كيف تبدأ موقف إنتاج على جانب الطريق: 1000 دولار في عطلة نهاية الأسبوع تقليب الخوخ

"لا شيء يرسم الابتسامة على وجه المستهلك أسرع من الدراق الجيد."

واتضح أن تقليب المنتجات يمكن أن يكون صخبًا جانبيًا مربحًا! (3000 دولار في عطلة نهاية أسبوع واحدة من جناح واحد قبل أن نسجل.)

تواصلت شانون حوشين معي وقالت ، "نيك ، لديك حلقات عن تقليب الكتب ، والمراتب ، ومنتجات التخليص ، وأسماء المجالات ، واكتشافات أسواق السلع المستعملة ، والعديد من الأشياء الأخرى - لكن هل لدي صخب جانبي لك: أنا أقلب الخوخ ".

لذلك ، بالطبع ، كان علي الاتصال بها لمعرفة المزيد.

اتضح أن شانون كانت تفعل ذلك منذ 10 سنوات ووسعت ما يصل إلى 100 موقف على جانب الطريق في وقت واحد.

سواء كنت تبحث عن طريقة لكسب أموال إضافية في عطلة نهاية الأسبوع ، أو للتوسع في شيء أكبر ، فإن Shannon لديها حجة مقنعة لبدء منصة إنتاج على جانب الطريق.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف تجد الموردين وتسعير منتجاتك
• أفضل الأماكن لتركيب منصتك
• بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها

مكافأة مجانية: أكثر من 20 عنصرًا آخر من أفضل العناصر لقلبها لتحقيق ربح

لماذا الخوخ؟

قالت لي شانون: "السبب في أنني اخترت الخوخ هو أنه يجعل الناس سعداء".

أوضحت شانون أن جعل عملائها سعداء ومنحهم مستوى من الرضا لا يمكنهم الحصول عليه في بيئة متجر البقالة هو ما دفعها لبيع الخوخ في المقام الأول.

وأضاف شانون: "لا شيء يرسم الابتسامة على وجه المستهلك أسرع من الخوخ الجيد".

البحث عن جرد لمنصة المنتجات الخاصة بك

أوضح شانون أنه سواء كنت ترغب في بيع الخوخ أو بعض المنتجات الطازجة الأخرى ، فلن تضطر إلى تحديد مصدر مخزونك محليًا.

تضع شانون جودة منتجاتها قبل الراحة.

لقد أمضت الكثير من الوقت في أخذ عينات من الخوخ من جميع أنحاء الولايات المتحدة والحصول على أفضل أنواع الخوخ ، بغض النظر عن مكان نموها.

قالت شانون إنها تعتبر نفسها "أمينة خوخ" و "تاجرة خوخ". إنها جزء من خدمتها تقديم أفضل أنواع الخوخ الممكنة وتثقيف عملائها حول المكان الذي أتوا منه.

تعترف بأن تكلفة الشحن في أفضل أنواع الخوخ أعلى قليلاً ، لكنها قالت إن ذلك لا يهم.

إذا كانت تقدم مستوى عالٍ من الخبرة والسلطة - وبالطبع أفضل مذاق من الخوخ - فإن العملاء على استعداد لدفع ثمن ذلك.

التواصل مع موردي المنتجات

قالت شانون إنها تقيم "علاقة وعلاقة شخصية للغاية" مع جميع البساتين التي تعمل معها.

جميع مورديها هم شركات مملوكة للعائلة وتديرها. تخرج شانون للقائهم شخصيًا قبل الموافقة على بيع منتجاتهم.

هناك نافذة صغيرة لحصد الخوخ خلال الصيف ، وقالت شانون إن تكوين هذه العلاقات القوية يساعدها على تأمين منتجاتها عالية الجودة.

أخبرتني شانون أن امتلاك شغف بالمنتج الذي تبيعه يساعد أيضًا.

هوامش الربح والتسعير المستهدفة لموقفك على جانب الطريق

أخبرتني شانون عن كيفية تسعير منتجاتها: "منطقة الراحة الخاصة بي تساوي ثلاثة أضعاف ما أدفعه للبيع بالجملة" .

يمنح هذا الهامش شانون مساحة كافية لتغطية بعض منتجاتها التي تفسد أو لا تبيع.

ومع ذلك ، قال شانون إن أي شخص يتطلع إلى بيع المنتجات يجب أن يقوم بأبحاثه ومعرفة ما هي أعلى وأدنى الأسعار محليًا.

أوضح شانون أنه لا تتفاجأ إذا كانت وول مارت تبيع بأقل من سعر الجملة لأنها غالبًا ما تفعل ذلك كقائد خسارة لجذب العملاء عبر الأبواب.

في النهاية المرتفعة ، بناءً على مكان وجودك في البلد ، يجب عليك التحقق من Whole Foods أو Wegmans أو المتاجر المماثلة.

يجب أن يساعدك هذا البحث في تسعير منتجاتك مقابل قيمتها وإيجاد هامش يناسبك.

اسأل عن "ثواني"

هناك القليل من "الاختراق" الذي تشاركه شانون عند البحث عن أفضل سعر من بستان وهو سؤال المورد عما إذا كان لديه أي "ثوانٍ".

Seconds هو مصطلح يشير إلى المنتجات التي ليست مثالية بما يكفي لإرسالها إلى متاجر البقالة.

لا تزال الفاكهة جيدة تمامًا للأكل. قد يكون لونه غير ملون قليلاً أو شكلًا غريبًا ، لكن الموردين سيبيعونه "بسعر أقل بشكل كبير" من منتجاتهم الرئيسية.

عادةً ما يقوم الموردون بشحن ثوانٍ فقط إلى الوسطاء محليًا لأن لديهم هوامش أقل ، ولكن الأمر يستحق السؤال عنه.

بيع رواية القصص

قال لي شانون: "لا تقلل أبدًا من قوة سرد قصة جيدة حول ما تبيعه".

أوضح شانون أنه إذا كنت تعرف تاريخ المنتج الذي تبيعه ولديك قصة جيدة ، "يمكنك في الأساس شحن ما تريد".

هذا هو السبب في أن شانون تزرع ممارسة "بيع القصص" في جميع مواقف السيارات على جانب الطريق.

تقوم أيضًا بتطوير "ورقة الغش" ، والتي تسرد جميع المعلومات الخاصة بالمنتج الذي تبيعه.

يمكن أن يشمل ذلك:

• أين نمت المنتجات
• اسم المزرعة
• نوع التربة التي نمت فيها
• ما طعمه
• وهلم جرا

يمكّنها ذلك من الحصول على سعر أعلى أثناء تثقيف عملائها ورؤيتهم يبتعدون سعداء.

في الواقع ، قالت شانون إنها ربما تتقاضى أكثر من غيرها مقابل خوخها في ولاية تكساس.

لكن زبائنها يغادرون سعداء ويعودون إلى مواقفها مرارًا وتكرارًا.

الشهادات والمتطلبات لبدء موقف على جانب الطريق

كل ولاية لديها شهاداتها الخاصة لبيع المنتجات الطازجة. قال شانون إن أول شيء يجب عليك فعله هو التعرف على هذه المتطلبات.

هناك أيضًا فرق بين تقليب المنتجات والعمل كتاجر جملة أو تشغيل متجر بيع بالتجزئة.

سيتم احتساب موقف على جانب الطريق كمتجر بيع بالتجزئة في بعض الولايات. لذلك ، ستحتاج على الأرجح إلى رخصة تجارية وتصريح لتشغيل موقف على جانب الطريق.

قال شانون إن أفضل مكان للبدء هو الاتصال بقسم تقسيم المناطق الخاص بك والتحقق من التصاريح أو التراخيص التي تحتاجها.

تشير شانون إلى نفسها كبائع موسمي ، إذا كان ذلك يساعد. ومع ذلك ، ستشير بعض الدول إلى نموذج العمل كبائع متجول أو بائع متجول.

هل يمكنك أن تبدأ صغيرة؟

إذا كنت ترغب في غمر إصبع قدمك في هذا الزحام الجانبي دون استثمار كبير مقدمًا ، قال شانون إنه يمكنك فعل ذلك تمامًا.

يبدأ الكثير من الأشخاص الذين يعملون في شانون بمبلغ 300-500 دولار ويبدأون في بيع المنتجات في عطلات نهاية الأسبوع حول وظائفهم اليومية.

يمكنك حتى الالتزام بإعادة استثمار الأموال التي تربحها فقط. لذلك ، يمكنك أن تبدأ بمبلغ 300 دولار من الخوخ ، وعندما تبيع تلك الخوخ ، فإنك تشتري المزيد من عائداتك.

قالت شانون إنك سترى "تأثير كرة الثلج" عندما تبدأ في بيع المزيد من المنتجات.

ما هو أفضل مكان لبيع المنتجات على جانب الطريق؟

أخبرتني شانون: "المكان المفضل لدي لتحديد موقف الخوخ هو في ساحة انتظار مزدحمة لمتجر صغير" .

شانون تحب المتاجر لأنها تميل إلى جذب الناس من دائرة نصف قطرها بضعة أميال ، ولديهم تدفق مستمر لحركة السير على الأقدام.

تُعد المنتجات مثل الخوخ مكملة لما يبيعه المتجر الصغير أيضًا. لذلك سيهتم الكثير من العملاء.

قالت شانون إنها أيضًا علاقة متبادلة مع المتجر ، حيث إنها قادرة على جلب المزيد من الأعمال لهم.

يبدأ الترتيب لتحديد الكشك الخاص بك في ساحة انتظار بمحادثة مع مدير المتجر.

سيتعين عليك التفاوض على السعر ، ولكن لإعطائك فكرة ، قالت شانون إنها حافظت دائمًا على سعر أساسي يبلغ 25 دولارًا في اليوم.

يمكنك اختيار أي متجر صغير ، لكن شانون قالت إنها تفضل العمل مع متاجر الأم والبوب.

قالت إن الكثير من متاجر الأم والبوب ​​تتعرض للضغط من خلال السلاسل الكبيرة ، لذلك تحب شانون أن تقوم بواجبها لمساعدتهم.

تسويق المنتجات الخاصة بك

أخبرتني شانون عندما سألتها عن تسويق أكشاكها: "تريد أن تكون جذابًا بصريًا قدر الإمكان".

أوضح شانون أن 80٪ على الأقل من الأشخاص الذين يأتون إلى جناحك سيفعلون ذلك بدافع.

لذا ، فأنت تريد أن تكون خيمتك أو أيًا كان ما تستخدمه كحامل خاص بك ملفتًا للنظر قدر الإمكان.

تضع شانون لافتات كبيرة مكتوب عليها ببساطة "خوخ". لديها أيضًا بعض الأعلام التي تعرض العلم الأمريكي وبعض منتجاتها للمساعدة في جذب انتباه المارة.

أخطاء أو مفاجآت على طول الطريق

قالت لي شانون: "أعتقد أنني ارتكبت كل خطأ يمكن تصوره يمكن أن تفعله مع المنتجات القابلة للتلف".

شانون لديها منتجات مرغوبة في الماضي وتلف نصيبها العادل من الخوخ قبل أن تتمكن من بيعها.

أوضحت شانون أنه كان عليها أن تتعلم الطلب في الوقت المناسب. هذه إستراتيجية جرد تدور حول طلب عدد الخوخ التي تتوقع بيعها تمامًا كما تحتاجها.

هذا شيء يحتاج البائعون إلى تعلمه لأنفسهم عندما يحصلون على فهم أفضل لمقدار المنتجات التي يمكنهم بيعها.

ولكن إذا انتهى بك الأمر مع الكثير من المنتجات ، كما تفعل شانون أحيانًا ، فإنها توصي بإجراء عملية بيع "خدش وخفض".

هذا يعني في الأساس أنها تسمح للعملاء بمعرفة أن منتجاتها ليست ناضجة تمامًا وأنها تقدم خصمًا.

قالت شانون إن ما يحدث عادة هو أن العملاء يشترون بعد ذلك منتجاتها المخفضة بكميات كبيرة.

عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أنك ستتعامل مع الكثير من الأموال.

أوضحت شانون أنها أضافت المزيد من المواقف كانت بحاجة إلى ضوابط محاسبية أفضل للتعامل مع النقد.

كان عليها أيضًا تطوير علاقات مصرفية جيدة لشرح سبب إيداعها مبالغ نقدية كبيرة بشكل منتظم وجعل هذه التحولات أكثر سلاسة.

ماذا بعد؟

بيع الخوخ هو عمل موسمي ، لكن شانون تمكنت من تحويل هذا إلى عمل بدوام كامل على مدار العام.

خلال الوباء عندما تم حبسها ، بدأت شانون في وضع مخطط عمل يوثق كل شيء قامت به في الأعمال التجارية على جانب الطريق خلال العقد الماضي.

بدأت شانون منذ ذلك الحين في تدريب الأشخاص وتعليمهم كيفية إدارة أعمالهم التجارية الخاصة بهم ، بالإضافة إلى زيادة عدد الأجنحة التي تمتلكها.

تستخدم شانون أيضًا مهاراتها للقيام ببعض الأشياء الأخرى داخل مجتمعها المحلي ، مثل تنسيق المهرجانات لبعض بلدياتها المحلية.

مكافأة مجانية: أكثر من 20 عنصرًا آخر من أفضل العناصر لقلبها لتحقيق ربح

نصيحة شانون رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" لا تخف أبدًا من طلب ما تريد ."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• RoadsideRepublic.com

كفيل

• تحقيق الدخل من الوسائط - اشترك في بودكاست Monetize Media الجديد كليًا للتعرف على استراتيجيات المرور والتحويل التي أثبتت جدواها لتوسيع نطاق عملك على الإنترنت!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.