Huzurevlerine Pazarlama İçin 7 Strateji

Ürünleriniz hedef kitlenizin taleplerini karşıladığında satış yapmak çok daha kolay hale gelir. İşte bu yüzden huzurevlerine yönelik pazarlama stratejisi söz konusu olduğunda ilk ve en önemli şey huzurevlerini, yani pazar değerlerini, geleceklerini, hangi ürünlere ihtiyaç duyduklarını vb. tanımaktır.

Huzurevlerine yönelik pazarlama stratejilerine geçmeden önce, Huzurevi endüstrisini biraz anlayalım.

Sizi huzurevleri endüstrisi pazarıyla tanıştıracak farklı bakım evleri türleriyle başlayalım.

Huzurevi türleri

Bu nedenle temel olarak bakım evleri, sakinlerine aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi hizmet sunan sağlık tesislerine atıfta bulunur.

• hemşirelik bakımı
• 24 saat gözetim
• Günde üç öğün
• Banyo yapmak, yemek yemek, yürümek, giyinmek, tuvaleti kullanmak gibi günlük yaşam aktivitelerinde yardım.

Huzurevleri, hizmet türlerine ve sakinlerin orada ikamet ettikleri süreye göre dört türe ayrılabilir. Bakalım hangileri.

1) Yatılı ve bakım evleri

Bu hizmetler üç öğün yemek, 24*7 nöbetçi personel, ADL ile yardım vb. sağlar, ancak bu tesisler tıbbi hizmetler sağlamaz.

2) Yardımlı yaşayan topluluklar

Boyutları farklıdır ve biraz bağımsız olan ancak ilaç yönetimi, ev temizliği veya çamaşır yıkama konusunda yardıma ihtiyaç duyan kişiler için tasarlanmıştır.

3) Nitelikli bakım tesisleri

Bu, akut tıbbi tesisler, 3 öğün yemek ve 7 gün 24 saat tıbbi yardım sağlayan bir huzurevi türüdür.

4) Sürekli bakım emeklilik toplulukları

Bunlar, bağımsız yaşam, destekli yaşam, yetenekli hemşirelik vb. gibi tek kampüslerde çeşitli bakım seviyeleri sağlayan yaşam bakım toplulukları olarak bilinir. Bu toplulukta, insanlar durumları değiştikçe bir seviyeden diğerine geçebilirler.

Rapora göre, 2022 itibariyle ABD'de 2021'e göre %2 artan toplam 26.514 huzurevi var ve 2022'ye kadar %2,2 büyümesi bekleniyor.

Huzurevleri sektörünün 2022 yılındaki pazar büyüklüğü, 2021'de 140,6 milyar ve 2020'de 134,95 milyar olan 146,9 milyar dolar.

Bu rakamlar, huzurevi endüstrisinin gelecekte talep göreceğine ve bir sağlık ürünleri üreticisi veya pazarlamacısı olarak, doğru pazarlama stratejisini izlerseniz ürünlerinizin veya hizmetlerinizin çok sayıda yüksek ödeme yapan potansiyel müşteriye sahip olacağına inanmak için yeterlidir.

Bu blogda, ürününüzü pazarda daha iyi konumlandırmanıza ve iş oyununuzu geliştirmenize yardımcı olacak yedi pazarlama stratejisini tartışacağız.

Bakalım bu stratejiler nelermiş:

Huzurevine Pazarlama İçin 7 Strateji

1) Organizasyon yapısını anlamak

Bir bireye pazarlama yapmak ile kilit karar alıcıların çok sayıda olduğu büyük bir organizasyona pazarlama arasında önemli bir fark vardır.

Huzurevi, açıkçası, satın alma departmanı veya satın alma grubuyla birlikte çalışmanız gerekebilecek büyük bir organizasyondur.

Bu gibi durumlarda dönüşüm şansınızı artırmak, potansiyel müşterinizin satın alma hiyerarşisini belirlemek ve sürece dahil olan kilit karar vericileri belirlemek bakım evleri için çok önemli bir pazarlama stratejisidir.

Satın alma kararları üzerinde doğrudan etkisi olan doğru kişilerle etkileşim kurmak, daha iyi pazarlamanıza ve satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

2) Kilit kanaat önderlerinin güvenini kazanın

Büyük huzurevlerinde, satın alma kararları üzerinde etkisi olan kilit karar liderlerini bulmak zor ve zaman alıcıdır. Bu nedenle, iletişime geçmeniz gereken en iyi kişi kilit kanaat önderidir.

Kilit fikir liderleri, satış stratejinizi ve masajınızı bilgilendirmenize ve doğru karar vericilerle iletişim kurmanıza yardımcı olan kişilerdir.

Bunun için de bu kilit kanaat önderlerinin güvenini kazanmalı ve onlarla iyi ilişkiler kurmalısınız.

3) Acı noktalarını araştırın

Bir huzurevine yönelik diğer pazarlama stratejisi , beklentilerinizin acı noktalarını belirlemektir. Potansiyel müşterilerinizin acı noktalarını belirlemek, ihtiyaç duydukları ürünleri bulmanızda size yardımcı olacaktır. Ayrıca, potansiyel müşterilerinize onların zorluklarını anladığınızı ve böylece onların güvenini kazanabileceğinizi gösterir.

Örneğin, sakinlerin %54,6'sı kadın ve %35,4'ü erkektir. Ayrıca, sakinlerin %71.5'i hipertansiyondan ve %47.8'i Alzheimer veya diğer bunamalardan muzdariptir.

Bunun gibi veriler, müşterinizi iyi hedeflemenize ve dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

4) Ürün-pazar uyumunu bilin

Bir bakımevi, şefkatli ve verimli personelin yanı sıra, hastaları transfer etmek, hareketliliğe yardımcı olmak, tıbbi bakımı yönetmek, hastaların konforunu ve güvenliğini sağlamak ve hastaların uzun vadeli sağlığını izlemek için kaliteli ekipman gerektirir.

Bu nedenle huzurevleri, hastalarını iyi yönetmelerine ve tatmin edici hizmet sunmalarına yardımcı olacak ürünlere her zaman yatırım yapmaya hazırdır.

Bakalım huzurevlerinde her zaman talep gören bu ürünler nelermiş.

Huzurevleri İçin Gerekli Tıbbi Ekipman

Bir huzurevi, güvenlik malzemelerinden ilk yardım malzemelerine ve enfeksiyon önlemeye kadar, bakım evlerinde acil durum hazırlığı için bir zorunluluk olan tüm olası öğeleri gerektirir.

Güvenlik malzemeleri : Buna tekerlekli sandalyeler, yürüteçler, duş koltukları, diş telleri, Yatak alarmları vb. dahildir.

İlk yardım malzemeleri : Dezenfektanlar, eldivenler, bandajlar, yanık ilaçları vb.

Hastaların tıbbi malzemeleri : İdrar torbaları, duyusal battaniyeler ve sürgüler

Asansör: Yatak asansörleri, sedyeler, destek yapıları vb.

Enfeksiyon önleme : Dezenfekte edici mendiller, el dezenfektanı, sabun, maske, eldiven vb.

5) Farklı ortamlarla denemeler yapın

Dijitalin hakim olduğu bu dünyada, farklı çevrimiçi kanallarda yer almak işletmeniz için oyunun kurallarını değiştirebilir.

E-posta, sosyal medya, SEO, videolar, ücretli arama, ticari yayınlar, bağlı kuruluş pazarlaması, haber bültenleri, ticari fuarlar, etkileyici pazarlama vb. gibi farklı kanalları denemek, bakım evleri için pazarlama stratejisinin çok önemli bir parçasıdır.

Bu tür dijital pazarlamaya yatırım, aşağıdaki nedenlerden dolayı size 10 kattan fazla gelir getirebilir

• 3 doktordan 2'si iş amaçlı sosyal medyada
• Hastane karar vericilerinin %81'i, Google reklamlarında reklam gördükten sonra satıcılarla doğrudan iletişime geçiyor.
• Sağlık hizmeti sağlayıcılarının %38'i satın alma kararlarını çevrimiçi incelemelerden sonra veriyor
• Sağlık hizmeti sağlayıcılarının %68'i farklı ürünleri karşılaştırmak için videoları kullanıyor ve %63'ü satın alma kararları videoları gördükten sonra veriyor.

6) İçeriği pazarlama stratejinizin etkili bir parçası yapın

Dijital pazarlama içeriği çağında kraldır. Karar vericinin güvenini kazanmanın yollarından biri, tutarlı bir şekilde etkili içerik sağlamaktır.

Sağlık çalışanlarının %72'si herhangi bir ürünü satın alırken araştırma yaparak başlamayı tercih ediyor. Tutarlı içerik yazma, olası satışlar oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

7) Satın alma kararlarını etkileyen düzenleyici yönergeleri anlayın

Sağlık sektörüne pazarlama söz konusu olduğunda son olarak kurallara, standartlara ve düzenlemelere uyum şarttır.

Elektronik olarak korunan sağlık bilgilerinin satışı sırasında para cezası ve ceza ödemekten imtina etmek için tamamen uygun olup olmadığınızı kontrol etmelisiniz.

Çözüm

Bu stratejiler, kendinizi bu son derece rekabetçi pazarda güvenilir bir iş ortağı olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Ampliz'i kolaylaştırmak, daha iyiyi hedeflemek, daha iyi dönüştürmek ve daha iyi satış yapmak için büyüme ortağınız yapın.

Ampliz, ürünlerinize ihtiyaç duyabilecek bakım evlerinin iletişim listesini sağlar.