7 Strategi Pemasaran Ke Panti Jompo

Menjual menjadi jauh lebih mudah ketika produk Anda memenuhi tuntutan audiens target Anda. Dan itulah mengapa hal pertama dan terpenting dalam strategi pemasaran panti jompo adalah mengenal panti jompo, yaitu nilai pasarnya, masa depan mereka, produk apa yang mereka butuhkan, dll.

Jadi sebelum beralih ke strategi pemasaran ke panti jompo , mari kita pahami sedikit industri panti jompo.

Mari kita mulai dengan berbagai jenis panti jompo yang akan memperkenalkan Anda ke pasar industri panti jompo.

Jenis panti jompo

Jadi pada dasarnya panti jompo mengacu pada fasilitas kesehatan yang menyediakan berbagai layanan bagi penghuninya termasuk:

• Asuhan keperawatan
• pengawasan 24 jam
• Makan tiga kali sehari
• Bantuan dalam aktivitas hidup sehari-hari seperti mandi, makan, berjalan, berpakaian, menggunakan toilet, dll.

Berdasarkan jenis layanan dan lamanya penghuni tinggal di sana, panti jompo dapat dibagi menjadi empat jenis. Mari kita lihat yang mana mereka.

1) Papan dan panti jompo

Layanan ini menyediakan tiga kali makan, staf panggilan 24*7, bantuan dengan ADL, dll. Tetapi fasilitas ini tidak menyediakan layanan medis.

2) Masyarakat hidup terbantu

Mereka bervariasi dalam ukuran dan dirancang untuk orang-orang yang agak mandiri tetapi memerlukan bantuan dalam manajemen obat, rumah tangga, atau binatu.

3) Fasilitas keperawatan yang terampil

Ini adalah jenis panti jompo yang menyediakan fasilitas medis akut, 3 kali makan, dan bantuan medis 24x7.

4) Melanjutkan perawatan komunitas pensiun

Ini dikenal sebagai komunitas perawatan kehidupan, yang menyediakan berbagai tingkat perawatan di kampus tunggal yaitu kehidupan mandiri, kehidupan berbantuan, perawat terampil, dll. Dalam komunitas ini, orang dapat berpindah dari satu tingkat ke tingkat lainnya seiring dengan perubahan situasi mereka.

Sesuai laporan, pada 2022, ada sekitar 26.514 total panti jompo di AS yang telah meningkat 2% dibandingkan tahun 2021. Dan diperkirakan akan tumbuh sebesar 2,2% hingga 2022.

Ukuran pasar industri panti jompo pada tahun 2022 adalah $146,9 Miliar, yaitu 140,6 miliar pada tahun 2021, dan 134,95 miliar pada tahun 2020.

Angka-angka ini cukup untuk percaya bahwa industri panti jompo akan diminati di masa depan, dan sebagai produsen atau pemasar produk perawatan kesehatan, produk atau layanan Anda akan memiliki banyak klien potensial bergaji tinggi jika Anda mengikuti strategi pemasaran yang benar.

Di blog ini, kita akan membahas tujuh strategi pemasaran yang akan membantu Anda memposisikan produk Anda lebih baik di pasar dan meningkatkan permainan bisnis Anda.

Mari kita lihat apa saja strategi tersebut:

7 Strategi Pemasaran ke Panti Jompo

1) Memahami struktur organisasi

Ada perbedaan besar antara pemasaran untuk individu dan organisasi besar di mana banyak pengambil keputusan utama.

Panti jompo jelas merupakan organisasi besar, di mana Anda mungkin perlu bekerja dengan departemen pembelian atau kelompok pembelian.

Dalam kasus seperti itu untuk meningkatkan peluang konversi Anda, memetakan hierarki pembelian prospek Anda dan mengidentifikasi pembuat keputusan utama yang terlibat dalam proses adalah strategi pemasaran yang sangat penting untuk panti jompo

Berinteraksi dengan sekelompok orang yang tepat yang memiliki pengaruh langsung pada keputusan pembelian akan membantu Anda memasarkan dan menjual dengan lebih baik.

2) Dapatkan kepercayaan dari para pemimpin opini utama

Di panti jompo besar, menemukan pemimpin keputusan kunci yang memiliki pengaruh pada keputusan pembelian sulit ditemukan dan memakan waktu. Jadi orang terbaik yang harus Anda hubungi adalah pemimpin opini kunci.

Pemimpin opini utama adalah orang-orang yang membantu Anda menginformasikan strategi penjualan dan memijat Anda serta membantu Anda menghubungi pembuat keputusan yang tepat.

Dan untuk itu, Anda harus mendapatkan kepercayaan dari para key opinion leader tersebut dan harus menjaga hubungan baik dengan mereka.

3) Teliti poin rasa sakit mereka

Strategi pemasaran lain untuk panti jompo adalah mengidentifikasi titik-titik rasa sakit dari prospek Anda. Mengidentifikasi titik kesulitan prospek Anda akan membantu Anda menghasilkan produk yang mereka butuhkan. Ini juga menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda memahami tantangan mereka, dan dengan demikian Anda bisa mendapatkan kepercayaan mereka.

Misalnya, 54,6% penduduk adalah perempuan dan 35,4% adalah laki-laki. Selain itu, 71,5% penduduk menderita hipertensi, dan 47,8% penduduk menderita alzheimer atau demensia lainnya.

Data seperti ini akan membantu Anda untuk menargetkan pelanggan Anda dengan baik dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

4) Ketahui kecocokan pasar produk

Bersama dengan staf yang penuh kasih dan efisien, panti jompo membutuhkan peralatan berkualitas baik untuk memindahkan pasien, membantu mobilitas, mengelola perawatan medis, memastikan kenyamanan dan keamanan pasien, dan memantau kesehatan jangka panjang pasien.

Oleh karena itu, panti jompo selalu siap untuk berinvestasi dalam produk yang membantu mereka mengelola pasien dengan baik dan memberikan layanan yang memuaskan.

Mari kita lihat produk apa saja yang selalu laris di panti jompo.

Peralatan Medis yang Diperlukan Untuk Panti Jompo

Dari perlengkapan keselamatan hingga pertolongan pertama hingga pencegahan infeksi, panti jompo membutuhkan semua kemungkinan item yang merupakan keharusan untuk kesiapsiagaan darurat di panti jompo.

Perlengkapan keselamatan : Ini termasuk kursi roda, alat bantu jalan, kursi pancuran, kawat gigi, Alarm tempat tidur, dll.

Pertolongan pertama : Disinfektan, sarung tangan, perban, obat luka bakar, dll.

Perlengkapan medis pasien : Kantung kemih, selimut sensorik, dan pispot

Lift: Lift tempat tidur, tandu, struktur pendukung, dll.

Pencegahan Infeksi : Desinfektan tisu, pembersih tangan, sabun, masker, sarung tangan, dll.

5) Bereksperimen dengan media yang berbeda

Di dunia yang didominasi secara digital ini, hadir di berbagai saluran online dapat menjadi pengubah permainan untuk bisnis Anda.

Mencoba berbagai saluran seperti email, media sosial, SEO, video, pencarian berbayar, publikasi perdagangan, pemasaran afiliasi, buletin, pameran dagang, pemasaran influencer, dll. adalah bagian penting dari strategi pemasaran ke panti jompo.

Investasi dalam pemasaran digital semacam ini dapat memberi Anda lebih dari 10x pendapatan, karena alasan berikut:

• 2 dari 3 dokter menggunakan media sosial untuk tujuan bisnis
• 81% pengambil keputusan rumah sakit langsung menghubungi vendor setelah melihat iklan di iklan google.
• 38% penyedia layanan kesehatan membuat keputusan pembelian setelah melalui ulasan online
• 68% penyedia layanan kesehatan menggunakan video untuk membandingkan berbagai produk dan 63% membuat keputusan pembelian setelah melihat video.

6) Jadikan konten sebagai bagian efektif dari strategi pemasaran Anda

Di era digital marketing konten adalah raja. Salah satu cara untuk mendapatkan kepercayaan dari pembuat keputusan adalah dengan menyediakan konten yang efektif secara konsisten.

72% profesional kesehatan lebih suka memulai dengan pencarian saat membeli produk apa pun. Penulisan konten yang konsisten juga akan membantu Anda menghasilkan prospek.

7) Memahami pedoman peraturan yang memengaruhi keputusan pembelian

Terakhir namun tidak kalah pentingnya, kepatuhan terhadap aturan, standar, dan peraturan adalah keharusan dalam hal pemasaran ke industri perawatan kesehatan.

Pada saat menjual informasi kesehatan yang dilindungi secara elektronik, Anda harus memeriksa apakah Anda sepenuhnya patuh atau tidak untuk menahan diri dari membayar denda dan penalti.

Kesimpulan

Strategi-strategi ini akan membantu Anda memposisikan diri sebagai mitra bisnis tepercaya di pasar yang sangat kompetitif ini. Untuk mempermudah, menargetkan lebih baik, mengonversi lebih baik, dan menjual lebih baik, jadikan Ampliz sebagai mitra pertumbuhan Anda.

Ampliz memberi Anda daftar kontak panti jompo yang mungkin membutuhkan produk Anda.