Pemosisian Merek ABC – Lakukan Seperti Profesional

Pandangan subjektif Anda tentang merek Anda dan pendapat pelanggan Anda mungkin berbeda. Berikut adalah bagaimana Anda dapat menyelaraskan mereka.

Jika Anda pergi ke supermarket untuk membeli cokelat, yang mana yang Anda dapatkan?

Anda sudah memiliki nama dalam pikiran.

Bagus.

Ada alasan mengapa Anda memilih merek itu. Tidak masalah mengapa. Penting bahwa itu adalah pikiran pertama Anda ketika ditanya tentang cokelat apa yang ingin Anda beli.

Tetapi bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa merek cokelat memengaruhi keputusan Anda?

Bagaimana melakukannya?

Pabrikan mengetahui bahwa jenis cokelat yang mereka jual menarik sekelompok pembeli, sehingga mereka menciptakan persepsi tentang produk mereka untuk menarik pelanggan tersebut. Dan karena Anda berpikir untuk membelinya, Anda adalah bagian dari kelompok sasaran mereka.

Contoh ini adalah strategi positioning merek dalam tindakan. Sekarang, Anda tahu bagaimana fungsinya. Positioning merek sangat penting bagi perusahaan karena berdampak pada kesan yang didapat orang tentang perusahaan. Segala sesuatu yang terkait dengan bisnis, mulai dari situs webnya hingga produk, iklan, dan platform media sosialnya, memengaruhi kesan ini.

Apa Manfaat dari Brand Positioning?

Positioning merek adalah proses memiliki posisi unik di benak publik dan mengartikulasikan apa yang diinginkan bisnis dari mereknya kepada klien idealnya. Penempatan merek dibuat sehubungan dengan pesaing dengan cara yang menonjolkan diferensiasi, dan oleh karena itu, ini menunjukkan nilai merek kepada publik sasaran.

Ini mungkin pertama kalinya Anda mendengar istilah positioning merek, tetapi kami jamin bahwa istilah tersebut akan menjadi semakin populer dalam beberapa tahun ke depan karena secara langsung berdampak pada kesuksesan bisnis Anda. Dunia sedang berubah, begitu juga sektor Anda. Dengan perubahan ini, diharapkan pelanggan memperoleh peningkatan pengetahuan tentang pasar karena mereka memiliki akses lebih besar ke informasi daripada yang pernah mereka miliki. Ini membuat mereka memiliki lebih banyak pilihan mengenai bagaimana mereka membelanjakan keuangan mereka.

Semua industri menyaksikan pergeseran dari mentalitas membeli ke mentalitas memilih. Orang-orang membeli produk atau layanan apa pun yang mereka temukan tersedia di pasar di masa lalu, tetapi sekarang mereka membuat keputusan sadar tentang merek yang mereka dukung dengan membeli produk mereka.

Positioning merek sangat penting di masa sekarang karena membantu produk dan layanan Anda membedakan dari pesaing Anda. Anda perlu menunjukkan kepada klien ideal Anda apa manfaat yang ditawarkan produk Anda dan membuat mereka percaya bahwa Anda dapat diandalkan. Penempatan merek memungkinkan Anda melakukan ini karena membantu Anda mengomunikasikan kepada audiens Anda apa yang Anda bawa ke meja dan apa yang membuat Anda berbeda dari yang lain. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat meningkatkan kekuatan bisnis Anda.

Langkah-Langkah Membuat Brand Positioning

Penawaran produk antar merek di sektor yang sama seringkali sangat mirip. Jika ini juga kasus Anda, Anda dapat membedakan merek Anda dengan bantuan aspek teknis produk Anda.

Menciptakan merek yang mudah dikenali dimulai secara internal. Untuk mengembangkan strategi yang tepat, Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

– Siapa pelanggan ideal Anda?

– Kebutuhan apa yang Anda layani?

– Mengapa publik harus mempercayai Anda?

Strategi penentuan posisi merek yang efektif memerlukan perencanaan, upaya, dan analisis yang ekstensif. Anda harus meneliti pasar untuk mengidentifikasi otoritas dan tingkat visibilitas bisnis Anda saat ini. Maka akan membantu jika Anda menetapkan beberapa tujuan strategis, realistis, dan koheren yang memengaruhi langkah-langkah yang Anda ambil untuk mencapai tujuan Anda.

Berikut adalah langkah-langkah utama yang harus Anda ambil untuk mengembangkan positioning merek yang langgeng :

1. Identifikasi preferensi dan kebutuhan pelanggan ideal Anda

Untuk memposisikan merek Anda di sektor Anda, Anda perlu menemukan apa yang dicari dan dibutuhkan klien Anda. Gunakan kelompok fokus, wawancara, dan penelitian untuk mengumpulkan pengetahuan ini. Selain metode tradisional ini, Anda juga dapat menggunakan konten interaktif karena merupakan solusi yang lebih berkelanjutan yang menyediakan informasi secara praktis dan efektif. Dan di mana Anda menghitung bahwa konten interaktif juga memungkinkan Anda meningkatkan pengalaman pengguna dan mengoptimalkan proses Anda? Ini adalah sumber data yang bagus karena mendorong publik untuk mengklik elemen yang menarik atau melakukan tindakan tertentu. Informasi tersebut akan membantu Anda mengetahui preferensi mereka dan membuat profil persona pembeli ideal Anda untuk mengetahui cara terhubung dengan mereka.

2. Evaluasi pesaing Anda

Saat ini, disarankan untuk memfokuskan analisis pasar pada media digital, karena ini adalah medan pertempuran utama di mana Anda menghadapi pesaing Anda untuk penentuan posisi merek terbaik. Karena mungkin agak sulit untuk menganalisis pesaing Anda jika Anda tidak memiliki pengetahuan, mungkin bijaksana untuk menyewa tim profesional pemasaran seperti yang berasal dari dpdk.com/creative-agency/san-francisco untuk melakukan audit yang ketat dan lengkap atas produk Anda. kompetisi dan mengidentifikasi apa persepsi audiens tentang layanan mereka.

Analisis persaingan sangat penting dalam penentuan posisi merek karena memberi Anda gambaran yang jelas tentang apa yang dihargai publik di ceruk pasar Anda dan tindakan serta elemen yang dapat membantu Anda menonjol. Cari celah yang ditinggalkan pesaing Anda, sehingga Anda dapat mengisinya dan memberikan solusi kepada publik.

3. Sesuaikan proposisi nilai Anda dengan realitas pasar

Cara terbaik untuk mempromosikan pemosisian merek Anda adalah dengan terhubung dengan pemikiran, persepsi, dan nilai publik Anda. Menawarkan produk berkualitas tinggi atau harga terbaik di pasar tidak lagi cukup untuk membuat perusahaan Anda menonjol di pasar. Pelanggan mendukung merek yang terhubung dengan nilai dan persepsi mereka. Teliti klien ideal Anda untuk mengetahui apa yang memotivasi dan merangsang mereka dan menyelaraskan pesan merek Anda dengan kesan mereka.

4. Terhubung dengan publik Anda di tingkat manusia

Rekomendasi ini memperkuat rekomendasi dari atas. Tujuan utama Anda adalah untuk memperkuat hubungan Anda dengan klien Anda untuk selalu berada di pikiran mereka dan tetap menjadi solusi yang menarik. Kembangkan strategi yang memanusiakan bisnis Anda dan membuatnya mudah dikenali oleh publik. Bercerita adalah strategi ampuh yang memicu empati di antara publik dan memberi tahu mereka bahwa bisnis Anda lebih dari sekadar struktur perusahaan.

Kata-kata Terakhir

Penempatan merek harus selalu selaras dengan pencitraan merek bisnis Anda, jadi perkuat dengan tindakan untuk memastikan bahwa hal itu memberi Anda tingkat visibilitas yang Anda inginkan.