7 маркетинговых стратегий для домов престарелых

Продажа становится намного проще, когда ваши продукты соответствуют требованиям вашей целевой аудитории. Вот почему первое и самое главное, что касается маркетинговой стратегии домов престарелых , — это узнать о домах престарелых, то есть узнать их рыночную стоимость, их будущее, какие продукты им требуются и т. д.

Итак, прежде чем перейти к маркетинговым стратегиям для домов престарелых , давайте немного разберемся в индустрии домов престарелых.

Давайте начнем с различных типов домов престарелых, которые познакомят вас с рынком индустрии домов престарелых.

Типы домов престарелых

Таким образом, в основном дома престарелых относятся к медицинским учреждениям, которые предоставляют жителям ряд услуг, включая

• Медицинский уход
• 24 часа наблюдения
• Трехразовое питание
• Помощь в повседневных делах, таких как купание, прием пищи, прогулки, одевание, использование туалета и т. д.

На основании видов услуг и продолжительности пребывания в них жителей дома престарелых можно разделить на четыре типа. Давайте посмотрим, какие они.

1) Пансионы и дома престарелых

Эти службы обеспечивают трехразовое питание, круглосуточный дежурный персонал, помощь с ADL и т. д. Но эти учреждения не предоставляют медицинские услуги.

2) Вспомогательные живые сообщества

Они различаются по размеру и предназначены для людей, которые в некоторой степени независимы, но нуждаются в помощи в приеме лекарств, ведении домашнего хозяйства или стирке.

3) Квалифицированные сестринские учреждения

Это дом престарелых, который предоставляет неотложную медицинскую помощь, 3-х разовое питание и круглосуточную медицинскую помощь.

4) Сообщества пенсионеров с постоянным уходом

Они известны как сообщества по уходу за жизнью, которые обеспечивают различные уровни ухода в отдельных кампусах, а именно независимое проживание, проживание с уходом, квалифицированный уход и т. Д. В этом сообществе люди могут переходить с одного уровня на другой по мере изменения их ситуации.

Согласно отчету, по состоянию на 2022 год в США насчитывалось около 26 514 домов престарелых, что увеличилось на 2% по сравнению с 2021 годом. Ожидается, что к 2022 году оно вырастет на 2,2%.

Размер рынка индустрии домов престарелых в 2022 году составляет 146,9 миллиарда долларов, что составляло 140,6 миллиарда долларов в 2021 году и 134,95 миллиарда долларов в 2020 году.

Этих цифр достаточно, чтобы поверить в то, что индустрия домов престарелых будет востребована в будущем, и как производитель или продавец товаров для здоровья ваши продукты или услуги будут иметь много высокооплачиваемых потенциальных клиентов, если вы будете следовать правильной маркетинговой стратегии.

В этом блоге мы обсудим семь маркетинговых стратегий, которые помогут вам лучше позиционировать свой продукт на рынке и повысить уровень вашей деловой игры.

Давайте посмотрим, что это за стратегии:

7 маркетинговых стратегий для дома престарелых

1) Понять организационную структуру

Существует значительная разница между маркетингом для отдельного человека и большой организацией, в которой много ключевых лиц, принимающих решения.

Дом престарелых — это, очевидно, большая организация, где вам, возможно, придется работать либо с отделом закупок, либо с группой закупок.

В таких случаях, чтобы увеличить ваши шансы на конверсию, наметьте иерархию покупок вашего потенциального клиента и определите ключевых лиц, принимающих решения, участвующих в процессе, что является очень важной маркетинговой стратегией для домов престарелых .

Взаимодействие с нужным набором людей, которые имеют прямое влияние на решения о покупке, поможет вам лучше продвигать и продавать.

2) Завоевать доверие ключевых лидеров мнений

В крупных домах престарелых сложно найти ключевых руководителей, влияющих на принятие решений о покупках, и это требует много времени. Таким образом, лучший человек, с которым вам следует связаться, — это ключевой лидер общественного мнения.

Ключевые лидеры мнений — это люди, которые помогают вам информировать о вашей стратегии продаж и массаже, а также помогают вам связаться с теми, кто принимает правильные решения.

А для этого вы должны завоевать доверие этих ключевых лидеров общественного мнения и поддерживать с ними хорошие отношения.

3) Исследуйте их болевые точки

Другая маркетинговая стратегия дома престарелых — это выявление болевых точек ваших потенциальных клиентов. Выявление болевых точек ваших потенциальных клиентов поможет вам найти продукты, которые им нужны. Это также показывает вашим потенциальным клиентам, что вы понимаете их проблемы и, таким образом, можете завоевать их доверие.

Например, 54,6% жителей составляют женщины и 35,4% мужчины. При этом 71,5% жителей страдают от гипертонии, а 47,8% жителей страдают от болезни Альцгеймера или других деменций.

Подобные данные помогут вам лучше ориентироваться на своих клиентов и повысить коэффициент конверсии.

4) Знайте соответствие продукта рынку

Наряду с сострадательным и эффективным персоналом, дом престарелых требует качественного оборудования для перевозки пациентов, помощи в передвижении, оказания медицинской помощи, обеспечения комфорта и безопасности пациентов и наблюдения за здоровьем пациентов в долгосрочной перспективе.

Поэтому дома престарелых всегда готовы инвестировать в продукты, которые помогают им хорошо лечить своих пациентов и предоставлять удовлетворительные услуги.

Давайте посмотрим, что это за продукты, которые всегда востребованы в домах престарелых.

Необходимое медицинское оборудование для домов престарелых

От предметов безопасности до предметов первой помощи и профилактики инфекций, дому престарелых требуются все возможные предметы, которые необходимы для обеспечения готовности к чрезвычайным ситуациям в домах престарелых.

Предметы безопасности : сюда входят инвалидные коляски, ходунки, сиденья для душа, подтяжки, сигнализация для кровати и т. д.

Предметы первой помощи : дезинфицирующие средства, перчатки, бинты, лекарства от ожогов и т. д.

Медицинские принадлежности пациентов : мочеприемники, сенсорные одеяла и подкладные судна.

Лифт: подъемники для кроватей, носилки, опорные конструкции и т. д.

Профилактика инфекций : Дезинфицирующие салфетки, дезинфицирующее средство для рук, мыло, маски, перчатки и т. д.

5) Экспериментируйте с разными носителями

В этом мире, где доминируют цифровые технологии, присутствие на различных онлайн-каналах может изменить правила игры для вашего бизнеса.

Использование различных каналов, таких как электронная почта, социальные сети, SEO, видео, платный поиск, торговые публикации, партнерский маркетинг, информационные бюллетени, торговые выставки, маркетинг влияния и т. д., является важной частью маркетинговой стратегии домов престарелых.

Инвестиции в этот вид цифрового маркетинга могут принести вам более чем 10-кратный доход по следующим причинам.

• 2 из 3 врачей пользуются социальными сетями в деловых целях
• 81% лиц, принимающих решения в больницах, напрямую связываются с поставщиками, увидев рекламу в Google Ads.
• 38% поставщиков медицинских услуг принимают решение о покупке после просмотра онлайн-обзоров.
• 68% поставщиков медицинских услуг используют видео для сравнения различных продуктов, а 63% принимают решение о покупке после просмотра видео.

6) Сделайте контент эффективной частью вашей маркетинговой стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга контент является королем. Один из способов завоевать доверие лица, принимающего решения, — постоянно предоставлять эффективный контент.

72% медицинских работников предпочитают начинать с поиска при покупке любого товара. Последовательное написание контента также поможет вам привлечь потенциальных клиентов.

7) Понимание нормативных требований, влияющих на решения о покупке.

И последнее, но не менее важное: соблюдение правил, стандартов и положений является обязательным, когда речь идет о маркетинге в сфере здравоохранения.

Во время продажи информации о состоянии здоровья, защищенной электронным способом, вы должны проверить, полностью ли вы соответствуете требованиям, или не воздерживаться от уплаты штрафов и пеней.

Вывод

Эти стратегии помогут вам позиционировать себя как надежного делового партнера на этом высококонкурентном рынке. Чтобы упростить задачу, лучше ориентироваться, лучше конвертировать и лучше продавать, сделайте Ampliz своим партнером по росту.

Ampliz предоставляет вам список контактов домов престарелых, которым могут потребоваться ваши продукты.