Yol Kenarı Ürün Standına Nasıl Başlanır: Hafta Sonu Flipping Şeftali başına 1000 $

"Hiçbir şey bir tüketicinin yüzünü iyi bir şeftaliden daha hızlı gülümsetemez."

Ve ortaya çıktı ki, ürünleri çevirmek oldukça karlı bir yan iş olabilir! (Kayıttan önce bir stanttan bir hafta sonu 3000 dolar.)

Shannon Houchin bana ulaştı ve "Nick, kitap çevirme, şilteler, temizlik ürünleri, alan adları, bit pazarındaki buluntular ve bir sürü başka şeyle ilgili bölümlerin var - ama senin için bir yan acelem var: Şeftali çeviririm."

Bu yüzden, elbette, daha fazlasını öğrenmek için onu aramak zorunda kaldım.

Görünüşe göre Shannon bunu 10 yıldır yapıyor ve aynı anda 100'e kadar yol kenarı standını büyütüyor.

Hafta sonu ekstra para kazanmanın veya daha büyük bir şeye ölçeklendirmenin bir yolunu arıyorsanız, Shannon'ın yol kenarında bir ürün standı başlatmak için zorlayıcı bir durumu var.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• tedarikçiler nasıl bulunur ve ürünlerinize nasıl fiyat verilir
• standınızı kurmak için en iyi yerler
• kaçınılması gereken yaygın hatalardan bazıları

Ücretsiz Bonus: Kâr için Çevirilecek 20+ Diğer En İyi Öğe

Neden Şeftali?

Shannon bana “Şeftali seçmemin nedeni insanları mutlu etmesi” dedi.

Shannon, müşterilerini mutlu etmenin ve onlara bir bakkal ortamında elde edemeyecekleri düzeyde bir memnuniyet vermenin, onu şeftali satmaya en başta iten şey olduğunu açıkladı.

Shannon, "Hiçbir şey tüketicinin yüzünü iyi bir şeftaliden daha hızlı gülümsetemez," diye ekledi.

Ürün Standınız için Tedarik Envanteri

Shannon, ister şeftali ister başka taze ürünler satmak isteyin, envanterinizi yerel olarak tedarik etmeniz gerekmediğini açıkladı.

Shannon, ürünlerinin kalitesini kolaylıktan önce koyar.

ABD'nin her yerinden şeftali örneklemek için çok zaman harcadı ve nerede yetiştirildiklerine bakılmaksızın en iyi şeftalileri tedarik etti.

Shannon, kendini "şeftali küratörü" ve "şeftali satıcısı" olarak gördüğünü söyledi. Mümkün olan en iyi şeftalileri sağlamak ve müşterilerini nereden geldikleri konusunda eğitmek onun hizmetinin bir parçası.

En iyi şeftalileri göndermenin biraz daha maliyetli olduğunu kabul ediyor ama önemli olmadığını söyledi.

Yüksek düzeyde uzmanlık ve yetki sağlıyorsa - ve tabii ki en lezzetli şeftaliler - müşteriler bunun için para ödemeye hazırdır.

Ürün Tedarikçileriyle Bağlantı Kurmak

Shannon, birlikte çalıştığı tüm meyve bahçeleriyle “çok kişisel bir bağ ve ilişki” kurduğunu söyledi.

Tüm tedarikçileri aileye aittir ve işletmeleri yürütür. Shannon, ürünlerini satmayı kabul etmeden önce onlarla şahsen görüşmek için dışarı çıkar.

Şeftalilerin yaz boyunca hasat edilmesi için küçük bir pencere var ve Shannon, bu güçlü ilişkilerin kurulmasının güvenli kaliteli üretim yapmasına yardımcı olduğunu söyledi.

Shannon bana, sattığınız ürüne tutku duymanın da yardımcı olduğunu söyledi.

Yol Kenarı Standınız için Fiyatlandırma ve Hedef Kar Marjları

Shannon, ürünlerini nasıl fiyatlandırdığını bana “Konfor alanım, toptan satışta ödediğimin üç katı” dedi.

Bu marj, Shannon'a ürünlerinin bir kısmının kötüye gitmesi veya satılmaması için yeterli alan sağlar.

Ancak Shannon, ürün satmak isteyen herkesin araştırma yapması ve yerel olarak en yüksek ve en düşük fiyatların ne olduğunu görmesi gerektiğini söyledi.

Shannon, Walmart'ın toptan satış fiyatının altında satış yapmasına şaşırmayın, çünkü bunu genellikle müşterileri kapıdan geçirmek için bir kayıp lideri olarak yapıyorlar.

Üst uçta, ülkenin neresinde olduğunuza bağlı olarak Whole Foods, Wegmans veya benzeri mağazalara göz atmalısınız.

Bu araştırma, ürünlerinizin değeri için fiyatlandırmanıza ve rahat edeceğiniz bir marj bulmanıza yardımcı olacaktır.

“Saniye” İsteyin

Shannon'ın bir meyve bahçesinden en iyi fiyatı ararken paylaştığı küçük bir "hack", tedarikçiye herhangi bir "saniyesi" olup olmadığını sormaktır.

Saniye, marketlere gönderilecek kadar mükemmel olmayan ürünler için kullanılan terimdir.

Meyve hala yemek için mükemmel. Biraz renksiz veya garip bir şekil olabilir, ancak tedarikçiler bunu ana ürünlerinden "çok daha düşük bir fiyata" satacaklar.

Tedarikçiler, marjları daha düşük olduğu için yerel olarak brokerlere genellikle yalnızca saniyeler gönderir, ancak sormaya değer.

Hikaye Anlatan Satış

Shannon bana, "Sattığınız şey hakkında iyi bir hikaye anlatmanın gücünü asla ama asla hafife almayın," dedi.

Shannon, sattığınız ürünün tarihini biliyorsanız ve iyi bir hikayeniz varsa, "temelde istediğinizi ücretlendirebilirsiniz" diye açıkladı.

Bu nedenle Shannon, yol kenarındaki tüm stantlarında "hikaye anlatımı satışı" pratiğini geliştiriyor.

Ayrıca sattığı ürünle ilgili tüm bilgileri listeleyen bir "hile sayfası" da geliştirir.

Bu şunları içerebilir:

• Ürünün yetiştirildiği yer
• Çiftliğin adı
• Yetiştirildiği toprağın cinsi
• tadı nasıl
• Ve benzeri

Bu, müşterilerini eğitirken ve onların mutlu bir şekilde uzaklaştığını görürken daha yüksek bir fiyat almasına olanak tanır.

Aslında, Shannon, muhtemelen Teksas eyaletinde şeftalileri için en fazla ücret aldığını söyledi.

Ancak müşterileri mutlu ayrılıyor ve tekrar tekrar stantlarına dönüyor.

Yol Kenarı Standı Başlatmak için Sertifikalar ve Gereksinimler

Her eyaletin taze ürün satışı için kendi sertifikaları vardır. Shannon, yapmanız gereken ilk şeyin bu gereksinimleri öğrenmek olduğunu söyledi.

Ayrıca, ürünleri çevirmek ile toptancı olarak çalışmak veya perakende mağaza işletmek arasında da bir fark vardır.

Yol kenarındaki bir stand, bazı eyaletlerde perakende satış mağazası olarak sayılacaktır. Bu nedenle, muhtemelen bir işletme lisansına ve yol kenarında bir stand işletmek için bir izne ihtiyacınız olacak.

Shannon, başlamak için iyi bir yerin imar departmanınızla iletişim kurmak ve hangi izinlere veya lisanslara ihtiyacınız olduğunu kontrol etmek olduğunu söyledi.

Shannon, yardımcı olursa, kendisini mevsimlik bir satıcı olarak adlandırıyor. Bununla birlikte, bazı eyaletler iş modelini seyyar satıcı veya seyyar satıcı olarak anacaktır.

Küçük Başlayabilir misiniz?

Shannon, büyük bir ön yatırım yapmadan bu yan koşuşturmaya ayak uydurmak istiyorsanız, bunu kesinlikle yapabileceğinizi söyledi.

Shannon'ın çalıştığı pek çok insan 300-500$ ile başlar ve hafta sonları günlük işlerinde ürün satmaya başlar.

Hatta yalnızca kazandığınız parayı yeniden yatırım yapmayı taahhüt edebilirsiniz. Yani 300 dolarlık şeftali gibi bir şeyle başlayabilirsin ve onları sattığında gelirinle daha fazlasını alırsın.

Shannon, daha fazla ürün satmaya başladığınızda bir "kartopu etkisi" göreceğinizi söyledi.

Yol Kenarı Ürün Standı için En İyi Yer Nedir?

Shannon, "Şeftali standını bulmak için tercih ettiğim yer, yoğun bir marketin otoparkıdır," dedi.

Shannon, insanları birkaç kilometrelik bir alandan çekme eğiliminde oldukları ve sürekli bir yaya trafiğine sahip oldukları için marketleri sever.

Şeftali gibi ürünler de bir marketin sattıklarının tamamlayıcısıdır. Bu yüzden birçok müşteri ilgilenecek.

Shannon, onlara daha fazla iş getirebildiği için marketle de karşılıklı bir ilişki olduğunu söyledi.

Bir park yerindeki durakınızın yerini belirlemek, market müdürüyle yaptığınız konuşmayla başlar.

Bir oran üzerinde pazarlık yapmanız gerekecek, ancak size bir fikir vermesi için Shannon, her zaman 25$/günlük bir taban oranı koruduğunu söyledi.

Herhangi bir marketi seçebilirsiniz, ancak Shannon anne ve baba marketleriyle çalışmayı tercih ettiğini söyledi.

Pek çok anne-baba dükkanının büyük zincirler tarafından sıkıştırıldığını söyledi, bu yüzden Shannon onlara yardım etmek için üzerine düşeni yapmayı seviyor.

Ürün Standınızı Pazarlama

Shannon, ona stantlarını pazarlamasını sorduğumda, "Görsel olarak olabildiğince çekici olmak istiyorsun," dedi.

Shannon, standınıza gelen insanların en az %80'inin bunu bir dürtüyle yapacağını açıkladı.

Bu nedenle, çadırınızın veya standınız olarak kullandığınız her şeyin mümkün olduğunca göz alıcı olmasını istiyorsunuz.

Shannon, üzerlerine sadece "şeftali" yazan büyük pankartlar asıyor. Ayrıca, Amerikan bayrağını gösteren bazı bayraklara ve yoldan geçenlerin dikkatini çekmeye yardımcı olmak için bazı ürünlerine sahiptir.

Yoldaki Hatalar veya Sürprizler

Shannon bana, "Sanırım bozulabilir ürünlerle yapabileceğiniz akla gelebilecek her hatayı yaptım" dedi.

Shannon geçmişte çok fazla ürün siparişi verdi ve şeftali payını satamadan önce kötüye gitti.

Shannon, tam zamanında sipariş vermeyi öğrenmesi gerektiğini açıkladı. Bu, tam ihtiyacı olduğu gibi satmayı beklediği şeftali sayısını sipariş etme etrafında dönen bir envanter stratejisidir.

Bu, satıcıların ne kadar ürün satabileceklerini daha iyi anladıkları için kendileri için öğrenmeleri gereken bir şeydir.

Ancak, Shannon'ın bazen yaptığı gibi, çok fazla ürünle sonuçlanırsanız, bir "kazara ve göçük" satışı yapmanızı önerir.

Bu, temelde müşterilere ürününün tam olarak olgunlaşmadığını bildirdiği ve indirim sunduğu anlamına gelir.

Shannon, genellikle olanın, müşterilerin indirimli ürünlerini toplu olarak satın alması olduğunu söyledi.

Ayrıca, çok fazla nakit işlem yapacağınızı da unutmamalısınız.

Shannon, daha fazla stant ekledikçe, nakit parayla başa çıkmak için daha iyi muhasebe kontrollerine ihtiyaç duyduğunu açıkladı.

Ayrıca neden düzenli olarak büyük miktarlarda nakit para yatırdığını açıklamak ve bu geçişleri daha sorunsuz hale getirmek için iyi bankacılık ilişkileri geliştirmesi gerekiyordu.

Sıradaki ne?

Şeftali satmak mevsimlik bir iştir, ancak Shannon bunu yıl boyunca tam zamanlı bir işe dönüştürmeyi başardı.

Pandemi sırasında, kilit altındayken Shannon, son on yılda yol kenarındaki stand işinde yaptığı her şeyi belgeleyen bir iş planı oluşturmaya başladı.

Shannon o zamandan beri insanlara kendi üretim stant işlerini nasıl yürüteceklerini öğretmeye ve öğretmeye ve sahip olduğu stant sayısını artırmaya başladı.

Shannon ayrıca becerilerini, yerel belediyelerinden bazıları için festivalleri koordine etmek gibi yerel topluluğu içinde başka şeyler yapmak için de kullanır.

Ücretsiz Bonus: Kâr için Çevirilecek 20+ Diğer En İyi Öğe

Shannon'ın Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

“ Ne istediğinizi sormaktan asla korkmayın .”

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• Yol KenarıRepublic.com

Sponsor

• Monetize Media — Çevrimiçi işinizi ölçeklendirmek için kanıtlanmış trafik ve dönüşüm stratejilerini öğrenmek için tamamen yeni Monetize Media podcast'ine abone olun!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.