브랜드 포지셔닝의 ABC – 전문가처럼 하십시오

브랜드에 대한 주관적인 견해와 고객의 의견은 다를 수 있습니다. 정렬하는 방법은 다음과 같습니다.

초콜릿을 사러 슈퍼마켓에 간다면 어느 것을 사겠습니까?

당신은 이미 마음에 이름이 있습니다.

좋은.

그 브랜드를 선택한 데는 이유가 있다. 이유는 중요하지 않습니다. 어떤 초콜릿을 사고 싶은지 물었을 때 그것이 가장 먼저 생각하는 것이 중요합니다.

하지만 초콜릿 브랜드가 당신의 결정에 영향을 주었다면 어떻게 될까요?

어떻게 했습니까?

제조업체는 판매하는 초콜릿 유형이 구매자 그룹을 끌어들인다는 것을 알고 있으므로 해당 고객에게 어필하기 위해 제품에 대한 인식을 만들었습니다. 그리고 당신이 그것을 구매할 생각을 했기 때문에 당신은 그들의 타겟 그룹의 일부입니다.

이 예는 실행 중인 브랜드 포지셔닝 전략입니다. 이제 어떻게 작동하는지 알 수 있습니다. 브랜드 포지셔닝은 사람들이 회사에 대해 받는 인상에 영향을 미치기 때문에 회사에 매우 중요합니다. 웹 사이트에서 제품, 광고 및 소셜 미디어 플랫폼에 이르기까지 비즈니스와 관련된 모든 것이 이러한 인상에 영향을 미칩니다.

브랜드 포지셔닝의 이점은 무엇입니까?

브랜드 포지셔닝은 대중의 마음 속에서 고유한 위치를 소유하고 기업이 브랜드가 이상적인 고객에게 무엇을 원하는지 명확히 하는 과정입니다. 브랜드 포지셔닝은 차별화를 강조하는 방식으로 경쟁사와 연결되어 설정되므로 대상 대중에게 브랜드의 가치를 보여줍니다.

브랜드 포지셔닝이라는 용어를 처음 듣게 될 수도 있지만 비즈니스 성공에 직접적인 영향을 미치기 때문에 앞으로 몇 년 동안 점점 더 유명해질 것입니다. 세상이 변하고 있고 여러분의 분야도 변하고 있습니다. 이러한 변화를 통해 고객은 이전보다 정보에 더 많이 액세스할 수 있으므로 시장에 대한 지식이 증가할 것으로 기대합니다. 이것은 그들이 재정을 사용하는 방법에 관해 더 많은 선택권을 갖게 합니다.

모든 산업은 구매 사고 방식에서 선택 사고 방식으로의 전환을 목격합니다. 사람들은 과거에 시장에서 구할 수 있는 모든 제품이나 서비스를 구입했지만 이제는 제품을 구입하여 지원하는 브랜드에 대해 의식적인 결정을 내립니다.

브랜드 포지셔닝은 귀사의 제품과 서비스가 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 되기 때문에 현시대에 매우 중요합니다. 이상적인 고객에게 제품이 제공하는 이점을 보여주고 고객이 신뢰할 수 있다고 믿게 해야 합니다. 브랜드 포지셔닝은 당신이 테이블에 가져오는 것과 당신을 다른 사람들과 차별화시키는 것을 청중에게 전달하는 데 도움이 되기 때문에 이것을 가능하게 합니다. 제대로 수행하면 비즈니스의 힘을 높일 수 있습니다.

브랜드 포지셔닝을 만드는 단계

같은 부문의 브랜드 간 제품 제공은 종종 매우 유사합니다. 이 경우에도 제품의 기술적 측면을 통해 브랜드를 차별화할 수 있습니다.

쉽게 알아볼 수 있는 브랜드를 만드는 것은 내부에서 시작됩니다. 올바른 전략을 개발하려면 다음 질문에 답해야 합니다.

– 이상적인 고객은 누구입니까?

– 어떤 요구 사항을 제공합니까?

– 대중이 당신을 믿어야 하는 이유는 무엇입니까?

효과적인 브랜드 포지셔닝 전략에는 광범위한 계획, 노력 및 분석이 필요합니다. 시장을 조사하여 비즈니스의 현재 권위와 가시성 수준을 확인해야 합니다. 그런 다음 목표를 달성하기 위해 취하는 단계에 영향을 미치는 몇 가지 전략적, 현실적, 일관된 목표를 설정하면 도움이 될 것입니다.

지속적인 브랜드 포지셔닝을 개발하기 위해 취해야 하는 주요 단계는 다음과 같습니다 .

1. 이상적인 고객의 선호도와 요구 사항 파악

해당 분야에서 브랜드를 포지셔닝하려면 고객이 찾고 필요로 하는 것이 무엇인지 찾아야 합니다. 포커스 그룹, 인터뷰 및 연구를 사용하여 이러한 지식을 수집하십시오. 이러한 전통적인 방법 외에도 실용적이고 효과적으로 정보를 제공하는 보다 지속 가능한 솔루션이기 때문에 대화형 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다. 또한 대화형 콘텐츠를 통해 사용자 경험을 향상하고 프로세스를 최적화할 수 있다고 생각하십니까? 대중이 관심 요소를 클릭하거나 특정 작업을 수행하도록 권장하기 때문에 훌륭한 데이터 소스입니다. 이 정보는 고객의 선호도를 파악하고 이상적인 구매자 페르소나의 프로필을 작성하여 고객과 연결하는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다.

2. 경쟁자 평가

오늘날 디지털 매체는 최고의 브랜드 포지셔닝을 위해 경쟁자와 대면하는 주요 전쟁터이기 때문에 시장 분석에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 지식이 부족하면 경쟁을 분석하는 것이 약간 어려울 수 있으므로 dpdk.com/creative-agency/san-francisco와 같은 마케팅 전문가 팀을 고용하여 엄격하고 완전한 감사를 수행하는 것이 현명할 수 있습니다. 경쟁하고 그들의 서비스에 대한 청중의 인식을 식별합니다.

경쟁 분석은 틈새 시장에서 대중이 높이 평가하는 것과 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있는 조치 및 요소에 대한 명확한 그림을 제공하기 때문에 브랜드 포지셔닝에서 가장 중요합니다. 경쟁자가 남긴 공백을 찾아 이를 채우고 대중에게 솔루션을 제공할 수 있습니다.

3. 시장 현실에 맞게 가치 제안 조정

브랜드 포지셔닝을 홍보하는 가장 좋은 방법은 대중의 생각, 인식 및 가치와 연결하는 것입니다. 고품질 제품을 제공하거나 시장에서 가장 좋은 가격을 제공하는 것만으로는 더 이상 시장에서 귀사를 돋보이게 하기에 충분하지 않습니다. 고객은 자신의 가치 및 인식과 연결되는 브랜드를 지원합니다. 이상적인 고객을 조사하여 동기를 부여하고 자극하는 것이 무엇인지 알아내고 브랜드 메시지를 고객의 인상과 일치시키십시오.

4. 인간 수준에서 대중과 연결

이 권장 사항은 위의 권장 사항을 강화합니다. 주요 목표는 고객과의 관계를 강화하여 항상 고객의 마음에 머물고 매력적인 솔루션을 유지하는 것이어야 합니다. 비즈니스를 인간화하고 대중이 쉽게 알아볼 수 있는 전략을 개발하십시오. 스토리텔링은 대중 사이에 공감을 불러일으키고 당신의 비즈니스가 기업 구조 이상임을 알려주는 강력한 전략입니다.

마지막 단어

브랜드 포지셔닝은 항상 비즈니스 브랜딩과 일치해야 하므로 원하는 수준의 가시성을 제공할 수 있도록 조치를 통해 브랜드 포지셔닝을 강화하십시오.