7 استراتيجيات للتسويق لدور التمريض

يصبح البيع أسهل بكثير عندما تلبي منتجاتك متطلبات جمهورك المستهدف. وهذا هو السبب في أن أول شيء وقبل كل شيء عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق لدور رعاية المسنين هو التعرف على دور رعاية المسنين ، أي قيمتها السوقية ، ومستقبلهم ، والمنتجات التي يحتاجون إليها ، وما إلى ذلك.

لذا قبل الانتقال إلى استراتيجيات التسويق لدور رعاية المسنين ، دعونا نفهم قليلاً صناعة دور رعاية المسنين.

لنبدأ بأنواع مختلفة من دور رعاية المسنين والتي ستعرفك على سوق صناعة دور رعاية المسنين.

أنواع دور رعاية المسنين

لذلك تشير دور رعاية المسنين أساسًا إلى مرافق الرعاية الصحية التي توفر للمقيمين مجموعة من الخدمات بما في ذلك

• الرعاية التمريضية
• 24 ساعة إشراف
• ثلاث وجبات يوميا
• المساعدة في أنشطة الحياة اليومية مثل الاستحمام والأكل والمشي وارتداء الملابس واستخدام المرحاض وما إلى ذلك.

على أساس أنواع الخدمات والمدة التي يقيم فيها السكان هناك ، يمكن تقسيم دور رعاية المسنين إلى أربعة أنواع. دعونا نرى من هم.

1) المجلس ودور الرعاية

توفر هذه الخدمات ثلاث وجبات ، وطاقم عمل على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع ، ومساعدة في ADL ، وما إلى ذلك ، لكن هذه المرافق لا تقدم خدمات طبية.

2) مساعدة المجتمعات الحية

تختلف في الحجم وهي مصممة للأشخاص المستقلين إلى حد ما ولكنهم يحتاجون إلى المساعدة في إدارة الأدوية أو التدبير المنزلي أو الغسيل.

3) مرافق تمريض ماهرة

هذا هو نوع دار رعاية المسنين الذي يوفر مرافق طبية حادة و 3 وجبات ومساعدة طبية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

4) رعاية مجتمعات التقاعد المستمرة

تُعرف هذه المجتمعات باسم مجتمعات الرعاية الحياتية ، والتي توفر مستويات مختلفة من الرعاية في حرم جامعي واحد مثل العيش المستقل ، والمعيشة المدعومة ، والتمريض الماهر ، وما إلى ذلك في هذا المجتمع ، يمكن للناس الانتقال من مستوى إلى آخر مع تغير وضعهم.

وفقًا للتقرير ، اعتبارًا من عام 2022 ، هناك حوالي 26،514 دارًا لرعاية المسنين في الولايات المتحدة والتي زادت بنسبة 2٪ مقارنة بعام 2021. ومن المتوقع أن تنمو بنسبة 2.2٪ حتى عام 2022.

بلغ حجم سوق صناعة دور رعاية المسنين في عام 2022 146.9 مليار دولار ، والتي كانت 140.6 مليارًا في عام 2021 ، و 134.95 مليارًا في عام 2020.

هذه الأرقام كافية للاعتقاد بأن صناعة دور رعاية المسنين ستكون مطلوبة في المستقبل ، وكشركة مصنعة أو مسوقة لمنتجات الرعاية الصحية ، ستحصل منتجاتك أو خدماتك على العديد من العملاء المحتملين ذوي الأجور المرتفعة إذا اتبعت استراتيجية التسويق الصحيحة.

في هذه المدونة ، سنناقش سبع استراتيجيات تسويقية ستساعدك على وضع منتجك بشكل أفضل في السوق ورفع مستوى لعبة عملك.

دعونا نرى ما هي هذه الاستراتيجيات:

7 استراتيجيات للتسويق لدار التمريض

1) فهم الهيكل التنظيمي

هناك فرق كبير بين التسويق للفرد والمؤسسة الكبيرة حيث يوجد العديد من صانعي القرار الرئيسيين.

من الواضح أن دار رعاية المسنين مؤسسة كبيرة ، حيث قد تحتاج إلى العمل مع قسم المشتريات أو مجموعة الشراء.

في مثل هذه الحالات ، لزيادة فرصتك في التحويل ، فإن تحديد التسلسل الهرمي للشراء المحتمل الخاص بك وتحديد صانعي القرار الرئيسيين المشاركين في العملية هو استراتيجية تسويقية مهمة للغاية لدور رعاية المسنين

سيساعدك التفاعل مع المجموعة الصحيحة من الأشخاص الذين لديهم تأثير مباشر على قرارات الشراء على التسويق والبيع بشكل أفضل.

2) اكتساب ثقة قادة الرأي الرئيسيين

في دور رعاية المسنين الكبيرة ، يصعب العثور على قادة القرار الرئيسيين الذين لهم تأثير على قرارات الشراء ويستغرق وقتًا طويلاً. لذا فإن أفضل شخص يجب عليك الاتصال به هو قائد الرأي الرئيسي.

قادة الرأي الرئيسيون هم الأشخاص الذين يساعدونك على إبلاغ استراتيجية المبيعات الخاصة بك والتدليك ومساعدتك على الاتصال بصناع القرار المناسبين.

ولهذا ، يجب أن تكسب ثقة قادة الرأي الرئيسيين وأن تحافظ على علاقات جيدة معهم.

3) ابحث عن نقاط الألم لديهم

تتمثل الإستراتيجية التسويقية الأخرى لدار رعاية المسنين في تحديد نقاط الألم في آفاقك. سيساعدك تحديد نقاط الضعف في آفاقك على ابتكار المنتجات التي يحتاجونها. كما يُظهر آفاقك أنك تفهم تحدياتهم ، وبالتالي يمكنك كسب ثقتهم.

على سبيل المثال ، 54.6٪ من السكان هم من النساء و 35.4٪ من الرجال. علاوة على ذلك ، يعاني 71.5٪ من السكان من ارتفاع ضغط الدم ، و 47.8٪ من السكان يعانون من مرض الزهايمر أو أنواع الخرف الأخرى.

ستساعدك مثل هذه البيانات على استهداف عميلك جيدًا وزيادة معدل التحويل.

4) معرفة تناسب المنتج والسوق

تتطلب دار رعاية المسنين ، جنبًا إلى جنب مع طاقم العمل المتعاطف والفعال ، معدات عالية الجودة لنقل المرضى ، والمساعدة في التنقل ، وإدارة الرعاية الطبية ، وضمان راحة المرضى وسلامتهم ، ومراقبة صحة المرضى على المدى الطويل.

لذلك فإن دور رعاية المسنين مستعدة دائمًا للاستثمار في المنتجات التي تساعدهم على إدارة مرضاهم بشكل جيد وتقديم خدمة مرضية.

دعونا نرى ما هي هذه المنتجات التي يطلبها دائمًا في دور رعاية المسنين.

المعدات الطبية اللازمة لدور التمريض

من إمدادات السلامة إلى مواد الإسعافات الأولية للوقاية من العدوى ، تتطلب دار رعاية المسنين جميع العناصر الممكنة التي لا بد منها للاستعداد للطوارئ في دور رعاية المسنين.

مستلزمات السلامة : تشمل الكراسي المتحركة ، والمشايات ، ومقاعد الاستحمام ، والدعامات ، وأجهزة إنذار السرير ، وما إلى ذلك.

مواد الإسعافات الأولية : المطهرات ، والقفازات ، والضمادات ، وأدوية الحروق ، إلخ.

الإمدادات الطبية للمرضى : أكياس المسالك البولية ، والبطانيات الحسية ، والمفارش

الرفع: مصاعد السرير ، والنقالات ، والهياكل الداعمة ، إلخ.

الوقاية من العدوى : تطهير المناديل ، معقم اليدين ، الصابون ، الأقنعة ، القفازات ، إلخ.

5) تجربة وسائل الإعلام المختلفة

في هذا العالم الخاضع للسيطرة الرقمية ، يمكن أن يؤدي التواجد على قنوات مختلفة عبر الإنترنت إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لعملك.

تعد تجربة قنوات مختلفة مثل البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، ومقاطع الفيديو ، والبحث المدفوع ، والمنشورات التجارية ، والتسويق التابع ، والرسائل الإخبارية ، والعروض التجارية ، والتسويق المؤثر ، وما إلى ذلك ، جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق لدور رعاية المسنين.

يمكن أن يجلب لك الاستثمار في هذا النوع من التسويق الرقمي أكثر من 10 أضعاف الإيرادات للأسباب التالية

• 2 من كل 3 أطباء على وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض تجارية
• 81٪ من صناع القرار في المستشفيات يتواصلون مباشرة مع البائعين بعد مشاهدة الإعلانات على إعلانات جوجل.
• 38٪ من مقدمي الرعاية الصحية يتخذون قرارات الشراء بعد مراجعة المراجعات عبر الإنترنت
• 68٪ من مقدمي الرعاية الصحية يستخدمون مقاطع الفيديو لمقارنة المنتجات المختلفة و 63٪ يتخذون قرارات الشراء بعد مشاهدة مقاطع الفيديو.

6) اجعل المحتوى جزءًا فعالًا من إستراتيجيتك التسويقية

في عصر التسويق الرقمي ، أصبح المحتوى هو الملك. تتمثل إحدى طرق كسب ثقة صانع القرار في توفير محتوى فعال باستمرار.

يفضل 72٪ من المتخصصين في الرعاية الصحية البدء بالبحث أثناء شراء أي منتج. ستساعدك كتابة المحتوى المتسقة أيضًا في توليد العملاء المحتملين.

7) فهم المبادئ التوجيهية التنظيمية التي تؤثر على قرارات الشراء

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب الالتزام بالقواعد والمعايير واللوائح عندما يتعلق الأمر بالتسويق لقطاع الرعاية الصحية.

في وقت بيع المعلومات الصحية المحمية إلكترونيًا ، يجب عليك التحقق مما إذا كنت ملتزمًا تمامًا أم لا تمتنع عن دفع الغرامات والعقوبات.

استنتاج

ستساعدك هذه الاستراتيجيات على وضع نفسك كشريك تجاري موثوق به في هذا السوق شديد التنافسية. لتسهيل الأمر ، والاستهداف بشكل أفضل ، والتحويل بشكل أفضل ، والبيع بشكل أفضل ، اجعل Ampliz شريكك في النمو.

يزودك Ampliz بقائمة جهات اتصال دور رعاية المسنين التي قد تتطلب منتجاتك.