7 Marketingstrategien für Pflegeheime

Der Verkauf wird viel einfacher, wenn Ihre Produkte den Anforderungen Ihrer Zielgruppe entsprechen. Und deshalb geht es bei der Marketingstrategie für Pflegeheime in erster Linie darum, Pflegeheime kennenzulernen, dh ihren Marktwert, ihre Zukunft, welche Produkte sie benötigen usw.

Bevor wir uns also Marketingstrategien für Pflegeheime zuwenden , wollen wir die Pflegeheimbranche ein wenig verstehen.

Beginnen wir mit verschiedenen Arten von Pflegeheimen, die Sie in den Markt der Pflegeheimbranche einführen.

Arten von Pflegeheimen

Pflegeheime beziehen sich also im Grunde genommen auf Gesundheitseinrichtungen, die den Bewohnern eine Reihe von Dienstleistungen anbieten, einschließlich

• Pflege
• 24 Stunden Betreuung
• Drei Mahlzeiten am Tag
• Unterstützung bei Aktivitäten des täglichen Lebens wie Baden, Essen, Gehen, Ankleiden, Toilettengang usw.

Aufgrund der Art der Leistungen und der Aufenthaltsdauer der Bewohner lassen sich Pflegeheime in vier Typen einteilen. Mal sehen, welche das sind.

1) Pensionen und Pflegeheime

Diese Dienste bieten drei Mahlzeiten, 24-Stunden-Bereitschaftsdienst, Unterstützung bei ADL usw. Diese Einrichtungen bieten jedoch keine medizinischen Dienste an.

2) Betreute Wohngemeinschaften

Sie variieren in der Größe und sind für Personen gedacht, die etwas unabhängig sind, aber Unterstützung bei der Medikamentenverwaltung, Haushaltsführung oder Wäsche benötigen.

3) Qualifizierte Pflegeeinrichtungen

Dies ist die Art von Pflegeheim, das akute medizinische Einrichtungen, 3 Mahlzeiten und medizinische Versorgung rund um die Uhr bietet.

4) Altenpflegegemeinschaften

Diese sind als Lebenspflegegemeinschaften bekannt, die verschiedene Pflegestufen an einzelnen Standorten anbieten, nämlich unabhängiges Wohnen, betreutes Wohnen, qualifizierte Krankenpflege usw. In dieser Gemeinschaft können Menschen von einer Stufe zur anderen wechseln, wenn sich ihre Situation ändert.

Laut dem Bericht gibt es ab 2022 in den USA insgesamt etwa 26.514 Pflegeheime, was im Vergleich zu 2021 um 2 % gestiegen ist. Und es wird erwartet, dass es bis 2022 um 2,2 % wachsen wird.

Die Marktgröße der Pflegeheimbranche im Jahr 2022 beträgt 146,9 Milliarden US-Dollar, was 140,6 Milliarden im Jahr 2021 und 134,95 Milliarden im Jahr 2020 entspricht.

Diese Zahlen reichen aus, um zu glauben, dass die Pflegeheimbranche in Zukunft gefragt sein wird, und als Hersteller oder Vermarkter von Gesundheitsprodukten werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen viele hochbezahlte potenzielle Kunden haben, wenn Sie die richtige Marketingstrategie verfolgen.

In diesem Blog besprechen wir sieben Marketingstrategien, die Ihnen helfen, Ihr Produkt besser im Markt zu positionieren und Ihr Planspiel zu verbessern.

Mal sehen, was diese Strategien sind:

7 Marketingstrategien für ein Pflegeheim

1) Verstehen Sie die Organisationsstruktur

Es gibt einen erheblichen Unterschied zwischen dem Marketing an eine Einzelperson und an eine große Organisation, in der es viele wichtige Entscheidungsträger gibt.

Das Pflegeheim ist offensichtlich eine große Organisation, in der Sie möglicherweise entweder mit der Einkaufsabteilung oder der Einkaufsgruppe zusammenarbeiten müssen.

In solchen Fällen ist es eine sehr wichtige Marketingstrategie für Pflegeheime , die Kaufhierarchie Ihres Interessenten abzubilden und die wichtigsten Entscheidungsträger zu identifizieren, die an dem Prozess beteiligt sind, um Ihre Konversionschancen zu erhöhen

Die Interaktion mit den richtigen Personen, die direkten Einfluss auf Kaufentscheidungen haben, hilft Ihnen, besser zu vermarkten und zu verkaufen.

2) Gewinnen Sie das Vertrauen wichtiger Meinungsführer

In großen Pflegeheimen ist es schwierig und zeitaufwändig, wichtige Entscheidungsträger zu finden, die Einfluss auf Kaufentscheidungen haben. Die beste Person, an die Sie sich wenden sollten, ist also der wichtigste Meinungsführer.

Key Opinion Leader sind die Menschen, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsstrategie zu informieren und zu massieren und Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungsträger zu kontaktieren.

Und dafür müssen Sie das Vertrauen dieser wichtigen Meinungsführer gewinnen und gute Beziehungen zu ihnen pflegen.

3) Erforschen Sie ihre Schmerzpunkte

Die andere Marketingstrategie für ein Pflegeheim besteht darin, die Schmerzpunkte Ihrer Interessenten zu identifizieren. Die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren, wird Ihnen helfen, die Produkte zu finden, die sie benötigen. Es zeigt Ihren Interessenten auch, dass Sie ihre Herausforderungen verstehen und so ihr Vertrauen gewinnen können.

Beispielsweise sind 54,6 % der Einwohner Frauen und 35,4 % Männer. Darüber hinaus leiden 71,5 % der Einwohner an Bluthochdruck und 47,8 % der Einwohner leiden an Alzheimer oder anderen Demenzen.

Daten wie diese helfen Ihnen dabei, Ihre Kunden gezielt anzusprechen und Ihre Konversionsrate zu steigern.

4) Produkt-Market-Fit kennen

Neben mitfühlendem und effizientem Personal benötigt ein Pflegeheim eine hochwertige Ausstattung, um Patienten zu transferieren, bei der Mobilität zu helfen, medizinische Versorgung zu leisten, den Komfort und die Sicherheit der Patienten zu gewährleisten und die langfristige Gesundheit der Patienten zu überwachen.

Daher sind Pflegeheime immer bereit, in Produkte zu investieren, die ihnen helfen, ihre Patienten gut zu verwalten und zufriedenstellende Dienstleistungen zu erbringen.

Mal sehen, was diese Produkte sind, die in Pflegeheimen immer gefragt sind.

Notwendige medizinische Ausrüstung für Pflegeheime

Von Sicherheitsvorräten über Erste-Hilfe-Artikel bis hin zur Infektionsprävention benötigt ein Pflegeheim alle möglichen Artikel, die für die Notfallvorsorge in Pflegeheimen unerlässlich sind.

Sicherheitszubehör : Dazu gehören Rollstühle, Rollatoren, Duschsitze, Zahnspangen, Bettalarme usw.

Erste-Hilfe-Artikel : Desinfektionsmittel, Handschuhe, Bandagen, Medikamente gegen Verbrennungen usw.

Medizinische Versorgung der Patienten : Urinbeutel, sensorische Decken und Bettpfannen

Lift: Bettheber, Krankentragen, Stützkonstruktionen usw.

Infektionsprävention : Desinfektionstücher, Händedesinfektionsmittel, Seife, Masken, Handschuhe usw.

5) Experimentieren Sie mit verschiedenen Medien

In dieser digital dominierten Welt kann die Präsenz auf verschiedenen Online-Kanälen ein Wendepunkt für Ihr Unternehmen sein.

Das Ausprobieren verschiedener Kanäle wie E-Mail, soziale Medien, SEO, Videos, bezahlte Suche, Fachpublikationen, Affiliate-Marketing, Newsletter, Messen, Influencer-Marketing usw. ist ein entscheidender Teil der Marketingstrategie für Pflegeheime.

Investitionen in diese Art von digitalem Marketing können Ihnen aus den folgenden Gründen mehr als das 10-fache Ihres Umsatzes einbringen

• 2 von 3 Ärzten nutzen soziale Medien aus geschäftlichen Gründen
• 81 % der Entscheidungsträger in Krankenhäusern setzen sich direkt mit Anbietern in Verbindung, nachdem sie Anzeigen auf Google Ads gesehen haben.
• 38 % der Gesundheitsdienstleister treffen Kaufentscheidungen, nachdem sie Online-Bewertungen gelesen haben
• 68 % der Gesundheitsdienstleister verwenden Videos, um verschiedene Produkte zu vergleichen, und 63 % treffen Kaufentscheidungen, nachdem sie Videos gesehen haben.

6) Machen Sie den Inhalt zu einem effektiven Teil Ihrer Marketingstrategie

Im Zeitalter des digitalen Marketings ist Content King. Eine der Möglichkeiten, das Vertrauen des Entscheidungsträgers zu gewinnen, besteht darin, konsistent effektive Inhalte bereitzustellen.

72 % der Angehörigen der Gesundheitsberufe ziehen es vor, beim Kauf eines Produkts mit einer Suche zu beginnen. Das konsistente Schreiben von Inhalten hilft Ihnen auch bei der Generierung von Leads.

7) Verstehen Sie regulatorische Richtlinien, die Kaufentscheidungen beeinflussen

Last but not least ist die Einhaltung von Regeln, Standards und Vorschriften ein Muss, wenn es um die Vermarktung an die Gesundheitsbranche geht.

Beim Verkauf von elektronisch geschützten Gesundheitsinformationen müssen Sie prüfen, ob Sie vollständig konform sind oder nicht, um von der Zahlung von Bußgeldern und Strafen abzusehen.

Fazit

Diese Strategien helfen Ihnen, sich in diesem hart umkämpften Markt als vertrauenswürdiger Geschäftspartner zu positionieren. Um es einfacher zu machen, besser zu zielen, besser zu konvertieren und besser zu verkaufen, machen Sie Ampliz zu Ihrem Wachstumspartner.

Ampliz stellt Ihnen die Kontaktliste der Pflegeheime zur Verfügung, die Ihre Produkte benötigen könnten.