療養院營銷的 7 種策略

當您的產品滿足目標受眾的需求時，銷售變得更加容易。 這就是為什麼當談到養老院營銷策略時，首要的事情是了解養老院，即他們的市場價值、他們的未來、他們需要什麼產品等。

因此，在進入療養院的營銷策略之前，讓我們先了解一下療養院行業。

讓我們從不同類型的療養院開始，向您介紹療養院行業的市場。

養老院的類型

所以基本上療養院是指為居民提供一系列服務的醫療機構，包括

• 護理
• 24小時監督
• 一日三餐
• 協助日常生活活動，如洗澡、吃飯、走路、穿衣、上廁所等。

根據居民居住的服務類型和期限，療養院可分為四種類型。 讓我們看看他們是誰。

1) 寄宿和療養院

這些服務提供三餐、24*7 值班人員、ADL 協助等，但這些設施不提供醫療服務。

2) 輔助生活社區

它們的大小各不相同，專為有些獨立但在藥物管理、家務或洗衣方面需要幫助的人設計。

3）專業的護理設施

這是一種提供急症醫療設施、三餐和 24×7 醫療援助的療養院。

4) 持續護理退休社區

這些被稱為生命護理社區，在單一校園內提供不同層次的護理，即獨立生活、輔助生活、熟練護理等。在這個社區中，人們可以隨著情況的變化從一個層次轉移到另一個層次。

根據該報告，截至 2022 年，美國共有約 26,514 家療養院，與 2021 年相比增長了 2%。預計到 2022 年將增長 2.2%。

2022年養老院行業市場規模為1469億美元，2021年為1406億，2020年為1349.5億。

這些數字足以相信養老院行業在未來會有需求，而作為保健品製造商或營銷商，如果您遵循正確的營銷策略，您的產品或服務將擁有許多高收入的潛在客戶。

在本博客中，我們將討論七種營銷策略，它們將幫助您更好地在市場上定位您的產品並提升您的商業遊戲水平。

讓我們看看這些策略是什麼：

療養院營銷的 7 種策略

1）了解組織結構

面向個人的營銷與關鍵決策者眾多的大型組織之間存在相當大的差異。

療養院顯然是一個大型組織，您可能需要與採購部門或採購小組合作。

在這種情況下，為了增加轉換的機會，繪製潛在客戶的購買層次結構並確定過程中涉及的關鍵決策者是療養院非常重要的營銷策略

與對購買決策有直接影響的正確人群進行互動將有助於您更好地進行營銷和銷售。

2）獲得關鍵意見領袖的信任

在大型療養院中，很難找到對購買決策有影響的關鍵決策領導者，而且非常耗時。 因此，您應該聯繫的最佳人選是關鍵意見領袖。

關鍵意見領袖是幫助您制定銷售策略和按摩並幫助您聯繫正確決策者的人。

為此，您必須獲得那些關鍵意見領袖的信任，並且必須與他們保持良好的關係。

3）研究他們的痛點

療養院的另一個營銷策略是確定潛在客戶的痛點。 確定潛在客戶的痛點將幫助您提出他們需要的產品。 它還向您的潛在客戶表明您了解他們的挑戰，因此您可以獲得他們的信任。

例如，54.6% 的居民是女性，35.4% 是男性。 此外，71.5%的居民患有高血壓，47.8%的居民患有阿爾茨海默氏症或其他癡呆症。

此類數據將幫助您很好地定位客戶並提高轉化率。

4) 了解產品與市場的契合度

除了富有同情心和高效的工作人員外，療養院還需要優質的設備來轉移患者、協助移動、管理醫療保健、確保患者的舒適和安全，並監測患者的長期健康狀況。

因此，療養院隨時準備投資於幫助他們更好地管理患者並提供滿意服務的產品。

讓我們看看這些療養院總是需要哪些產品。

療養院所需的醫療設備

從安全用品到急救物品再到預防感染，療養院需要所有可能的物品，這些物品是療養院應急準備所必需的。

安全用品：這包括輪椅、助行器、淋浴座椅、支架、床警報器等。

急救用品：消毒劑、手套、繃帶、燒傷藥等。

患者醫療用品：尿袋、感覺毯、便盆

升降機：床上升降機、擔架、支撐結構等。

感染預防：消毒濕巾、洗手液、肥皂、口罩、手套等。

5) 嘗試不同的媒體

在這個以數字為主導的世界中，出現在不同的在線渠道上可能會改變您的業務。

嘗試不同的渠道，如電子郵件、社交媒體、搜索引擎優化、視頻、付費搜索、貿易出版物、聯盟營銷、時事通訊、貿易展覽、影響者營銷等，是療養院營銷策略的關鍵部分。

投資這種數字營銷可以為您帶來超過 10 倍的收入，原因如下

• 三分之二的醫生出於商業目的使用社交媒體
• 81% 的醫院決策者在看到谷歌廣告後直接與供應商取得聯繫。
• 38% 的醫療保健提供者在通過在線評論後做出購買決定
• 68% 的醫療保健提供者使用視頻來比較不同的產品，63% 的醫療保健提供者在觀看視頻後做出購買決定。

6）使內容成為您營銷策略的有效部分

在數字營銷時代，內容為王。 獲得決策者信任的方法之一是始終如一地提供有效的內容。

72% 的醫療保健專業人士在購買任何產品時更願意從搜索開始。 一致的內容寫作也將幫助您產生潛在客戶。

7) 了解影響購買決策的監管指南

最後但並非最不重要的一點是，在向醫療保健行業進行營銷時，必須遵守規則、標準和法規。

在銷售受電子保護的健康信息時，您必須檢查您是否完全合規以避免支付罰款和罰款。

結論

這些策略將幫助您在這個競爭激烈的市場中將自己定位為值得信賴的業務合作夥伴。 為了更容易、更好地定位、更好地轉化和更好地銷售，讓 Ampliz 成為您的增長夥伴。

Ampliz 為您提供可能需要您的產品的療養院的聯繫人列表。