Sosyal Medyayı Kullanmalı mısınız?

Tony Restell tarafından

- Sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurmanın iyi tarafları nelerdir?
- Ne kadar zaman taahhüdü gerekiyor?
- Sonuçları görmeye başlamamız ne kadar sürecek?

Bunlar, sosyal medya varlıklarına yatırım yapıp yapmamaya karar vermeye çalışan kişiler tarafından bana en sık sorulan sorulardan bazıları. San Francisco Üniversitesi tarafından derlenen aşağıdaki veriler, bunların neden yanıtlanması kolay sorular olmadığını göstermeye yardımcı oluyor. Sonuçlar daha geniş iş piyasasına yöneliktir, ancak onları işe alım (diğer bir deyişle "sosyal işe alım") için kullanımları bağlamında sunmaya çalışacağım.

Ne kadar zaman taahhüdü gereklidir?

Bu, içselleştirilmesi gereken en önemli mesajlardan biridir. Pazarlamacıların %59'u haftada 6 saat veya daha fazlasını sosyal medya etkinliklerine ayırıyor ve birçoğu çok daha uzun süre harcıyor. Kendi deneyimlerim, birden fazla sosyal medya platformunda anlamlı bir varlığa sahip olmak istiyorsanız, günde 2 saatin gereken yatırım türü olduğunu gösteriyor.

Bundan daha az bir şey olursa, ya insanlarla etkileşime geçmeyeceksiniz (sadece yayın yapacaksınız) ve/veya tutarlı bir varlık sürdüremeyeceksiniz . Her ikisi de sosyal başarıya ulaşmada kilit faktörlerdir. Günde 2 saatlik bir zaman taahhüdü yapamıyorsanız, sosyal medyadan uzaklaşmanız veya kendinizi tek bir platformla sınırlamanız daha iyi olur. Ya iyi yap ya da hiç yapma!

Sosyal medyanın adaylar için "ücretsiz bir kaynak" olduğunu iddia eden herkesi bu bağlamda görmelisiniz. Yalnızca zamanınız değersizse ve bunun yerine iş için yapabileceğiniz üretken bir şey yoksa ücretsizdir.

Sosyal medya üzerinden etkileşim kurmanın avantajları nelerdir?

Bu, aşağıda sunulan verilerin en ilginç unsurudur. İşverenlerin sosyal medya varlıklarına yaptıkları yatırımla ilgili çoğu yorum, sonuçlanabilecek ("ücretsiz") aday işe alımlarına odaklanmıştır. Ama başka faydaları da var:

• İşe alım markanız için artan maruz kalma . Değer vermek zor, ancak zamanla bu, işe alım işinizin potansiyel satış değerine katkıda bulunacaktır; sizi işinizde tutan bir fark yaratan olun; veya bir işveren için, işinizi adayların bir sonraki kariyer seçeneklerini değerlendirirken içgüdüsel olarak katılmayı düşündükleri bir iş haline getirin.
  
• Ek web sitesi trafiği . Bazı işe alım web siteleri için sosyal medya etkinliği, siteye gelen en büyük web trafiği kaynağıdır. Bu, özellikle web sitesinin iş ilanlarına ek olarak değerli içerik sunduğu durumlarda geçerlidir. Sosyal medya etkinliğinizi doğru yapın ve bunun sonucunda ayda 5.000'den fazla web ziyaretçisi mükemmel bir şekilde elde edilebilir. Bunun yerine tıklama başına ödeme reklamcılığı yoluyla satın aldığınızda, aynı sonuçları elde etmek için kolayca ayda 1.000 ABD Doları+ harcayabilirsiniz (ve hedeflediğiniz adaylar ulaşılması daha zor / daha değerli çeşitliyse, önemli ölçüde daha fazlasını)
  
• Değerli bir pazar istihbaratı kaynağı . Kurumunuzda moralin dibe vurduğunu sosyal medyadan öğrenseydiniz ne olurdu? Ya da bir rakibin bir dizi işten çıkarma başlatmak üzere olduğunu? Veya sürekli olarak olası işe alımlarda kaybetmenize neden olan şey bu düşük maaş mıydı? Bunları bilmenin ve bunlara göre hareket etme şansına sahip olmanın işinize bir değeri olacağını düşünüyor musunuz? Emin ol!
  
• İşletmeniz için müşteri adayı oluşturma . İş kurulu müşterileri bunu yıllardır söylüyor - doğru panolarda reklam verin ve bazen oluşturulan müşteri sorguları, gerçekten işe alım yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın reklam için ödeme yapabilir. Aynı şey sosyal medya için de geçerli. Şüphesiz zaman içinde bir aday kaynağı olacak olsa da, ya size sürekli bir müşteri sorgusu damlası getirirse?
  
• Savunuculardan oluşan sadık bir hayran kitlesinin büyümesi . İnsanlar, geçmişte kendilerine değerli içerik sağlayanların veya daha önce kendilerinden bir şeyler paylaşanların içeriklerini paylaşmayı severler. Dışarıda yayınladığınız her şeyi yayan bir savunucu ordunuz olsaydı, aynı erişimi elde etmek istedikleri her zaman reklam vermek için para ödemek zorunda kalan bir işletmeden çok daha güçlü bir konumda olurdunuz, değil mi?
  
• İyileştirilmiş arama sıralamaları . Konuyla ilgili yapılan araştırmalar, sosyal medya paylaşımlarının, o içeriğin arama motoru sıralamalarındaki yerini yükseltmeye yardımcı olduğunu göstermiştir. İşletmeniz Google'ın 1. sayfasında daha düzenli bir şekilde görünseydi, temelde daha değerli bir işletme olur muydu? Elbette olur.
  
• İş ortaklıklarının oluşumu . İşletmeniz, benzer yetenekler arayan ancak farklı coğrafyalarda veya sektörlerdeki başkalarıyla ortak olmaya geldiyse ne olur? Bu tür ilişkilerden kaynaklanabilecek bazı aday yönlendirmeleri veya iş fırsatları olabilir mi? Belki de işletmenizin bu tür ortaklık fırsatları bulmak için proaktif olarak yatırım yapması için yeterli değildir. Peki ya sosyal medya aracılığıyla size bir tabakta sunulsalar?
  
• İşe alım pazarlama giderlerinde bir azalma veya ortalama işe alım kalitesinde bir artış . Sosyal medyadaki varlığınızı artırmak, şüphesiz size daha fazla potansiyel aday akışı sağlayacaktır. Daha önce olduğu gibi aynı işe alım pazarlama faaliyetlerine katılmaya devam edebilirsiniz, bu durumda işe alımlarınızın ortalama kalitesinin artması muhtemeldir. Veya bu aday akışını, örneğin gazete ilanları veya tanıtım gezileri gibi diğer aday kaynaklarınızdan bazılarını azaltmak için kullanabilirsiniz.
  
• Satışlarda artış . İşletmenizin doğasına bağlı olarak, satış akışını doğrudan sosyal medya faaliyetlerinizden bile görebilirsiniz. Muhtemelen bir işe alım görevlisi için tüm olumlu yönler arasında en az olası olanıdır - ve bir tanesini işe alım pazarlama ekibinin çabalarına atfetmek zor olurdu. Ancak yine de, bazı şirketler için bu bir değerlendirme olacaktır.

Sonuçları görmeye başlamamız ne kadar sürer?

Umarım açık olması gereken şey, yukarıdakilerin çoğundan elde edilen kazanımların filtrelenmesi zaman alır. Sizi oraya götürmek için sosyal medyaya zaman ayırdığınız aynı ayda geri dönüşü görüyor musunuz? Hayır - sosyal medya çabalarınız hızlanmaya başladıktan çok sonra beslenecek.

Sadece adayın çekiciliğine odaklansak bile, almak için tipik olarak vermeniz gerekir. İnsanları takip etmek, onlarla etkileşim kurmak, adaylara yardımcı olacak içerik ve tavsiyeler paylaşmak için zaman ayırmanız gerekir. Ancak bir kez bunları yaptıktan, insanlarla arkadaş olduktan ve kendinizi güvenilir bir kişi olarak belirledikten sonra, ancak o zaman sosyal medya yatırımınızdan kaynaklanan anlamlı bir aday akışı görmeyi bekleyebilirsiniz.

Bir işe alım firması veya bir işveren markası ile sıfırdan başlıyor olsaydım, bu noktaya gelmek için günde 2 saat yatırım yaparak 3-6 aylık bir zaman aralığına sahip olmayı düşünürdüm. Bu noktaya geldiğinizde bile, sosyal medya ilişkilerinizden elde etmeye çalıştığınızdan daha sık vermeye devam etmelisiniz.

Bu yüzden pek çok şirket sosyal medyadan hayal kırıklığı yaratan sonuçlar aldı. Ya satmaya çalışmadan önce ilişki kurmak için zaman ayırmadılar; ya da bir takipçi kitlesi oluşturduktan sonra, daha sonra satış sahalarıyla kanala çok fazla yaslanarak bu ilişkileri yaktılar.

Sosyal işe alımını işe alma stratejinize dahil etmek isteyen bir işe alım uzmanıysanız, kaçınmanız gereken tuzaklar ve dolayısıyla yapmanız gereken zaman yatırımı bunlardır.