Canlı Yayın E-Ticaret Online Alışverişin Geleceği mi? (Verilerle cevaplandı)

Canlı yayının yükselişi ile markaların daha erişilebilir olması ve ürünlerine dikkat çekmesi mümkün.

Hootsuite tarafından yapılan bir araştırma, her ay 130 milyon insanın Instagram'da alışveriş gönderilerine dokunduğunu buldu. Veriler, kullanıcıların Uygulama içindeki ürünleri satın almak ve satmak için Instagram'ı kullandıklarının bir göstergesidir.

Yeni Canlı Alışveriş Instagram özelliği ile markalar, izleyicileriyle etkileşim kurarken ürünün ne hakkında olduğunu açıklamak için canlı yayına geçerek ürünlerini kolayca satabilir.

Canlı yayın yapan e-ticaret, insanlara yalnızca çevrimiçi yayınladıklarına bakmanın ötesinde bir markayla kişiselleştirilmiş bir deneyim edinme şansı verdi.

CANLI YAYIN E-TİCARET

Canlı akışlı e-ticaret, etkileşimli bir deneyim ve canlı akış etkinliğini izleyen diğer insanlarla sohbet etmenin bir yolunu sunan yeni bir alışveriş yöntemidir. Tüketiciler, sosyal medya platformlarını tam potansiyelleriyle kullanarak en sevdikleri markalardan alışveriş yapabilir ve hatta onlarla canlı sohbet ederek fırsatlar elde edebilir.

Tüketiciler, diğer alışveriş yöntemlerine göre birçok avantajı olduğu için alışveriş ihtiyaçları için canlı yayına yöneliyor.

Örneğin, tüketicilerin ürünler veya hizmetler hakkında sohbet edebileceği ve gerçek zamanlı olarak fırsatlar ve indirimler alabileceği etkileşimli bir deneyim sağlar.

Canlı yayın, alışveriş yapanların ürünleri sanal olarak görmelerine ve marka temsilcileriyle kendileriyle etkileşim kurmalarına da olanak tanır.

Canlı yayının birçok avantajı olsa da, alıcıların hangi alışveriş yolunu seçeceklerine ilişkin kararlarını etkileyebilecek bazı olumsuz yönleri de vardır.

Bir dezavantajı, canlı akış etkinliklerinin tüm müşteriler için uygun olan günün saatinde düzenlenememesidir.

Kullanıcılar çevrimiçi olduklarında oynatmayı hala görüntüleyebildiklerinden, bu çok fazla bir anlaşma katili değil.

Size söylenmeden canlı yayın, döngünüz içinde daha hedefli bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. Herhangi bir sosyal platformda düzenli olarak canlı yayına geçmek, farkındalığınızı ve erişiminizi artırır. Tweetlemek için tıklayın

Ünlü bir SEO uzmanı olan Craig Campbell , bu pazarlama hilesi, Düzenli Soru/Cevap Canlı Yayını ile bir yıllık takvimde YouTube kanalını 90.000 aboneye çıkardı .

Facebook ve/veya YouTube'da canlı yayına geçtiğinizde, benzer ilgi alanına sahip kullanıcılar canlı video etkinliğinizi görür.

Markalar artık ürünlerini daha geniş bir kitleye çevrimiçi olarak sergilemek için bu stratejiden yararlanıyor.

Canlı yayın, ürünleri/hizmetleri pazarlamanın harika bir yoludur ve e-ticaret şirketleri bunu kullanmaya başlıyor.

Çin'in en popüler E-ticaret platformu olan Pinduoduo, izleyicilerin bir yayını izledikten sonra yorumlarda satın aldığı ürünlerde indirimler sunduğu için canlı yayınlar için popülerdir.

Platformun son on iki ayda 731.3 milyon aktif alıcısı ve 2020'nin 3. çeyreğinde aylık ortalama 643.4 milyon aktif kullanıcısı (MAU) var. Kaynak: Wikipedia .

2021'de, Alibaba ve JD.com'u geride bırakan 788 milyon yıllık aktif kullanıcı duyurdular.

Duo Duo Live , Pinduoduo tüccarlarının 2019'da ürünlerinin reklamını yapmasına yardımcı olmak için bir canlı akış özelliği olarak kullanıma sunuldu (Aşağıda daha fazlası).

Görünüşe göre canlı yayın, e-ticaret şirketleri için etkili bir pazarlama aracı haline geliyor. Sosyal medyada ürünün bir resmini göstermekten daha kişisel olduğu için, tüketiciler gerçek bir kişiyi görebilir ve satın almadan önce kendi ellerinde nasıl göründüğü ve hissettirdiği hakkında bilgi alabilir.

CANLI YAYIN E-TİCARETİN POPÜLERLİĞİ

Amazon, Pinduoduo, Alibaba ve JD.com gibi büyük e-ticaret markaları, e-ticaret pazarına hakim olmak için bu pazarlama stratejisinden yararlanarak, canlı e-ticaret akışı hızla büyüyor.

Facebook, Instagram, Pinterest, Tik-Tok ve diğer birçok sosyal medya platformu, bu neslin alışveriş deneyiminden en iyi şekilde yararlanmak için Canlı Yayın E-ticaretinden yararlanmaya başladı.

E-ticaret satışlarını artırmakla bitmiyor. Ayrıca, iyi kullanıcı deneyimi ve Uygulamada daha fazla zaman için optimizasyona yardımcı olur.

Canlı akışlı e-ticaret, Çin'de dünyanın batı kesiminden çok popüler ve yaygın olarak kullanılmaktadır.

Her şey oyunların canlı yayınlanmasıyla başladı, ancak şimdi dünya çapında sayısız insanın (sadece Çin'in değil) ilgisini çekti.

Çin'deki üç popüler e-ticaret platformu olan Pinduoduo, Alibaba ve JD.com'un Canlı Yayın platformları var: "Duo Duo canlı, Taobao canlı ve JD canlı."

Bu, Canlı Yayın E-ticaretin çevrimiçi alışverişin geleceği olduğunun bir göstergesi mi? Muhtemelen EVET!.

Çin'de kullanıcılar, Alibaba'nın Taobao Live E-ticaret platformunu veya benzer bir platformu kullanarak bir Canlı Yayın Uygulaması içinde belirli bir ürünü satın alabilirler.

Batıda erken benimseyen Instagram, Uygulama İçi satın alma özelliği olan Instagram Checkout'u kullanan satıcılara, Mayıs 2020'de kullanıma sunulan Canlı Akış özelliğini kullanarak ürünlerini tanıtmaları için alan yaratıyor.

Bu güncellemeden çok kısa bir süre sonra, Sunucunun bir Canlı Yayına üç adede kadar diğer ana bilgisayarı eklemesini sağlayan ve Canlı Yayın başına maksimum dört ana bilgisayar olmasını sağlayan “ Canlı Odalar ”ı başlattılar.

Facebook'un Canlı Alışveriş Cuması kalmaya geldi. Facebook, E-ticaret yeteneklerinden yararlanıyor; Mayıs 2021'de Facebook, sosyal ticareti kolaylaştıran Canlı alışveriş özelliğini kullanıma sundu.

İzleyiciler, “ Daha Fazla Bilgi ” düğmesine tıklayarak öğeyi kolayca satın alabilirler . Yeni Facebook Canlı alışveriş özelliği, çevrimiçi alışverişin geleceğinin Canlı Yayın olduğunu gösteriyor.

Mayıs 2021'in sonlarında başlatılan yeni Pinterest Canlı Akış beta özelliği, izleyicilerin Canlı oturum sırasında tanıtılan ürün pinlerini satın almasına olanak tanır. İzleyiciler, tanıtılan bir ürün pini hakkında yorum yapabilir ve toplantı sahipleri ile etkileşim kurabilir.

" Demio " gibi birçok pazarlama Canlı Yayın Web Uygulaması , izleyicilerine onları alışveriş sayfasına yönlendiren bir "satın al düğmesi veya duyarlı bir harekete geçirici mesaj düğmesi" göstererek yayıncıların izleyicilerini müşterilere dönüştürmelerini daha verimli hale getirir.

ÇEVRİMİÇİ ALIŞVERİŞİN GELECEĞİ E-TİCARET CANLI YAYINLAMADIR

2014 yılında Amazon, kullanıcı tarafından oluşturulan canlı video oyunlarında %80'in üzerinde pazar payıyla oyun endüstrisine hakim bir akışlı oyun platformu olan Twitch'i satın aldı.

2014'te "Twitch"i satın aldıktan sonra Amazon, Mart 2016'da tüccarların ürünlerini sergilemeleri ve izleyicileriyle etkileşime geçmeleri için bir canlı akış özelliği başlattı.

Artık tüccarlar, izleyicileriyle etkileşim kurarken ürünlerini sergilemek için canlı yayına geçebilir. Yeni özellik, satıcıların bir sonraki yayınlarını da planlamalarına olanak tanır.

Amazon, Pinduoduo ve Alibaba bu yeni pazarlama stratejisini kullanıyor. Şüphesiz, Livestreaming e-ticaret, çevrimiçi alışverişin geleceğidir.

Ayrıca, Tmall web sitesinde, herhangi bir büyük markanın resmi mağazasını ziyaret ettiğinizde, ön sayfada canlı yayınlarının bir videosunu görmeniz olasıdır.

ÇİN VS ABD CANLI YAYIN SOSYAL TİCARET BÜYÜME ORANI

Çin'de canlı yayın yaygındır. Markalar, daha yüksek bir yatırım getirisi için canlı yayınlarda ürünlerini tanıtmak için her zaman etkileyicilerle ortaklık kurar.

Nisan 2020'de Alibaba, Canlı Yayın E-ticaret platformu Taobao'da büyük miktarda para kazandı.

E-marketer'a göre Alibaba, yalnızca Taobao canlı akış platformunda 2020'de 61,7 milyar dolar brüt ürün değeri (GMV) elde etti. Ayrıca, bu platformun ortalama günlük kullanıcı sayısındaki (DAU) artış iki katına çıktı. Canlı akış E-ticaret Çin'de büyük bir anlaşma.

Estee Lauder'ın Bekarlar Günü'ndeki Canlı Yayını, bir indirim stratejisi için 2'si ile tahmini 300 milyon dolarlık ürün sattı.

“ Çinli içerik oluşturucular ağı VS Media ”, canlı yayıncıların bir veya farklı yayın platformlarında/uygulamalarında izleyicileriyle etkileşim kurarken teklif sunmaları için benzersiz bir stüdyo sağlama konusunda bir adım daha atıyor.

Ayrıca , Tik-Tok'un Çince versiyonu olan Douyin, Uygulamaya etkileşimli alışveriş yapılabilir canlı akışlar eklemek için JD.com ile ortaklık kurdu. Çinli internet kullanıcıları canlı yayınları batılılardan daha çok seviyor.

Çin'deki çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %37'si 2019'da Livestream alışverişleri yaptı.

Canlı akış E-ticaret, Çin'de büyük bir iştir. Influencerlar, Çin'de canlı yayın yaparak büyük miktarda para kazanıyor.

Çin'de izleyiciler, takdir edilmek üzere sanal Lamborghini veya ayçiçekleri gönderebilir. Bu hediyeleri gerçek paraya çevirebilirler.

Ayçiçeklerinin her biri 0.10 yuan (1.5 sent) değerinde ve sanal Lamborghini 100 yuan (14.50 dolar) değerinde bir parasal değere sahiptir.

En iyi yayıncıların Canlı yayın başına 100.000'den fazla görüntüleme aldığı söyleniyor.

Tan Yuanwu , Çin'de bir marka için bir saatlik Canlı Akış için en az 443 ABD Doları kazanan bir güzellik blogcusu .

Huo Qiu , canlı yayın için saat başına en az 295 ABD Doları ücret alır .

“ Çin İnternet Ağı Bilgi Merkezi ” raporundan alınan verilere göre, Haziran 2016 sonu itibarıyla canlı yayın yapan kullanıcı sayısı 325 milyona ulaştı; Bu, Çin'in toplam internet kullanıcılarının yaklaşık yarısı (710 milyon).

Markalar, ürünlerini bir akış platformunda tanıtmak için büyük takipçilere sahip etkileyicilerden yararlanır.

Bu sahne sırasında, izleyiciler ekranlarında bir bağlantı beliren bir ürünü doğrudan satın alabilirler; Kullandıkları platforma bağlıdır.

Taobao'dan bir rapor , “Canlı akışın yakın gelecekte Çin'deki tüm e-ticaret platformlarının standart bir özelliği haline gelmesi çok muhtemel” dedi .

Şimdi Çin'de, Canlı Yayın Ajansı işini yürüten birkaç kişi var.

Ma Tingting , Çin'in Chengdu kentinde sözleşmeli 100'den fazla Canlı Yayıncıdan oluşan bir ajansı yönetiyor.

Ma, CNBC Asia'ya "E-ticaret mağazaları bana geliyor ve ürünlerini tanıtmak için canlı yayıncılar atayacağım" dedi . "Ekibimdeki en iyi yayıncılar, bir günde binden fazla öğenin satılmasına yardımcı olabilir."

“ Ma ”nın CNBC'ye ifşa ettiği bir performans raporunun ardından , ajansımdaki en iyi yayıncılardan biri 21 Ağustos-19 Eylül arasında 2 milyon yuan değerinde ürün satarak 203.129 yuan (29.505 $) kazandı.

China Tech Insights'a göre, 2016 yılında Çin'de canlı akış gelirleri Haziran ve Ağustos ayları arasında 1,7 milyar yuan'a (246 milyon $) ulaştı.

JP Morgan'ın Çin İnternet Araştırma şefi Alex Yao , büyümenin muhtemelen çeşitli oyuncular arasında M&A'ya yol açacağını açıkça belirtti.

Alex Yao , "Sanırım uzayda eSports canlı yayınından realite şovuna, eğlence şovuna kadar tüm formatlarda canlı yayın yapan oldukça fazla sayıda özel adam var" dedi .

“Önümüzdeki bir veya iki yıl içinde pazarın konsolidasyon aşamasından geçeceğini düşünüyorum, ancak bu özel isimlerin en azından bir kısmı öne çıkacak ve kullanım sistemi yeteneklerini ve para kazanma yeteneklerini gösterecek.”

Toplantı sahipleri genellikle KOL'ler (kilit kanaat önderleri) olarak etiketlenir. Şirketler için ürünleri tanıtmak için genellikle canlı yayın kullanırlar.

Canlı yayının onlar üzerinde büyük etkisi oldu ve şimdi onlar iyi maaşlı internet ünlüleri.

Çin'deki influencerlar, posta başına ödeme aldıkları ABD'dekinden farklı şekilde tazmin ediliyor.

Çin'de, etkileyiciler genellikle satılan toplam ürünler için bir görünüm ücreti ve büyük bir komisyon alırlar.

Genellikle, izleyicileri için bir indirim için şirketle görüşürler.

Nisan 2020'de Alibaba, yalnızca Taobao canlı yayın platformunda 61,7 milyar dolar brüt mal değeri (GMV) üretti.

Wei Ya (Viya) ve Jiaqi (Austin) Li, Çin'in en popüler canlı yayıncılarından ikisi. Bir ayda sırasıyla 839 milyon ve 824 milyon görüntüleme ürettiler.

E-marketer'ın açılış tahminine göre, Çin'de canlı yayın yapan sosyal ticaret satışları 2021'de 131,52 milyar ABD Dolarına ulaşacak ve ülkedeki toplam sosyal ticaret satışlarının %37.4'ünü oluşturacak. Ve 2023'e kadar, Çin'deki sosyal ticaret satışlarının %60,9'u, 281,21 milyar ABD Doları tutarındaki Livestream alışverişinden gelecek. Kaynak: E-pazarlamacı.

E-marketer, Çin'deki toplam perakende canlı e-ticaret satışlarının 2021'de 299.66 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor; Sosyal medya platformlarında ve E-ticaret platformlarında canlı yayın oturumları dahil.

E-marketer'a göre , Çin'deki Livestream e-Ticaret alıcılarının toplam sayısı 320,1 milyona ulaşacak ve bunun %60,7'si veya 194,2 milyonu bu yıl (2021) sosyal medyada canlı yayın yoluyla bir Öğe satın alacak.

ABD Canlı Yayın E-ticareti hala büyüyor. Harris Poll tarafından yapılan bir anket , ABD'li yetişkinlerin yaklaşık %31'inin, yayıncıların tavsiyesine bağlı olarak satın alacakları bir hizmet veya ürün hakkında konuşan bir kişinin Canlı Yayınını izlediklerini, yalnızca %7'si ürünü satın aldıklarını söyledi.

Milyonlarca insan bu yeni teknolojiyi takdir ediyor. Kullanıcılar, satın almak istediklerini gösteren veya gözden geçiren ve ürünle ilgili gerçek zamanlı olarak sorular soran birini gördüklerinde buna bayılırlar.

GlobalWebIndex'ten bir rapor, Birleşik Krallık ve ABD'deki sosyal canlı yayıncıların %22'sinin bir Canlı Yayın oturumu sırasında ortaya çıkan bir " satın al düğmesinin " toplam satın almayı artıracağını söylediğini gösteriyor.

Çin'de kullanıcılar, yayıncı veya arka uçta çalışan personel tarafından tetiklenen “Satın Al” düğmesi ile kolayca bir ürün satın alabilir.

Çin'in Canlı Yayın kullanımı Amerika Birleşik Devletleri'nin çok ötesinde, ancak kullanıcıların Batı dünyasına olan ilgisi hızla artıyor.

HİZMETİNİZİ VEYA ÜRÜNLERİNİZİ CANLI YAYIN KULLANARAK PAZARLAMAYA BAŞLAMAK İÇİN NEDENLER

Daha Yüksek Dönüşüm Oranı: “Alibaba” tarafından hazırlanan veriler, “Taobao Live” içeriğinin dönüşüm oranının %32 olduğunu gösteriyor; Yani her 1.000.000 Canlı yayın izleyicisi için alışveriş sepetine 320.000 ürün ekleniyor.

Daha Fazla Erişim: Facebook/Youtube canlı özelliği, canlı video tekliflerinizi sizinle bağlantı kurma olasılığı daha yüksek olan ilgili kullanıcılara gösterecek. Ürününüzü bu şekilde tanıtmak, daha fazla müşteriye ulaşmanıza yardımcı olur.

Daha fazla görüntüleme ve takipçi: TikTok'u kullanarak bile Canlı alışveriş yaptıktan sonra beklenenden yedi kat daha fazla görüntüleme ve TikTok takipçi sayımızda %25'lik bir artış elde ettik(Walmart Techcrunch'a anlattı).

Kolay Satış: Birkaç sosyal akış Uygulaması, satın alma kararını kolay ve hızlı hale getirir. Hedef kitlenize bir ürün veya hizmet sunarken , kullanıcıların sunumunuzu izlerken tıklayabilecekleri tıklanabilir bir “ Harekete Geçirici Mesaj”ı güvenle tetikleyebilirsiniz.

Influencer'larla ortaklık, satın alma işlemini daha verimli hale getiriyor: Maybelline , Mayıs 2016'da Meipai'de bir influencer Angelabay ile ortaklık kurarak Livestreaming aracılığıyla 2 saat içinde 10.000 ruj sattı .

TOPLAMA

Günümüz neslinde her geçen gün daha fazla teknoloji benimsenmekte ve uygulanmaktadır. Programlama açısından, “Yapay Zeka (AI)” mevcut trend.

Şimdi pazarlama alanında, E-ticaret satışlarını artırma veya farkındalık yaratma sezgisiyle Canlı Akış kullanımında çarpıcı bir artış gördük.

Facebook, Amazon, Alibaba, JD.com ve daha pek çoğu gibi birkaç büyük marka artık Canlı Yayın E-ticaretini düşünüyor.

Alibaba'nın canlı yayın yapan E-ticaret platformu “ Taobao Live ”, tüccarların ürünlerini platformda yayınlamalarına izin vererek satışlarını %32 oranında artırıyor.

Gerçekten de canlı akış E-ticaret, çevrimiçi alışverişin geleceğidir. Sosyal platformlarda daha fazla E-ticaret satışı yapmak istiyorsanız, Pazarlama stratejinizi Canlı Yayın E-ticaret ile uyumlu olacak şekilde ayarlamaya başlamanız gerekir.

Bir marka satıcısı olarak, müşterilere şahsen ulaşılabilir olmak önemlidir. Bu nedenle ürünleri deneyip üzerinizde nasıl durduğunu canlı yayın ile göstermeniz en doğrusu olacaktır.

Ayrıca, e-ticaret stratejilerinizi geliştirmek için canlı yayın kampanyalarınızı en iyi sosyal medya reklam platformlarıyla entegre etmenizi öneririz.

Makaleyi okumayı bitirdiniz! Tebrikler!

Sociallybuzz'da zamanımızı ve enerjimizi dijital pazarlama başarınıza adıyoruz . İşletmeniz için nasıl etkili bir canlı akış stratejisi geliştirebileceğimizi öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin.

ÜCRETSİZ SOSYAL MEDYA PAZARLAMA DANIŞMANLIĞI REZERVASYONU İÇİN TIKLAYIN

SOCIALLYBUZZ HAKKINDA

2009 yılında başlatılan Sociallybuzz, bir Sosyal Medya, Reklamcılık ve İtibar Yönetimi Şirketidir. İşletmelerin sosyal medya, veri ve reklam kullanarak büyümesine yardımcı olmak için varız.

Amerika'nın En İyi Girişimci Şirketlerinden biri olarak tanınan Sociallybuzz, Entrepreneur Magazine tarafından Franchise'ların çabalamasına yardımcı olmak için En İyi Pazarlama Ajansı seçildi.

Daha fazla bilgi için http://www.sociallybuzz.com adresini ziyaret edin.