2021'de İşe Yarayacak 15 Kanıtlanmış Harekete Geçirici Mesaj Örneği
Yayınlanan: 2021-01-23Site ziyaretçilerinizi tam olarak istediğiniz yere yönlendirmek ve onları istediğiniz eylemi yapmaya teşvik etmek bir beceridir. Ve öğrenilebilir bir beceridir.
Tabii ki, çevrimiçi işinizden para kazanma söz konusu olduğunda özellikle önemlidir. Kendi ürünleriniz veya bağlı ürünleriniz için güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) eklemek, promosyonlarınızı yapabilir veya bozabilir.
İster kendi ürünlerinize ister bağlı ürünlerinize bağlantı veriyor olun, dönüşümler, güçlü ifadeler ve eylem sözcükleri (fiiller) kullanımıyla sürekli olarak iyileşir.
Daha önce, web sitesi ziyaretçilerini iletişim ve haber bülteni kayıtlarıyla etkileşim kurmaya nasıl teşvik edeceğine dair sekiz pratik Harekete Geçirici Mesaj örneğine baktık.
Bu makalede, bir adım daha ileri gideceğiz ve Solo Build It'in nasıl yapıldığının 15 örneğini daha inceleyeceğiz! üyeler (SBIers), daha fazla ziyaretçiyi en çok aranan yanıtlarına (MWR) dönüştürmek için hazırlanıyor.
Çıkış amacından 404 "sayfa bulunamadı"ya, teşekkür sayfalarından üyelik ve kurs kayıtlarına kadar çok çeşitli sayfalara bakacağız.
Çıkış Amaçlı Web Semineri Etkinliği Harekete Geçirici Mesaj
Bir web semineri etkinliği CTA'sı, haber bülteni kaydı, bir ürünün satışı vb. için bir Çıkış Niyeti Modalı kullanmak, bir ziyaretçiyi MWR'nize dönüştürmek için size son bir şans verir.
AsphaltKingdom.com'dan Judd Burdon
Judd, web semineri etkinliğinin reklamını 20 Mayıs tarihine kadar mümkün olduğunca çok sayıda ziyaretçinin görmesini sağlamak için bir Eylem Çağrısı teklifinde bulundu.
Asphalt Kingdom ücretsiz bir canlı web semineri etkinliği sundu.
Reklam, ziyaretçilere "ücretsiz", "canlı", "sırlar" ve "seviye atlama" güç sözcüklerini kullanarak ne elde edeceklerini söyler. Harekete Geçirici Mesaj “Koltuğunuzu Ayırın. “Rezerv” eylem kelimesidir. Özel bir etkinliğe basit ama sağlam bir davet.
Bağlantılarla Bağlam İçi Ön Satış
Ana bilgi içeriğinize yerleştirilen satış ortağı metin bağlantılarının yanı sıra kendi ürünlerinize ve promosyonlarınıza bağlantılar, ziyaretçinizi MWR'nize dönüştürmek söz konusu olduğunda güçlü olabilir.
Margit Streifeder'ın Bloonsup.com'u
Burada Margit'in sitesinden iki içerik metni bağlantısı, bir bağlı kuruluş bağlantısı ve kendi sayfalarından birine (dizini) bir bağlantı.
En yaygın reklam türü olan içerik bağlantılarını kullanan Margit, BloonsUp.com'da kendi Dekoratör Rehberine bir bağlantı içerir.
Reklamı ikinci paragrafın tamamını içeriyor. Eylem Çağrısı bağlantının kendisidir. Güç ifadeleri arasında "zaman yok", "deneyimli", "dünya çapında" ve "yardım etmek" yer alır.
İşte Margit'in web sitesinden başka bir örnek. Yararlı bir ipucu olarak gizlenmiş bir reklam. Şşş, kimseye söyleme! “Yeni: Araç ve malzemelerin çoğu…” ile başlar.
Renkli bir arka plana sahip bu reklam, sayfada öne çıkıyor. Görüş alanınıza girdiğinde dikkatiniz hemen ona çekilir.
Margit, mağazası, Amazon'daki "etkileyici" durumu vb. hakkında gerçekçi bir şekilde açıklıyor. Bunların tümü, ziyaretçilerinin gözünde itibar ve güven oluşturmaya yardımcı olmak için.
“Decorator's Toolbox at Amazon”u Amazon mağazasına bir bağlantı yapmak, ziyaretçileri için karşı konulamaz olurdu… BloonsUp.com'da gösterilen güzel balon süslemelerini yapmakla zaten ilgilendikleri için “mutlaka görülmesi gereken bir şey”.
Herkes bağlantıların ve düğmelerin tıklanması gerektiğini bilir. Bu nedenle, yerleşik bir Eylem Çağrısı içerirler. Özellikle CTA içerik içindeki bir metin bağlantısı olduğunda, eylem sözcükleri eklenebilir veya eklenmeyebilir. Bununla birlikte, bir Eylem Kelimesi (fiil) dahil olmak üzere diğer birçok durumda, dönüşümleri önemli ölçüde iyileştirdiği gösterilmiştir.
Margit'in kullandığı Güçlü Sözcükler/İfadeler şunları içerir: "etkileyici", "size teklif", "okuyucularım ve ben beğendim", "tek bir yerde". Bu kelimeler/ifadeler güvenilirlik ve güven oluşturur. Okuyucunun “okuyucularım” özel grubunun bir parçası olmak istemesini sağlarken, her şeyin “tek bir yerde” olmasının rahatlığını da sağlarlar.
Harekete geçirici mesajlarınızda hangi “güçlü sözcükleri” kullanıyorsunuz? İyileştirilebilirler mi? Harekete Geçirici Mesajınızı nasıl karşı konulmaz hale getireceğinize dair en iyi 20 uygulamayı burada bulabilirsiniz.
Go-Telaviv.com'dan Ayelet Porat
Ayelet, İsrail Elektrik Fişi sayfasındaki en alttaki Eylem Çağrısının Amazon gelirinin önemli bir yüzdesini sağladığını söylüyor.
Satıcınıza yönelik bir CTA bağlantısıyla bağlam içeriğinde önceden satış yapmak, önerilerde bulunurken güvenilirliğinize dayanır.
Satacak kendi ürünleriniz varsa, satış ortağı modeli aracılığıyla tanıtım yapmak yerine, satış ortağı bağlantısı kullanmak yerine kendi ürün sayfanıza/sayfalarına bağlantı verirsiniz.
Teşekkür Sayfalarından CTA Örneği
Teşekkür sayfalarınıza Harekete Geçirici Mesaj koyamayacağınızı kim söyledi? Harekete Geçirici Mesajlar web sitenizin her yerine yerleştirilebilir ve yerleştirilmelidir. Yazarken, maksimum etki için her zaman en iyi CTA yerleşiminin nerede olduğunu düşünün.
Ziyaretçinizin MWR'lerinizden birine dönüşmesi, onları sunduğunuz farklı bir ürün veya hizmete (yukarı satış, aşağı satış veya çapraz satış) dönüştüremeyeceğiniz, daha fazla talimat veremeyeceğiniz veya onlara güven veremeyeceğiniz anlamına gelmese de.
English -Grammar-Revolution.com'dan Elizabeth O'Brien
Bu samimi ve güven verici Teşekkür sayfası güven oluşturur ve aboneliği onaylamak için bir Harekete Geçirici Mesaj sunar.
Elizabeth, "Aboneliğinizi onaylamak için lütfen e-postanızı kontrol edin" için cana yakın ve davetkar bir Harekete Geçirici Mesaj oluşturur. "Yay!" Eylem Çağrısının başında, başarılı bir şekilde abone olmanın heyecanını gösterir.
“İletişimde Kalalım” başlığı ve altındaki cümle, abonelere Elizabeth'ten ne alacaklarını ve ne zaman alacaklarını hatırlatıyor ve onlara güven veriyor. Bu güven ve güven oluşturur.
Ve onun keyifli ailesiyle olan imajı? Güven verici. Bu, okuyucularının ilişki kuracağı aile odaklı, yetenekli bir kişidir.
Heidi Holvoet, Doktora Baby-Sleep- Advice.com'un
Heidi ayrıca abonenin neyi ne zaman alacağını da bildirir.
Harekete Geçirici Mesaj, “Gelen kutunuzu kontrol edin…” ve “buraya güvenle göz atmaya devam edebilirsiniz” şeklindedir. Bu talimatlar, aboneye bir sonraki adım için bir seçenek sunar (taramaya devam edin).
Bir sonraki adım olarak en fazla üç seçenek sunmak iyi bir fikir olacaktır. Bunlar, en çok tanıtmak istediğiniz 3 sayfa olabilir. Ancak, sadece ana sayfaya geri bağlantı vermeyin. Aşağıdaki gibi CTA seçenekleri verin:
- Turist tuzaklarından kaçınmak ister misiniz? Anguilla'yı ziyaret ettiğinizde burada kalmak istersiniz!
- Bu lezzetli Brulee Cheesecake'i nasıl yapacağınızı öğrenin. Ölmek için!
- Hayatla başa çıkmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Özel üyelik kulübümüze katılın. Yardımcı olacak videolara, kılavuzlara ve daha fazlasına erişebileceksiniz!
Siteniz için sunmak istediğiniz CTA seçenekleri için cazip Harekete Geçirici Mesajlar bulun ve yeni abonelerinizin sitenizin sayfalarını görüntülemesini sağlayın. Sadece tarayıcıyı kapatıp gitmelerine izin vermeyin.
Başlık Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri
Bir web sitesinin başlık alanı, ziyaretçilerinizin sitenize geldiklerinde göreceği ilk şeydir. Yararlanmanız gereken birinci sınıf gayrimenkul.
Başlığa güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj koymak, alan adınızı ve sloganınızı oraya koymaktan çok daha fazla paranızın karşılığını almanızı sağlar. Bu, özellikle herkesin kendi sitesinde istediği popüler büyük başlık arka plan resimleri için geçerlidir.
Heidi Holvoet, Doktora Baby-Sleep-Advice.com'un
Bebekleri kim sevmez ? Huzur içinde uyuyan bir bebeğin aşağıda gördüğünüzden daha iyi bir temsili olmadığını hissediyorum. Ama hey! Bu sadece ben olabilirim.
Heidi'nin başlık metni, faydaları ve güçlü bir "Başlayın" CTA'sını listeler.
Başlık ayrıca Heidi'nin niteliklerini ve bir doktor tarafından tıbbi doğruluk incelemesini içeren güvenilirlik artırıcı unsurlara sahiptir. "Yılda 1 milyondan fazla ebeveyne katılın" ve "Nazik bebek uyku çözümünüzü burada keşfedin" şeklindeki ikincil CTA'lar, faydayı tekrarlar ve ("bunda yalnız değilsiniz") ve "yumuşak bebek uyku çözümüne" katılmak için güçlü ifadeler kullanır. ”
Üç çocuk babası olarak bu güçlü CTA başlığı beni sakinleştiriyor, doğru yerde olduğumu hissettiriyor. 80'lerde olsaydı, Heidi'nin teklifini kesinlikle kabul ederdim!
English-Grammar-Revolution.com'dan Elizabeth O'Brien
Elizabeth'in başlığı sizin için içindekileri listeler, ücretsiz indirme sunar ve referansları gösterir.
"Size temel bilgileri öğretmek ve öğrenmek için eğlenceli bir yol sunar" avantajıyla birleştirilmiş "Ücretsiz kılavuzumuzla başlayın" şeklindeki birincil Harekete Geçirme Çağrısı, "Kılavuzu İndirin" CTA düğmesinin mükemmel bir şekilde oluşturulmasıdır.
CTA'ların yakınında referanslara sahip olmak, teklifte güvenilirlik ve güven oluşturur, bu da ziyaretçinin bu reklamın en çok aranan yanıtına (MWR) dönüşme olasılığını büyük ölçüde artırır.
AsphaltKingdom.com'dan Judd Burdon
Judd ayrıca başlık görüntüsünde büyük bir başlık ve Harekete Geçirici Mesaj kullanır. Fayda ile başlar (“ASFALT BAKIMI VE YÖNETİMİ KOLAYLAŞTIRILMIŞTIR”), birincil Eylem Çağrısının (“ASFALT BAKIMI VE YÖNETİMİ KOLAYLAŞTIRILMIŞTIR”), Eylem Sözcüğüne (“GET”) ve Güç İfadesine (“ihtiyacınız olan tavsiye”) gider. Şimdi satın al").
"Al" Eylem Kelimesi, "ihtiyacınız olan tavsiye" Güçlü Cümlesiyle birleştiğinde, "Şimdi Alışveriş Yap"ın CTA düğmesini ayarlar.
Gülümseyen adamın görüntüsü konuksever, bu da ziyaretçiyi rahatlatıyor. Yakışıklı bir fotoğraf kullanmak, ziyaretçinin rahatlık düzeyine yardımcı olur ve web sitesi için güvenilirlik oluşturur.
Yarışma Harekete Geçirici Mesaj
Web sitenizde bir yarışma sunmak trafik getirebilir. Bunu düzenli bir etkinlik yapmak, ziyaretçi tabanınızı oluşturacaktır.
Dog-Breeds-Expert.com'dan Dr. Richard Mitchell şöyle diyor:
Sanırım en iyi CTA, Dog-Photo-Competition sayfamın tanıtımı (12 ay önce) oldu. Ayın köpeği fotoğraf yarışmasının galibi, köpeğini web sitemizde “Ayın Köpeği” olarak ve ayın Facebook profil resminde yer alır.
Bunun da ötesinde, kazanan, başarılarını Instagram ve FB sayfalarında sık sık paylaşarak, web sitemizin ana sayfasına bir trafik akışına neden olur.
Bu CTA'yı seçtik çünkü herkes köpeğini seviyor ve köpeklerini dünyaya göstermek isteyeceklerini düşündük! Eklenen parasal bir değer yok, sadece bir ay için şöhret!
Solo Build It'de kendimiz yarattık! BlockBuilder aracını kullanın, ancak sonuçları tanıtmak için FB ve Instagram'ı kullanın. Herhangi bir test yapmadık. Ancak sosyal medyamızın her gün güncellenmesini sağlıyoruz.
En iyi tavsiyem, izleyicilerinizi kendi hikayelerini anlatmaya çekecek bir şey seçmek. Bizim için köpek sahipleri köpeklerinin fotoğraflarını paylaşmayı çok seviyor! Ve bunun sonucunda Mediavine ile para kazandığımız daha fazla trafik alıyoruz.
Kenar çubuğu reklamı, mevcut kazanan ve onlar hakkında biraz bilgi ile başlar. Ardından, "Fotoğraf Yarışması" başlığı, yarışma için başvuruları almak için asıl reklamı başlatır. Richard, okuyucuyu bir fotoğraf göndermeye ikna etmek için birkaç soru ekledi. Eylem Çağrısı “GİRİŞ İÇİN BURAYI TIKLAYIN”.
Üyeliklere, Sınıflara ve Diğer Özel Alanlara yönelik CTA'lar
Harekete Geçirici Mesajınız içinde aşağıda gösterilenler gibi eylem sözcükleri ve güçlü ifadeler kullanmak, sitenizin ziyaretçileri alıcılara dönüştürme yeteneğini artırın.
Çok ihtiyaç duyulan heyecan, arzu, rahatlık vb. yaratabilirler ve ayrıca ziyaretçinizin aklındaki bir bültene kaydolma veya sitenizin sunduğu ürünlerden birini satın alma konusundaki tüm engelleri kaldırabilirler.
BloonsUp.com'dan Margit Streifeder
Margit, kendi sitesinden örnek olarak “Kendi Balon Süsleme İşine Nasıl Başlarsın” ücretli eCourse reklamını sunuyor.
Reklam, site genelinde yayınlanır ve e-Kurs için satış sayfasına bağlantı verir.
Kendi Balon Süsleme İş Reklamınızı Nasıl Başlatırsınız?
Margit, ziyaretçiye e-Kurs'tan ne alacaklarını söyleyen “nasıl yapılır” ve “Başarıya Yönelik 7 Kolay Ders” gibi güçlü güçlü kelimeler kullanır.
Altta, ziyaretçinin gelir elde etmeye başlama hedefini tetikleyen başka bir güçlü ifade olan “Kazanmaya başlayın” bulunur. Ardından sağlam bir Harekete Geçirici Mesaj ile bitiriyor: "E-Kurs'a şimdi kaydolun!"
Margit'e konu CTA'lara geldiğinde en iyi ipucunun veya tavsiyesinin ne olduğunu sordum. İki teklif etti…
- CTA'yı basit ve odaklı hale getirin. Okuyucu, CTA'nızı takip ederken elde ettiği avantajı birkaç saniye içinde kavramalıdır.
- Testler yapıyorsanız, bir seferde yalnızca bir öğeyi test edin!
English-Grammar-Revolution.com'dan Elizabeth O'Brien
Elizabeth gerçekten seni gramer konusunda heyecanlandırmak istiyor. "Jazzed" kullanmak, ürün için heyecan ve istek yaratır.
Teklif, Eylem Çağrısı olarak bağlantılı bir “Buraya tıklayın” ve Eylem Kelimesi “Tıklayın” içeriyor.
Ayrıca, Güvenlik Gücü İfade Kategorisinden gelen ve dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olan bir başka güçlü ifade olan "size nasıl yardımcı olabilirim" ifadesini kullanır.
Bu reklamın altına ayrıca Elizabeth, site ve ömür boyu erişime sahip ücretli kursu için güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olan bir referans ekledi. Ömür boyu erişim, alıcının kursu sınırlı bir zaman çerçevesi içinde tamamlaması konusunda sahip olabileceği endişeleri yatıştırır.
404 Hata Sayfanızı Çifte Görev Yaptırın!
Bu olacak, sadece yardım edemezsin. Ziyaretçiler web sitenize gelecek veya sitenizde dolaşacaklar ve bozuk bir bağlantıyı tıklayacaklar. Gördüklerinde çirkin, sıkıcı 404 Hata Sayfasını görecekler.
Bir 404 Hata Sayfası, üzerine gelenlere sitenizde bir sonraki nereye gideceklerini bulmaları için bir yol vermelidir. Gitmelerini istemiyorsun, bu yüzden dikkatlerini çekmen gerekiyor. Nişinize bağlı olarak mizah (bu tür sayfalarda iyi çalışır), konuşkan metin veya daha resmi bir yaklaşım kullanabilirsiniz.
Bilmeniz gereken en büyük şey hedef pazarınızdır. Bunu elde ettiğinizde, 404 sayfanız için size daha iyi hedeflenmiş seçenekler sunar, böylece ziyaretçilerinizi sitenizde gezinmeye veya ürünlerinizi satın almaya geri döndürebilirsiniz.
Dog-Breeds-Expert.com'dan Dr. Richard Mitchell
Richard, bozuk bağlantıyı kabul etmek için mizahtan yararlanıyor ve ziyaretçilerinin aradıklarını bulmalarına yardımcı olmak için bilgilendirici metinler sunuyor.
Kaybolan ziyaretçiyi siteye geri döndürmek için çeşitli seçenekler sunmak, bu 404 Hata Sayfasının en çok aranan yanıtıdır.
Koklayan dachshund görüntüsünü ve kullanılan başlığı seviyorum, “Arıyoruz ve arıyoruz, ancak o sayfayı bulamıyoruz…” Bu, aksi takdirde hüsrana uğramış bir ziyaretçiyi rahatlatmak için biraz mizah kullanmanın mükemmel bir örneği. Bilgilendirici içerik bağlantıları, bu makalenin başlarında tartışılan kenar çubuğundaki Ayın Köpeği reklamını ve ayrıca önerilen 3 okuma öğesini içerir. Gerçekten aferin, Richard!
SellMyComicBooks.com'dan Ashley Cotter-Cairns
Ashley'nin 404 sayfası kısa ve öz. Bunda yanlış bir şey yok. Daha kısa bir sayfa olması, ziyaretçi hayal kırıklıklarını daha hızlı azaltabilir.
Mizah ve hüsrana uğramış ziyaretçileriniz için konuya gelmek, kopuk bir bağlantının neden olabileceği hasarı onarmak için uzun bir yol kat edecektir.
Sayfa kısa olsa da mizah devam ediyor. Ouch'un altındaki üç bağlantı seçeneği! hedef pazarının çoğunun aradığı noktaya ulaşmak. Her biri, “Tıklamak için…” için kendi Harekete Geçirici Çağrısını taşır.
Ashley ayrıca sağda dikey olarak What's New BB2 bloğuna sahiptir ve ziyaretçileri için birkaç seçenek daha ekler.
Raising-Happy- Chickens.com'dan Cath Andrews
Bu muhtemelen karşılaştığım en uzun 404 sayfası. Yine de söylemeliyim ki, sanırım şimdiye kadarki favorim. Sayfayı okuyunca güldüm. Mizah ve görsel unsurlar beni iyice büyüledi.
Eminim onun da ziyaretçileri olacaktır. Aynı anda hem bilgilendirici hem de eğlenceli bir şeyle kim hayal kırıklığına uğrayabilir?
Bu kadar uzun içerikle internette mizahı yakalamak zor ama Cath burada başarılı oldu.
Daha uzun sayfaya rağmen içerik alanında ve kenar çubuğunda seçenek sayısını düşük tutuyor. Kayıp ziyaretçinizi çok fazla seçenekle boğmamak, gizemli bir şekilde kopuk bir bağlantı oluştuğunda daha az sinir bozucu bir deneyim yaşamanızı sağlar.
Çok Sayfalı Harekete Geçirici Mesaj — Büyük, Cesur ve Güzel
Bazen bir sayfa yetmez! Birden çok sayfayı seri olarak kullanmak çok sık görülmez. Bu, çok sayfalı bir formla ilgili değildir, bunun yerine beklentileri yönetmenin ve bir hizmet sağlamak için ihtiyaç duyduğunuz uygun bilgileri almaya devam etmenin çok adımlı bir yöntemidir.
SellMyComicBooks.com'dan Ashley Cotter-Cairns
Ashley'nin sitesi için MWR'si, değerlendirme talepleri almaktır. Bu şekilde para kazanıyor, çizgi roman alıp satıyor, bu nedenle web sitesinde değerlendirme isteklerinin sayısını artırmak birincil önem taşıyor.
Ashley'nin web sitesinde, yukarıdaki resmin üst orta kısmındaki “ÜCRETSİZ DEĞERLENDİRMEYİ AL >>” düğmesi görünür.
“Web sitesini yeniden tasarlıyorduk ve insanların değerlendirme talebini bulmasını mümkün olduğunca açık hale getirmek istedik. Kırmızı düğme, mavi arka planla büyük bir kontrast sağlıyor.” Ashley
Ashley'e onu bu CTA stilini yaratmaya iten şeyin ne olduğunu sordum.
"Bu zamana kadar iyi bir trafiğimiz vardı ve site esasen bir lider nesil motordur. Değerleme taleplerinin sayısını en üst düzeye çıkarmak istedik.” Ashley
Aşağıdaki görseller, Ashley'nin daha fazla değerlendirme talebi almak için kurduğu süreçte size yol gösterecek. Ancak, istediği tek şey bu değil. Ayrıca müşterilerinin beklentilerini de yönetmesi gerekiyor.
Neden beklentileri yönetelim? Memnun müşterilere sahip olmak, onları SellMyComicBooks.com'dan çizgi romanları için en iyi fiyatı alamıyormuş gibi hissettirmemek önemlidir. Yeterince hoşnutsuz insan bulursanız, site için kötü bir itibar oluşturabilir ve siteye güvenilmez.
Ashley, müşterilerinin izlemesi gereken değerlendirme süreci boyunca dört adım sağlayarak beklentileri yönetir. Öncelikle SellMyComicBooks.com'daki ipuçlarını kullanarak kendi çizgi romanlarına değer verecekler. Sonra aynısını yapacak olan Ashley'den değerlendirme talep ederler.
Müşteri fazla tahmin yapıyorsa, Ashley veya ortağı, beklentilerini piyasanın gerçekliği ile uyumlu hale getirmek için müşteriyle birlikte çalışır. Aşağıda değerlendirme sürecindeki 4 adım bulunmaktadır.
Adım 1, potansiyel müşterilerin beklentilerini yönetmekle başlar.
Sürecin ilk bölümünde, sayfa, çizgi romanın fiyatına göre çizgi romanınızın ne zaman yayınlandığını nasıl anlayacağınızla ilgilenir. Kitap için alabileceğiniz fiyatı doğrudan etkileyen ve en değerli kitaplara bakmanıza yardımcı olacak bağlantılar sağlayan her on yılın ne kadar nadir olabileceğini söylemeye devam ediyor.
Sayfada büyük bir retro "İleri" ok düğmesinin yanında bir video var. Bu, yeni bir ziyaretçinin yapabileceklerine karşı süreci tamamlamak için geri dönenler için bir sonraki adıma hızlı erişim sağlar (bu, 2. Adıma geçmeden önce sayfayı okumak veya videoyu izlemektir).
Video, sayfada yazılanları pekiştiriyor ve size Ashley'i görme şansı veriyor. Videoyu izledikten sonra hemen 2. Adıma geçmenizi sağlayan hızlıdır. Ashley'nin video sırasındaki el hareketleri de harika görsel ipuçları.
Bir satış veya adım sürecinde kullanılan videolar nispeten kısa ve öz olmalıdır. Ashley bunu iyi yaptı, video 4 dakikadan kısa sürede geldi.
Ashley'nin el hareketleri ve canlı sesi dikkatinizi üzerinde toplar. Potansiyel müşterinizin uyuklama riskini almak istemezsiniz!
Arka planı düz, beklenen dikdörtgenden farklı bir stil düğmesi kullanacaksanız, düğmenin nişinize uyması önemlidir.
SellMyComicBooks.com'un retro tarzı düğmesi, 1930'lardan 1950'lere kadar olan en pahalı çizgi romanların çağına uyuyor. Ayrıca stil, yıllar boyunca çizgi romanlarda kullanılan metinsel ve görsel tasarımı andırıyor. Bu düğme, temsil ettiği niş ve görsel stil için mükemmel bir seçimdir.
Sonraki, güvenilirlik ve güven oluşturmaktır. Mavi kutuda A+ dereceli BBB Akredite İşletme simgesi, Ashley ve ortağı Sean Goodrich'in resimleri bulunur.
Sonraki görüntü, sizi 2. Adıma ve referansların başlangıcına götürecek olan büyük, retro “İleri” düğmesini (birincisinden bile daha büyük) göstermektedir, Ashley ve Sean ile iş yapanlardan çok sayıda referans.
Görüşler güven oluşturur ve güvenilirliğinize katkıda bulunur. İster oraya buraya serpiştirin, ister arka arkaya sıralayın, gözden kaçırılmamalıdır.
Web sitesinde çok sayıda referans var ve bunları potansiyel müşterilerin siteye ve Ashley ve Sean'a güvenmesine yardımcı olmak için etkili bir şekilde kullanıyor. Görüşler ayrıca potansiyel müşteriyi ücretsiz değerlendirme alma sürecini tamamlamaya teşvik etmeye yardımcı olur.
Daha önce gördüğümüz gibi, bu sayfada birden fazla Harekete Geçirici Çağrı yapılıyor. Her zaman aynı CTA, "Sonraki" adım için büyük, retro görünümlü düğme. Sayfada kaç buton olmalı?
Ashley, sayfanın her "ekranında" bir düğme veya bağlantı CTA'sına sahiptir. Bu, potansiyel müşteri bir sonraki adıma geçmeye hazır olduğunda düğmeyi bulmak için çok fazla kaydırma yapmak zorunda kalmayacaktır.
Süreçte ne kadar az sürtüşme olursa, müşteriyi A Noktasından B Noktasına götürmek o kadar kolay olur. Sürtüşme ne kadar fazla olursa, süreci o kadar az müşteri tamamlayacaktır.
Burada kullanıldığı şekliyle "sürtünme" nedir?
Sürtünme, potansiyel müşterilerin takıldığı süreçteki noktadır. Bir tane olabilir, ancak bunun olabileceği birden fazla yer olması daha olasıdır.
Sıkışırlarsa, hüsrana uğrayabilir ve pes edebilirler veya sürece karşı savunmacı bir tavır sergileyebilirler.
Her iki durumda da, bu müşterilerin süreci bitirme olasılıkları çok daha düşüktür veya bitirirlerse, en iyi anlaşmaya sahip olduklarına güvenmeyebilirler.
Sayfayı aşağı kaydırmak, daha fazla referans ve başka bir CTA düğmesi gösterir.
Muhtemelen düğmelerin aynı olduğunu, aynı metne, görüntülere, CTA'ya vb. sahip olduğunu fark etmişsinizdir. Aynı düğmeyi sayfa boyunca tekrarlamak, Harekete Geçirici Mesajı ve ne bekleyeceğinizi pekiştirir.
Her nokta için farklı düğmeler kullanırsanız, web sitenizin markasını "kırabilir" ve potansiyel müşteri için "sarsıcı" olabilir ve onları sürece karşı dikkatli hale getirebilir.
Bazıları tutarlılığın sıkıcı olduğunu söylese de, bir web sitesi/marka içindeki bu tutarlılığı görüntüleyen kişi için güven vericidir. Ayrıca markaya destek sağlar ve web sitesine profesyonel bir görünüm kazandırır.
Aynı stil, referansları ve Adım 2'ye kadar daha fazla "İleri" düğmesini gösteren sayfada devam eder.
Referansları kapatmak, 2. Adım için gerçekten büyük olan "İleri" düğmesidir.
Sayfanın en sonundaki son düğmeyi sağlamak, potansiyel müşterinin süreç boyunca ilerlemesi ve 2. Adıma geçmesi için bu son şanstır.
Bu sayfa tamamen eğitim ve güvenilirlikle ilgiliydi. Bir satış süreci değil, ancak yine de potansiyel müşteriyi bir sonraki adıma dönüştürmeniz gerekiyor.
Adım 2 – Ücretsiz Değerlendirme Almak için Gönderiyi Oluşturma.
Adım 2, tamamen çizgi roman listenizi Ashley ve Sean'ın yapması gereken şekilde yapmakla ilgilidir. Neleri bilmeleri gerektiğine ve neleri bilmediklerine dair bir video sağlarlar. Site ziyaretçilerinin ne yapmaları gerektiğini görmelerinin yanı sıra okumalarına yardımcı olmak, Ashley ve Sean'ın istenen sonucu alma olasılığının yüksek olmasını sağlar.
Yine videonun yanında “Next” butonunu görüyoruz. Bundan sonrası daha çok SellMyComicBooks.com'a, BBB (Better Business Bureau) sembolüne, derecelendirmesine ve daha fazla referansa güvenmekle ilgilidir.
İletilecek çok fazla bilgi olduğu için sayfa oldukça kısa. Ancak konuya gelmek, potansiyel müşterilerin listelerini oluşturmalarını sağlamak, Ashley ve Sean'ın aradıkları birincil yanıttır ve bu yaklaşım onlar için işe yarar.
Adım 2, hangi bilgilerin sağlanacağıyla ilgiliydi, Adım 3, nihayet “Liste”yi oluşturmakla ilgiliydi.
SellMyComicBooks.com, bir video, videonun yanındaki "İleri" düğmesi ve daha fazla güvenilirlik oluşturma dahil olmak üzere bu süreç boyunca tutarlı bir şekilde profesyonel bir tasarım kullanmaya devam ediyor. Artık tanıdık, potansiyel müşteri için rahat.
Potansiyel bir müşteri bir sitede rahat olduğunda, takılır, en çok istediğiniz yanıta dönüşür ve daha fazla sayfaya göz atar. Siteniz ve kârlılığınız için tüm iyi şeyler.
Potansiyel müşteriler rahat olmadıklarında ayrılırlar. Bu nedenle, daha fazla ziyaretçinizi müşteriye dönüştürebilmeniz için tutarlı bir tasarım ve düzen ile çalışın.
Sürecin 4. adımı, potansiyel müşterinin bilgileri ve Ashley ve Sean'ın ücretsiz değerlendirmeyi sağlamak için ihtiyaç duyduğu “Liste”yi sağlayabileceği formdur.
Bu, 4. Adımda çizgi romanlarının ücretsiz değerlendirmesini almak isteyen potansiyel müşteriler tarafından SellMyComicBooks.com'un ihtiyaç duyduğu formdur.
Form, sizinle ilgili temel bilgileri, sizinle nasıl iletişim kuracağınızı, hangi ülkede bulunduğunuzu, SellMyComicBooks.com'u nasıl bulduğunuzu ve Adım 3'te oluşturduğunuz “Liste”ye girmeniz için bir kutuyu sorar.
Müşterilerin formlarınızı veya siparişlerinizi tamamlamasını gerçekten istiyorsanız, gerçekten bilmeniz gerekenden daha fazla bilgi istemeyin.
Ashley'nin formda istenenlerin çoğunu gerçekten bilmesi gerekiyor. Sizinle ilgili bilgiler ve sizinle nasıl iletişim kuracağınız gereklidir. Ashley bu bilgi olmadan sizinle iletişim kuramaz.
Değerlendirmenizle ilgili olmayan tek soru SellMyComicBooks.com'u nasıl bulduğunuzla ilgili. Bununla birlikte, cevabınız Ashley ve Sean'ın pazarlama çabalarını değerlendirmelerine ve iyileştirmelerine yardımcı olacaktır, bu nedenle bu onların kârlılığını etkileyebilecek önemli bir ölçüdür ve değerlendirmek istediğiniz çizgi romanlarda size biraz daha fazla kazandırabilir.
Ashley, Solo Build It ile birlikte oldu! (SBI!) uzun süre. Orijinal SBI'sinde düzenli güncellemeler yaptı! Ashley hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz Başarı Hikayesi, SBI ile nasıl başladığını! ve başarıya doğru ilerleyişini.
Harekete Geçirici Mesajlar: Sonuçlarınızı İyileştirmeye Yönelik En İyi İpuçlarımız
“…sektörünüzdeki web sitelerine bakın ve CTA'ları nasıl söylediklerini görün. Onlardan satın alır mısınız, kaydolur musunuz veya dikkatinizi çektikleri bir şeye bakar mısınız? Eğer öyleyse, durumunuza/sektörünüze adapte olun ve uyum sağlayın.” CreateYourPerfectBusiness.co.uk'den Jackie
“Aklınızda çok net bir amaç olsun. Kendi “bebeğinize” verdiğiniz duygusal tepkiden kendinizi ayırmaya çalışın. Tarafsız bir tarafın çalışmanızı gözden geçirmesini ve geri bildirimlerini dinlemesini sağlayın. Test malzemeleri. Bu konuda çok iyi bir iş çıkarmadığımızı biliyorum - sonuç o kadar muazzamdı ki, yüzde 100'ün üzerinde bir gelişme oldu, e-posta bizi bunalttı ve test etmeyi düşünmedik." Ashley, SellMyComicBooks.com'dan
Harekete Geçirici Çağrılarınız için Ne Tür Reklamlar Hazırlayacaksınız?
CTA düğmesi veya metin bağlantısı? Düğmelerin bir kenarı olsa da, her niş web sitesi farklıdır. Ziyaretçiler farklıdır ve en iyi uygulamalar elma sepetini üzdüğü bilinmektedir. Ee ne yapıyorsun? Sen test et.
Örneklerimiz harika sonuçlar aldı, ancak bunları tekrarlamaya çalışmak, alacağınız anlamına gelmiyor. Harekete Geçirici Mesajlarınızı kendi nişiniz ve hedef kitleniz hakkındaki bilginize dayandırmanız gerekir.
Bu senin için ne anlama geliyor? Yazdığınız her makalenin, yayınladığınız her sayfanın kendi iyi düşünülmüş Harekete Geçirici Mesajına sahip olması gerekir.
Öyleyse kurun. Ve sonra test edin. Bir ay bekletin ve ardından sonuçlarınızı gözden geçirin. İşe yaradı mı? Kaç tıklama aldı? Kaç kişi satın aldı, kaydoldu veya başka bir sayfaya gitti?
Ve en iyi uygulamanın zamanla değişebileceğini unutmayın. Daima güncel olanı takip edin. Nişinizde başkaları için neyin işe yaradığını düşünün.
Sayfanızın tutarlı bir sunum sağlaması için odaklanın ve yapabileceğiniz en iyi dönüşümü elde etmek için çeşitli öğeleri test etmek için kendinize yeterli zaman ayırın.
