Азбука позиционирования бренда: делайте как профессионалы

Ваше субъективное представление о вашем бренде и мнения ваших клиентов могут отличаться. Вот как вы можете выровнять их.

Если вы пойдете в супермаркет, чтобы купить шоколад, какой из них вы купите?

Вы уже придумали имя.

Хорошо.

Есть причина, по которой вы выбрали этот бренд. Неважно почему. Важно, чтобы это была ваша первая мысль, когда вас спросили о том, какой шоколад вы хотели бы купить.

Но что, если мы скажем вам, что бренд шоколада повлиял на ваше решение?

Как оно это сделало?

Производитель знает, что тип шоколада, который он продает, привлекает группу покупателей, поэтому он создал впечатление о своем продукте, чтобы привлечь внимание этого покупателя. И поскольку вы подумали о его покупке, вы входите в их целевую группу.

Этот пример — стратегия позиционирования бренда в действии. Теперь вы знаете, как это работает. Позиционирование бренда жизненно важно для компаний, потому что оно влияет на впечатление, которое люди получают о компании. Все, что связано с бизнесом, от его веб-сайта до продуктов, рекламы и социальных сетей, влияет на это впечатление.

Каковы преимущества позиционирования бренда?

Позиционирование бренда — это процесс завоевания уникальной позиции в общественном сознании и формулирования того, каким бизнес хочет, чтобы его бренд был для его идеального клиента. Позиционирование бренда устанавливается по отношению к конкурентам таким образом, чтобы подчеркнуть дифференциацию и, следовательно, показать ценность бренда для целевой аудитории.

Возможно, вы впервые слышите термин «позиционирование бренда», но мы заверяем вас, что в ближайшие несколько лет он будет становиться все более популярным, поскольку напрямую влияет на успех вашего бизнеса. Мир меняется, и ваш сектор тоже. Ожидайте, что благодаря этим изменениям клиенты приобретут более глубокие знания о рынке, поскольку у них будет более широкий доступ к информации, чем когда-либо. Это оставляет им больше выбора в отношении того, как они тратят свои финансы.

Во всех отраслях наблюдается переход от менталитета покупателя к менталитету выбора. Люди покупали любой продукт или услугу, которые были доступны на рынке в прошлом, но теперь они принимают осознанные решения о брендах, которые они поддерживают, покупая их продукты.

Позиционирование бренда жизненно важно в настоящее время, потому что оно помогает вашим продуктам и услугам отличаться от конкурентов. Вы должны показать своему идеальному клиенту, какие преимущества предлагает ваша продукция, и заставить его поверить в вашу надежность. Позиционирование бренда позволяет вам сделать это, потому что оно помогает вам сообщить своей аудитории, что вы предлагаете и что отличает вас от других. Если все сделано правильно, это может повысить силу вашего бизнеса.

Шаги по созданию позиционирования бренда

Товарное предложение брендов в одном и том же секторе часто очень похоже. Если это также и ваш случай, вы можете выделить свой бренд с помощью технических аспектов своей продукции.

Создание легко узнаваемого бренда начинается внутри компании. Для того, чтобы разработать правильную стратегию, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

– Кто ваш идеальный клиент?

– Какие нужды вы обслуживаете?

– Почему общественность должна вам верить?

Эффективная стратегия позиционирования бренда требует тщательного планирования, усилий и анализа. Вы должны исследовать рынок, чтобы определить нынешний авторитет и уровень видимости вашего бизнеса. Тогда было бы полезно, если бы вы установили некоторые стратегические, реалистичные и последовательные цели, которые влияют на шаги, которые вы предпринимаете для достижения своей цели.

Вот основные шаги, которые вы должны предпринять для создания прочного позиционирования бренда :

1. Определите предпочтения и потребности вашего идеального клиента

Чтобы позиционировать свой бренд в своем секторе, вам необходимо выяснить, что ищут и в чем нуждаются ваши клиенты. Используйте фокус-группы, интервью и исследования, чтобы собрать эти знания. Помимо этих традиционных методов, вы также можете использовать интерактивный контент, потому что это более устойчивое решение, предоставляющее информацию практически и эффективно. И где вы считаете, что интерактивный контент также позволяет вам повысить удобство работы пользователей и оптимизировать ваши процессы? Это отличный источник данных, потому что он побуждает публику нажимать на интересующие элементы или выполнять определенные действия. Эта информация поможет вам узнать их предпочтения и создать профиль вашего идеального покупателя, чтобы выяснить, как с ними связаться.

2. Оцените своих конкурентов

В настоящее время рекомендуется сосредоточить анализ рынка на цифровой среде, поскольку это основное поле битвы, на котором вы сталкиваетесь со своими конкурентами за лучшее позиционирование бренда. Поскольку может быть немного сложно проанализировать вашу конкуренцию, если вам не хватает знаний, может быть разумно нанять команду профессионалов в области маркетинга, например, из dpdk.com/creative-agency/san-francisco, для проведения тщательного и полного аудита вашего конкуренцию и определить, как аудитория воспринимает их услуги.

Анализ конкуренции имеет первостепенное значение для позиционирования бренда, потому что он дает вам четкое представление о том, что общественность ценит в вашей нише рынка, а также о действиях и элементах, которые могут помочь вам выделиться. Ищите пробелы, оставленные вашими конкурентами, чтобы вы могли заполнить их и предоставить общественности решения.

3. Адаптируйте свое ценностное предложение к рыночным реалиям

Лучший способ продвигать позиционирование вашего бренда — это установить связь с мыслями, восприятием и ценностями вашей публики. Предложения высококачественной продукции или лучшей цены на рынке уже недостаточно, чтобы выделить вашу компанию на рынке. Клиенты поддерживают бренды, которые соответствуют их ценностям и представлениям. Изучите своего идеального клиента, чтобы узнать, что его мотивирует и стимулирует, и сопоставьте сообщение вашего бренда с его впечатлениями.

4. Общайтесь со своей публикой на человеческом уровне

Эта рекомендация усиливает рекомендации выше. Ваша главная цель должна состоять в том, чтобы укрепить ваши отношения с вашими клиентами, чтобы всегда быть в их сознании и оставаться привлекательным решением. Разрабатывайте стратегии, которые очеловечивают ваш бизнес и делают его легко узнаваемым для публики. Сторителлинг — это мощная стратегия, которая вызывает сочувствие у публики и говорит им, что ваш бизнес — это больше, чем корпоративная структура.

Заключительные слова

Позиционирование бренда всегда должно согласовываться с брендингом вашего бизнеса, поэтому подкрепляйте его действиями, чтобы обеспечить желаемый уровень узнаваемости.