7 strategii de marketing pentru azilurile de bătrâni

Vânzarea devine mult mai ușoară atunci când produsele tale îndeplinesc cerințele publicului țintă. Și de aceea primul și cel mai important lucru atunci când vine vorba de strategia de marketing pentru casele de bătrâni este să cunoaștem casele de bătrâni, adică valoarea lor de piață, viitorul lor, ce produse au nevoie etc.

Așadar, înainte de a trece la strategiile de marketing pentru casele de bătrâni , să înțelegem puțin industria azilului de bătrâni.

Să începem cu diferite tipuri de aziluri de bătrâni care vă vor introduce pe piața industriei caselor de bătrâni.

Tipuri de case de bătrâni

Deci, practic, casele de bătrâni se referă la unități de îngrijire medicală care oferă rezidenților o gamă largă de servicii, inclusiv

• Ingrijire medicala
• Supraveghere 24 de ore
• Trei mese pe zi
• Asistență pentru activitățile de zi cu zi, cum ar fi scăldat, mâncat, plimbare, îmbrăcat, folosirea toaletei etc.

Pe baza tipurilor de servicii și a duratei pentru care rezidenții locuiesc acolo, casele de bătrâni pot fi împărțite în patru tipuri. Să vedem care sunt.

1) Pensiune și case de îngrijire

Aceste servicii oferă trei mese, personal de gardă 24*7, asistență cu ADL, etc. Dar aceste facilități nu oferă servicii medicale.

2) Comunități de locuit asistate

Acestea variază în mărime și sunt concepute pentru persoanele care sunt oarecum independente, dar au nevoie de asistență în gestionarea medicamentelor, menaj sau spălătorie.

3) Unități de îngrijire calificată

Acesta este genul de azil de bătrâni care oferă facilități medicale acute, 3 mese și asistență medicală 24×7.

4) Comunitățile de pensionare de îngrijire continuă

Acestea sunt cunoscute sub denumirea de comunități de îngrijire a vieții, care oferă diferite niveluri de îngrijire în campusuri unice și anume viață independentă, viață asistată, îngrijire medicală calificată etc. În această comunitate, oamenii se pot muta de la un nivel la altul pe măsură ce situația lor se schimbă.

Conform raportului, începând cu 2022, există aproximativ 26.514 case de bătrâni în SUA, care a crescut cu 2% față de 2021. Și este de așteptat să crească cu 2,2% până în 2022.

Dimensiunea pieței industriei caselor de bătrâni în anul 2022 este de 146,9 miliarde de dolari, care a fost de 140,6 miliarde în 2021 și 134,95 miliarde în 2020.

Aceste cifre sunt suficiente pentru a crede că industria caselor de bătrâni va fi la cerere în viitor și, în calitate de producător sau distribuitor de produse de îngrijire a sănătății, produsele sau serviciile dvs. vor avea mulți clienți potențiali bine plătiți dacă urmați strategia de marketing corectă.

În acest blog, vom discuta șapte strategii de marketing care vă vor ajuta să vă poziționați mai bine produsul pe piață și să vă ridicați la nivel de afaceri.

Să vedem care sunt aceste strategii:

7 strategii de marketing către un azil de bătrâni

1) Înțelegeți structura organizatorică

Există o diferență considerabilă între marketingul către un individ și o organizație mare în care factorii de decizie cheie sunt mulți.

Azilul de bătrâni este, evident, o organizație mare, în care ar putea fi necesar să lucrați fie cu departamentul de achiziții, fie cu grupul de cumpărare.

În astfel de cazuri, pentru a vă crește șansele de conversie, cartografierea ierarhiei de cumpărare a potențialului dvs. și identificarea factorilor de decizie cheie implicați în proces este o strategie de marketing foarte importantă pentru casele de bătrâni.

Interacțiunea cu setul potrivit de oameni care au o influență directă asupra deciziilor de cumpărare vă va ajuta să comercializați și să vindeți mai bine.

2) Câștigați încrederea liderilor de opinie cheie

În marile case de bătrâni, găsirea liderilor cheie de decizie care au influență asupra deciziilor de cumpărare este dificil de găsit și necesită timp. Deci, cea mai bună persoană pe care ar trebui să o contactați este liderul de opinie cheie.

Liderii de opinie cheie sunt oamenii care vă ajută să vă informați strategia de vânzări și masaj și vă ajută să contactați factorii de decizie potriviți.

Și pentru asta, trebuie să câștigi încrederea acelor lideri de opinie cheie și trebuie să menții relații bune cu aceștia.

3) Cercetați-le punctele dureroase

Cealaltă strategie de marketing pentru un azil de bătrâni este identificarea punctelor dure ale potențialilor dvs. Identificarea punctelor dureroase ale potențialilor dvs. vă va ajuta să veniți cu produsele de care au nevoie. De asemenea, arată potențialilor dvs. că le înțelegeți provocările și, astfel, le puteți câștiga încrederea.

De exemplu, 54,6% dintre rezidenți sunt femei și 35,4% sunt bărbați. Mai mult, 71,5% dintre rezidenți suferă de hipertensiune arterială, iar 47,8% dintre rezidenți suferă de Alzheimer sau alte demențe.

Date precum acestea vă vor ajuta să vă vizați bine clientul și să vă creșteți rata de conversie.

4) Cunoașteți potrivirea produs-piață

Alături de personalul plin de compasiune și eficiență, un azil de bătrâni necesită echipamente de bună calitate pentru a transfera pacienții, pentru a ajuta la mobilitate, pentru a administra îngrijiri medicale, pentru a asigura confortul și siguranța pacienților și pentru a monitoriza sănătatea pacienților pe termen lung.

Prin urmare, casele de bătrâni sunt întotdeauna gata să investească în produse care îi ajută să-și gestioneze bine pacienții și să ofere servicii satisfăcătoare.

Să vedem care sunt aceste produse care sunt mereu în căutare în casele de bătrâni.

Echipamente Medicale Necesare Pentru Casele de Batrani

De la provizii de siguranță la articole de prim ajutor până la prevenirea infecțiilor, un azil de bătrâni necesită toate elementele posibile care sunt necesare pentru pregătirea pentru situații de urgență în casele de bătrâni.

Materiale de siguranță : Acestea includ scaune cu rotile, trombi, scaune de duș, bretele, alarme pentru pat etc.

Articole de prim ajutor : dezinfectanți, mănuși, bandaje, medicamente pentru arsuri etc.

Rechizite medicale ale pacienților : pungi urinare, pături senzoriale și paturi

Lift: Lifturi de pat, targi, structuri de susținere etc.

Prevenirea infecțiilor : șervețele dezinfectante, dezinfectant pentru mâini, săpun, măști, mănuși etc.

5) Experimentați cu diferite medii

În această lume dominată digital, a fi prezent pe diferite canale online poate fi un schimbător de joc pentru afacerea ta.

Încercarea diferitelor canale precum e-mail, social media, SEO, videoclipuri, căutare plătită, publicații comerciale, marketing afiliat, buletine informative, târguri comerciale, marketing de influență etc. este o parte crucială a strategiei de marketing pentru casele de bătrâni.

Investiția în acest tip de marketing digital vă poate aduce venituri de peste 10 ori, din următoarele motive

• 2 din 3 medici sunt pe rețelele sociale în scopuri de afaceri
• 81% dintre factorii de decizie din spitale intră direct în contact cu furnizorii după ce văd reclame pe reclamele Google.
• 38% dintre furnizorii de servicii medicale iau decizii de cumpărare după ce parcurg recenzii online
• 68% dintre furnizorii de servicii medicale folosesc videoclipuri pentru a compara diferite produse și 63% iau decizii de cumpărare după ce au văzut videoclipuri.

6) Faceți din conținut o parte eficientă a strategiei dvs. de marketing

În era marketingului digital, conținutul este rege. Una dintre modalitățile de a câștiga încrederea decidentului este furnizarea de conținut eficient în mod constant.

72% dintre profesioniștii din domeniul sănătății preferă să înceapă cu o căutare în timp ce cumpără orice produs. Scrierea consecventă a conținutului vă va ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali.

7) Înțelegeți regulile de reglementare care afectează deciziile de cumpărare

Nu în ultimul rând, respectarea regulilor, standardelor și reglementărilor este obligatorie atunci când vine vorba de marketing în industria sănătății.

În momentul vânzării informațiilor de sănătate protejate electronic, trebuie să verificați dacă sunteți complet conform sau nu să vă abțineți de la plata amenzilor și penalităților.

Concluzie

Aceste strategii vă vor ajuta să vă poziționați ca partener de afaceri de încredere pe această piață extrem de competitivă. Pentru a face mai ușor, pentru a viza mai bine, pentru a converti mai bine și pentru a vinde mai bine, faceți din Ampliz partenerul dvs. de creștere.

Ampliz vă oferă lista de contacte a caselor de bătrâni care ar putea necesita produsele dumneavoastră.