ABC-ul poziționării mărcii – Fă-o ca profesioniștii

Viziunea dvs. subiectivă asupra mărcii dvs. și opiniile clienților ar putea fi diferite. Iată cum le puteți alinia.

Dacă mergi la supermarket să cumperi o ciocolată, pe care o primești?

Ai deja un nume în minte.

Bun.

Există un motiv pentru care ai ales acel brand. Nu contează de ce. Este important că a fost primul tău gând când ai întrebat ce ciocolată ai vrea să cumperi.

Dar dacă îți spunem că marca de ciocolată a influențat decizia ta?

Cum a făcut-o?

Producătorul știe că tipul de ciocolată pe care îl vând atrage un grup de cumpărători, așa că și-a creat o percepție asupra produsului lor pentru a atrage acel client. Și din moment ce te-ai gândit să-l cumperi, faci parte din grupul lor țintă.

Acest exemplu este strategia de poziționare a mărcii în acțiune. Acum, știi cum funcționează. Poziționarea mărcii este vitală pentru companii, deoarece are un impact asupra impresiei pe care oamenii o au despre o companie. Tot ceea ce are legătură cu afacerea, de la site-ul său web la produsele sale, reclamele și platformele de social media, are impact asupra acestei impresii.

Care sunt beneficiile poziționării mărcii?

Poziționarea mărcii este procesul de a deține o poziție unică în mintea publicului și de a exprima ceea ce o afacere își dorește ca brandul să fie pentru clientul său ideal. Poziționarea mărcii este stabilită în legătură cu concurenții într-un mod care evidențiază diferențierea și, prin urmare, arată valoarea mărcii publicului țintă.

Aceasta poate fi prima dată când auziți termenul de poziționare a mărcii, dar vă asigurăm că acesta va deveni din ce în ce mai popular în următorii câțiva ani, deoarece are un impact direct asupra succesului afacerii dvs. Lumea se schimbă, la fel și sectorul tău. Cu aceste schimbări, așteptați-vă ca clienții să dobândească cunoștințe sporite despre piață, deoarece au acces mai mare la informații decât au avut vreodată. Acest lucru le lasă cu mai multe opțiuni cu privire la modul în care își cheltuiesc finanțele.

Toate industriile sunt martorii unei schimbări de la o mentalitate de cumpărare la o mentalitate de alegere. Oamenii au cumpărat orice produs sau serviciu pe care l-au găsit disponibil pe piață în trecut, dar acum iau decizii conștiente cu privire la mărcile pe care le susțin cumpărând produsele lor.

Poziționarea mărcii este vitală în prezent, deoarece vă ajută produsele și serviciile să se diferențieze de concurenți. Trebuie să arătați clientului dvs. ideal ce beneficii oferă produsele dvs. și să-i faceți să creadă că sunteți de încredere. Poziționarea mărcii vă permite să faceți acest lucru, deoarece vă ajută să comunicați publicului ceea ce aduceți la masă și ce vă face diferit de ceilalți. Când este făcut corect, vă poate spori puterea afacerii.

Pași pentru a crea poziționarea mărcii

Oferta de produse între mărcile din același sector este adesea destul de asemănătoare. Daca este si cazul tau, iti poti diferentia marca cu ajutorul aspectelor tehnice ale produselor tale.

Crearea unui brand ușor de recunoscut începe pe plan intern. Pentru a dezvolta strategia corectă, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

– Cine este clientul tău ideal?

– La ce nevoi serviți?

– De ce ar trebui să te creadă publicul?

O strategie eficientă de poziționare a mărcii necesită o planificare extinsă, efort și analiză. Trebuie să cercetați piața pentru a identifica autoritatea actuală și nivelul de vizibilitate al afacerii dvs. Atunci ar fi de ajutor dacă ai stabili niște obiective strategice, realiste și coerente care să influențeze pașii pe care îi faci pentru a-ți atinge scopul.

Iată care sunt pașii principali pe care ar trebui să îi faceți pentru a dezvolta o poziționare durabilă a mărcii :

1. Identificați preferințele și nevoile clientului dvs. ideal

Pentru a-ți poziționa brandul în sectorul tău, trebuie să descoperi de ce caută și de ce au nevoie clienții tăi. Utilizați focus grupuri, interviuri și cercetări pentru a aduna aceste cunoștințe. Pe lângă aceste metode tradiționale, puteți folosi și conținut interactiv, deoarece este o soluție mai durabilă, care oferă informații practic și eficient. Și unde considerați că conținutul interactiv vă permite, de asemenea, să îmbunătățiți experiența utilizatorului și să vă optimizați procesele? Este o sursă de date grozavă, deoarece încurajează publicul să facă clic pe elemente de interes sau să efectueze acțiuni specifice. Informațiile vă vor ajuta să le cunoașteți preferințele și să creați un profil pentru persoana dvs. ideală de cumpărător pentru a afla cum să vă conectați cu ei.

2. Evaluează-ți concurența

În prezent, este recomandat să focalizați analiza pieței pe mediul digital, acesta fiind principalul câmp de luptă în care vă confruntați concurenții pentru cea mai bună poziționare a mărcii. Deoarece poate fi puțin dificil să vă analizați concurența dacă aveți lipsă de cunoștințe, poate fi înțelept să angajați o echipă de profesioniști în marketing precum cei de la dpdk.com/creative-agency/san-francisco pentru a efectua un audit riguros și complet al dvs. concurență și să identifice care este percepția publicului despre serviciul lor.

Analiza concurenței este primordială în poziționarea mărcii, deoarece îți oferă o imagine clară a ceea ce apreciază publicul pe piața ta de nișă și a acțiunilor și elementelor care te-ar putea ajuta să ieși în evidență. Căutați golurile lăsate de concurenții dvs., astfel încât să le puteți completa și să oferi publicului soluții.

3. Ajustați-vă propunerea de valoare la realitatea pieței

Cel mai bun mod de a vă promova poziționarea mărcii este să vă conectați cu gândurile, percepțiile și valorile publicului dvs. Oferirea de produse de înaltă calitate sau cel mai bun preț de pe piață nu mai este suficientă pentru a vă face compania să iasă în evidență pe piață. Clienții susțin mărcile care se conectează cu valorile și percepțiile lor. Cercetează-ți clientul ideal pentru a afla ce îl motivează și stimulează și aliniază mesajul mărcii tale cu impresiile lor.

4. Conectează-te cu publicul tău la nivel uman

Această recomandare o întărește pe cea de sus. Scopul tău principal ar trebui să fie să-ți întărești relațiile cu clienții tăi pentru a fi mereu în mintea lor și a rămâne o soluție atractivă. Dezvoltați strategii care să vă umanizeze afacerea și să o facă ușor de recunoscut pentru public. Povestirea este o strategie puternică care declanșează empatie în rândul publicului și le spune că afacerea dvs. este mai mult decât o structură corporativă.

Cuvinte finale

Poziționarea mărcii ar trebui să fie întotdeauna aliniată cu branding-ul afacerii dvs., așa că consolidați-o cu acțiuni pentru a vă asigura că vă aduce nivelul de vizibilitate dorit.