Kazandıran Verimli Bir PPC Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

PPC başarısı ve başarısızlığı arasındaki ince çizgi, sizin PPC stratejiniz veya bunun eksikliğidir. İşte iyi bir strateji oluşturmak için birkaç uygulanabilir ipucu. Müşterilerin yüzde 65'i çevrimiçi alışveriş yaparken Google reklamlarını tıklayacak. Kötü haber içeriği blogcuları… reklamların Google'da ilk üç sırada gösterilmesinin nedeni budur.

Bu aynı zamanda neden her pazarlamacının pastadan bir parça PPC ( wiki ) istediğini de açıklar. Ancak, iyi bir PPC stratejisi olmadan çekiş elde edemezsiniz ve aslında SEO için gitmeyi seçen adam sizi yenebilir. Dikkatli bir şekilde planlamanız gerekiyor. Burada, harika reklam pazarlama stratejisi için birkaç harika fikre bakacağız. Ve evet, anahtar kelimelerden çok daha fazlasıdır.

PPC stratejisinin adım adım geliştirilmesi

 Size önerilenler: Basılı Reklamlar 2019'da Nasıl Görünüyor?

PPC stratejisi için ilk değerlendirme

Pazarlamacıysanız ve PPC gelmesini isteyen bir müşteriyseniz, havuza iki ayağınızla atlamadan önce durum değerlendirmesi yapmanız gerekir.

Öncelikle, işin içini dışını, tarihini de bilmeniz gerekir. Örneğin, daha önce PPC kullanıp kullanmadıklarını bilmeniz gerekir. Evet ise, başarılı oldu mu? Değilse, neden başarısız olduğunu bulmanız gerekir. İşletmenin durumunu ve işletmenin içinde bulunduğu sektörün durumunu bilmeniz gerekir.

İkincisi, rekabeti dikkatli bir şekilde analiz etmeniz gerekiyor. Bu biraz zaman alabilir, ancak kesinlikle gereklidir. Analiz, rekabetin PPC kampanyalarında ne yaptığını, mesajlarını ve kullandıkları anahtar kelimeleri ortaya çıkaracaktır. Ancak rekabete baktıktan sonra, o hesaba yönlendirmek için ne kadar kaynak ve çabaya ihtiyacınız olduğunu tahmin edebilirsiniz.

Müşterinizin zaten bir Google Ads hesabı (eski adıyla AdWords) varsa, hesabı da kapsamlı bir şekilde denetlemeniz gerekir. Hesapta gerçekleştirilen eylemlerin iş hedefleriyle uyumlu olup olmadığını görmek istiyorsunuz.

Değillerse, onları hizalamak için nelere ince ayar yapmanız gerektiğini öğrenmelisiniz. Zor, kötü bir iş olabilir, ancak tüm zayıf ve güçlü yönlerinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olacak, böylece neyle uğraştığınızı bileceksiniz.

Hesap yönetimi için iyi bir politika oluşturun

Müşterinizin hesabını denetlediniz. Güçlü ve zayıf yönlerini, şirketin hedeflerine ne kadar uygun olduğunu gördünüz. Şimdi, PPC stratejinizdeki bir sonraki şey, hesabı nasıl yöneteceğinize dair bir politika oluşturmaktır.

Kim ne yapıyor ve ne zaman yapıyor? Kilometre taşları ne sıklıkla gözden geçirilmelidir? Bunlar, iyi bir politikaya dahil edilmesi gereken şeylerden sadece birkaçıdır. Aynı sayfada başlayabilmeniz için her paydaşı gemiye alın.

Politika aynı zamanda kilit sürücüleri de belirler. Örneğin, kârın, büyümenin vb. unsurlarının ne olacağına karar vermelisiniz. Bu şekilde, sonuçları kontrol ederken neyin ne getirdiğini öğrenebilirsiniz. Örneğin, ücretli aramaya kıyasla PPC'nin nasıl performans gösterdiğini bilmek kolay olacaktır.

Aslında, bir hesap yönetimi politikası, bir stratejiye sahip olmak veya bir strateji içinde küçük bir stratejiye sahip olmak gibidir. Yapılacak çok şey var ve bunların çoğu tekrar ediyor. Bir PPC hesabı çalıştırmak için kullanabileceğiniz yaygın uygulamaları iyi bir şekilde kavradığınızda, iş çok zor olmamalıdır.

PPC hesap yönetimine yönelik bir politikanız yoksa, deneme yanılma bazında işler yapacaksınız. Bu, çalışmanın doğru yolu değil çünkü tehlikede para var. Bu nedenle, hesapla yaptığınız her işlem, büyük resmin elde edilmesine ve bu da çok sayıda tıklama ve nihayetinde çok sayıda dönüşüm elde edilmesine yol açmalıdır.

Hesap yönetimi politikası, yapmanız gereken iş türü için size bir çerçeve veya kılavuz sağlar. Bu çerçeve olmadan, ortaya koyduğunuz işin hacmine karşı sonuçları ölçemezsiniz. Başka bir deyişle, doğru yöne gidip gitmediğinizi bilmeden körü körüne gezinmeye benzer.

Kapsamlı anahtar kelime araştırması

Tamam, bunun politika/çerçevede olması gerektiğini biliyoruz, ancak o zaman, başarıyı belirleyen çok büyük bir faktör. Bu yüzden ona kendi alanını vermek zorunda kaldık. Bazı insanlar bunun bir stratejiden çok bir teknik olduğunu iddia edebilir, ancak hey, ikisi de olabilir.

PPC stratejisinin başarısı kapsamlı araştırma ile başlar. Tıklama başına ödeme kampanyası hakkında her şeyi bilmeniz gerekir.

Peki, anahtar kelime araştırma aşamasında en çok neye dikkat ediyorsunuz? Müşteri odaklı araştırma olmalıdır. Hedef müşterilerinizin ne aradığını ve nasıl aradıklarını öğrenmek istiyorsunuz. Hangi anahtar kelimeleri ve arama ifadelerini kullandıklarını nasıl kastediyoruz.

Müşterilerin ürünlerinizi bulmak için kullanabilecekleri herhangi bir anahtar kelime üzerinde derinlemesine düşünün. Hepsini listeleyin. Yanlış anahtar kelimeyi hedeflerseniz, herhangi bir yatırım getirisi görmeden sadece para harcarsınız.

Hedeflenen müşterileriniz ne kullanıyor – masaüstü, tablet veya akıllı telefon? En çok ne zaman çevrimiçi oluyorlar? Demografik özellikleri nelerdir? Görmek? Titiz olmalısın. Hiçbir şeyi şansa veya şansa bırakamazsınız.

Eylem için bir plan geliştirin

Tüm kampanya için bir planınız olmalı. Bu plan neyin ne zaman olacağını ve nasıl olacağını belgelemelidir. İşletmenin karşılaştığı en büyük zorlukları nasıl yeneceğinize dair bir eylem planınız olmalıdır.

Eylem planında, öncü sürücünün ne olacağını tanımlamanız gerekir. Örneğin, işletme daha fazla müşteri arıyorsa, plana ilk koymanız gereken şey ücretli aramadır. Söylediğimiz şey, işletmenin karşılaştığı zorlukları ve bu zorluklara karşı koymak için atacağınız eylemleri tanımlamanız gerektiğidir.

Bazı işletmelerin sadece daha fazla marka bilinirliğine ihtiyacı var, diğerlerinin büyümesi gerekiyor ve diğerlerinin çok fazla yeniden pazarlama eylemine ihtiyacı var. İşletmenizin ihtiyacı ne olursa olsun, bunu eylem planına dahil ettiğinizden emin olun. Microsoft Advertising'i daha önce denemediyseniz (eski adıyla Bing reklamları), bunları plana dahil etmenin tam zamanı. Hacimleri düşük olabilir (aylık arama), ancak hey, her tıklama bir PPC kampanyasında sayılır.

 İlginizi çekebilir: Taksi Arabasında Digital Signage Reklamının 10 Önemli Faydası.

Hedef Geçiş Paylaşımı özelliğini kullanın

Bu strateji, belirli bir anahtar kelime için her zaman bir numara olan şirketi geçmenize yardımcı olabilir. Geçiş Payı, reklamınızın rakibin reklamını kaç kez veya yüzde kaç oranında geride bıraktığı anlamına gelir. Bu hiçbir şekilde kolay bir başarı değil, ancak imkansız da değil.

Bu stratejiyi kullanmanın iyi yanı, belirli bir anahtar kelime için ana rakibi izole etmeniz ve ardından onları yenmek için kaynaklarınızın büyük bir kısmını yatırmanızdır. Rakiplerinizin anahtar kelimedeki sıralaması, açık artırma bilgileri, ne sıklıkla rekabette öne geçmek istediğinize göre tekliflerinizi değiştirebileceksiniz.

Bu stratejiyle her şeyi ayarlamak biraz zaman alır. Bazı iyi sonuçları görmek 7 güne kadar sürebilir, bu yüzden sabırlı olmanız gerekir.

yeniden pazarlama

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri olarak da adlandırılan bu, web sitenize ilgi gösteren ziyaretçileri tanımanıza ve onları yeniden hedeflemenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir stratejidir. Bunun anlamı, verileriniz belirli bir müşterinin sitenizde belirli bir ürünü satın aldığını gösteriyorsa, bu sefer ilgili bir ürünle onlara yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Bu strateji, hiçbir şey satın almadan sitenizdeki ürünlere göz atan kişiler için bile işe yarar.

Yer Teklif Ayarlamaları

Bu, müşterileri belirli bir konumdaki yerel bir mağazaya çekmek isteyen bir pazarlamacı için çok önemli bir stratejidir. Bu konumdaki kullanıcılara gösterilen teklifler için daha fazla kaynak ayırmayı deneyebilirsiniz. Elbette, belirli coğrafi bölgelerin ne durumda olduğunu öğrenmek için zaman ayırmalısınız. Topladığınız veriler, belirli coğrafi konumlar için teklifleri nerede artırmanız veya azaltmanız gerektiğini size söyleyecektir.

Dönüşüm Optimize Edici

Bu stratejiyi kullanabilmeniz için, son 30 gün içinde biraz geçmişe yönelik bazı dönüşümleriniz olmalıdır. Google Ads, bu andan itibaren dönüşüm verilerini kullanacak. Strateji, başlangıçta hedeflenen Dönüşüm Başına Maliyet belirlemenize yardımcı olur. Ardından Google Ads, belirlenen Dönüşüm Başına Maliyet hedefine ulaşmak için tekliflerinizi buna göre düşürür veya artırır.

Trafik için yeni kanallar deneyin

İnternet erişiminin üretken bir hızla artmasıyla, denemeniz gereken her zaman yeni bir kanal olacaktır. Çoğu pazarlamacı sadece Bing ve Google'ı düşünür ve bunun da iyi bir nedeni vardır. Ancak Pinterest ve Instagram gibi kanallar size yüksek kaliteli, dönüşümlü trafik getirebilir.

Mayıs 2019'a kadar Pinterest'in 291 milyon kullanıcısı vardı. Bu, hedeflenen trafik için denemeniz için bir altın madeni. Ayrıca 326 milyon kullanıcısı olan Quora'da bir şeyler çalıştırmayı denemek isteyebilirsiniz. Bunlar geleneksel trafik kaynakları olmayabilir, ancak bir pazarlamacı için herhangi bir yasal trafik iyidir.

Twitter gibi diğer trafik kanallarından yararlanmayı deneyin. Yeni ürünleri piyasaya sürmek için kullanabilirsiniz. Milyarlarca kullanıcıyla, olması gereken bir miktar trafik olmalı. Ancak, rekabet biraz daha düşük olduğu için özellikle Quora, Pinterest ve diğerleri gibi daha genç kanalları hedefleyin.

 Şunlar da hoşunuza gidebilir: PPC Reklamcılığı için Bilmediğiniz 8 Harika İpucu!

Çözüm

İşe yarayan bir PPC stratejisinin nasıl geliştirileceği budur. Eylem planına ve anahtar kelime araştırmasına çok dikkat edin. Biraz geri çekilin ve zaman zaman kilometre taşlarınızı gözden geçirin, böylece stratejinizi ne zaman ayarlamanız gerektiğini bilebilirsiniz.

Bu makale Lorenzo Gutierrez tarafından yazılmıştır. O, Kaliforniya'nın Orta Sahilinden. Küçük işletmelerden halka açık şirketlere kadar çalışır ve onların çevrimiçi gelirlerini artırmalarına yardımcı olur. Lorenzo, pazarlama yapmadığı zamanlarda plaja gitmeyi veya köpeğiyle takılmayı sever.