ABC pozycjonowania marki – rób to jak profesjonaliści

Twoje subiektywne spojrzenie na Twoją markę i opinie klientów mogą się różnić. Oto, jak możesz je wyrównać.

Jeśli pójdziesz do supermarketu, aby kupić czekoladę, którą otrzymasz?

Masz już na myśli imię.

Dobry.

Nie bez powodu wybrałeś tę markę. Nie ma znaczenia dlaczego. Ważne, że to była Twoja pierwsza myśl, gdy zapytano Cię o to, jaką czekoladę chciałbyś kupić.

A co, jeśli powiemy Ci, że marka czekolady wpłynęła na Twoją decyzję?

Jak to się stało?

Producent wie, że rodzaj czekolady, którą sprzedaje, przyciąga grupę nabywców, dlatego stworzył sposób postrzegania swojego produktu tak, aby spodobał się temu klientowi. A odkąd pomyślałeś o jego zakupie, jesteś częścią ich grupy docelowej.

Ten przykład to strategia pozycjonowania marki w działaniu. Teraz wiesz, jak to działa. Pozycjonowanie marki ma kluczowe znaczenie dla firm, ponieważ wpływa na wrażenie, jakie ludzie mają na temat firmy. Wszystko, co jest związane z firmą, od jej strony internetowej po jej produkty, reklamy i platformy mediów społecznościowych, wpływa na to wrażenie.

Jakie są zalety pozycjonowania marki?

Pozycjonowanie marki to proces posiadania unikalnej pozycji w umyśle opinii publicznej i artykulacji tego, czym firma chce, aby jej marka była dla idealnego klienta. Pozycjonowanie marki jest ustalane w powiązaniu z konkurencją w sposób, który podkreśla zróżnicowanie, a zatem pokazuje wartość marki docelowej publiczności.

Być może po raz pierwszy słyszysz pojęcie pozycjonowania marki, ale zapewniamy, że w ciągu najbliższych kilku lat będzie ono coraz bardziej popularne, ponieważ ma bezpośredni wpływ na sukces Twojej firmy. Świat się zmienia, podobnie jak Twój sektor. Po tych zmianach oczekuj, że klienci zdobędą większą wiedzę o rynku, ponieważ mają większy dostęp do informacji niż kiedykolwiek. To daje im większy wybór w zakresie sposobu wydawania swoich finansów.

We wszystkich branżach następuje przejście od mentalności kupowania do mentalności wyboru. Ludzie kupowali dowolny produkt lub usługę, które w przeszłości znajdowali na rynku, ale teraz podejmują świadome decyzje dotyczące marek, które wspierają, kupując ich produkty.

Pozycjonowanie marki ma kluczowe znaczenie w obecnych czasach, ponieważ pomaga Twoim produktom i usługom odróżnić się od konkurencji. Musisz pokazać swojemu idealnemu klientowi, jakie korzyści oferują Twoje produkty i sprawić, by uwierzyli, że jesteś niezawodny. Pozycjonowanie marki umożliwia Ci to, ponieważ pomaga komunikować się z odbiorcami, co wnosisz do stołu i co odróżnia Cię od innych. Prawidłowe wykonanie może zwiększyć siłę Twojej firmy.

Kroki tworzenia pozycjonowania marki

Oferta produktowa pomiędzy markami z tej samej branży jest często dość podobna. Jeśli tak jest również w Twoim przypadku, możesz wyróżnić swoją markę za pomocą technicznych aspektów swoich produktów.

Tworzenie łatwo rozpoznawalnej marki zaczyna się wewnętrznie. Aby opracować odpowiednią strategię, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

– Kto jest Twoim idealnym klientem?

– Jakim potrzebom służysz?

– Dlaczego opinia publiczna miałaby ci wierzyć?

Skuteczna strategia pozycjonowania marki wymaga szeroko zakrojonego planowania, wysiłku i analizy. Musisz zbadać rynek, aby określić obecny autorytet i poziom widoczności swojej firmy. Wtedy pomogłoby, gdybyś ustalił strategiczne, realistyczne i spójne cele, które wpływają na kroki, które podejmujesz, aby osiągnąć swój cel.

Oto główne kroki, które należy podjąć, aby stworzyć trwałe pozycjonowanie marki :

1. Zidentyfikuj preferencje i potrzeby Twojego idealnego klienta

Aby wypozycjonować swoją markę w swojej branży, musisz odkryć, czego szukają i potrzebują Twoi klienci. Wykorzystaj grupy fokusowe, wywiady i badania, aby zebrać tę wiedzę. Oprócz tych tradycyjnych metod, możesz również korzystać z treści interaktywnych, ponieważ jest to bardziej zrównoważone rozwiązanie, które zapewnia informacje praktycznie i skutecznie. A gdzie liczysz, że interaktywne treści umożliwiają również zwiększenie doświadczenia użytkownika i optymalizację procesów? To świetne źródło danych, ponieważ zachęca do klikania w interesujące Cię elementy lub wykonywania określonych działań. Informacje pomogą Ci poznać ich preferencje i stworzyć profil idealnej osoby kupującego, aby dowiedzieć się, jak się z nimi połączyć.

2. Oceń swoją konkurencję

W dzisiejszych czasach zaleca się skupienie analizy rynku na medium cyfrowym, ponieważ jest to główne pole bitwy, na którym walczysz z konkurencją o najlepsze pozycjonowanie marki. Ponieważ analiza konkurencji może być trochę trudna, jeśli brakuje jej wiedzy, rozsądnym rozwiązaniem może być zatrudnienie zespołu specjalistów od marketingu, takich jak ci z dpdk.com/creative-agency/san-francisco, aby przeprowadzili rygorystyczny i kompletny audyt Twojej konkurencji i określić, jakie jest postrzeganie ich usług przez odbiorców.

Analiza konkurencji ma kluczowe znaczenie w pozycjonowaniu marki, ponieważ daje jasny obraz tego, co opinia publiczna docenia na Twoim niszowym rynku oraz działania i elementy, które mogą pomóc Ci się wyróżnić. Poszukaj luk, które pozostawili Twoi konkurenci, abyś mógł je wypełnić i dostarczyć społeczeństwu rozwiązania.

3. Dostosuj swoją propozycję wartości do realiów rynkowych

Najlepszym sposobem na promowanie pozycjonowania marki jest połączenie się z myślami, postrzeganiem i wartościami odbiorców. Oferowanie wysokiej jakości produktów lub najlepszej ceny na rynku już nie wystarczy, aby Twoja firma wyróżniała się na rynku. Klienci wspierają marki, które łączą się z ich wartościami i postrzeganiem. Zbadaj swojego idealnego klienta, aby dowiedzieć się, co go motywuje i stymuluje oraz dopasuj przekaz Twojej marki do jego wrażeń.

4. Połącz się ze swoją publicznością na poziomie ludzkim

To zalecenie wzmacnia powyższe. Twoim głównym celem powinno być wzmocnienie relacji z klientami, aby zawsze były w ich pamięci i pozostawały atrakcyjnym rozwiązaniem. Opracuj strategie, które uczłowieczą Twój biznes i sprawią, że będzie on łatwo rozpoznawalny wśród opinii publicznej. Opowiadanie historii to potężna strategia, która wywołuje empatię wśród społeczeństwa i mówi im, że Twoja firma to coś więcej niż struktura korporacyjna.

Ostatnie słowa

Pozycjonowanie marki powinno być zawsze dopasowane do marki Twojej firmy, więc wzmacniaj je działaniami, aby zapewnić Ci pożądany poziom widoczności.