare i tuoi processi? È un'ottima fonte di dati perché incoraggia il pubblico a fare clic su elementi di interesse o a compiere azioni specifiche. Le informazioni ti aiuteranno a conoscere le loro preferenze e a creare un profilo della tua persona acquirente ideale per capire come entrare in contatto con loro.

2. Valuta la tua concorrenza

Al giorno d'oggi, si consiglia di concentrare l'analisi di mercato sul mezzo digitale, in quanto è il principale campo di battaglia in cui ci si confronta con i concorrenti per il miglior posizionamento del marchio. Poiché potrebbe essere un po' difficile analizzare la concorrenza se non sei a conoscenza, potrebbe essere saggio assumere un team di professionisti del marketing come quelli di dpdk.com/creative-agency/san-francisco per eseguire un audit rigoroso e completo del tuo concorrenza e identificare qual è la percezione del pubblico del proprio servizio.

L'analisi della concorrenza è fondamentale nel posizionamento del marchio perché ti dà un quadro chiaro di ciò che il pubblico apprezza nella tua nicchia di mercato e delle azioni e degli elementi che potrebbero aiutarti a distinguerti. Cerca le lacune lasciate dai tuoi concorrenti, in modo da poterle colmare e fornire soluzioni al pubblico.

3. Adatta la tua proposta di valore alla realtà del mercato

Il modo migliore per promuovere il posizionamento del tuo marchio è entrare in contatto con i pensieri, le percezioni e i valori del tuo pubblico. Offrire prodotti di alta qualità o il miglior prezzo sul mercato non è più sufficiente per far risaltare la tua azienda sul mercato. I clienti supportano i marchi che si collegano con i loro valori e percezioni. Cerca il tuo cliente ideale per scoprire cosa lo motiva e lo stimola e allinea il messaggio del tuo marchio con le sue impressioni.

4. Connettiti con il tuo pubblico a livello umano

Questa raccomandazione rafforza quella di cui sopra. Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di rafforzare le tue relazioni con i tuoi clienti per essere sempre nelle loro menti e rimanere una soluzione attraente. Sviluppa strategie che umanizzino la tua attività e la rendano facilmente riconoscibile al pubblico. Lo storytelling è una strategia potente che innesca empatia tra il pubblico e dice loro che la tua attività è più di una struttura aziendale.

Parole finali

Il posizionamento del marchio dovrebbe essere sempre allineato con il marchio della tua attività, quindi rafforzalo con azioni per assicurarti che ti offra il livello di visibilità che desideri.